Instagram kullanıcıları son derece ilgili, hedef kitle çözücü ve birbirleriyle ve markalarla aktif olarak etkileşime giriyor. Uygulama, özellikle iş tanıtımı için çok popülerdir ve mobil cihazlar kullanılarak hareket halindeyken de kullanılabilir. Instagram, anında dönüşüm oluşturmasıyla geleneksel sosyal ağlardan farklıdır. Ancak, satın almaları için Instagram'da bir ürün nasıl tanıtılır? Bunun hakkında konuşalım.
İşletmenin Instagram'a ihtiyacı
Instagram üzerinden bir ürün nasıl tanıtılır? Bu soru birçok iş adamı tarafından sorulur. Ve hepsi çünkü istatistikler, bir sosyal ağ üzerinden satış yapmanın karlı olduğunu gösteriyor. 18 yaşın üzerindeki toplam sosyal ağ kullanıcılarının yaklaşık %17'si hesaplarını günlük olarak kontrol ediyor. Instagram'a kaydolanların yarısından fazlası uygulamaya günde en az bir kez gidiyor, %35'i ise günde birkaç kez yapıyor. Bunlar, bin yıllıkgenellikle görsel pekiştirme ve sosyal medya etkilerine dayalı olarak satın alma kararları verirler. İzleyicilerin yaş ortalaması 18 ile 29 arasındadır, aktif kullanıcıların yarısından fazlası kadındır.
İş hayatında sosyal ağ kullanımına dair bazı basit ve çok açıklayıcı örnekler var. Örneğin, Avrupa'nın en iyi genç tasarımcılarından çevrimiçi bir giyim mağazası olan Haute Future, ürünlerinin %80'inden fazlasını Instagram üzerinden satıyor. Benim tarafımdan satın alınan hisse senedi mağazası, sosyal ağı kullanan müşterilerin yaklaşık %65'ini cezbetmektedir ve bazı işadamları (özellikle küçük İnternet işletmeleri veya el yapımı ürün üreticileri için) yalnızca Instagram üzerinden satış yapmaktadır. Uygulama, Rusça konuşulan İnternet'te malları tanıtmak için oldukça etkilidir.
B2B ve hizmetler için değil
Instagram üzerinden hizmetlerin tanıtımıyla hala tartışılabilir, çünkü bazı markalar, sunulan hizmetin tüm nüanslarını ayrıntılı olarak tanımlayabileceğiniz ve müşteriye verebileceğiniz sosyal ağlardan daha iyi görsel içerik aracılığıyla tanıtım yapmayı başarıyor. bir uzmana gerçek zamanlı danışma fırsatı.
Instagram satışları vücut bakım markaları, inşaat firmaları, kitap yayıncıları ve çok çeşitli ürünler satan perakendeciler için iyi gidiyor. Ve bu, olası seçeneklerin sadece %10'undan daha az! Ancak B2B'ye gelince, burada her şey daha karmaşık. Böyle bir reklamcılık yaklaşımının bu türler için faydalı olması pek olası değildir.şirketler. Bir hesap yalnızca marka bilinci oluşturma amacıyla oluşturulabilir ve doğrudan mal ve hizmet satışı için oluşturulamaz.
Bir işletme hesabının özellikleri
Instagram'da bir ürünün reklamı en etkili şekilde nasıl yapılır? Bunu yapmak için bir işletme hesabı oluşturmanız gerekir, çünkü kişisel iş için tamamen uygun değildir. Bir işletme hesabının başlıca avantajları (uygulamada bu seçeneği ayarlardan etkinleştirebilirsiniz) aşağıdaki gibidir:
- "İletişim" düğmesi, kullanıcının bir şirketin veya satıcının mesajını göndermesine, aramasına veya konumunu öğrenmesine (ve uygulama aynı zamanda bir rota, zaman ve mesafeyi göstermesine) olanak tanır.
- Sosyal ağ işletme uzantılarını kullanarak reklamları yönetmek için Facebook'a bağlanma yeteneği.
- Yorum denetlemeyi ayarlama. Gönderilere yorum yapmayı kapatabilir, bu seçeneği tek tek fotoğraflara ve videolara veya aynı anda tüm yayınlara uygulayabilirsiniz.
- Üçüncü taraf geliştiricilerin programları ve hizmetleri olmadan analitik araçları kullanma yeteneği. Hesap sahibi, gönderinin erişimini, en popüler gönderileri, yeni takipçi sayısını, özel dönüşümleri ve daha fazlasını görecektir. Olasılıklar listesi büyüyor.
Görünüm ve içerik
Instagram'da bir ürün nasıl tanıtılır? Her şey sayfa görünümü ve içeriği ile başlar. Ancak tabii ki, henüz yapmadıysanız, önce sayfaya kaydolmanız gerekir. Bir sosyal ağda zaten bir şirket sayfanız varsa, ayarlarda bir işletme hesabına geçmeniz yeterlidir. Instagram'da hesap yoksa, ancakFacebook var, bu sosyal ağ üzerinden hemen giriş yapabilirsiniz. Ne biri var ne de diğeri? Önce sayfaları oluşturmanız gerekecek.
Bir avatar seçerken yuvarlak şekli ve küçük boyutu göz önünde bulundurmanız gerekir. İyi çözümler, elbette uygunsa, şirket logosu veya hizmetin adıdır. Başka bir sosyal ağdan bir resim pek uygun değil - Instagram'ın özelliklerini dikkate almanız gerekiyor. Hazır uygun bir görüntü yoksa, bir avatarın geliştirilmesini bir tasarımcıya sipariş etmeli veya kendiniz yapmalısınız.
Açıklamaya bir USP eklemek iyi bir fikirdir. Mal veya hizmetleri listeleyebilirsiniz. Açıklamayı hashtag'ler ve az sayıda ifade ile güçlendirebilirsiniz, ancak kendinizi kaptırmamalısınız - 150 karakter sınırını hatırlamanız gerekir. Şirketin resmi web sitesine bir bağlantı eklemeniz gerekiyorsa, bu açıklamada yapılabilir, çünkü fotoğrafın altındaki açıklamadaki bağlantılar ve Instagram'daki yorumlar etkin değildir ve bunları takip etmek için her şeyi manuel olarak kopyalamanız gerekir..
Her fotoğrafa filigran koymak yorucudur ve her zaman ürüne yakından bakmanıza izin vermez. Bu nedenle, birçok satıcı, içeriği hırsızlıktan korumak için eşit derecede güvenli ve çok çekici bir yol seçer - fotoğraftaki ürünün yanına bir kartvizit yerleştirilir. Çok ilginç görünüyor ve marka bilinirliğini artırıyor. Ancak yazıtlarla daha dikkatli olmanız gerekir, çünkü onların bolluğu görsel yorgunluğa yol açar.
Fotoğraf göndermek için indirimler
Instagram'da bir ürünü tanıtmanın yöntemlerinden biri abonelere küçük güzel bir bonus sunmaktırhesabınızda ürün fotoğrafları yayınlamak için. Bu, indirimin sabit bir yüzdesi olabilir veya fotoğrafın altındaki beğeni sayısı için özetlenebilir (beğeni sayısı=indirimin rublesi). Bazen pazarlamacılar, indirimin etkileyici bir miktar olabileceğinden korkarlar, ancak 500 ruble bile atmak zorunda kalırsanız, çoğu şirketin hesabının varlığından haberdar olmayan 500 kişi ürünü görecektir. Biri abone olacak ve belki biri sipariş verecek.
Yarışmalar ve hediyeler
Instagram'da bir ürünü kendiniz nasıl tanıtabilirsiniz? Aboneler, hesaplarında bir ürün ve markalı bir hashtag içeren bir fotoğraf yayınlamaya davet edilebilir ve en çok beğeniye sahip kullanıcının bir tür ödül veya indirim alacağına söz verebilir. Fotoğrafların en iyileri işletme hesabı sayfasına yerleştirilebilir.
Bloggerların ve yıldızların yardımı
Sosyal ağ dışında yaygın olarak tanınan ünlülerle ve blog yazarlarıyla çalışmanın birkaç nüansları vardır. Popüler bir hesapta reklam vermek için ürününüzü indirimli olarak satmayı deneyebilirsiniz. Elbise ve kozmetik satıcıları, güzellik blogcularıyla (belirli koşullar altında, ünlü bir kişinin olumlu bir incelemesini sipariş edebilirsiniz) ve spor beslenme ve doğal kaynaklı ürün tedarikçileriyle - sağlıklı bir yaşam tarzının temellerini, zindeliği teşvik edenlerle reklam verebilir. eğitmenler.
Ünlü hesapları söz konusu olduğunda, pratikte başka seçenek yoktur - yayın paraya mal olur. Burada kavram ve hedefin yoğunlaştığı yer üzerinde düşünmek önemlidir.seyirci. Bu durumda, doğrudan reklamdan kaçınmak istenir. Yetkin bir yaklaşımla, bir kanaat önderini takip eden kişilerin aynı ürünü satın almak isteme olasılığı yüksektir. Instagram'daki satışlar sizi bekletmeyecek.
Sitelerle bağımsız olarak pazarlık yapabilir veya borsa aracılığıyla yarı otomatik olarak yapabilirsiniz. Uygun, örneğin, LabelUp. Yerleştirme, yayın başına en az 800 rubleye mal olacak. Bu miktar, borsa kârının bir yüzdesini içerir, bu nedenle bütçe katı sınırlar içindeyse, sitelerin sahipleriyle kendiniz pazarlık etmek daha iyidir.
Doğrudan Reklamcılık
Bu, yalnızca "alnına" mal satmanın değil, aynı zamanda hesabınızı tanıtmanın da bir yoludur. On dolara, 5.000 bin kişiye bir tür rekor getirebilirsiniz. Her şey doğru yapılırsa, yüzde 30'u ürünü satın alacak, ortalama dönüşüm (faaliyet alanı hariç)% 8-10, ancak başarısız reklam bile% 2-3 dönüşüm sağlıyor. Bu da en fazla 1.500, ortalama 500 veya en az 100 yeni müşteri demektir.
Insta-reklam, internet pazarlamasında yeni bir yön. Halihazırda çeşitli koçlardan ve ustalardan eğitim alabilirsiniz, ancak aslında bu sosyal ağ üzerinden yarı otomatik veya otomatik iş için hala çok az araç var. Bu iyi - her şey önde ama şimdilik "genç" izleyiciler üzerinde pratik yapabilirsiniz.
Instagram'da ürünleri tanıtmak için de birkaç uygun program var. Ücretsiz olanlar genellikle sahte hesaplar oluşturur ve ücretli hesapların etkinliği kanıtlanmamıştır. Bu nedenle, şimdilik "manuel" işletme tanıtımını seçmek daha iyidir.
Bir reklam kampanyası oluşturmak için Facebook kullanmanız gerekir. “Reklam Yönetimi” bölümünde her şey yapılabilir: orada gönderi türü yapılandırılır, reklam kampanyasının beklenen hedefleri belirtilir ve hedef kitle ve bütçe belirlenir. Daha sonra istatistikleri görüntülemek ve sonuçları analiz etmek için "Reklamı yönet"i kullanabilirsiniz.
Faydalı içerik
Instagram'da bir ürün nasıl tanıtılır? Bir fotoğraf kataloğu, tüm ürün yelpazenizi sergilemenin harika bir yoludur, ancak izleyici katılımını en üst düzeye çıkarmak için bir konuda gerçekten daha yararlı içerik oluşturabilirsiniz. Pek çok örnek var ve bunlar çok basit: bisiklet satıcıları araçların bakımını nasıl düzgün yapacakları hakkında konuşabilir, yayıncılar çeşitli konularda koleksiyonlar yapabilir ve ünlü kişilerin incelemelerini yayınlayabilir, bir kamp malzemeleri mağazası bir ürün seçimi için net ve anlaşılır talimatlar verebilir. turist tarafından izlenen amaca bağlı olarak. Kafanızın karışmaması için bir içerik planı oluşturmanız ve buna harfiyen uymanız gerekir - bu, herhangi bir İnternet pazarlama eğitim kursunda öğretilir.
Canlı ve Instagram Hikayeleri
Bu hizmetlerin kullanımı izleyicilerin dikkatini çeker ve yayının erişimini artırır. Normal gönderiler genellikle atlanır, ancak canlı yayınlar her zaman akışta ilk olarak görüntülenir. Canlı, abonelere bir ürün hakkında bilgi verebilir veya değerli içerik paylaşabilirsiniz. Kendinize dikkat çekmeden hatırlatmanın bir başka yolu da “Hikayeler”. pek çok kişi değilakışı tamamen görüntüler, ancak "Hikayeler" neredeyse tüm Instagram kullanıcıları tarafından izlenir.
İşin diğer yüzü
Şirketin içini göstermek her zaman ilgi çekicidir ve abonelerin dikkatini çeker. Hemen hemen her türlü bilgi olayını kullanabilirsiniz - yeni ekipmanın devreye alınması, yeni bir şubenin açılması, haftalık bir toplantı. Bu, şirketin faaliyetlerinin düzenli olarak kapsanmasına izin verecektir. Müşterilerin, pek çok meçhul bir şirketle değil, gerçek insanlarla uğraştıklarını bilmeleri için işyerlerindeki çalışanların fotoğraflarını yayınlayabilirsiniz.
Bazı faydalı ipuçları
Instagram üzerinden nasıl mal satılır? Temel kurallar zaten listelenmiş, ancak daha değerli ipuçları var:
- Rus hashtag'leri. Şirketin faaliyetlerinin coğrafyası Rusya ile sınırlıysa, Latince veya İngilizce kelimeler kullanmamalısınız.
- İlgi alanlarına göre hashtag'ler. Hedef kitle arasında hangi hashtag'lerin popüler olduğunu görmeli ve konuyla ilgili yayınlara eklemelisiniz.
- Haritadaki işaretler. Coğrafi hedefleme, malzemeleri coğrafi konuma göre hedef kitleye yönlendirmenize olanak tanır.
- Güzel fotoğraflar. Görsel olarak çekici olmayan bir ürün bile güzel bir şekilde satılabilir. Sadece boya kutularını değil, boyalı kapıları da fotoğraflayabilirsiniz.
- İlk elden bilgi. Abonelere, sitede görünmeden önce yeni öğeler gösterilebilir. Bir seçenek, bir odak grubu oluşturmak ve ürünün test edilmesine izin vermektir.
- Diğer sosyal ağlar. Hesap diğer sitelerden uzak tutulmamalıdır. eğer şirketVkontakte ve Facebook'ta mevcut, orada da fotoğraf yayınlayabilirsiniz, ancak biraz gecikmeyle. Bu, kullanıcıların kendilerine en uygun iletişim yöntemini seçmelerine olanak tanır.
Sonuçların değerlendirilmesi
Instagram'da tanıtımın önemli bir aşaması, bir reklam kampanyasının sonuçlarının değerlendirilmesidir. Her şey doğru yapılırsa, olumlu sonuçlar (abone sayısındaki artış, yeni yorumlar ve fotoğrafın altındaki çok sayıda beğeni) sizi bekletmez. Promosyon yok mu? Belki tüm olasılıklar gerçekleşmez veya bir şeyler yanlış yapılır. Reklam kampanyasının ana noktalarını tekrar gözden geçirmeye değer.
