İkili pazarlama Rusya'da son derece popüler. Ana özünü anladıktan sonra, bunun neden olduğunu anlamak kolay olacaktır. İkili ağ pazarlama planı, ayrı bir matris pazarlama türüdür. İlk hat 2 kişi için verilir. Üçüncü kişi bunlardan birinin altındadır. Bu nedenle, ağ pazarlamasının ikili sistemi ikiye katlamaya dayanmaktadır. Adı böyle ortaya çıktı.
Ortak özellikler
Matrix Marketing'in önerdiği gibi, ikili pazarlama planındaki hesaplamalar her zaman yalnızca iki kişiliktir. Böyle bir sistemin hem avantajları hem de dezavantajları bununla ilişkilidir. Masraflar da sadece onlar için yapılır. Ancak çoğu zaman ikili bir pazarlama yerleşim planının kullanılması, distribütörlerin aktif faaliyetleri durdurarak ücret almaya devam etmesine yol açar.
Onları desteklemek de çok zaman alır. Aynı zamanda bu senaryodaki yapı çok daha hızlı büyüyor. İkili pazarlama planına sahip ağ şirketlerinin deneyimine bakıldığında, motivasyon sorunu oldukça çözülebilir. Bonuslar tahakkuk ettirilerek durum düzeltiliyor.
İkilinin çoğunluklahızlı bir başlangıç yapmak isteyen firmalar tarafından kullanılır. İkili pazarlamaya sahip şirketler genellikle yatırım projeleri ve finansal piramitler arasında bulunur.
Bu nedir
Aslında ikili dosya, yalnızca iki dalı olan bir ağ yapısıdır. Ödeme, derinliğe bakılmaksızın ciroya göre yapılır. Çoğu zaman, ikili ağ pazarlamasında, kalifiye olmak için her şubeye 2'den fazla davetiye yapmak yeterlidir. Bundan sonra 4 çalışandan oluşan bir sonraki seviye inşa edilir.
3. kişi davet edildiğinde davetli olarak kabul edilir, ancak dağıtım hücresine bir seviye iner. Aynı durum sponsorların davet ettiği kişiler için de geçerlidir. Hak kazanmak, ikramiye toplamak için oluşturulan yapının satış kotasını karşılaması gerekir. Örneğin, her şubede 4 - 2 satış yapın. Ancak bunlardan sadece birinde 4 satış olursa ödeme gerçekleşmez.
Uygulamanın gösterdiği gibi, ikili pazarlama planını hesaplama formüllerinde, en sık 1: 1 değil, 1: 2 oranı kullanılır. Bu şekilde çalışmak daha kolay. Örneğin, bir şubede 1000 ruble ve ikincisinde - 500 ruble için bir satış gereklidir. Ve sonra çalışan ikramiye alır.
Faydalar
İkili pazarlama planının artıları ve eksileri, yalnızca iki şubenin, iki takımın varlığından kaynaklanmaktadır. Bu biçim, standart doğrusal biçimden çok daha kullanışlı olduğunu kanıtlamıştır.
Ayrıca ikili pazarlamayı hesaplamadan önce daha az zaman alacağını ve sadece iki takımın destekleneceğini unutmamalısınız. Ayrıcaböyle bir sistem, yeterlilik kolaylığı ile karakterize edilir. Yalnızca iki davetiye alır.
Mallar bir kerelik satın alınır ve zaman zaman zorunlu kişisel satın alımlara gerek yoktur. Ayrıca sponsorlardan sürekli taşmalar yapılmaktadır. Liderler tarafından davet edilen yeni üyeler kurucunun altında bulunur.
Aslında ikili ağ pazarlaması yapıyı olabildiğince çabuk geliştirmenize olanak tanır. Aynı zamanda, bu, bonus ödemelerinin maliyetinde anında bir artış sağlar. Bazen ek faydalar vardır. Ancak daha yakından incelendiğinde, ikili pazarlama sisteminin bu özelliklerinin oldukça dezavantajlı olduğu ortaya çıkıyor.
Kusurlar
Böyle bir sistem sunacaksanız, ikili sistemin genellikle "bedava" hayranlarını cezbettiğini göz önünde bulundurmalısınız. Çoğu yeni üye, yalnızca başkalarından geçinmek için bir ikili pazarlama şirketine katılacak. Hak kazanacaklar ve daha sonra diğer katılımcıların çalışmalarından ikramiye bekleyecekler. Dengeyi sağlamakta her zaman zorluklar vardır.
Yapıda güçlü bir lider belirir belirmez, anında eğilir. Bu durumda, ikili pazarlama sisteminin sahibinin ya kendisinin aktif olması ya da eşit derecede güçlü bir lider bulması gerekecektir. Ayrıca, ödemeler sonsuz seviyelerden yapılır. Birçok kişi bunu bir avantaj olarak görse de, gerçekte bu sadece bir piramit şemasının bir unsurudur. Bu nedenle ikili pazarlama ile sistemin çökmesi sıklıkla yaşanmaktadır. Ayrıca böyle bir sistemi yeni başlayanlar için anlamak zor olabilir.
Ve genellikle dolandırıcılar, finansal piramitler ikili pazarlama yapısının altında saklanıyor. Ve çöküşlerini hesaplamalardaki hatalarla haklı çıkarırlar. Binar bir finansal piramit mi? Aslında, ikili plan bir finansal piramittir. Her şey sonsuz seviyelerle ilgili.
Ancak bu seviyeler sınırlı olduğunda, ikili, normal pazarlama planına kıyasla sahip olduğu tüm avantajlarını kaybeder. Geleneksel doğrusal pazarlamada, düzeylerde katı sınırlar vardır. Derinlik arttıkça, ödeme yüzdeleri azalır. Kişisel satışlardan %30'dan, grup satışlarından ise %25'ten fazlasını almak mümkün değildir. İkili ve doğrusal pazarlama arasındaki fark budur.
İkili sistemde, şirketin kârının %100'e kadarı ikramiye verilmesine gidebilir. Ve üretime para harcamasanız bile, sonuç olarak, geliştirmede belirli bir noktada ikili yapı çökecektir. Bu nedenle, ikili pazarlamanın uzun süre var olup olmayacağı sorusunu yanıtlayan uzmanlar, bunun pek mümkün olmadığına dikkat çekiyor. Bazı firmalar, liderlik ve farklı türden ek ikramiyeler getirerek böyle bir yapının ömrünü uzatmaya çalışıyor.
Ayrıca kişisel olarak davet edilenler için bonuslar eklenir. Bir derinleşme ile bonus yüzdesini az altma eğilimi ortaya çıkar. Ayrıca ürünlere vurgu yapılıyor ve eski katılımcıların satın almaları teşvik ediliyor. Ancak pratikte, bu tür önlemlerin kendilerini haklı çıkarmadığı ortaya çıkıyor. İkili sistemin çöküşü üzerinde çok az etkileri vardır.
Bu sistemin çöküşünden kurtulmanın tek bir yolu var - ücretli seviyelerin sayısını sınırlamaktan ibarettir. Ama bu durumdaikilinin avantajlarına dair hiçbir iz yok. Bir dizi firma ikili ve doğrusal pazarlama sistemlerinin özelliklerini birleştirmektedir. Ancak, ücretli seviyelerin sınırlandırılması otomatik olarak pazarlamanın doğrusallığı anlamına geldiğinden, bu oldukça temelsiz bir ifadedir. Ancak seviyeler sınırlı değilse, pazarlama zaten ikili.
Şanslar hakkında
Bir kişi yapıda ne kadar düşükse, ikramiye ve ödeme almama şansı o kadar artar. Ve ödemeler en düşük seviyeden başlasa bile, en üst seviyedeki liderler için yeterli para olmayacak.
Firmadan ayrılacaklar. Ve sonra mal sahibi yapıyı geliştirmeye devam edecek ve bir gün fonlar ona ödeme yapmak için yeterli olmayacak. Ve sonra şirketten kendisi ayrılması gerekecek. Ancak ikili pazarlama şemasına sahip bir yapının biraz daha uzun ömürlü olması mümkündür. Bu hedefe ulaşmak için, maksimum haftalık veya aylık ödemeleri sınırlamanız gerekecektir. Ancak, etkinin yine geçici olduğu kanıtlanacak, sonunda matematik kazanacak ve bu da ikili sistemin çöküşünü akla getiriyor.
İkili uygulama hakkında
Ülkede ikili şemaların kullanımı çok uzun zaman önce başlamadı. 1990'larda yayılmaya başladılar. Ancak, bugün İnternet projelerinde oldukça aktif olarak uygulanmaktadırlar. Aynı zamanda, ağ pazarlamasının ikili şemasını deneyen kişiler, böyle bir sistemin adaletsizliğine dikkat çekiyor.
Birisi şanslı ve onun için çalışmalar yapılıyor - yeni yüzler getiriliyor, ürünler satılıyor. Ama biri yapmaz - kişisel bir şubeye girerken, bir kişi birlikte çalışır.davet edildi. Ve başka kimse davet edilmiyor. Ve uygulamanın gösterdiği gibi, çoğu vaka ikinci senaryoya göre gelişir.
Ayrıca sponsorlar fazla kiloya izin vermezler, bu da herhangi bir şubeye önemli ölçüde daha fazla başarı elde etmeleri için izin verdikleri anlamına gelir. Çoğu zaman organizatörler ikili sistemi zorlukla incelerler - iki yıl, beş yıl sonra ikili sistemde ne beklendiğini zar zor tahmin edebilirler. Bunun nedeni bilgi eksikliğinde, ikili sistemi inceleme yöntemlerinde yatmaktadır.
Başarılı Uygulama
İkili pazarlama sisteminin kullanılmasının savunucuları, aslında ağ pazarlamasını içeren tüm şirketlerin yarısından fazlasının faaliyetleri sırasında ikili pazarlama uyguladığını belirtmektedir. Ve giderek daha fazla modern şirket böyle bir sistemi tercih ediyor.
Gerçek şu ki, uygulamada ikili pazarlama oldukça basit, etkili ve esnektir. İkili sistem aslında stratejik işlevlere sahip bir ikili döngüdür. Bu tür bir iş sistemi, distribütörlerin birbirlerine yardımcı olmalarını ve birbirleriyle etkileşim kurmalarını sağlar. Bütün bunlar, ağın son derece dinamik bir şekilde geliştiği gerçeğine yol açıyor. Ve her katılımcı, doğrudan sponsordan daha güçlü bir sistem kurmak için her fırsata sahiptir.
Aslında, ikili pazarlama ile ağ sisteminin her bir katılımcısı, bazen farkında bile olmadan, her iki takımı da geliştirmek için motive olur. Sistem sadece bir döngüye dayanmaktadır - "skew - hizalama". aynısıkalp hızı veya ikili ritim denir. Bu tür sistemin derin özü, benzersizliği budur. Çoğu zaman, ikili sistemdeki dallardan birinin gelişimi çok daha hızlı gerçekleşir ve bu da ağ işinde bir önyargıya neden olur.
İkinci dal, daha aktif hale gelerek ortaya çıkan dengesizliği eşitlemeye çalışır. Bu iki enerjinin sürekli etkileşimi nedeniyle, iki volan bükülmez. Doğrusal pazarlamada itici güç karmaşık kariyer büyümesi iken, ikili pazarlamada buna çok fazla ihtiyaç yoktur.
Ancak bu özün, kariyer gelişiminin elde edilmesinin zor olduğu gerçeğine yol açtığını ve seviye ne kadar yüksek olursa, kendini o kadar parlak gösterdiğini unutmayın.
Sonuç olarak, distribütörler yanlış hedeflerle motive olur. Yol boyunca birçok tuzak var. Bu durum da çalışanların psikolojik olarak tükenmesine neden olmaktadır. Şirketlerde onları terk eden birçok hayal kırıklığına uğramış insan var. Ancak bu durum tüm ikili ağ şirketleri için tipik değildir.
Plan hakkında daha fazla bilgi
İkili pazarlamayı anlarken, şimdiye kadar bu alanda tek bir terminolojinin geliştirilmediğini ve her şirketin kendi terimlerini kullandığını dikkate almakta fayda var. Ve aynı kelimeler tamamen farklı fenomenler anlamına gelir.
Ancak ikili dosya kullanan her firma için ortak olan şey, bir distribütörün altında sadece 2 distribütörün bulunabilmesidir. Davetlilerin nereye gittiği, özellikle sisteme bağlı olacaktır.firma.
Çoğunlukla bu işletmelerin reklamlarında şubelerin dengesinin doğrudan bilgisayar tarafından izlendiği ve bu da işletmenin uyumlu bir şekilde gelişmesine yol açtığı görülmektedir. Bunu birçok kişiden duymak güzel. Sonuçta, yeni çekici kişileri ayarlama sorumluluğu bilgisayara düşüyor.
İkili sistemde ödemeler yapıdan firmaya alınan tutar dikkate alınarak yapılır. Bazı işletmelerde ödemeler toplanır ve bir yerde ilgili kişi sayısına göre muhasebe yapılır. Örneğin, kayıt yaptıran 7 kişi için distribütöre belirli bir miktar ödenir. Aynı zamanda, bir sonraki ödülü almak için bu kayıt sahipleri tarafından davet edilebilecek 7 kişiye daha ihtiyacınız olacak. Bununla birlikte, ikili pazarlamanın avantajı, ek insanların servisler tarafından değil, sponsor tarafından çekilebilmesidir.
Yeni gelenlere bu özellik seslendirildiğinde, onlara şarkı gibi geliyor. Ancak sponsorun satışlarının yalnızca zayıf bir "omuza" aktarıldığını unutmayın.
Paradoks böyle gelişir - sponsordan bir şey almak için "zayıf" bir dal olmanız gerekir. Yani, bir kişi aktif olarak çalıştığında ayrıcalıklardan yoksundur. Ve hiç kimse, bariz nedenlerle sisteme ilgi duyanlara bundan bahsetmiyor. Sonuçta, aksi takdirde yeni yüz, sponsor kendisi için bir yapı inşa edene kadar beklemeye başlayacak.
Ücret almak için şube dengesini korumanız gerekir. Çoğu zaman, zayıf bir dalda %35 ve güçlü bir dalda %65 yeterlidir. Denge eksikliği, ilgili kişileri aktif olarak çalışmaya, yeni katılımcıları cezbetmeye iter.sistem.
Dengesizliğin bir sonraki olumlu anı, bir dalın aktif olarak gelişmesi durumunda, çabaların iki kat - üç kat daha fazla ödenmeye başlamasıdır. Bir dengesizlik olduğunda, çabalar her iki dalın değil, sadece bir dalın geliştirilmesine yöneliktir.
Genellikle bir parça ekmek için savaşmaya çalışan yeni başlayanlar, bu tür incelikleri araştırmaz.
Uygulamada
Uygulama, genellikle yeni gelenlerin, ücret almaya başlamak için iki kişiyi getirmelerinin yeterli olduğunu fark ederek, sadece akrabalarını getirdiklerini göstermiştir. Ve sonra, zayıf bir dal olarak kalarak ödeme bekliyorlar. Ve onları sarsmak zor. Yeni gelen iki kişi getirdiği için ücretinin nerede olduğunu anlamıyor.
İkili pazarlama sisteminde bir kariyerin zirvesine ulaşmanın imkansız olduğunun farkında olun. Yalnızca başlangıçta hızla ivme kazanmak için ikili programı kullanan ve ardından doğrusal geleneksel pazarlamaya geçen işletmelerden bahsetmiyoruz.
Dengesizlik, distribütörlerin yorgunluğu ve kariyer gelişiminin zorlukları, bir gün bir liderin gelişiminin durmasına neden olur. Ve bu asla bir kariyerin zirvesinde olmaz, daha önce olur.
Tipik olarak, ikili pazarlamaya yönelik ürünler hizmet sektöründen seçilir. Birçok kulübe üyelikten, kısa vadeli sigorta programlarından ve farklı türden hizmetlerden bahsediyoruz. Tipik olarak, hizmetler belirli bir süre sonra yapılacak ek katkıları gerektirir. Ayrıca yeni bir üyenin cazibesi olabilir. Bazı firmalarda, sistemdeki ek işlere ödemeler eşlik eder. Bunlarda geliştiriyorlar. Genellikle, sonuç olarak giderlerin geliri aştığı bir durum vardır. Sonuç olarak, sistemde daha yüksek bir kariyer seviyesine ulaşan bir kişi, fon almayı tamamen durdurur. Yeni başlayanlar onları alırken. Ve bu etkinlikle ilgili değil, özellikle ikili pazarlamayla ilgili. Bu nedenle ikili pazarlama, ağ pazarlamasında yeni başlayanlar için mükemmel bir okuldur. Bu tür bir iş, hızlı para kazanmak için çok kolay görünüyor, bu yüzden birçok insan her zaman buraya çekiliyor. Ve gerçekten çalışmaya başladıklarında, hızla sektörde uzman olurlar. Kural olarak, zaten bu aşamada, bu tür kişiler klasik pazarlama ile "komşu" projelerde yer almaktadır. Ve sonra yeni çekici çalışanların artık neyin ne olduğunu açıklamalarına gerek yok. Böyle bir şema genellikle ağcılar tarafından kullanılır.
İkili ve klasik pazarlama arasındaki farklar
Toplamda, MLM 2 sistem için önerileri dikkate alır: birikimli sistem ve kalıcı işe alım sistemi. Her ikisi de bağlı kuruluşlar için ödülleri hesaplayan farklı araçlar olarak kabul edilir. Birikimli sistemde matris pazarlama planı kullanılır. Sabit bir nokta kümesi, doğrusal bir pazarlama planının özelliğidir. Tipik olarak, ikinci şema, tükenen ürünlerin varlığında kullanılır - bu kategori kozmetikleri, diyet takviyelerini içerir. Bu şema sayesinde insanlar bir sonraki satın alma işlemi için motive oluyor.
Aslında, ikili sistem İnternet projelerinde etkili olduğunu kanıtladı. Bunun nedeniolgu, yerel projelerde en iyi sonuçları vermesi gerçeğinde yatmaktadır. Bu gibi durumlarda, ikili hızlı bir şekilde gevşemenize ve ortaklara kar sağlamanıza olanak tanır. Sistemin sonluluğu, ne kadar yaşayacağı, ürünün özelliklerine bağlı olacaktır. İki yıl boyunca çalışan ikili pazarlama yapan firmalar var ve bu şemaya göre çalışan 8 yıllık firmalar da var.
