Pazarlama çok zor bir süreçtir. Şirketinizi tanınır hale getirmek çok zaman alır. Ancak inanılmaz rekabet nedeniyle bunu yapmak giderek zorlaşıyor. Elbette, farklı promosyon yöntemleriyle meşgul olabilirsiniz, ancak ticaret tarihinde sonsuza kadar kalmak istiyorsanız, markanın gelişimini anlamanız gerekecek.
Bu nedir?
İngilizce'den "marka", "marka" olarak çevrilir. Ve bunun gerçekten anlamı şudur: belirli bir ürün veya hizmet hakkında tüketicinin zihninde bir "damgalama" kalır. Ve şirketin genel fikrini oluşturan bir dizi önlem, görüş, dernek, özellik ve duygunun benimsenmesi nedeniyle kalır.
Genel olarak, "marka" kavramı geniştir. Yani bir ürün veya hizmetin hayali kabuğunu arayabilirsiniz. Fiziksel ve ilişkisel bileşeni görebilirsiniz. İlk durumda marka, adı, logoyu, renk paletini, orijinal grafikleri, sesleri vb. oluşturur. İkincisinde, belirli niteliklerin veya özelliklerin sembolizmi rol oynar. Markanın ana parametreleri: tanınması veitibar.
Bu nedenle, bir markayı nasıl oluşturacağınızı bulmadan önce, eylem planını dikkatlice düşünmeniz gerekir.
Plan
Tabii ki, marka geliştirmede çok şey sizin becerilerinize ve arzularınıza bağlıdır. Ancak, farkındalık ve itibar oluşturma sürecinde üzerinde çalışılması en kolay olan belirli bir plan vardır.
Hareket ettiğiniz yönleri kontrol edebilirsiniz, ancak bunlardan beş tane olduğunu bilmeniz gerekir:
- Konumlandırma, bir markanın doğuşudur. Burada nereye ve nasıl gideceğini, hangi yeri işgal edeceğini ve hangi fikri taşıyacağını anlamaya değer.
- Strateji bir hazırlık aşamasıdır. Rakipleri analiz etmek, izleyicilerin davranışlarını takip etmek vb. son derece önemlidir.
- Bileşenler. Bu yön, markanın tüm fiziksel bileşenlerinin, yani logo, isim, ticari marka, ambalaj vb. geliştirilmesini içerir.
- Tanıtım kendisi için konuşur. Kullanabileceğiniz tüm adımları dikkatlice düşünmeniz önemlidir.
- Yönetim. Belli başarılar elde ettikten sonra, onları korumak ve arttırmak son derece önemlidir. Bu aşamada sürekli olarak izleme ve analizle meşgul olurlar.
Ardışık adımlar
Markanızı sıfırdan nasıl oluşturacağınızı düşünürken yukarıdaki plana bağlı kalmalısınız. Ancak daha ayrıntılı olarak açıklanabilir. Pazarlama kitapları genellikle 9 ila 11 adımı tanımlar. Resmi bir sınıflandırma yoktur, çünkü her mal sahibi bağımsız olarak hangi yoldan gitmesi gerektiğine karar verir. Ancak aşağıdakilere bakmakta fayda var.adımlar:
- Fikir.
- Araştırma.
- Analiz.
- Ad.
- Paketleme.
- Testler.
- Kurallar.
- Kanallar.
- Personel.
- Uygulama ve analitik.
Bazı adımlar birleştirilebilir, diğerleri bölünebilir.
Fikir
Marka nasıl oluşturulur? En temel olanla başlamalısınız - fikir. Neden bir imaj geliştirdiğinizi ve müşterilerinize tam olarak ne ileteceğinizi anlamalısınız. Aynı zamanda, bu fikrin özel ve benzersiz olacağını anlamak son derece önemlidir. Çekici ve rekabetçi olmalı.
Araştırma
Bu aşamada bir pazarlama analizi yapmanız gerekecek. Şirketiniz, pazar durumu ve rakipler hakkında her şeyi bilmek çok önemlidir. Çok fazla işletme sahibi bu adımı atlıyor. Onlara önemsiz görünüyor ve çok önemli değil. Ama değil.
Yıllarca tamamen yanlış bir şey yapıp kayıplara uğramaktansa derin analize birkaç hafta harcamak daha iyidir.
Analiz
Üçüncü aşamada, birkaç fikir edineceksiniz. Gereksiz her şeyi ayıklamamız ve sadece bir tane ile devam etmemiz gerekecek. Bunu yapmak için tüm fikirleri dikkatlice incelemeniz, pazar ve hedef kitle ile uyumluluğunu kontrol etmeniz gerekir. Uzun vadeyi tahmin edebiliyorsan en iyisi.
Ad
Bir markaya nasıl isim verileceğini herkes bilmez. Ana şey, seçilen fikrin adına gömülmesi gerektiğidir. Unutulmamalıdır ki başlıkparlak ve akılda kalıcı olmalıdır. Karmaşık kelimeler veya birden fazla kelime öbeği kullanmayın. Ve bir isim bulduktan sonra, daha sonra sorun yaşamamak için "klonların" olup olmadığını kontrol etmeniz gerekecek.
İlginç bir isimlendirme örneği Pepsi'dir. Çok az kişi biliyor ama bu içeceğin adı sindirim enzimi pepsin'den geliyor.
Ambalaj
Bu da aynı derecede önemli bir aşamadır. Ambalaj, şirketinizin "yüzü"dür. Parlak ve güzel olmasının yanında fikrinizi de ona yansıtmanız önemlidir. Çoğu zaman, alıcılar, özellikle de gerçekten dikkate değer bir şeyse, ambalaja "yönlendirilir". Bu nedenle, müşterilerle iletişimin tonunu ve bunun üzerinden isimlendirme yapmak için zaman harcamanız gerekecek.
Testler
Bir markayı nasıl oluşturacağınızı düşünürken, periyodik incelemeleri unutmayın. Bunun için genellikle şirketin sıradan alıcıları ve çalışanları arasında odak grupları kullanılır. Ayrıca, bu tür testlerin genel bir resim vermediği, ancak asıl şeyi yaptıkları anlaşılmalıdır - eksikliklere işaret ederler.
Kurallar
Marka kaydetmeden önce tüm kuralları ayrı ayrı yazmanız gerekir. Talimatlar içeren bir kılavuz, hem eski hem de yeni müttefiklerin tüm yanıtlarını bulmanıza yardımcı olacaktır. Marka kitabını, yönergeleri, şirket misyonlarını ve diğer gelişmeleri açıklayacaktır. Bu dizine rastlayan herkes, şirketle ilgili tüm soruların yanıtlarını bulmalıdır.
Kanallar
Bu, bilgiyi yaymak için en başarılı kanalları bulmanın gerekli olduğu tanıtım aşamasıdır.markanız hakkında. Elbette hiçbir şirket reklamsız tamamlanmış sayılmaz ve sizinki de bir istisna değil.
Personel
Mükemmel çalışanı hemen işe alamazsınız. Personelinizin markaya dahil olması, eğitimli olması ve desteklenmesi gerekiyor. Ancak bundan sonra uzun yıllar başarıyla çalışabileceksiniz. Ortak bir amaç için kök salacak çalışanlar, onun başarısı için her şeyi yapmaya çalışacaklardır.
Uygulama ve analitik
Artık bir markayı nasıl oluşturacağınıza dair doğru bir fikir edinmek için meseleleri kendi elinize almanız gerekiyor. Biriken her şey bir yığın halinde toplanabilir ve zaten evrak işleriyle uğraşabilir. Başarılı bir uygulamadan sonra çalışma başlayabilir. Ancak ilk gün analitik yapmaya başlayabilirsiniz. Şirketinizle ilgili verileri sürekli olarak izlemeye çalışın: satış, hedef kitle, tanıtım ve reklam.
Kontrol
Fikirlerinizi patent ofisine götürmeden önce, onları klonlar için kontrol etmeniz gerekir, aksi takdirde hemen reddedilirsiniz. Ancak şirketlerin ve markaların logolarının çevrimiçi olarak doğrulanmasının zor olduğunu anlamalısınız. Bununla birlikte, yine de markanın benzersizliğini belirlemeli, tanımlamaların ayırt edici özelliklerini ve fonetiğini görmelisiniz.
Doğrudan büroya gitmeden önce bununla bağlantılı ve ilk kontrolü yapabilecek bir uzmanla iletişime geçmek en iyisidir. Bu arada sınavı unutursanız veya bırakırsanız tekrar kayıt olup beklemek için bir yıldan fazla zaman kaybedebilirsiniz.
Kaydol
Bir markanın patenti nasıl alınır? Dikkatli bir şekilde hazırlanmanız gerekir. Neye ihtiyacın var?
- Hazırlanifade.
- Markayla ilişkili mal ve hizmetlerin bir listesini sağlamak.
- Markanın A4 görüntüsüne yazdırın.
- Logonun bir hikayesini ve açıklamasını sağlayın.
- Eyalet ücretini ödeyin ve bir çek ekleyin.
Gönderme kurallarını kontrol etmek son derece önemlidir. Bazen koşullar değişebilir, bu yüzden bir noktada başlangıca dönmek zorunda kalmamak için bunu hesaba katmanız gerekir.
Reddedilme nedeni
Kayıt talebinizin reddedilebileceği gerçeğine hazırlıklı olmalısınız. Genellikle sebepler ilgili kanunda belirtilir. Birçok insan genellikle aynı hataları yapar:
- anlamsız karakter içeriği;
- insanlığın belirtileriyle çelişen;
- tüketici yanıltıcı;
- kültürel nesnelerin adlarının kullanımı, vb.
Elbette bu en kolay süreç değil. Bir noktada bir şeyleri feda etmeniz gerekecek ama her zaman son derece dikkatli olmanız gerekiyor.
Örnek
Kendi giyim markanızı nasıl yaratırsınız? Başlangıç olarak, işin tüm aşamalarını yüzeysel olarak özetleyebilecek bir iş planı hazırlamanız gerekecek. Şunu tanımlamalıdır:
- Aktivitenin teması ve türü (burada spor ayakkabı, spor giyim veya iç giyim olsun tam olarak ne yapacağınızı belirleyebilirsiniz).
- Ana izleyici kitlesi ve onu çekmenin yolları (spor giyim ise, o zaman sporcuların davet edilmesi gerekecek, eğer bunlar çocuk eşyalarıysa, o zaman annelerin dönmesi gerekecek).
- Sizinle ilgilenecek potansiyel yatırımcılarproje.
- Tam maliyet hesaplamaları.
- Marka değeri.
- Tahmini gelir.
- İşi geliştirmenin ve ortaklarla işbirliği yapmanın yolları.
Genellikle, bir giyim markasını düşünürken, sahibi yatırımın küçük olmasını ister ve her şeyi kaybetme riski minimumdur. Bu yüzden nasıl tasarruf edeceğine karar vermelisin.
Bu durumda, yine de giderlerin ve gelirlerin ne olabileceğini düşünmeniz gerekiyor. Belki de sizinle işbirliği yapacak yatırımcıları çekmek için parlak bir sunum üzerinde çalışmak mantıklıdır. Tabii ki, para biriktirmeye çalışabilirsiniz, ancak hiçbir durumda bunu ilk koleksiyon olarak yapmamalısınız. Bu, izleyicilerin ilk kez göreceği "yüzünüz"dür ve hemen hayal kırıklığına uğramaları pek istenmeyen bir durumdur.
Bir giyim markasının gelişiminin de birkaç aşaması vardır. İlki genellikle üzerinde çalışılması daha kolay veya daha ilginç olan giysi türünü belirler. Burada en çok neyi sevdiğinizi seçmekte özgürsünüz. Tek şey, tüm alanları aynı anda kapsamamaya çalışmaktır. Tek bir şey üzerinde çalışmak daha iyidir, ancak kaliteli ve düşünceli bir şekilde.
Ardından, dikiş için ekipmanı seçmeniz gerekecek. Her şey yeteneklerinize ve arzularınıza bağlıdır. Genellikle en az birkaç dikiş makinesi ve onlar için yedek parça almanız gerekir. Mankenler, askılar vs. de gerekli olacaktır. Böyle bir atölyeyi mağazanın yanında veya aynı odada düzenlemek daha iyidir.
Özellikle bir mağaza açmayı planlamıyorsanız, dağıtım kanallarını bulmayı da göz önünde bulundurmanız gerekecektir. O zaman ya düşünmek zorundasınİnternet platformu üzerinden veya ortaklarla işbirliği üzerinden.
Bundan sonra, reklam yayınlamak için kalır. Popüler bloggerlar hakkında reklam karşılığında onlara kıyafet vererek iletişime geçebilirsiniz. Popüler insanlardan koleksiyonunuz için bir fotoğraf çekimine katılmalarını isteyebilirsiniz. Son olarak, İnternet'teki en yaygın reklam da meyve veriyor.
Bir giyim markası da diğer tüm işletmeler gibi risklere açıktır. Bu nedenle, mücbir sebeplere hazırlıklı olmak önemlidir: malzeme, kira, ekipman, reklam vb. için daha yüksek fiyatlar.
