Reklamcılık bugünlerde her yanımızda. Televizyonda ve metroda, araçların camlarında ve çöp bidonlarında görülebilir. Görünüşe göre herhangi bir yer ve yüzey, reklam dağıtım aracı olarak hareket ediyor. Ancak öyle değil. Tabii ki, mal dağıtıcıları ve birçok üretici, ürünlerini duyurmak için her fırsatı değerlendirmeye çalışıyor. Ancak, bu tür faaliyetlerde katı kısıtlamalar vardır. Yazımızda, reklam dağıtımının ana araçlarının sınıflandırılmasından bahsedeceğiz ve onlara ayrıntılı bir açıklama vereceğiz.
Temel bilgiler
"Reklamcılık" yasasına göre bu kavram şu şekilde tanımlanır: mal ve hizmetleri sunmak ve tanıtmak için tüketicilerle kişisel olmayan, ücretli bir iş yapma şeklidir. Aynı zamanda, kimin adına geldiği mesajdan açıkça anlaşılmalıdır. Bir reklam mesajı, halka açık bir teklif olarak kabul edilir, yani içinde belirtilen koşullar tüm insanlara açık olmalıdır. Herhangi biri için farklı mal ve hizmetleri tanıtabileceğiniz içinhedef kitleler, reklam dağıtım için birçok kanal ve araç vardır. Kullanımları yasalara ve mesajın özelliklerine tabidir. Reklam, pazarlama araçlarından biridir. Ayırt edici özellikleri şunlardır:
- Kamu doğası. Reklamcılık her zaman sosyo-demografik veya davranışsal özelliklerle birleşmiş belirli ortalama insan gruplarına atıfta bulunur.
- Anonimlik. Reklam mesajı, belirli bir grup insan için oluşturulmuş olsa da, belirli bir kişiye yönelik değildir.
- Tek yönlü. Reklam, tüketiciden geri bildirim anlamına gelmez, buna verilen yanıt, örneğin sunulan bir ürünün satın alınması gibi belirli bir eylem biçiminde olmalıdır.
- İfadeli ve inandırıcı. Reklam, duygusal bir tepki uyandırmalıdır çünkü diğer birçok tekliften sıyrılması gerekir. Ek olarak, bir kişiyi ürünün avantajları ve faydaları konusunda ikna etmek için hedefe ulaşmalıdır.
- Arabuluculuk. Bir reklam mesajı her zaman dağıtım araçlarıyla ilişkilidir, onlara bağlıdır.
Sınıflandırma
Reklam dağıtımının ana araçlarını tanımlamadan önce, farklı mesaj sunum biçimleri gerektirdiğinden türlerini belirlemek gerekir. Geleneksel olarak reklamcılık, izlediği hedeflere göre sınıflandırılır. Bu açıdan, aşağıdaki türleri ayırt edilir:
- Övgü.
- Bilgilendirici.
- Hatırlayan.
- Görüntüleme.
Reklamverenin türüne göre türleri farklılaştırma uygulaması da vardır. Bu perspektifte, reklam vurgulanır:
- Ticari. Mal veya hizmet satma hedefini takip eder.
- Sosyal. Herhangi bir fikri, hayır kurumunu, belirli davranışları teşvik etmeyi amaçlar.
Sosyal medya dağıtım araçları ticari medyadan farklı olabilir.
Reklamın veya teklifin konumuna bağlı olarak da bir sınıflandırma vardır. Bu açıdan reklamcılık şöyle olabilir:
- Basılı (kitapçık gibi).
- Dış mekan.
- Televizyon.
- Radyoda.
- Basında.
- İnternette.
- Gizli.
- Özel.
Reklamları ikiye ayırmanın başka bir uygulaması daha var:
- ATL (dış mekan, televizyon vb., yani doğrudan medya).
- BTL. Bu gizli reklamcılıktır (etkinlikler, promosyonlar, standart olmayan yöntemler).
Onlar hakkında daha detaylı konuşalım.
İşlevler
Takip ettiği amaca dayalı olarak reklam dağıtım yollarını, formlarını ve araçlarını seçmek gerekir. Geleneksel olarak, temel işlevlerinden bazıları ayırt edilir:
- Bilgi. Bu, reklamın en önemli işlevidir ve hedef kitleleri yeni ürünler ve hizmetler, özelliklerindeki değişiklikler, uygulama olanakları, satış noktaları hakkında bilgilendirmesine olanak tanır.
- Övgü. Tüketicinin bir ürünü satın alabilmesi için,onu satın almanın avantajlarına ikna etmek gerekir. Reklam, hedef kitlede ürünün esası, nitelikleri ve özellikleri hakkında yavaş yavaş fikirler oluşturmalıdır.
- Bir ürün veya hizmet hakkında hatırlatma. Üreticinin ürünü hakkında ekleyecek hiçbir şeyinin olmadığı dönemlerde, ürün hakkında bir farkındalık düzeyini sürdürmesi gerekir. Bu, alıcının ihtiyaç durumunda belirli bir markayı hatırlaması ve ürünü satın alması için gereklidir.
- Konumlandırma. Bu işlev, tüketicinin belirli bir ürün imajını algılamasındaki oluşumla ilişkilidir. Satıcının, potansiyel bir alıcının hafızasında ürünün ayırt edici özelliklerini belirlemesi önemlidir.
- Görüntüleme. Sadık tüketicileri elde tutmak ve ürüne karşı olumlu bir tutum oluşturmak için reklam, periyodik olarak ürünün yararları ve yararları hakkında konuşmalıdır.
Ayrıca, reklam ekonomik, eğitici, sosyal ve hatta eğitici ve eğlence işlevlerini yerine getirir.
Reklam medyası kavramı
Pazarlama mesajları, kendilerine atanan görevleri yerine getirmek için tüketiciye ulaşmalıdır. Aynı zamanda, pazarlamacılar, hedef kitle tarafından talep edilme olasılığı en yüksek olan bu tür bilgi kanallarını bulmalıdır.
İletişimin başarısı, mesajları dağıtmak için kanalların ne kadar yetkin seçildiğine, itirazın formatının dağıtım araçlarına karşılık gelip gelmediğine bağlıdır. Geleneksel olarak, bilgi göndermek için platformlar anlamına gelirler. Tüm modern reklam medyalarının kendiAvantajlar ve dezavantajlar. Ancak bilgiyi sunma yöntemleri sürekli değişiyor, gelişiyor, bilgiyi tüketicilere daha iyi iletebilmek için yeni teknolojiler uyguluyor.
Reklam medyası ve kanal türleri
Geleneksel sınıflandırma, önde gelen yerleşim sitelerine dayanmaktadır. Bu durumda, açık hava, televizyon, hediyelik eşya, basılı, radyo reklamlarının yanı sıra basında ve internette mal ve hizmetlerle ilgili mesajları tahsis edin. Ek olarak, ana reklam dağıtım araçlarının sınıflandırılmasında türler vardır:
- Düz.
- Gizli.
- ATL (çizginin üstündeki).
- BTL (çizginin altındaki).
ATL - bunlar klasik doğrudan etki kanallarıdır, yani tüketici önünde bir reklam mesajı olduğunu anlar ve buna göre davranır. Bu grup 5 geleneksel medya kanalını içerir: dış mekan bilgileri (posterler, reklam panoları vb.), basın, televizyon, radyo ve İnternet.
BTL gizli iletişimdir. Tüketici genellikle önünde bir reklam olduğunu hemen anlamaz. Bu grup, hediyelik eşya reklamcılığı, mağazacılık, etkinlik pazarlaması, ortam reklamcılığı, satış noktalarında, sinemalarda, havaalanlarında reklamlar, ürün yerleştirme vb. içerir.
Bas
Bu klasik bir reklam aracıdır. Dergiler ve gazeteler, bilgi iletmek için en geleneksel ve muhafazakar kanaldır. Günümüzde basın giderek eski mevzilerini kaybetmekle birlikte,talep olduğunda, bu nedenle reklam dağıtımı için bir araç olarak kullanılır. Hedef gruplar var - gazete ve dergi okumaya devam eden insanlar. Eski nesli içerirler. Bu insanlar için gazete okumak uzun süredir devam eden bir alışkanlıktır.
Kırsal nüfus da buraya dahil edilebilir. Köylerde ve kasabalarda yaşayan vatandaşlar, yerel yaşam hakkında temel bilgi kaynağı olmaya devam ettiği için bölgesel basını okurlar.
Farklı alanlardan profesyoneller de genellikle özel süreli yayınları okumaya devam ederler.
Parlak dergiler de okuyucuları arasında rağbet görmeye devam ediyor ve internetin baskısı altında pes etmeyecek.
Basın reklamcılığının avantajı, bir kişinin istediği kadar okuyabilmesidir, bu nedenle bu kanal bankacılık ürünleri gibi karmaşık ürünlerin reklamını yapmak için uygundur. Ayrıca saygın dergilerde reklam vermek prestijlidir. Bu nedenle lüks markalar bu kanalı kullanmaktan vazgeçmiyor. Basın reklamcılığının bir başka avantajı da göreli ucuzluğu ve yüksek hedeflemesidir.
Bu kanalın dezavantajı, tüm hedef kitlelerin onun yardımıyla etkilenmemesidir, örneğin, bugünün gençleri pratikte basını okumuyor. Ayrıca, örneğin bir gazetedeki reklamlar kısa bir süre için yayınlanır. Arttırmak için teklifinizi numaradan numaraya tekrarlamanız gerekiyor.
Baskı
Bu, reklam bilgilerinin dağıtımı için başka bir klasik kanaldır. Basılı reklamları dağıtmanın ana araçları kataloglar, kitapçıklar, broşürler,takvimler, defterler, posterler, posterler, kartpostallar. Bu kanalın avantajları, düşük maliyeti, mesajın uzun hizmet ömrü, basılı ürünü genellikle bir hediye olarak algılayan tüketicilerin olumlu tutumu (birçok üretici bir takvim veya defteri hatıra olarak sunar), büyük bir mesaj iletebilme yeteneğidir. diyagramlar, çizimler, büyük metinler şeklinde karmaşık bilgi miktarı. Dezavantajları, izleyicinin küçük bir kapsama alanı, yalnızca bilgi elde etmek için görsel kanal üzerindeki etkisidir.
Açık hava reklamcılığı
Bu, en verimli iletişim kanallarından biridir. Buna işaretler, sütunlar, reklam panoları, flamalar, şehir biçimleri, prizmatronlar, LED ekranlar, güvenlik duvarları ve ayrıca ulaşım, şehir mobilyaları, balonlar üzerinde reklamlar dahildir.
Listelenen açık hava reklamcılığı dağıtım araçları aşağıdaki avantajlara sahiptir:
- Yüksek coğrafi seçicilik - reklamı yapılan mağazanın yakınındaki insanları etkileyebilirsiniz.
- 24/7 eylem.
- Uzun mesaj ömrü.
- Nispeten düşük maliyet.
Açık hava reklamcılığının dezavantajları:
- Kısa süreli temas (bir saniye içinde bir kişi kendisine ne teklif edildiğini, mesajın özünün ne olduğunu anlamalıdır). Bu, mesajın anlaşılmasını ve hatırlanmasını zorlaştırır.
- İnsanların olumsuz tutumu, reklamların sürücülerin dikkatini dağıtması nedeniyle kentsel çevreyi bozar.
Ancak, standart olmayan formlarbeslemeler (sokak mobilyaları, sıra dışı tasarımlar, dış mekan TV) bu eksiklikleri oldukça başarılı bir şekilde aşıyor.
İnternet
Bugün, reklam dağıtımının ana araçları dünya çapındaki elektronik ağda yerelleştirilmiştir. Bunun nedeni, internetin giderek insanların yaşamlarına nüfuz etmesidir. Başlıca çevrimiçi reklamcılık türleri şunlardır:
- Siteler.
- Afişler.
- E-posta bültenleri.
- Hedefli ve içeriğe dayalı reklamcılık.
- Sosyal ağlar.
Bu kanalın bir dizi önemli avantajı var. Bu, bilgiyi yaymanın oldukça ucuz bir yoludur, çok yüksek bir hedefleme yeteneğine, yani hedef kitlenin tam seçimine, neredeyse tüm bilgi algı biçimlerinin kullanımına sahiptir: görsel, işitsel. Çevrimiçi reklamcılık son derece esnek ve duyarlıdır ve sonuçları çok doğru bir şekilde ölçülebilir.
Bu aracın dezavantajları şunlardır:
- Çevrimiçi olarak tüm kitlelere erişilemez.
- Reklam gürültüsünü artırma.
- Kullanıcılar veya arama motorları tarafından reklam mesajlarını engelleme imkanı.
- Müdahaleci tekliflerin olumsuz halk algısı.
Telefonlar
Reklam medyasının modern sınıflandırması, artık mal ve hizmet tekliflerinin başka bir dağıtım türünü vurgulamadan yapamaz. Cep telefonları ve uygulamaları hakkında konuşuyoruz. Bu yenilikler dikkatlerden kaçmadı.pazarlamacılar.
Mobil reklamcılığın ana yöntemleri mesaj göndermek, afiş görüntülemek, uygulamalarda bilgi vermektir. Bu kanalın avantajları, mesajların anında iletilmesi, kişisel doğası, elde edilen etkilerin ölçümlerinin doğruluğu, nispeten düşük maliyet ve etkileşimdir (tüketici, haberi aldıktan hemen sonra hedeflenen bir eylemi gerçekleştirebilir veya bir şekilde yanıt verebilir. mesaj).
Reklam bilgilerini dağıtmanın bu yönteminin ana dezavantajı, sınırlı izleyici kitlesidir, 35 yaşın üzerindeki kişiler henüz mobil cihazların farklı özelliklerini kullanmamaktadır.
Televizyon
Reklam dağıtım türlerini ve araçlarını karakterize edersek, televizyon aralarında önde gelen yerlerden birini işgal edecektir. Bugün, İnternet aktif olarak onu bir kenara itiyor, ancak henüz onu yenemedi. İnsanlar aktif olarak dizi ve film izlemeye devam ediyor. Bu, her yaştan ve kategoriden kitle için geçerlidir.
Televizyon reklamcılığının ana biçimleri klipler, ekran koruyucular, duyurular, programların ve çeşitli başlıkların sponsorluğu, TV raporları, haberler, filmlerdir. Bu kanalın avantajları, geniş bir hedef kitle kapsama alanı, çeşitli bilgi algılama kanallarını etkileme yeteneği, programların popülaritesi ve tek bir izleyiciyle düşük iletişim maliyetidir.
Televizyon reklamcılığının dezavantajları:
- Onun fiyatı yüksek (bu kanalı kullanmak için bir reklam çekmeniz gerekiyor, ancak oldukça pahalıya mal oluyor).
- Vatandaşların algısı çok olumsuz (insanlar reklamlar sırasında kanal değiştiriyor veya televizyondan uzaklaşıyor).
- Kısa mesaj.
- Dakika başına yüksek maliyet.
Televizyon, sosyal reklamcılığı dağıtmanın mükemmel bir yoludur. Devletin bu tür bilgileri göndermek için belirli kotalar belirlediğini unutmayın.
Radyo reklamları
Reklam dağıtımının ana araçlarını listelerken, radyodan bahsetmemek mümkün değil. Bu ortamın biçimleri arasında reklamlar, tanıtımlar, jingle'lar, duyurular, raporlar ve haberler, radyo yayınları ve özellik ve program sponsorlukları bulunur.
Her yıl radyo istasyonlarının izleyici sayısı artıyor, insanlar arabada seyahat ederken radyo dinliyor, bu da reklam tükettikleri anlamına geliyor. Bu tür bilgi sunumunun avantajları şunlardır:
- Hızı ve esnekliği (yayından bir gün önce duyuru gönderebilirsiniz).
- Geniş kapsama alanı.
- İyi düzeyde seçicilik (günümüzde radyo istasyonları giderek dar uzmanlık alanlarını hedefliyor).
- Nispeten düşük maliyet.
Radyo reklamcılığının ana dezavantajları:
- Kısa temas süresi.
- Bilgi algısının yalnızca işitsel kanalını etkiler.
- Olumsuz dinleyici tutumları (insanlar tanıtım bilgileri sırasında radyo istasyonunu değiştirebilir).
Ayrıca radyonun sesli bir arka plan olarak algılanması da bir dezavantajdır. İnsanlar genellikle yayıncıların kendilerine söylediklerini dinlemezler.
POS duyuruları
Reklam dağıtım türlerini ve araçlarını anlatırken satış noktalarında gerekli bilgileri vermeyi unutmayınız. Bu, tüketicileri etkilemenin yanı sıra ürün ve hizmetlerin satışını teşvik etmek için çok etkili bir araçtır. Başlıca biçimleri:
- POS malzemeleri. Bunlar, bir mal satış noktası tasarlamanın çeşitli yollarıdır: markalı raflar, markalı raflar ve buzdolapları, vitrinler, bozuk para kutuları, raf konuşmacıları, bayraklar, mankenler, fiyat etiketleri. Tüm bunlar, ürünü rakiplerinden ayırmaya ve tüketicinin dikkatini çekmeye yardımcı olur.
- Dahili reklamcılık. Bunlar posterler, mağaza içi televizyon ve radyodaki reklamlar, posterler.
- Malları yerleştirme ve paketleme.
- Bireysel satıcı tavsiyesi.
Bu kanalın avantajları, tüketicilerin bu tür reklamlara sadakati, düşük maliyetli, yüksek performanstır - ürünle ilgili bilgileri gören tüketici hemen satın alabilir.
POS reklamlarının dezavantajları, artan reklam gürültüsü ve hesaplanması zor verimliliktir.
Hatıra Eşyası
Geleneksel olmayan bir başka reklam dağıtımı yöntemi de hediyelik eşyalardır. Kupalar, beyzbol şapkaları, tişörtler, takvimler, kalemler, günlükler, anahtarlıklar, rozetler, promosyon amaçlı kullanılabilecek küçük bir standart ürün grubudur.
Bu kanalın avantajı, hedef kitlenin yüksek sadakatidir: Hediyeyi alan kişi onu bir hediye olarak algılar. Bu nedenle, olumlu duygulara sahiptir,hangi mallara aktarır.
Bugün, ilginç hediyelik eşyalar yaratmak, tam bir reklam endüstrisidir. Ortakları veya tüketicileri memnun etmek için alıcıların takdir edeceği özel şeyler bulabilirsiniz. Bu tür eşyalar onlara şirketi ve ürününü uzun süre hatırlatacaktır.
Reklam dağıtım kanalları olarak hediyelik eşyaların ana dezavantajları, yüksek maliyetleri (genel olarak) ve hedef kitlelerin küçük kapsama alanıdır. Ayrıca dezavantajı, bu tür bilgi sunumlarının etkinliğini değerlendirmenin neredeyse imkansız olmasıdır.
Kamu reklamı
Bugün bir şeyler satın almak için inanılmaz derecede çok sayıda teklif var. Tüketiciler bu tür bilgilerle temastan kaçınmak için çeşitli mekanizmalar geliştirmektedir. Bu bağlamda, bir fenomen ortaya çıktı - gizli reklam. Bazıları bunun o zamanlar sansasyonel olan 25. kare olduğuna inanıyor. Modern literatürde, gizli reklam araçları ve özellikleri hakkında birçok bilgi okuyabilirsiniz. Uzmanlara göre bu tür şunları içerir:
- Ürün yerleştirme (oyuncular ve sunucular tarafından filmlerde ve TV şovlarında kullanılan şeyler, ürünler vb.).
- Yerel reklamcılık.
- Bloglarda, incelemelerde ve yorumlarda ürün bilgileri.
Bu tür reklamların avantajı, kendisine bir şey satmaya çalıştıklarının farkında olmaması gereken tüketici üzerindeki algılanamaz etkisidir. Bununla birlikte, bu bilgiyi yayma yönteminin dezavantajları da vardır. Bu:
- Zortahmin edilebilir sonuç.
- Hedef kitlelerin küçük ve yanlış kapsamı.
- Yüksek iletişim maliyeti.
- Tüketiciyi kurnazca etkileyebilecek bir reklam mesajı oluşturmanın zorluğu.
Farklı kanalların avantajları ve dezavantajları
Mal ve hizmet üreticileri ve dağıtıcıları, her bir kanalın özelliklerine ilişkin bilgilerine dayalı olarak reklam dağıtım araçlarını seçmelidir. Geleneksel olarak, onun bilgilendirilmesinin değerlendirilmesi, temasın fiyatının belirlenmesiyle başlar. Bu, taşıyıcının avantaj veya dezavantajlarının değerlendirildiği en önemli göstergelerden biridir. Televizyon reklamcılığının pahalı bir kanal olduğu bilinmektedir. Bu onun ana dezavantajıdır.
Reklam dağıtım araçlarının avantaj ve dezavantajlarını değerlendirirken, kişi yeteneklerini belirlenen hedeflerle ilişkilendirmelidir. Dolayısıyla, görev, yeni bir mağazanın açılışı hakkında genel halkı hızlı bir şekilde bilgilendirmekse, açık hava reklamcılığı ideal bir kanal olacaktır. Ve yeni bir bankacılık hizmetinin özelliklerini hedef kitleye anlatmak gerekiyorsa, internet ve basından daha iyi bir kanal bulamazsınız. Bu nedenle, yalnızca belirli bir durumla ilgili olarak reklamların dağıtım ve yerleşim araçlarının olanakları ve sınırlamalarından bahsetmek mümkündür.
Reklam kampanyalarını planlama
Tüketicileri etkili bir şekilde etkilemek için bir yere bir reklam mesajı yerleştirmek yeterli değildir. İletişimi dikkatlice düşünmek, doğru bir mesaj formüle etmek ve hedef kitleyle doğru iletişim kanallarını seçmek gerekir. Yöntem seçim faaliyetlerireklam bilgilerinin dağıtımına medya planlaması denir.
Birkaç ana adımı içerir. İlk aşamada, iletişimin amaçlarını belirlemek gerekir. Bu, bilgi, talep oluşumu, ürünün imajını ve kurumsal kimliğinin unsurlarını tüketicinin hafızasında ve algısında sabitleme, ürünün, markanın hatırlatılması, olumlu bir imajın oluşumu vb.
Bir sonraki adım, hedef kitleyi belirlemektir. Bir ürün veya markanın oldukça geniş bir tüketici kitlesi olabilir, ancak ayrı bir reklam kampanyası için şu anda en karlı segmentlerden bir veya ikisi seçilir.
Ardından, bu hedef kitleyle alakalı bir reklam teklifi formüle edilir. Ardından, reklam dağıtım araçlarını seçme prosedürü başlar - bu, medya planlamasının en önemli aşamalarından biridir. Hedef kitlelerin en eksiksiz şekilde kapsanmasını sağlayacak kanalların kullanılması gerekmektedir.
Ardından, reklam kampanyasının süresini belirlemek ve bütçelemek için gereken erişim ve iletişim sıklığı gibi metrikleri hesaplıyoruz.
Medya satın alma ve medya satışı
Medya platformlarıyla çalışırken iki ana profesyonel faaliyet türü vardır - medya satın alma ve medya satışı. İlk durumda, bu, reklam dağıtımı yoluyla sitelerin satın alınmasıdır. Elektronik reklam araçları, bu faaliyeti program desteği temelinde gerçekleştirir ve televizyon veya radyoda bu çalışma yöneticiler tarafından gerçekleştirilir. Genellikle daha sonra satmak için yayınlama fırsatlarını toplu olarak satın alırlar.perakende reklamverenler. Ancak, bireysel büyük reklamverenlerin yanında çalışan alıcılar var.
Mediaselling bunun tersidir. Alıcılara reklam platformları satmaktan oluşur. Genellikle satıcılar, reklam kanallarının %100 doldurulması için alıcı ararlar. Medya satın alma ve medya satışı, bir indirimler ve paket teklifleri sistemine dayanmaktadır. Bu, tüm uzlaşma sanatıdır.
Yasa ne diyor
Reklamcılık, Reklam Yasası tarafından düzenlenen karmaşık bir süreçtir. Hakkında bilgi sunulması sınırlı olan bir mal listesi şart koşar. Örneğin, medyada alkollü içecekler ve tütün ürünleri reklamı yapılamaz.
Ayrıca, dağıtım araçlarıyla ilgili reklam hacimleri de düzenlenir. Bu özellikle televizyon ve radyo için geçerlidir. Site sahibi, mal ve hizmetlerle ilgili duyuruların yapılmasına yönelik özel bir yayın olmadıkça, kanalın tamamını reklam bilgileri ile dolduramaz. Yasaya göre, tüm bilgi sitelerinin sahipleri sosyal reklamcılık için yer ayırmalıdır.
