Muhtemelen her İnternet kullanıcısı, reklamların korkutucu, düpedüz doğaüstü bir hızla "daha akıllı hale geldiğini" fark etmiştir. Aslında, reklamları tam anlamıyla sizi rahatsız etmeye başladığından, siteyi bir kez ziyaret etmeye değer. Tabii ki, bunda mistisizm yok - sadece yeniden pazarlama (veya yeniden hedefleme) gibi bir pazarlama tekniğinin etkili kullanımı.
Yeniden pazarlama nedir
Aslında, yeniden pazarlama kişiselleştirilmiş banner reklamcılıktır, yani bu teknolojiyi kullanan belirli siteleri ziyaret ettikten sonra belirli bir kullanıcıyı hedefleyen reklamlardır. Yeniden pazarlama, potansiyel bir müşteriyi geri getirmek için web sitenizi veya uygulamanızı daha önce ziyaret etmiş kullanıcılara reklam göstermenize olanak tanır. Yeniden pazarlama teknolojileri, kullanıcının İnternet'teki son etkinliğine dayanan daha derin kişiselleştirmelerinde geleneksel afiş reklamlardan farklıdır. Bu nedenle, reklam biriminin en son ilgi alanlarınızla eşleşme olasılığı daha yüksektir.
Yeniden pazarlamanın temel amacı, diğer tüm reklamcılık teknolojileri gibi, satış verimliliğini artırmaktır. önemli bir faktörYeniden pazarlamanın etkinliğinin anahtarı, bu tür reklamların tahrişe veya reddedilmeye neden olma olasılığının düşük olmasıdır.
Yeniden pazarlamanın yeniden hedeflemeden farkı nedir?
Genel olarak, "yeniden pazarlama" ve "yeniden hedefleme" kavramları aynıdır. Bu teknolojilerin her ikisi de sırasıyla Google AdWords (yeniden pazarlama durumunda) ve Yandex. Direct (yeniden hedefleme durumunda) tarafından sağlanan güçlü çevrimiçi pazarlama mekanizmalarıdır. Fark, yalnızca adında ve biraz da Google AdWords'te daha geniş olan işlevsellikte yatmaktadır. Ancak aynı eylem ilkesine sahiptirler: AdWords veya Doğrudan tanıtım teknolojisini kullanan bir siteye gidersiniz; bu sitenin daha fazla reklamı sizi "kovalamaya" başlar; dayanamadınız, afişe tıklayın ve - işte! – bu şirketin müşterisi olun.
Yeniden pazarlama nasıl çalışır?
Yeniden pazarlama teknolojilerini kullanmak için bir site geliştirirken, içine kaynağın performansını etkilemeyen küçük bir java kodu parçası yerleştirmeniz gerekir. Bu, siteye her eriştiğinizde sunucunun anonim çerezler oluşturması ve bunları ziyaretçilerin tarayıcılarına göndermesi için gereklidir. Kullanıcılar genellikle bunun farkında bile olmazlar, ancak web'de gezinmeye devam ettikçe reklam sağlayıcılar, reklamlarınızı gittikleri sayfalara yerleştirir.
Uygulamada yeniden pazarlama teknolojileri
Yeniden pazarlamaya örnekler verelim. 2016 yılında faaliyet gösteren küçük bir şirketotel işletmesi, açık hava reklamcılığının maliyetini yarıya indirdi ve tasarrufları yeniden pazarlama hizmetlerini görüntüleme ağına bağlamak için kullandı. Sonuç olarak, siparişlerin hacmi önemli ölçüde arttı ve karlar arttı. İçeriğe dayalı reklamcılığa 28 bin ruble yatırım yaparken şirketin bir milyondan fazla kâr elde etmesi ilginç.
Yeniden pazarlamanın canlı örneklerine dikkat çekmenin yanı sıra, herhangi bir popüler çevrimiçi mağazayı hatırlamak yeterlidir. Bu durumlarda, bu çevrimiçi pazarlama aracının kullanımı marka popülerliğini artırmanıza, siteye birden fazla ziyareti teşvik etmenize ve ayrıca yatırım getirisini artırmanıza olanak tanır.
Yeniden Pazarlamanın Avantajları
- Satın almaya hazır müşterileri çekin. AdWords hizmetleri, kullanıcıya sitenizi ziyaret ettikten veya sağladığınız hizmetlerle bir şekilde alakalı bir arama sorgusu girdikten sonra şirketiniz hakkında bilgi sağlamanıza olanak tanır. Her durumda, reklamınızı büyük olasılıkla, reklamınızın en çok ilgisini çekebileceği anda görecektir.
- AdWords, kullanıcı listelerinizi reklamlarınızın odağına göre özelleştirmenize olanak tanır. Örneğin, sepete ürün ekleyen, ancak herhangi bir nedenle alışveriş yapmayan ziyaretçilerin ayrı bir listesini seçebilirsiniz.
- Genişlik. Google AdWords, 2 milyondan fazla çevrimiçi kaynağın ve mobil uygulamanın kullanıcılarını potansiyel müşterilerinize dönüştürür.
- Etkili fiyat yönetimi. çevrimiçi kullanmaAdWords teknolojisi, reklamı gören kullanıcı hakkındaki bilgilere dayanarak bir reklam için en iyi fiyatı hesaplar. Açık artırmalara erişim ücretsizdir.
- Kampanya istatistiklerine erişim, reklamlarınızın etkinliğini değerlendirmenize olanak tanır.
Google AdWords Yeniden Pazarlama
Google AdWords, birkaç tür yeniden pazarlama kampanyası sunar:
Standart yeniden pazarlama, daha önce sitenizde bulunan kullanıcılara, görüntülü reklam ağındaki diğer kaynaklara göz atarken veya mobil uygulamalarla çalışırken reklamlar gösteriyor.
Dinamik yeniden pazarlama, potansiyel bir müşterinin şirketinizin web sitesinde tam olarak ilgilendiği ürün için bir reklam gördüğü çevrimiçi tanıtımın daha etkili bir yoludur. Dinamik yeniden pazarlama, standart yeniden pazarlamaya göre aşağıdaki avantajlara sahiptir:
- ürün çeşitliliğinizdeki değişiklikleri yansıtın;
- bir öneri sistemi kullanarak her reklam için en iyi teklifleri belirleme yeteneği;
- belirli bir ziyaretçi ve platform için reklam düzeni performansını belirleme;
- Her reklam gösteriminde teklifleri optimize edin.
Mobil uygulamalarda yeniden pazarlama. Mobil uygulamanızı kullandıktan sonra kullanıcılar, reklamlarınızı diğer platformlarda ve uygulamalarda görebilecek.
Arama ağı reklamları için yeniden pazarlama listeleri. Sitenize geri çekmek için sözde "çıplak"alıcılar, doğru ürün ve hizmetleri bulmak için arama motorlarını kullandıklarında onlara reklam gösterebilirsiniz. Bunu yapmak için, arama ağı reklamlarına yönelik yeniden pazarlama listelerini düzgün bir şekilde ayarlamanız gerekir.
Video için yeniden pazarlama. YouTube'da videolarınızı izlemiş veya video kanalınıza abone olan kişiler, diğer videoları izlerken ve Görüntülü Reklam Ağı'ndaki sitelerde ve uygulamalarda reklamlarınızı görebilir.
Yeniden pazarlamada e-posta adreslerini kullanma. Web sitenizin ziyaretçileri tarafından sağlanan e-posta adreslerini yeniden pazarlama listenize ekleyebilirsiniz. Ardından Google Arama, YouTube ve Gmail'i kullanırken reklamınızı görecekler.
