Finansal etkileşimde yer alan herkes kesinlikle şu veya bu emtia piyasasında çalışır. Pazar doktrini pazarlama alanında son derece önemlidir.
Pazarlama pazarı, tüm ürünlerin (hem mevcut hem de olası) toplam alıcı sayısıdır. Pazarın büyüklüğü, ürüne ihtiyaç duyan alıcıların sayısına göre belirlenir. Paylaşacak kaynaklara ve ihtiyaç duydukları ürünler için bu kaynakları sağlama arzusuna sahipler.
Pazarlamada araştırma, analiz ve pazar tahmini, işleyişi sürecinde herhangi bir şirket için çok önemli unsurlardır.
Pazar konsepti
Piyasa, pazar analizinde, pazarın pazarlama analizinde ve faaliyetlerin uygulanma aşamalarında kullanılan belirli göstergelerle karakterize edilir:
- müşterinin talebi artırması gerekiyor;
- kapasite;
- coğrafi konum.
Piyasa Türleri
Belirli mallar için talebi oluşturan ihtiyaçlara göre, ana pazar türleri şu şekilde adlandırılabilir:
- üretici pazarıgelecekte endüstriyel bir süreçte kullanmak üzere ürün/hizmet satın alan şirketler oluşturmak;
- tüketici pazarı, kişisel kullanım için ürün/hizmet satın alan insanlardan oluşur;
- Belediye pazarı, kendi işlerini yapmak için ürün/hizmet satın alan şirketler tarafından temsil edilir;
- bayi pazarlama pazarı, gelir elde etmek için bir sonraki yeniden satış için mallara/hizmetlere ihtiyaç duyan vatandaşlar ve kuruluşlardır;
- uluslararası pazar, yurtdışında bulunan tüm ürün alıcılarını içerir.
Aşağıdaki pazarlama pazarı türleri vardır:
- bölgesel - belirli bir eyaletin tüm bölgesini kaplar;
- yerel - bir veya daha fazla alanı kapsar;
- dünya, dünyanın tüm durumlarını içerir.
Satış pazarının özelliklerindeki temel parametre, belirli ürünler için arz ve talebin birleşimidir. Bu durumda, "müşterinin pazarı" ile "satıcının pazarı" arasında ayrım yapabiliriz.
Satıcı pazarında, önde gelen rakam sırasıyla tüccardır. Bu durumda, pazarlama için finansal kaynak harcamasına gerek yoktur. Her durumda, ürünü satın alınacaktır. Satıcı bir pazarlama araştırması düzenleyerek yalnızca para harcar.
Müşteri pazarında, tonu tüketici belirler. Böyle bir durum, tüccara kendi ürünlerini tanıtmak için fazladan enerji harcaması için ilham verir.
Reklam Çalışmasının Önemipazar
Talebi incelemek, bir pazarlama yöneticisinin çalışmasında önemli bir andır. Ayrıntılı araştırma, boş pazar nişlerini hızla bulmanıza, daha uygun bir hedef pazar seçmenize ve alıcıların ihtiyaçlarını daha iyi anlamanıza olanak tanır.
Araştırmaya başlamadan önce, pazar araştırmasının hedeflerini netleştirmeniz gerekir. Aşağıdaki parametreleri inceleyin:
- şirket ürünleri: pazarın gelişimini ve şirket ürünlerinin sektördeki payını inceleyin;
- pazar yapısı: piyasa koşullarını ve piyasa potansiyelini incelemek, eğilimleri değerlendirmek;
- kullanıcı: talep çalışması, pazardaki temel ihtiyaçlar, hedef kitlenin davranış ve beklentilerine yönelik pazarlama araştırması;
- motive edilmiş sektör: işin kapsamını seçmek için pazarın gelecek vaat eden bölümlerinin incelenmesi;
- serbest nişler: serbest piyasa nişlerini ve yeni satış kaynaklarını belirlemek için pazarın bölümlerinin pazarlama çalışması;
- Rakipler ve rakipler: Ürünlerin rekabet avantajlarını belirlemek ve şirketteki zayıflıkları bulmak için rakiplerin çalışmalarını inceleyin;
- fiyatlar: Rakiplerin fiyat pozisyonlarına ilişkin pazar araştırması ve sektördeki mevcut fiyat yapısının analizi.
Pazar analizinin ve pazarın pazarlama analizinin ana aşamalarını ele alalım.
Aşama 1. Pazar araştırmasının amaçlarını belirleme
Piyasayı analiz etmeye ve göstergeleri değerlendirmeye başlamadan önce, çalışmanın amaçlarını özetlemeniz gerekir. Dikkate alınması gereken belirli noktalar:
- şirket ürünleri;
- pazar yapısı;
- tüketici;
- hedef sektör;
- ücretsiz nişler;
- rakipler;
- fiyatlar.
Aşama 2. Ürün veya hizmet araştırması
Malların pazarlama araştırması ile ilişkili prosedürler yardımıyla, yeni ürün/hizmet türleri için pazar ihtiyaçları belirlenir. Ayrıca, halihazırda piyasada bulunan ürünlerde değiştirilmesi gereken özellikleri (çok işlevli ve teknik) belirtir. Ürün pazarının pazarlama analizi sürecinde, alıcıların ihtiyaç ve isteklerine en uygun ürünlerin özellikleri belirlenir. Bu tür analitik çalışma, bir yandan, müşterinin, ürünün hangi özelliklerinin onun için büyük önem taşıdığını tam olarak öğrenmek istediği şirketin yönetimini gösterir. Öte yandan, pazarlama araştırması sürecinde, potansiyel müşterilere yeni ürünlerin nasıl tanıtılacağının farkına varılabilir. Ürün ve hizmet pazarının pazarlama araştırması, müşteri için hangi yeni fırsatların yeni ürünler veya mevcut ürünlerde değişiklik sağladığına dair veriler sağlar.
Ürün çalışması, firma tarafından tedarik edilen ürünlerin özellikleri ile rakip ürünlerin parametrelerinin karşılaştırılması ile ilgilidir. Pazarlama odaklı bir kuruluş için araştırmanın odak noktası, karşılaştırmalı rekabet avantajını belirlemektir.
Ürün pazar araştırması sürecinde, kişi sürekli olarak şu kuralı takip etmelidir: Ürünler, müşterinin onları en çok beklediği yerde olmalıdır - ve bu nedenle, büyük olasılıkla satın alacaktır. Bu işleme ürünü pazarda konumlandırma denir.
Aşama 3. Pazar kapasitesinin belirlenmesi
Pazarlamada pazar araştırması, analizi ve tahmini, kapasitesinin değerlendirilmesiyle başlar.
Olası pazar kapasitesi, bir şirketin ve rakiplerinin belirli bir bölgedeki müşterilerden belirli bir süre içinde (genellikle bir yıl) bekleyebileceği toplam sipariş sayısıdır. Pazar Kapasite Çalışması, belirli bir satış bölgesi için belirli bir ürün için hesaplanır. İlk olarak, gösterge fiziksel olarak hesaplanır (belirli bir süre için satılan ürün sayısı: çeyrek, ay, yıl). Değer açısından olası pazar kapasitesinin pazarlama değerlendirmesi de şirket için esastır. Bu, özellikle pazar kapasitesinin dinamiklerini incelerken önemlidir. Bu durumda, şirket yönetiminin şunları öğrenmesi gerekecektir:
- Şirketin ürünlerine olan talepte bir artış var mı? Veya talep düşüyor - ve işi başka bir amaca yönelik olarak düşünmeniz gerekiyor.
- Bu yerel pazardaki fırsatlar nelerdir.
Olası pazar kapasitesiyle ilgili bir pazarlama çalışması yürütme sürecinde, hem kapasitede düşüşe hem de artışa neden olabilecek etkinin nedenlerini belirlemek önemlidir.
Aşama 4. Pazar bölümlendirme
Piyasa sektörü, pazardaki davranışlarını belirleyen kesin olarak tanımlanmış ortak özelliklerle karakterize edilen bir grup alıcıdır. Sonuç olarak, pazar bölümlendirmesinin özü ve amacı, belirli ürünleri satın alma olasılığı daha yüksek olan alıcı grubunu (veya birkaç grubu) bulmaktır.
Pazarlamapazar segmentasyonu şunları sağlar:
- ürünün olası müşterisinin özelliklerini öğrenin;
- çeşitli pazar sektörlerinde tüketici özelliklerinin özelliklerini gösterin;
- alıcı grubunun hangi parametrelerinin istikrarlı olduğunu ve sonuç olarak alıcıların ihtiyaç ve isteklerini tahmin etmek için daha gerekli olduğunu bulun;
- Muhtemel pazar kapasitesini netleştirin (değişiklik yapın), satış tahminini kolaylaştırın;
- Farklı müşteri gruplarının yardımıyla, satış noktaları için reklamların nasıl değiştirileceğini, şirketin reklam stratejisinde hangi değişikliklerin yapılması gerektiğini öğrenin;
- ürün özelliklerinin nasıl değiştirileceğini anlayın (cihaz, fiyat, nakliye, görünüm, ambalaj vb.).
Bölümleme işlevi, tüm alıcıları belirli bir grupta birleştiren bir işlev ve özellikler sistemidir. Gelir ve sosyal aktivite, demografik ve coğrafi özellikler, milliyet ve hatta ortak bir tarihsel yol tarafından seçilebilirler.
Satış alanında faaliyet gösteren bir firma için alıcı grubunun parametrelerinden hangisinin şu anda ilk sırada olduğu veya yakın gelecekte olacağı önemlidir.
Aşama 5. Alıcıların araştırılması ve incelenmesi
Bu adımda ürünün muhtemel kullanıcısının kim olduğu, alıcıların isteklerinin yapısının ne olduğu ortaya çıkıyor.
Bu yönde çalışmak, her şeyden önce daha savunmasız yerleri bulmanıza yardımcı olacaktır. Bu, hem ürün hem de uygulamasının varyantı için geçerlidir,bir bütün olarak şirketin finansal stratejisi. Bu adımda, gelecekteki alıcının profili geliştirilmektedir.
Bu analitik çalışma sürecinde sadece eğilimler ve gelenekler değil, alışkanlıklar ve tercihler de dikkate alınır. Ek olarak, belirli alıcı gruplarının davranışları için ön koşullar açıklanmaktadır. Bu, çıkarlarının gelecekteki yapısını tahmin etmeyi mümkün kılar. Şu anda, tüketici davranışının pazarlama araştırması, belirli ürünlere ve reklamlarına karşı bilinç altı ve bilinçli tepkileri, pazardaki mevcut duruma yönelik bir dizi araç kullanılmaktadır.
Çalışma yöntemleri şunları içerir: anketler, anketler, testler. Hepsi, ürün veya hizmette yapılan değişiklikler hakkında alıcıların görüşlerini öğrenmek için bir fırsat sağlar. Bu araçlarla, alıcıların ürünleri piyasaya sürme ve piyasaya tanıtma çabalarına tepkisini zamanında takip edebilirsiniz.
6. Aşama: Satış Yöntemlerini Keşfedin
Satış pazarının pazarlama araştırması, uygulanan ürün / hizmet satış yöntemlerinin ve biçimlerinin, bunların güçlü ve zayıf yönlerinin daha etkili bir kombinasyonunun araştırılmasını içerir. Bir ürünün pazarda rekabet etmesi için gereken araçları tartışır. Pazarlama analitik çalışması, toptan ve perakende ticaretle uğraşan farklı şirketlerin çalışmalarının işlevlerinin ve özelliklerinin dikkate alınmasını içerir. Güçlü ve zayıf yönlerini belirler, üreticilerle kurulan ilişkilerin doğasını araştırır.
Sonuç olarak belirtilecek:
- kimler aracı olarak hareket edebilir (özerk ticaret şirketi veya kendi departmanışirket satışları);
- bir şirketin ürünlerini belirli bir pazarda kârlı bir şekilde nasıl satarsınız.
Bütün bunlarla, ürünlerin satışı için her türlü maliyeti hesaplamanız gerekiyor. Aracılar ve kendi ağımız aracılığıyla uygulamanın yollarını düşünmeliyiz.
Ayrıca, ürünün nihai fiyatındaki satış maliyetlerinin yüzdesini vb. netleştirmeniz gerekir.
Adım 7. Reklam performansını ve promosyon tekniklerini inceleyin
Reklam pazar araştırmasının bu unsuru, farklı reklam türlerinin ve yöntemlerinin üretkenliğini incelemekten ve bir ürünü pazarda tanıtmaktan sorumludur. Aynı zamanda şirketin markasını oluşturmayı ve satışları artırmayı da içerir.
Pazarda ustalaşmak ve kendi ürünlerini satmaya başlamak için şirketin reklama ihtiyacı var. Müşterileri araştırıp bilgilendirmeyi, şirketin tarzını şekillendirmeyi, siparişleri toplamayı gerektirir.
Pazarlama reklam araştırması, hem Rusya pazarında hem de dünyadaki pazarlama ortamını analiz etmeye yönelik yöntemler içerir:
- daha uygun reklam türlerinin ve araçlarının seçimi;
- pazarlama araçlarının deneme testi;
- farklı pazarlama araçlarını kullanmanın öncelik sırasını bulma;
- Reklamların müşteriler üzerindeki etkisinin süresinin tahmin edilmesi.
Reklamcılığın önemi ve bir pazarlama kampanyasının performansı, finansal uç noktalara göre ölçülür. Bu ilk olarak satışlardaki artışta görülür. Ancak, belirli reklam türleri uzun vadeye yöneliktir. Bunlar ölçülemez.
Aşama 8. Fiyatlandırma taktiklerinin geliştirilmesi
Fiyatlandırma, pazardaki başarılı rekabetin ana nedenlerinden biridir. Doğru fiyatlandırma politikası üzerinde çalışma sürecinde, sadece stratejiyi değil, aynı zamanda müşteriler için indirim sistemini de anlamak gerekecektir. Ayrıca, karı artırmak ve uygulamayı iyileştirmek için bir dizi fiyat bulmanız gerekir.
Aşama 9. Rekabet düzeyini araştırın
Rakip araştırma, günümüzde pazarlamanın ana bileşenlerinden biridir. Göstergeleri, yalnızca şirketin doğru finansal stratejisini ve piyasa politikasını geliştirme fırsatı sağlamakla kalmaz. Ürünlerde, satış ağında, reklamlarda ve şirketin işlerinin diğer unsurlarında nelerin yanlış uygulandığı ortaya çıkıyor.
Araştırma sürecinde, öncelikle şirketin pazardaki ana rakiplerini (doğrudan ve dolaylı) belirlemelisiniz, ayrıca onların güçlü ve zayıf yönlerini belirlemelisiniz. Bu, özellikle bir şirket pazara yeni bir ürünle girdiğinde, alışılmadık bir finansal çalışma alanı geliştirdiğinde ve yeni bir pazara sızmaya çalıştığında önemlidir. Rakiplerin karşılaştırmalı avantajlarını bulmak ve kendi kaynaklarınızı değerlendirmek için sadece rakiplerin ürünlerini incelemek yeterli değildir. Çalışmalarının diğer nitelikleri hakkında veri almamız gerekiyor: belirli bir pazardaki hedefler, üretim ve yönetim yönleri, fiyatlandırma ve finansal durum.
Bilinmesi gerekenler:
- pazarlama maliyetleri ve rakip stratejisinin yönleri;
- ürünleri ile rakiplerinin ürünleri arasındaki fiyat oranı;
- açıkrakiplerin satış yaparken hangi satış kanallarına güvendikleri;
- Gelecekte hangi sektörlere sızmak istiyorlar;
- rakipler müşterilere ne tür faydalar sağlıyor;
- Ürünleri satmak için aracı olarak kimi kullanıyorlar, vb.
Artık doğrudan rekabetle birlikte şirketlerin uzmanlaşması derinleşiyor. Tüketici talebi, insanların arzuları ve ihtiyaçları giderek daha kişisel hale geliyor. Bu nedenle, olası rakiplerle herhangi bir rekabetçi çalışma yöntemini nasıl bulacağınızı öğrenmeniz gerekir. Bu, kendinizi bir fiyat savaşının tehlikelerinden korumak içindir.
Aşama 10. Satış tahmini
Bir şirkette planlamanın temeli, belirli bir ürün/hizmet türünün olası satış büyüklüğünü ifade eden bir pazar analizi ve bir pazarlama planıdır. Pazarlama pazar araştırmasının ana görevi, neyin ve hangi miktarlarda satılabileceğini bulmaktır.
Tahminler yardımıyla parasal ve üretim çalışmaları planlanır. Nereye ve ne kadar yatırım yapılacağına karar verilir. Bu yöndeki pazarlama çalışmaları, şirketin genel karlılığını artırmak vb. için ürün çeşitliliğini nasıl değiştireceğinizi anlamanıza olanak tanır.
Ancak satış tahmini, her şeyden önce bir plandır. Tüm faktörleri hesaba katamaz.
Pazar analizi yöntemleri ve pazarın pazarlama analizi
Pazar araştırmasının birçok yöntemi vardır. Hepsi belirli durumlarda belirli pazarlama sorunlarını çözmek için kullanılır. Reklam sürecinde bilgi toplamanın yollarıAraştırma makaleleri iki gruba ayrılabilir: nitel ve nicel.
Niceliksel pazar araştırması, çoğunlukla çeşitli anket türlerinin organizasyonuyla ilişkilendirilir. Yapılandırılmış kapalı soruların kullanımına dayanırlar. Cevaplar çok sayıda katılımcı tarafından verilmektedir. Bu çalışmanın ayırt edici özellikleri şunlardır: Edinilen bilgilerin incelenmesi, sıralı prosedürler sırasına göre gerçekleştirilir (nicel nitelik geçerlidir), toplanan bilgilerin formatı ve alındığı kaynaklar kesin olarak tanımlanır.
Nitel pazar araştırması, insanların nasıl davrandıklarını ve ne söylediklerini gözlemleyerek bilgi toplamak, araştırmak ve yorumlamaktan oluşur. İzleme ve göstergeleri niteliksel niteliktedir.
Pazar analizinin pazarlama yöntemleri aşağıdaki gibidir:
- Odak grupları. Alıcıların hedef grubu yer alır. Bu etkinlikte, belirli bir soru listesine göre bir konuşma yürüten bir moderatör var. Bu, davranış koşullarını anlamak için yararlı olan niteliksel bir pazar araştırması yöntemidir. Odak grupları, varsayımlar oluşturmaya, danışanların gizli amaçlarını incelemeye yardımcı olur.
- İnceleme. Bu, karmaşık bir anket kullanan hedef pazarın bir araştırmasıdır. Bu nicel bir pazarlama yöntemidir. Belirli konularda referans alınması gerektiğinde kullanılır.
- Gözlem. Sıradan bir ortamda hedef kitlenin bir temsilcisinin davranışını izlemek. Nitel pazarlama araştırması yöntemlerini ifade eder.
- Deneyler veya saha araştırması. geçerlidirnicel pazarlamaya. Herhangi bir varsayımı test etme yeteneği sağlar.
- Derin röportajlar. Belirli bir açık soru listesi üzerinde hedef kitlenin bir temsilcisiyle görüşme. Konuyu ayrıntılı olarak anlama ve varsayımlar oluşturma fırsatı sağlarlar. Kaliteli pazarlama yöntemlerine atıfta bulunurlar.
Pazarlama stratejileri
Pazar analizi ve pazarlama stratejisi, şirketin genel stratejisinin bir parçasıdır. Onun yardımıyla, şirketin pazardaki çalışmalarının ana yönleri, rakipler ve müşterilerle ilgili olarak oluşturulur.
Pazar analizi ve pazarlama stratejileri şunlardan etkilenir:
- şirketin ana hedefleri;
- mevcut piyasa konumu;
- mevcut kaynaklar;
- piyasa beklentilerinin ve rakiplerin beklenen eylemlerinin değerlendirilmesi.
Pazar sürekli değiştiği için, reklam stratejisi hareketlilik ve dayanıklılık ile karakterize edilir. Belirli bir şirketin uygulamasını yükseltmek veya bir ürünü tanıtmak için kendi iş kollarınızı geliştirmeniz gerekir.
Pazar analizi ve pazarlama stratejileri belirli alanlara ayrılmıştır:
- Entegre büyüme. Ana görev, şirketin yapısını "dikey geliştirme" yoluyla artırmaktır - yeni ürünlerin üretiminin başlatılması.
- Konsantre büyüme. Ürünler için satış pazarındaki bir değişikliği veya iyileştirilmesini içerir. Genellikle bu tür stratejiler, daha büyük bir pazar payı elde etmek için rakiplerle savaşmayı amaçlar (yataygeliştirme), mevcut ürünler için pazar bulma ve ürünleri iyileştirme.
- Kıs altmalar. Amaç, uzun bir geliştirmeden sonra şirketin verimliliğini artırmaktır. Bu durumda bu hem şirketin dönüşümü sırasında (örneğin bazı departmanlar küçülürken) hem de ortadan kaldırıldığında yapılabilir.
- Çeşitlendirilmiş büyüme. Firmanın belirli bir ürün çeşidi ile mevcut piyasa koşullarında büyüme imkanı yoksa kullanılır. Bir şirket, yeni bir ürünü piyasaya sürmeye odaklanabilir, ancak mevcut kaynaklar pahasına.
Bir şirket için pazar analizi tekniğinin uygulama örneği
Pazarın pazar analizi ve pazarlama analizi, aşağıdaki örnek tablo kullanılarak şirketin satış pazarlarının incelenmesiyle başlar.
2018 yılında OOO “…” satış pazarlarının dinamiklerinin analizi.
| Gösterge | Moskova bölgesi (iç pazar) | Ural (iç pazar) | Sibirya (iç pazar) | Kazakistan (dış pazar) | Ukrayna (dış pazar) | Diğer ülkeler (dış pazar) | Toplam |
| ÜRÜNLER A | |||||||
| Satış hacmi, birimler | 3062062 | 561378 | 510344 | 408275 | 306206 | 255172 | 5103436 |
| Birim fiyat, bin ruble | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Birim maliyeti, bin ruble. | 1, 008 | 1, 008 | 1,008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 |
| Kâr, bin RUB | 1200328 | 212201 | 185837 | 143067 | 103141 | 82519 | 1927093 |
| Karlılık, % | 28 | 27, 3 | 26, 5 | 25, 8 | 25 | 24, 3 | 27 |
| ÜRÜNLER | |||||||
| Satış hacmi, birimler | 3562955 | 657776 | 438517 | 328888 | 274073 | 219259 | 5481469 |
| Birim fiyat, bin ruble | 1, 3 | 1, 26 | 1, 22 | 1, 19 | 1, 15 | 1, 12 | 1, 3 |
| Birim maliyeti, bin ruble. | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 |
| Kâr, bin RUB | 1528508 | 256533 | 154433 | 103756 | 76708 | 53796 | 2173733 |
| Karlılık, % | 33 | 30, 9 | 28, 8 | 26, 6 | 24, 3 | 22 | |
| ÜRÜNLER C | |||||||
| Satış hacmi, birimler | 3742520 | 737163 | 510344 | 340229 | 226819 | 113410 | 5670485 |
| Birim fiyat, bin ruble | 1, 33 | 1, 3 | 1, 28 | 1, 25 | 1, 23 | 1, 2 | 1, 33 |
| Birim maliyeti, bin.ovmak. | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 |
| Kâr, bin RUB | 1294163 | 235302 | 149598 | 91040 | 55015 | 24725 | 1849844 |
| Karlılık, % | 26 | 24, 5 | 22, 9 | 21, 4 | 19, 8 | 18, 1 | 24, 5 |
| ÜRÜNLER D | |||||||
| Satış hacmi, birimler | 1720047 | 370472 | 185236 | 158774 | 132311 | 79387 | 2646226 |
| Birim fiyat, bin ruble | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Birim maliyeti, bin ruble. | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 |
| Kâr, bin RUB | 313049 | 62239 | 28552 | 22295 | 16782 | 9001 | 451918 |
| Karlılık, % | 13 | 12, 1 | 11, 2 | 10, 3 | 9, 4 | 8, 5 | 12, 2 |
Tablodaki piyasa analizi genelleştirilmiş bir biçimde sunulmuştur.
LLC “…” için dış pazarın analizi ve pazarlama-kârlılık değerlendirmesi.
| Ürün türü | Satış pazarlarının değeri, birimler. (iç pazar) | Satış pazarlarının değeri, birimler. (haricipazar) | İç pazarın yapısı, % | Dış pazarın yapısı, % | İç pazar getirisi, % | Dış pazar getirisi, % |
| Ürün A | 4133783 | 969653 | 81 | 19 | 27, 3 | 25 |
| Ürün B | 4659248 | 822220 | 85 | 15 | 30, 9 | 24, 3 |
| C Ürünler | 4990027 | 680458 | 88 | 12 | 24, 5 | 19, 8 |
| Ürün D | 2275755 | 370472 | 86 | 14 | 12, 1 | 9, 4 |
| Toplam | 16058813 | 2842803 | 85 | 15 | 23, 7 | 19, 6 |
Tablodaki verilerin analizi, “…” LLC'nin 2018 yılında iç pazar payının maksimum ve %80'in üzerinde, dış pazar payının ise minimum olduğunu göstermektedir.
Ayrıca, tüm ürün türleri için iç pazarın karlılığının maksimum olduğunu ve farklı ürün türleri için %12,1 ile %27,3 arasında değiştiğini ve ortalama %23,7 olduğunu, bu da Türkiye'nin kârlılığından daha yüksek olduğunu belirtmek gerekir. %19,6 olan dış pazar.
2018 yılında şirketin iç pazarının yapısını ele alalım.
2018 yılında, Moskova Bölgesi'nin iç pazar yapısındaki payı maksimum ve %75'tir ve Sibirya'nın payı minimumdur ve %10'dur
2018 yılında Kazakistan'ın iç pazar yapısındaki payı maksimum olup %42'dir ve diğer ülkelerin payıminimumdur ve %26 tutarındadır.
Kahve pazarı analizi örneği
Aşağıdaki tablo, pazar araştırmasına dayalı olarak Rusya'daki kahve pazarının gelişme hızını göstermektedir.
2012-2017'de kahve pazarının analizi (pazarlama örneği).
| Yıllar | Perakende pazarı cirosu, milyar ruble | Kahvenin cirodaki payı, % | Kahve perakende satışı, milyar ruble | Piyasa oranı, % |
| 2012 | 19104 | 0, 53 | 101, 3 | - |
| 2013 | 21395 | 0, 61 | 130, 5 | 28, 89 |
| 2014 | 23686 | 0, 61 | 144, 5 | 10, 71 |
| 2015 | 26356 | 0, 65 | 171, 3 | 18, 57 |
| 2016 | 27526 | 0, 77 | 212 | 23, 72 |
| 2017 | 28317 | 0, 82 | 232, 2 | 9, 55 |
Rosstat web sitesinden alınan veriler.
2012-2017'de kahve perakende cirodaki yapısal payını artırdı0,29 kişi başına ticaret Önkoşullar: Restoran işinde kahve modasının yayılması, ardından iç tüketimin artması ve kahve ve kahve makinelerinin pazarlama faaliyetlerinin artması. Sıcak içecekler kategorisinde kahve kendine olan talebi güvenle değiştiriyor.
Devlet istatistik servisinin verilerine dayanılarak kahve pazarı parçalarının parasal büyüklüğü aşağıdaki tabloda hesaplanmıştır.
2017-2018'deki kahve pazarı segmentlerinin hacmi.
| Bölüm | Perakende satışlar, milyar ruble, 2017 | Ortalama fiyatlar, RUB/kg, Haziran 2018 | Satış hacmi, t, 2017 |
| Anında | 191, 2 | 2249, 3 | 84998, 9 |
| Doğal çekilmiş fasulye | 41, 4 | 976, 4 | 42391, 7 |
| Toplam | 232, 6 | - | 127390, 5 |
Pazarlamada işgücü piyasası analizinin özellikleri
Pazarlama uzmanlarına yönelik talepte son birkaç yılda artış gözlemlendi.
Bu profesyonel ortama sürekli bir ilgi var. Talepteki en büyük artış pazarlama yönetimi alanındadır.
Alandaki işgücü piyasasının analizi ana eğilimleri ortaya çıkardı.
- Pazarlama uzmanlarına olan talep artıyor. Tasarımcılara ve marka yöneticilerine olan talep de benzertrend.
- Pazarlamadaki meslekler, en üst düzeyde profesyonel eğitim, geniş bir bakış açısı, iletişim yeteneği, inisiyatif ve zor sorunları yaratıcı bir şekilde çözme becerisi gerektirir.
- Şu anda Rusya'nın başkentindeki bir pazarlama uzmanının maaşı (ortalama olarak) yaklaşık 2.000 - 3.000 dolar. Bölgelerde bu rakam daha düşük.
- Genç profesyoneller giderek daha fazla reklamverenin mesleğini seçiyor.
- En üst düzeyde, bir pazarlama kariyeri CEO'ya ulaşabilir.
Reklamcılara yönelik artan talep, alanda sonuca odaklanan yeterli sayıda uzmanın olmamasıyla açıklanıyor. İnsanlar tanıtım kitapları okur, ancak araçları kullanmazlar veya yalnızca markalı kalemler sipariş etmek ve basın bültenleri göndermek gibi son teknoloji görevlere odaklanırlar. Bu nedenle, alan hızla gelişirken, stratejik düşünebilen deneyimli profesyonellere olan talep artacaktır. Bu nedenle, 218 için pazarlama alanındaki işgücü piyasasının analizi olumlu eğilimler göstermektedir.
Ağ pazarı ve analizi
Ağ pazarlaması, tavsiyeler yoluyla ürünleri üreticiden tüketiciye tanıtmanın bir yöntemidir. Bu ürün dağıtım yöntemi, aracıların yokluğu ile karakterize edilir - ürünleri yeniden satarken nihai ürünün maliyetini fazla tahmin eden toptancılar. Ağ pazarlamasında, çok sayıda ürün için ortak olan sokaklarda ve basında reklam yoktur. Bu, maliyeti önemli ölçüde az altırMilyonlarca güçlü şirketin ürünlerinin tanıtımı.
Örneğin, acenteler aracılığıyla doğrudan satış yapan 4 ana rakip seçildi: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.
Şirket rekabet gücü verileri ve ağ pazarlama pazar analizi aşağıdaki tabloda sunulmaktadır.
|
Şirket /Gösterge |
"Oriflame" | "Faberlik" | "Amway" | "Avon" | "Herbalife" |
| Ülke | İsveç | Rusya | ABD | ABD | ABD |
| Yaratılış yılı | 1967 | 1997 | 1959 | 1886 | 1980 |
| Ciro | 2,4 milyar € | 12 milyar Euro'dan fazla | 11,3 milyar € | 10 milyar €'dan fazla | 10 milyar €'dan fazla |
| Çalışan sayısı | 7 500 | - | 20.000 | 42.000 | 5,000 |
| Distribütör sayısı | 3,5 milyon | 600.000 | 1,5 milyon | 6 milyon | 3 milyon |
| Miktarürünler, öğeler | Yaklaşık 1000 | 1000'den fazla | Yaklaşık 450 | 1500'den fazla | 1000'den fazla |
| Ülkelerde çalışır | 62 | 24 | 61 | 104 | - |
| Başlangıç kiti maliyeti | 58 ruble | 0 RUB | 1 180 ruble + sipariş | 60 ruble | 2 240 ruble (siparişle birlikte) |
| Distribütör indirimi | %18'den %68'e | %30 | %30 | %15'ten %30'a | %18'den %40'a |
| El kremi - maliyet | 30 ruble | 30 ruble | 454 ruble | 30 ruble | 259 ruble |
| 1 puanın maliyeti | 13, 5 ruble | 24 ruble | 28 ruble | - | - |
Ağ pazarlaması yoluyla kozmetik satan şirketlerin rekabet gücü üzerine bir araştırma yaptıktan sonra, aşağıdaki sonuçlara varılabilir:
- Firmaların ürün yelpazesi oldukça benzer. Biri benzersiz bir ürün serisini piyasaya sürerse, diğerleri bunu dener.benzer ürünlerle kendi çeşitlerinizi doldurun.
- Herhangi bir şirket, potansiyel satıcıların onların değerlerini takdir etmesi ve şirket lehine bir seçim yapması için distribütörlere kendi reklam planını iyi bir ışık altında göstermeye çalışır.
- Her şirketin hedef kitlesi 2 katmana ayrılabilir: ürün kullanıcıları ve distribütörleri.
- En yüksek rekabet düzeyi, her şirketi hem ürün hem de distribütörler için fayda ve ödüllere olan inanç yoluyla yeni şekillerde öne çıkmaya zorlar.
- Toplumda ağ pazarlamacılığı işiyle ilgili oldukça olumsuz bir değerlendirme var, bu nedenle herhangi bir şirket olası her yeni distribütörle klişelerle savaşmak zorunda kalıyor.
Bütün bu bulgular, bu pazar alanında farklı pazarlama ve halkla ilişkiler kampanyalarının oluşturulmasına belirli gereksinimler getirmektedir.
Sonuç
Pazar analizi ve pazarın pazarlama analizi, belirli bir alanda pazardaki işlerin durumu hakkındaki bilgilerin incelenmesi, incelenmesi ve işlenmesine pazarlama araştırması denir. Bu tür çalışmalar, şirketin uzmanları, büyük holdinglerin reklam hizmetleri tarafından yürütülmektedir. Hem bir alışveriş ve eğlence kompleksindeki küçük bir butiğin kaderi, hem de milyarlarca dolarlık yatırımların verimliliği, bu tür çalışmaların doğruluğuna, eksiksizliğine ve tarafsızlığına bağlıdır. Dünyada hiçbir ciddi şirket, piyasayı incelemeden, yeni bir ürün pazarlamadan veya bir teknolojiyi geliştirmeden stratejik kararlar almaz.
