Modern dünya, ilerici reklamlar olmadan tamamlanmış sayılmaz. O her yerde: mağazalarda ve kafelerde, TV projelerinde ve radyoda, işte ve evde, vs. İnternetin gelişiyle birlikte, reklam olanakları neredeyse sınırsız hale geldi. Herhangi bir ürün veya hizmetin Web'de tanıtımı daha verimli, daha ucuz ve daha hızlı hale geldi. Ancak, bu ürünle gerçekten ilgilenecek olan kitleyi tüm kullanıcı kitlesinden nasıl ayırabilirim? Her şey hedeflemekle ilgili. Bu nedir ve nasıl çalışır? Bu reklam mekanizmasının türleri nelerdir?
Hedefleme - nedir?
İnternet alanı, her tür işletme için çok umut verici bir platformdur. Online satış yapmasa bile. Ancak reklamın daha etkili olabilmesi için hedefe yönelik olması gerekir. Bunu yapmak için, müşterilere tam olarak satın almaya hazır müşterileri çekme fırsatı veren çeşitli teknikler ve teknikler kullanılır.ürün. Hedefleme bunu yapar.
Kelimenin tam anlamıyla, bu İngilizce kelime amaç anlamına gelir. Bu nedenle hedefleme, işlevsel yönergelerin ayarlanmasıdır. İş ve reklamcılık hakkında konuşursak, bu, belirtilen kriterleri karşılayan çeşitli sitelere hedef ziyaretçileri seçmenize izin veren özel bir mekanizmadır.
Reklam hedefleme, hedef kitleyi düşürmeden reklamverenin zamanını ve maliyetini en aza indirir. Aynı zamanda, bir veya başka bir pazar segmentini kullanmanıza izin veren bu mekanizmanın çok sayıda yöntemi ve türü vardır. Reklamveren, belirli bir hedefleme biçimini veya çeşitli öğelerin bir kombinasyonunu bağımsız olarak seçer. Bu, maliyetleri düşürmeyi ve çeşitlendirmeyi mümkün kılar.
Hedefleme mekanizması
Her etkili yöntem gibi, hedef kitlenin seçiminin de kendine has özellikleri ve hareket tarzı vardır. Geleneksel olarak, hedefleme süreci birkaç aşamaya ayrılabilir:
- Bilgi toplama dönemi. Burada temel olarak İnternet kullanıcılarının arama sorguları araştırılır. Alışkanlıkları ve zevkleri, hangi sayfaları daha sık kullandıkları, hangi çevrimiçi mağazaları ziyaret ettikleri ve nelerle ilgilendikleri, genellikle Web'de ne yaptıkları vb. takip edilir.
- Alınan verilerin analizi. En uzun ve en zahmetli aşama. Burada mevcut tüm bilgiler karşılaştırılır ve tercihler, iletişim yöntemleri, hesaplamalar, beğeniler ve satın almalar hakkında uygun sonuçlar çıkarılır. Bu kontrolün sonuçlarına dayanarak, belirli reklamlarla ilgilenecek ve ilgilenecek belirli kullanıcı grupları belirlenir, ör.yani, hedeflemenin kendisi uygulanır. Bu bir alıcı seçimi değilse nedir?
- Bireysel tanıtım oluşturma. Kitle segmenti belirlendikten sonra, elde edilen verilere göre bu segmente uygun bir reklam mesajı geliştirilir. Bu, kullanıcıların tüm özelliklerini ve tercihlerini dikkate alır.
- Bir reklam mesajının yerleştirilmesi. Bilgi, yalnızca belirli bir grubun kullanıcılarının en sık ziyaret ettiği kaynaklara yerleştirilir. Bunlar çeşitli web siteleri, bloglar, dergi sayfaları, mağaza bölümleri ve TV şovlarıdır.
Ana hedefleme türleri
Günlük hayatta olduğu gibi internet alanında da gelecekteki hedef kitleyi belirlemenin birkaç yolu vardır. Bu nedenle, bu tür hedeflemeler ayırt edilir:
- Satılan ürünle eşleşen belirli sitelerin, sayfaların ve blogların doğrudan seçimi.
- Tematik hedefleme veya ilgi alanı hedefleme. Bilgi mesajları, ilgili içeriğe sahip sitelerde yayınlanır.
- Zaman hedefleme. Burada potansiyel müşterilerle en iyi iletişim anına karşılık gelen belirli bir dönem seçilir.
- Sosyo-demografik hedefleme. Burada ana seçim kriterleri cinsiyet, gelir, yaş, pozisyon vb.dir.
- Davranışsal, jeodavranışsal hedefleme veya telepatik hedefleme. Çerezler, belirli kişilerin ilgi alanlarını ve tercihlerini, hareketlerini ve etkinliklerini takip eder.
- Psikolojik hedefleme. binadareklam, kullanıcıların kişisel özelliklerini kullanır.
- Coğrafi hedefleme - nedir bu? Bu, reklamveren tarafından seçilen belirli bir bölgede, şehirde veya ülkede yaşayan kullanıcılara reklamların gösterildiği bir mekanizmadır.
Zaman hedefleme
Gelecekteki bir reklam kampanyası için hedef kitleyi seçerken, reklamın yayınlanma zamanını da dikkatlice seçmelisiniz. Sonuçta, ürününüz orta yaş grubuna yönelikse, haftanın ilk yarısında bununla ilgili bilgileri göstermek anlamsız olacaktır. Bu noktada, insanlar genellikle iş başındadır. Ayrıca, mağazanın kendi programını da hesaba katmanız gerekir.
Geçici hedefleme, bir reklam kampanyasının uygulanması için günün uygun bir saatinin tahsis edilmesidir. Bu konu ile ilgili birçok çalışma bulunmaktadır. Örneğin, çevrimiçi olarak yiyecek siparişi vermek genellikle öğle yemeği sırasında gerçekleşir. Sinema, kulüp veya restoran gibi çeşitli eğlence etkinliklerinden bahsedersek, izlemenin zirvesi 14 ila 20 saat arasındaki zamana düşer.
Çeşitli ev aletleri gibi daha ciddi satın alımlar tuhaf bir döneme denk gelir: 11, 13, 15, 17, vb. Ek olarak, seyahat paketleri ve sıcak turlar genellikle 14 ila 18 saat arasında görüntülenir, otomobil parçaları - saat 10 -12 ve spor malzemeleri saat 16, 21 ve 22'de satın alınır.
Bu istatistiksel kalıpları bilerek, kendi işinizi daha verimli bir şekilde organize edebilirsiniz.
Telepatikhedefleme
Bu, hedef kitleyi belirlemek için en yeni ve en umut verici yöntemlerden biridir. Reklamların doğruluğunu artırmanıza olanak tanıyan davranışsal hedeflemeye dayalıdır.
Bu yöntemin özü, İnternet kullanıcılarının tercihlerini incelemektir. Örneğin, bir kişi çevrimiçi giyim mağazalarını sık sık ziyaret ederse, program o anda ihtiyaçları hakkında uygun bir sonuç çıkarır. Belirli bir davranış matrisi burada yaygın olarak kullanılmaktadır. Belirli kullanıcıların Web'deki yolculuklarının kapsamlı bir analizinden çıkarılmıştır.
Davranışsal veya telepatik hedefleme artık birçok tanınmış şirket tarafından kullanılmaktadır. Örneğin, Xerox, kullanıcıların bilgisi olmadan bilgi toplayan kendi hedefli arama türünü bile yarattı. Bu yöntem aynı zamanda Yahoo, Bonprix ve hatta Microsoft tarafından da yaygın olarak kullanılmaktadır.
Kazanç "VKontakte"
Sosyal medya reklamcılığı uzun zamandır oldukça karlı ve verimli bir iş olmuştur. Bu, günde birkaç saat çevrimiçi olan çok sayıda ziyaretçiden kaynaklanmaktadır. Ek olarak, tüm modern ağlar, hedef kitleyi aramak, ticaret ve geri bildirimi ve ayrıca yerleşim sistemlerini düzenlemek için yeterince uyarlanmıştır.
Örneğin, VKontakte hedefleme, reklam hedefleme için 20'ye kadar kritere sahiptir. Bu nedenle, potansiyel reklamverenler, sunulan ürünleri büyük olasılıkla satın alacak kullanıcıyı tam olarak seçme konusunda harika bir fırsata sahiptir.
Segmentasyon"VKontakte" şuna benzer:
- Doğum günleri.
- Coğrafya.
- Eğitim.
- Demografi.
- İlgi Alanları.
- Cihazlar.
- Uygulamalar.
- Seyahat.
VKontakte reklam ayarları
Bu ağdaki komuta kontrol sistemi oldukça basit ve anlaşılır. Reklamlar etkileşimlidir. Ayrıca, videonun sahibi istediği zaman şu veya bu tanıtımı devre dışı bırakabilir.
Reklam şirketinin etkinliği çevrimiçi olarak izlenebilir. Daha ayrıntılı bir rapor için, yapılan işi optimize etmek için bir kitle analizi kullanılır.
Ayrıca, burada belirli toplulukların ve grupların faaliyetlerini izlemek için harici hizmetleri kullanabilirsiniz. Bunlar JagaJam, MasterMind, Personal Monitor veya SocialWatch gibi programlardır. Youscan ve Brandspotter kullanarak haber akışını izlemek de mümkündür. Hepsi belirli bir reklamı kimin, ne zaman ve ne miktarda gördüğü hakkında bilgi verir.
Hedefli çevrimiçi reklamcılığın başlıca avantajları
Herhangi bir şirket veya firma öncelikle ekonomik bir varlıktır. Bu nedenle, herhangi bir proje veya mekanizmanın uygulanmasından önce, bu çözümün tüm artıları ve eksileri hesaplanır. Hedeflemeden bahsetmişken, reklamveren için aşağıdaki faydaları vurgulayabiliriz:
- Bu yöntem, yalnızca sizi gerçekten etkileyecek hedef kitleyi seçmenize olanak tanır. Belirli bir hizmeti veya ürünü satın almakla ilgilenen. Bu nedenle püskürtmeye ve ekstra zaman ve çaba harcamaya gerek yoktur.
- Hedefleme türlerini seçerek maliyetleri çeşitlendirme yeteneği. Burada daha fazla bütçe seçeneği sipariş edebilir veya aynı anda birkaç sürüm için ödeme yapabilirsiniz.
- Hedeflemeyi kontrol etme yeteneği. Bu nedir? Bu, yalnızca belirli bir hedefleme türünü seçme değil, aynı zamanda her bir reklam için istatistikleri görüntüleme sürecidir.
