Arama motoru pazarlaması nedir? Birkaç yıl önce, böyle bir terim basitçe mevcut değildi. Bununla birlikte, İnternet teknolojilerinin hızlı gelişimi, sadece bu eğilimin ortaya çıkmasına değil, aynı zamanda inanılmaz popülaritesine de yol açmıştır. Şu anda, arama motoru pazarlamacılığı, yalnızca tek bir amaca ulaşmayı amaçlayan bir dizi faaliyeti içeren, etkili bir tanıtım yolu olarak biliniyor - müşterileri çekmek.
Tanım
Daha önce bu terime rastlamadıysanız, onu tanımanın zamanı geldi. Arama motoru pazarlaması, hedef kitleyi çekmek için arama motorlarında tanıtım içerir. Bunun, aynı anda birkaç uzmanın dahil olduğu bütün bir sistem olduğunu söylemeliyim. Bunlar pazarlamacılar, programcılar, metin yazarları, tasarımcılar vb.dir.
Diğer yöntemlerle karşılaştırıldığında, İnternette arama pazarlaması en önemliavantaj. Kendisine yöneltilen teklifle ilgilenen bir kitleye hitap etmenizi sağlar. Bunun nedeni, isteğine cevap almak için arama motoruna gelmesidir. Potansiyel ziyaretçilerin ihtiyaç duyduğu şeyleri sunarak ikiniz de kazanırsınız. Müşteriler aradıklarını alır ve siz de gerçek alıcılar elde edersiniz.
Alaka
Arama pazarlaması hâlâ oldukça yeni bir teknoloji. Bu nedenle, kullanıcıların mantıklı bir sorusu var: neden gerekli ve hiç gerekli mi? Hadi öğrenelim.
Yani, arama motoru pazarlamacılığının ana görevi potansiyel tüketicileri çekmektir. Ve rastgele değil, sadece ilgileniyor. Sonuçta, teklif yalnızca sunmaya hazır olduğunuz bir ürün veya hizmeti arayanlara yöneliktir.
Ancak, kullanıcının sitenizi onlarca rakip arasından fark etmesi için çeşitli arama pazarlaması yöntemlerini uygulamanız gerekir. Sonuçta, bir kural olarak, sorunu kaydırarak, kullanıcı nadiren ondan fazla siteyi görüntüler. Mevcut teknolojileri doğru bir şekilde kullanarak, potansiyel müşterilerin dikkatini çekme mücadelesinde ilk on içinde yer alabilir ve rakiplerinizin önüne geçebilirsiniz.
Nasıl çalışır?
Teorik tanımlama her zaman doğru bir anlayış sağlamaz. Nasıl çalıştığını ve arama motoru pazarlamacılığının ne işe yaradığını anlamaya çalışalım.
Diyelim ki, hevesli bir girişimci kendi işini kurmaya karar verdi - çevrimiçi bir mağazada iç çamaşırı satmak. Aranan ve rağbet gören bir üründür.
AncakHerhangi bir alanda, müşterileri çekmenizi sağlayan reklamlara ihtiyacınız var. Çünkü onların yokluğu hiçbir kazanç anlamına gelmez. Yeni başlayan girişimciler için tüm masraflar hesapta ve herhangi bir reklam ucuz değil.
Diğer hizmetlerin yanı sıra arama motoru pazarlamacılığı sunan birkaç şirket var. Hatta ödeme tutarını elde edilen sonuca bağlayabilir veya taksitlendirebilirsiniz. Yani, girişimci önce gerçek müşteriler alır ve daha sonra böyle alışılmadık bir reklamcılık yolu için ödemenin geri kalanını kardan yapar. Herkes için uygun.
Hedefler ve hedefler
Tanımını bilmek yeterli değil. Arama motoru pazarlamacılığının ne için kullanıldığını bilmeniz gerekir.
- Satış. Bu terfi yönteminin gerçekleştirdiği en bariz görev budur. Alışveriş yapacak olan ilgili alıcıları siteye çekmek gerekiyor.
- Resim. Bir kişi şirket logonuzu ne kadar sık görürse, sizi hatırlama olasılığı o kadar artar ve er ya da geç müşteri olur.
- İtibar. Sosyal ağlarda tanıtım yapmak söz konusu olduğunda, incelemeler büyük önem taşıyabilir. Alıcıları gerçek incelemeler bırakmaya teşvik etmenin bir yolunu bulmak arzu edilir. Ne kadar olumlu görüş toplayabilirseniz, potansiyel müşteriler arasında şirkete olan güven düzeyi o kadar artacaktır.
- Rekabet. Mal ve hizmet piyasası şu anda aşırı doymuş durumda. Bu nedenle rekabet etmek ve kendi tarafınıza müşteri kazanmak özellikle önemlidir.
- Bilgi. teklif edilebilirKullanıcılar, ilgilendikleri mal ve hizmetler hakkında güncel bilgilere sahiptir. Hemen bir şey satın almasalar bile, şirketiniz onların uzmanı olacaktır. Gelecekte, sayısız rakip arasından sizi seçerek geri dönebilirler.
Yöntemler ve teknolojiler
SEM'in (arama motoru pazarlamacılığı), web sitesi optimizasyonu, içeriğe dayalı ve viral reklamcılığı başlatma vb. içeren bir dizi etkinlik olduğunu anlamanız gerekir. Sonuç olarak, çevrimiçi kaynak daha verimli çalışır, hedef müşterileri çeker ve onları gerçek alıcılara dönüştürür. Peki arama motoru pazarlama teknolojileri nelerdir?
- İçeriğe dayalı reklamcılık.
- Hedefli reklamcılık.
- Arama motoru optimizasyonu.
- Sosyal ağlar.
Yukarıda listelenen teknolojilerden bazıları hakkında daha fazla konuşalım.
Arama motoru optimizasyonu
Bu sadece pazarlama kampanyasının bir parçası. Doğrudan tanıtılan siteyle çalıştığını varsayar. Ayrıca, arama motoru optimizasyonu hem dahili hem de harici olabilir. İlk durumda, sitede yayınlanan metinler, meta etiketler, bağlantılar vb. İkinci durumda, çabalar üçüncü taraf kaynaklardaki bağlantıların sayısını artırmaya yöneliktir.
Sitenin arama sonuçlarındaki konumunu artırmanıza olanak tanıyan birçok faktör vardır. Basit bir kullanıcının hepsini bilmesi gerekli değildir. Bunun için temsilcileri arama yapan ayrı bir meslek var.web sitesi optimizasyonu.
İçeriğe dayalı reklamcılık
Bu, arama motorlarının kendileri tarafından oluşturulan ücretli reklamları yerleştirmek için kullanılan bir sistemdir. Her kullanıcı kendi reklamını oluşturabilir ve bu sayede hedef kitleyi kendi sitesine çekebilir.
İçeriğe dayalı reklamcılığın avantajı, kullanıcının reklam yerleştirme gerçeği için ödeme yapmamasıdır. Ödeme, yalnızca kullanıcı reklamı tıklayıp belirtilen siteye gittiyse düşülür.
Bir diğer önemli özellik ise üst sıralara çıkmak için siteyi uzun ve zahmetli bir şekilde optimize etmenize gerek olmamasıdır. Bu yeri arama motorunun belirlediği bir ücret karşılığında satın alabilirsiniz. Bu durumda dönüşümün ne kadar yüksek olacağını tahmin etmek zor.
Sosyal ağlar
Bu siteler halk arasında inanılmaz derecede popüler. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, pazarlamacılar bunu oldukça başarılı bir şekilde kullanıyor. Bu durumda, genellikle kullanıcılar için ilginç olan, tematik topluluklarda iletişimi destekleyen vb. materyaller yayınlarlar. Bir anlamda sosyal medya pazarlaması gizli olarak adlandırılabilir. Ayrıca bu reklam yöntemi her firma için uygun değildir. Her ürünün reklamı sosyal ağlarda güzel fotoğraflarla ve ilgi çekici metinlerle yapılamaz.
Arama Pazarlama Güvenliği
Bu soru, yasa dışı tanıtım yöntemleri söz konusu olduğunda alakalı hale gelir. Geleneksel olarak "gri" ve "siyah" olarak adlandırılırlar.
Yukarıda yalnızca "beyaz" tanımlanmıştırarama motorlarına sadık arama motoru pazarlama yöntemleri. Böyle bir vicdani tanıtım çok zaman ve çaba gerektirir, ancak sonuçta sitenin itibarını arttırır ve güvenilir bir sonuç verir.
Öyleyse neden "gri" ve "siyah" şemaları kullanıyorsunuz? Tüm site sahiplerinin vicdani bir promosyona çok fazla zaman, çaba ve para yatırmaya istekli olmamasının nedeni. Ancak, dürüst olmayan yöntemler kullanırken sitenin itibarını geri kazanmanın son derece zor hatta imkansız olacağını anlamalısınız.
Yasak yöntemler:
- spam;
- otomatik alışveriş ve bağlantı satın alma;
- tematik olmayan sitelerde bağlantı yayınlama.
Bu yöntemlerden bazıları işe yarayabilir, ancak sitenin yasaklanmasıyla da sonuçlanabilir. Ardından, arama sonuçlarından tamamen kaybolacaktır. Riske değer mi, her site sahibi kendisi karar verir.
Kusurlar
- Gecikmeli sonuç. Arama pazarlamacılığının ilk sonuçlarını görmek birkaç hafta sürecek sıkı bir çalışma gerektirebilir. Bunun uzun vadeli uygulamayı içeren bir görev olduğunu anlamalısınız. Şimşek hızında sonuçlar beklemeyin.
- Rakiplere bağımlılık. İyi organize edilmiş arama pazarlaması sonucunda SERP'de avantajlı bir konumda olmayı başarsanız bile, rakiplerinizin eylemleri nedeniyle her an her şey değişebilir.
- Zorluk. Şirketi İnternet'te tanıtmak için çok çeşitli faaliyetler yürütmektek başına neredeyse imkansızdır. Bunun için rastgele kişiler değil, tam bir profesyonel ekip gerekir.
- Finansal maliyetler. Hem uzmanların hizmetleri hem de arama pazarlamacılığı için ödeme yapmanız gerekecek. Örneğin, içeriğe dayalı reklamcılıktan bahsediyorsak. Promosyonun tamamen ücretsiz olamayacağını anlamalısınız.
