Artık internette para kazanmanın birçok yolunu bulabilirsiniz. Birisi serbest çalışmaya başlar ve evde siparişler alırken, diğerleri kendi işlerini yürütür. Şimdi birçokları için bir mağaza açmak gerçekçi olmayan bir girişimdir. Çevrimiçi satışa başlamak çok daha kolay.
Bırak nakliye
Dropshipping'e nasıl başlayacağınızı bulmadan önce, bunun ne olduğunu anlamanız gerekir.
Dropship ayrıca dropshipping olarak da adlandırılır. Genellikle bu yöntem çevrimiçi ticaret için kullanılır. Bu durumda aracı, malların kendi deposunda depolanmaması için ürünlerin tedariğini gerçekleştirir. Bu tedarik zinciri yönetimi yöntemi çok fazla zaman, alan ve hatta para tasarrufu sağlayabilir.
Alıcı, malları doğrudan üreticinin, bayinin veya toptancının deposundan alır. O halde bir dropshipper nasıl kâr eder? Genellikle bu toptan ve perakende fiyat arasındaki farktır ve komisyon ödemeleri de etkilenebilir, bazıları nakliye maliyetlerindeki farktan gelir elde eder.
Tedarikçiler
Ancak stoksuz satış genellikle tedarikçinin kendisi tarafından yapılır. Bu durumda, bu ticaret şekli, dış kaynak kullanımı ve franchising'e çok benzer. Bu durumda, tedarikçi çeşitli görevlerle dikkati dağıtmaz, sadece kaliteli ürünlerin üretimi ile uğraşır.
Bu nedenle birçok tedarikçi kaynak sağlama ve diğer görevleri dış kaynaklardan temin eder. Bu durumda, stoksuz satışla tanışır.
Şema
Devrenin nasıl çalıştığını anlaman gerekiyor. Ve ancak o zaman dropshipping ile çalışmaya nasıl başlayacağınızı anlayın. Yani, büyük bir şirket belirli bir ürün üretir, ancak perakende satış yapmamaya karar verir. Bu nedenle, bir çok görevden sorumlu olan şirketin ortakları var:
- "vitrin" sağlanması;
- pazarlama;
- promosyon;
- müşteri hizmetleri;
- anlaşma işleme;
- ödeme almak.
Ardından, ortak raporlar oluşturur ve her şeyi üreticiye gönderir. O da malları paketlemeye ve adrese göndermeye başlar. Bu arada, alıcı, göndermede eli olmayan ve malları olan bir deposu bile olmayan bir ortaktan bir satın alma alacaktır. Bu durumda kar, perakende ve satın alma fiyatları arasındaki farktan oluşur.
Başlat
Artık stoksuz satışın özünü anladığınıza göre, onunla çalışmaya nasıl başlayacağınız daha net hale geldi. Ancak, doğrudan gönderime yeni başlayan herkesin atması gereken adımlar hala var.
Peki, gerekli olan:
- İlk aşamada ihtiyacınız olanBöyle bir program kapsamında çalışmaya istekli olacak tedarikçiler bulun. Herkesin sizinle çalışmak için hemen ayrım gözetmeksizin koşmayacağı gerçeğine hazırlıklı olmalısınız. Ortak bulmak için çok zaman harcamanız gerekecek. Bunun nedeni, böyle bir işletmenin riskleri ve zorlukları olmasıdır, bu nedenle herkes böyle bir işe dahil olmak istemez.
- Çevrimiçi mağazada çalışın - ikinci aşama. Bu da zor bir süreç çünkü hem bilgi hem beceri hem de iyi arkadaşlar gerektiriyor. Bir web sitesi oluşturmak için para yoksa, tematik sayfalar oluşturarak sosyal ağlarda çalışmaya başlayabilirsiniz. Daha sonra ek bir ücret ile maliyeti gösteren ürün kataloglarını yerleştirmeye başlamak mümkün olacaktır.
- Reklamlarla çalışmak, herhangi bir çevrimiçi mağazanın geliştirilmesinin ayrılmaz bir parçasıdır. Ürünleriniz hakkında mevcut tüm kanallar aracılığıyla konuşmak son derece önemlidir: içeriğe dayalı reklamcılık, sosyal ağlar, bağlı kuruluş programları, arama motoru tanıtımı ve çok daha fazlası.
- İlk insanlar size geldikten sonra sipariş vermeye başlayabilirsiniz. Birkaç kayıttan sonra tedarikçiyle iletişime geçebilir, siparişi ve alıcının adresini ona aktarabilirsiniz. Geriye toptan satış bedelini ödemek ve kendinize bir marj bırakmak kalıyor.
- Ardından, tedarikçi sizin müdahaleniz olmadan siparişi gönderir.
- Malların alıcı tarafından alındığını takip ettiğinizden emin olun. Mümkün olduğunda geri bildirimleri inceleyin.
Ortak arayın
Öyleyse, ilk adım çevrimiçi mağaza için tedarikçiler bulmaktır. Tüm üreticiler stoksuz satıştan hoşlanmaz, bu nedenle güvenilir ortaklar aramanız gerekecek. Sürekli aramanız gereken şeylere hazırlanıntedarikçiler Çeşitli nedenlerle değişecekler, bu yüzden bu tür durumlara hazırlıklı olmak önemlidir.
Çalışmaya devam etmek ve aktif olarak ilerlemek çok önemlidir. Hareketsiz durma. Halihazırda tedarikçileriniz varsa, yine de sürekli olarak daha uygun işbirliği koşulları aramaya çalışın.
Doğru seçim
Dropshipping'e nasıl başlanır? Tedarikçilere bakıyoruz. Sadece sunulan koşullarda değil, mallarda da birbirlerinden farklılık gösterebilirler. Bu nedenle ticaret yapacağınız şeyi hemen anlamalısınız: giysi, alet, kırtasiye, ev eşyası vb.
Alıcıya ne sunmak istediğinizi hala bilmiyorsanız, tedarikçinin fiyatlandırma politikasına, belirli bir ürüne olan talebe ve rakiplerin tekliflerine dikkat edebilirsiniz. Böylece piyasada en aktif olarak sunulanın giyim ve ev eşyaları olduğunu fark edebileceksiniz. Belki de bu sizin nişinizdir.
İnternet'i kullanarak bir tedarikçi seçebilirsiniz. Tabii ki, hemen en iyilerin derecelendirmelerine dönebilirsiniz, ancak her zaman en üstte olanlar sizin için gerçekten yararlı olamaz. Ayrıca satıcıların kaliteli bir ürüne sahip olmayabileceğini, ancak en iyi SEO uzmanıyla çalıştığını unutmayın. Bu yüzden arama sonuçlarının en üstünde olacaklar.
Tedarikçiler için özel sergilere de gidebilirsiniz. Güvenilir tedarikçilerin üretimlerinin reklamını yaptığı yer burasıdır. Bu tür kuruluşlar ürünlerine güveniyorlar, bu da onları dünyaya göstermekten korkmadıkları anlamına geliyor. Ayrıca,sergiler, her dropshipper'ın potansiyel ortaklara ve çalışmalarına daha yakından bakabileceği harika bir görsel örnektir.
İnternet seçimi
Öyleyse, bir çevrimiçi mağaza için nasıl tedarikçi bulacağımızı ayrıca düşünmeliyiz. Dropshipping her zaman güvenilir değildir ve İnternette bir ortak aramak en iyi seçenek değildir. Yine de deneyebilirsiniz, ayrıca bu tür aramalar daha az zaman alır.
En şanslılar, büyük cirosu olan bir siteye sahip olanlardır. Bu durumda, doğrudan tedarikçiyle iletişime geçebilir ve bireysel teslimatlar üzerinde anlaşabilirsiniz. Bu durumda, benzersiz bir satış teklifiyle kesinlikle müşterileri çekebileceksiniz.
İnternetteki özel sitelerde, işbirliği için tüm koşullarınızı belirttiğiniz bir reklam bırakabilirsiniz. Siz ortak ararken, onlar da sizi arayabilirler. Sadece belirtmek önemlidir. Ana şey, duyurunun yetkin ve doğru olmasıdır.
İyi derecede İngilizce biliyorsanız, yabancı müşterilerle stoksuz satış işine başvurabilirsiniz. Bu sayede ülkenize daha da fazla alıcı çekecek benzersiz ürünler getirebileceksiniz.
Son olarak, toptancı tedarikçilerin veritabanları İnternette bulunabilir. Orada potansiyel ortaklar hakkında gerekli tüm bilgileri bulabilirsiniz. Bu sitelerde genellikle ülke, ürün teklifi ve maliyete göre arama yaparak size uymayanları filtrelemek kolaydır.
Arama kuralları
Yani bazı kurallar varalanında bulunmuş başkaları tarafından geliştirilmiştir. Bazıları hiç faydalı olmayabilirken, diğerleri ortak bulma konusunda çok faydalı olabilir.
Yani, gelecekteki ortaklarla sürekli müzakere etmek son derece önemlidir. Resmi bir temsilci ile şahsen ve daha da iyisi - şahsen tanışmak en iyisidir. Telefon görüşmeleri veya yazışmalar kullanmayın.
İletişim kurarken mümkün olduğunca çok nüans belirtin. Toplantıdan önce tüm soruları bilmeniz ve sormayı unutmamanız son derece önemlidir. Sorular farklı olabilir, ana olanlar arasında minimum siparişten, mal gönderme koşullarından, bir distribütörün olanaklarından ve çok daha fazlasından bahsetmeye değer. Hemen korkma, bu iş hayatında çok fazla küçük şey olduğu anlamına gelmez, sadece hemen tartışılması gereken nüanslar vardır.
Dropshipping size sürekli kaynak bulmanın önemini öğretecek. Piyasa çok değişkendir, bu nedenle faaliyetine uyum sağlamanız gerekir.
Yerel firmalarla iş yapmak da daha iyidir. Öncelikle yönetim ile görüşmeniz ve detayları görüşmeniz daha kolay olacaktır. İkincisi, malların teslimatı ışık hızında olacak, bu da yurtdışından haftalarca bekleyen tüm satıcıların önüne geçebileceğiniz anlamına geliyor.
Sözleşmenin tedarikçilerle işbirliğinin ayrılmaz bir parçası olduğunu unutmayın. Bu yüzden dikkatlice okumanız, yasal olarak tasdik ettirmeniz ve genellikle bu konuda bir yardımcınızın olması son derece önemlidir.
Son olarak, bu alanın herhangi bir çalışan için çok talepkar olduğunu unutmayın. Pazarı ve teklifleri incelemek için zamandan veya emekten tasarruf etmenize gerek yokortaklar.
Ortak türleri
Elbette, tedarikçilerin yerleşik bir sınıflandırması yoktur. Belki de deneyimle gruplarınızı kendiniz seçeceksiniz, ancak öyle ya da böyle, neredeyse tüm ortaklar ayrılır:
- Tek parça göndermeyi kabul edenler. Bu durumda, onlarla çalışmak, ilk aşamada büyük fonları olmayan yeni başlayan stoksuz satış yapanlar için harikadır.
- Küçük toptan veya belirli sayıda siparişten başlayarak mal gönderecek olanlar. Bu durumda, böyle bir ortak, finansal bağımsızlığı olan, zaten deneyimli stoksuz satış yapanlar için daha uygundur.
Kiminle iletişime geçmeliyim?
Dropshipping platformları hızla gelişiyor, dolayısıyla şu anda birçok tedarikçi var. Bunların arasında, sizinle uygun koşullarda işbirliği yapabilecek yüksek kaliteli ortaklar bulabilirsiniz.
Rus tedarikçiler arasında Dropo, Mega-M, MarketHot, Altermods vb. popülerdir. Onlarla ilgili birçok bilgi ve inceleme bulabilirsiniz. Bunlar, farklı türde ürünlerle uğraşan büyük üreticilerdir, bu nedenle ihtiyacınız olan nişi seçebilirsiniz.
Örneğin, Mega-M ofis ekipmanlarıyla ilgilenir ve ayrıca cep telefonları ve tabletler sağlar. MarketHot'ta çocuklar, evler, kulübeler, çeşitli aletler vb. için ürünler bulabilirsiniz.
Ukraynalı tedarikçiler de popülerdir. Örneğin, Vilomi, stoksuz satış için koşullar sağlar ve ayrıca ürünlerini kendilerinin tanıtımını yapar. Şirket kadınlarla ilgileniyorderi ayakkabılar.
Endorphone ayrıca karlı bir stoksuz satış planında da çalışır. Apple akıllı telefon kılıflarının resmi distribütörüdür.
Çevrimiçi mağaza
Yani, ilk adım bir tedarikçi bulmaktı. Aktif olarak katılmaya başladıktan sonra paralel olarak bir web sitesi oluşturmaya başlayabilirsiniz. Başlangıç olarak, ürün kategorilerine karar vermeniz ve tedarikçilerle birlikte bulunabilirliklerini kontrol etmeniz gerekecektir. Ardından çevrimiçi mağaza, optimizasyonu ve tanıtımı üzerinde çalışmaya başlayabilirsiniz. Ardından, reklam yayınlamak kalır.
Çevrimiçi mağaza oluşturma
Çevrimiçi stoksuz satış mağazası nasıl açılır? Bununla ilgili hiçbir şey anlamıyorsanız, bir uzmandan yardım istemek en iyisidir. Bu aşamada ilk adım, bir çevrimiçi mağaza için bir motor satın almak olacaktır. Tabii ki, ücretsiz bir seçenek bulmayı deneyebilirsiniz, ancak bir blog için daha uygundur. Ancak çevrimiçi ticaret yapmak daha güvenilir bir platformda yapmak daha iyidir.
Ardından, bir alan adı kaydedip satın almanız ve ardından barındırma için ödeme yapmanız gerekecek. Bütün bunlar kaynağınızın ayakta kalmasına yardımcı olacaktır. Ama bu, bu aşamadaki çalışmaların sadece üçte biri.
Ciddi bir dropshipping platformu başlatmak istiyorsanız ücretli SMS'lere dikkat edin. Teknik destek ve tavsiye alabilecek, temel mağaza optimizasyonu elde edebilecek, kişisel verileri kaydedebilecek ve daha fazlasını yapabileceksiniz.
Herhangi bir fikriniz varsa tasarım üzerinde kendiniz de çalışabilirsiniz. Doğru, bu durumda, sizi kendi kendine yazılmış bir site yapacak bir programcıya başvurmanız gerekir. Böyle bir kaynağın bakımı pahalı olacaktır, bu yüzden bunu hemen düşünün. Ayrıca gelecekte bu programcının hizmetlerine ihtiyacınız olacak.
Hazır bir şablon satın alabilir ve üzerinde biraz değişiklik yapabilirsiniz. Bunu kendi başına çözebilirsin ve bu yöntem çok daha ucuz görünüyor.
Çevrimiçi mağazanın optimizasyonu
Dropshipping ile ilgili sorunlardan kaçınmak için bir çevrimiçi giyim mağazası veya başka bir ürün uygun şekilde optimize edilmelidir. Genellikle bu işin eğitimini almış SEO uzmanları bunun üzerinde çalışır. Ancak kendiniz de deneyebilirsiniz, ancak çok fazla edebiyat okumanız, hatta belki kurslara kaydolmanız gerekecek.
Bu aşama doğrudan arama motorunun gereksinimlerine bağlıdır. Bir site oluşturduktan sonra, örneğin bir alıcı arama kutusuna "giysi satın al" kelimesini girerse, arama sonuçlarında görünmeye başlaması önemlidir. Çevrimiçi mağazanızın konumu ne kadar yüksek olursa, başarı o kadar büyük olur.
Optimizasyon, birçok teknik açıdan bilgi gerektirir. Sitenin çekici ve şık olmasının yanında hızlı yükleniyor ve kullanımı kolay olması da önemlidir. Müşterinin sadece birkaç tıklamayla ihtiyacı olanı bulması gerekir.
Ardından, siteyi doldurmak için çok zaman harcamanız gerekecek. Tüm dropshipping ürünlerini bilmeli ve mantıklı bir şekilde yerleştirmelisiniz. Aynı zamanda, kaynağın içeriği ve içeriği eşit derecede önemli bir rol oynar. Örneğin, ayakkabı satıyorsanız, modeller hakkında daha eksiksiz bilgi vermeye çalışın. Aynı zamanda metinler sadece basit ve sade olmamalıdır.alışveriş yapanların ihtiyaç duyduklarını bulmalarına yardımcı olmak için mantıklı ve anahtar kelimelerle dolu.
Çevrimiçi bir mağazanın tanıtımı
Bu aşama zor ve zaman alıcıdır. Sitenin oluşturulmasını ve içeriğini hala kendi başınıza çözebiliyorsanız, bu süreç sizden bilgi ve beceri gerektirecektir. İnternet pazarlamacılığını anlamak, reklamcılık ilkelerini, türlerini ve olanaklarını anlamak son derece önemlidir. Kitleyi doğru anlamak ve onlarla iletişim kurmak için web analitiğini de anlamanız gerekecek.
Tanıtım sırasında mağazanızı arama sonuçlarında mümkün olduğunca yukarı yükseltmeniz gerekir. Bunu yapmak için, müşterileri çekecek ve buna bağlı olarak site trafiğini artıracak ve ardından siparişleri ve karları artıracak reklamlar kullanmanız gerekir.
Tanıtım için kullanın:
- Google ve Yandex'den arama motorları ve reklam ağları;
- Mağazaya ayrılmış gruplar veya sayfalarla çalışmak için sosyal ağlar;
- üçüncü taraf kaynaklara vb. bağlantılar
Terfinin hazırlık aşaması, hedef belirlemeyi içerir. Ardından, dropshipping ile neyin karlı satılacağına karar vermeniz gerekir. Bunu yapmak için piyasayı incelemeniz, başlangıç bütçesini değerlendirmeniz, rakibe bakmanız ve pazarlama stratejileri hakkında her şeyi öğrenmeniz gerekecek.
Konumları kontrol etmek için analitik ve hizmetleri kullanmak son derece önemlidir. Yandex. Metrika, Yandex. Webmaster, Google Analytics ve Google Webmaster'ı bağlamayı seçebilirsiniz. Bu kaynaklar sayesinde sitenizden tüm analizleri toplayabilecek, trafiği izleyebilecek,hedef kitleyi analiz edin ve hedefleri işaretleyin.
Ardından, stoksuz satışta ürün reklamcılığıyla çalışmanız gerekecek. Bağlamsal ve sosyal ağları kullanmanız gerekecek. İlki ile çalışmak çok daha kolaydır, çünkü onu hedef kitleye göstermek için doğru bir şekilde kurmak yeterlidir. Ancak sosyal ağlarda reklam vermek daha zordur. SMM öğrenmek için zaman harcamanız veya ilginç ve parlak gönderiler yazması için bir uzman tutmanız gerekecek.
Tanıtım için e-posta pazarlamasını kullanabilirsiniz. Ancak bunun için, sizinle bir anlaşma yaptıktan sonra karlı teklifler ve promosyonlar alacak bir müşteri tabanı edinmeniz gerekiyor.
Ne satmalı?
Dropshipping giysi belki de en popüler olanıdır. Ancak bu, bu nişin size uygun olacağı anlamına gelmez. Gerçek şu ki, çok şey bölgenize bağlı. Başkentte yaşıyorsanız, çok daha fazla fırsatınız var. Herhangi bir ürünün teslimatını sunan çeşitli ortaklar bulabilirsiniz. Ayrıca, çevrenizde neredeyse her zaman bir şeye ihtiyacı olan birçok alıcı var.
Uygulama, çoğu çevrimiçi sitenin aynı ürünleri sattığını gösteriyor. Bunlar genellikle ayakkabılar, giysiler, ev ve aile eşyaları ve ev aletleridir. Dropshipping kozmetik ürünleri, daha fazla sorun ve yiyecek içerdiğinden daha az yaygındır.
Yine de, artık her şey indirimde ve her zaman her şeye bir talep var. Bu nedenle, potansiyel ortakların size sunduklarını daha da geliştirmeniz gerekecek. Pek çok giyim tedarikçisi var, bu yüzden her zaman bu niş içine düşebilirsin. Fakatburada da çok fazla rekabet var, bu yüzden işaretlemeniz o kadar küçük olabilir ki buna değmez.
Bu durumda belirli markalara veya gruplara dikkat etmek en iyisidir. Örneğin Nike spor ayakkabı satmayı deneyebilir veya çocuk kıyafetleri satmaya başlayabilirsiniz. Dropshipping bu durumda mantıklı, çünkü tek bir şeye odaklanıyorsunuz. Ayrıca, bu durumda izleyicilerin çalışması daha kolay olacaktır.
Trendleri de takip etmelisiniz. Periyodik olarak, belirli bir nişin popülaritesi artabilir. Sitenize gömebileceksiniz. Örneğin, Kore dropshipping şu anda özellikle popüler. Ülkeye kozmetik ve diğer ürünleri teslim eden çok sayıda tedarikçi var.
Tabii ki bu durumda birçok kişi Instagram veya başka bir sosyal ağda bir sayfa başlatıyor ancak ilgili bölümü sitenize ekleyebilirsiniz, tabii konuya uygunsa.
Dropshipping'in artıları
Bu ticaret modeli oldukça başarılı kabul edilir ve özellikle yeni başlayanlar için faydalıdır. Küçük işletme sahipleri için birçok faydası vardır:
- Geniş ürün yelpazesi. Birçok tedarikçi var, bu da çeşitli mallara erişim olduğu anlamına geliyor.
- Kolay başlangıç. Bu işin özelliği, başlamak için neredeyse hiçbir yatırıma gerek olmamasıdır. Siz yalnızca bir aracısınız ve alıcı ödeme yapana kadar malları tedarikçiden alamazsınız.
- Zaman tasarrufu. Bu durumda tedarikçi, alma ve işleme için zamandan tasarruf sağlar.sipariş verin ve siz de malların depolanması ve teslimatı konusunda endişelenmeyin.
- Bağımsızlık ve esneklik. Tek bir üretime bağlı değilsiniz. Sürekli yön değiştirmek, istenilen ürün çeşitlerini satın almak ve yeni tedarikçiler bulmak mümkündür.
- Hiç stok kalmadı. Stok yok - stok kalmadı.
- Maliyet az altma. Gümrük vergileri, malların depolanması, sözleşmelerin uygunluğu vb. gibi pek çok masraf sizi es geçer.
Dropshipping'in dezavantajları
Mükemmel bir iş hayal etmek zordur, bu nedenle, stoksuz satış ayakkabı ve diğer ürünlerin birçok avantajına rağmen dezavantajları da vardır:
- Girişle ilgili zorluklar. Bu işe başlamak zor olmadığı için sizden önce binlerce kişi mutlaka denemiştir. Bu nedenle rekabet güçlü, bu da reklam maliyetinin yüksek olacağı anlamına geliyor.
- Çok iş. Teslimatın diğer omuzlara kaydırılmasıyla işin kapsamının azalmasına rağmen, yine de çok iş olacak. İç çamaşırı veya çocuk oyuncaklarını stoksuz satış yapıyor olmanızın bir önemi yok.
- Özel gelir. Dropshipping özel bir davranış modeli gerektirir, çünkü gelir toptan ve perakende fiyatlar arasındaki farktan oluşur. İşaretlemenin gerçekten karlı olması için, iyi bir marjı olan ürünleri seçmek önemlidir.
- İtibar riskleri. Her şey tedarikçinin güvenilirliğine bağlıdır. Her zaman güvenilir değildirler ve kendi açılarından bir gecikme, alıcının gazabını size yöneltecektir. Bu nedenle, bu tür durumlar için bir “B Planınız” olması daha iyidir.
Sonuçlar
Dropshipping ayakkabıları veyabaşka herhangi bir ürün kolay bir iş değildir. İlk bakışta, bu işe hızlı bir şekilde başlayabilir ve çok para kazanabilirsiniz. Ancak yeni başlayanlar, bedava peynirin yalnızca fare kapanında olduğunu unutuyor ve çevrimiçi alışveriş, zaten tanıdık olmasına rağmen, alıcılar arasında hala şüphe uyandırıyor.
Zorluklar tedarikçi ve niş seçimi ile başlar. Ayakkabı satmak kolay değildir, çünkü birçok iade olabilir ve bu ekstra bir güçlük ve zaman kaybıdır. Ev ve aile eşyalarının yanı sıra çocuk oyuncaklarıyla uğraşmak daha kolaydır. Ancak, malların kalitesini kontrol etmenin sizin göreviniz olduğunu hatırlamakta fayda var, çünkü memnun olmayan bir alıcı sizinle iletişime geçecek, tedarikçi ise kenarda kalacak.
