Siteyi ziyaret ettikten sonra, bir süre sonra, İnternette yeniden çalıştığınızda, kullanıcının görüntülediği bu mal ve hizmetlerin bir reklamı görünür. Bu nasıl kabul edilmelidir: tesadüf mü yoksa zulüm mü? Hayır, bu "yeniden hedefleme" adı verilen bir reklam mekanizmasıdır. Bu nedir? Potansiyel alıcıların, yani web sitesini görüntüleyen ancak satın alma yapmayanların ekranlarında tekrar tekrar reklam yapılması. Çeviride yeniden hedefleme, "yeniden yönlendirme" (geri dönüş) anlamına gelir ve yeniden pazarlama olarak adlandırılabilir.
Açıklama
2010 için ABD'li analistlere göre, elektronik mağazaları ziyaret eden ve ürün satın alan kişilerin yüzdesi %2 idi. Bu, siteye geri döndürülebilen ve müşteriye dönüştürülebilen misafir ziyaretçilerin %98'i olduğu anlamına gelir. Yeniden hedefleme, pazarlamacıların yardımına gelir. Bu araç nedir ve banner reklamcılığından farkı nedir?
Yeniden hedefleme yönteminin avantajı, alıcının banner reklamı yaparken siteyi ziyaret ettiği için ürün/hizmetle ilgilenmesidir.promosyon ürünleri satın alması gerekmeyenler de dahil olmak üzere tüm insanlar tarafından görüntülendi. Buna göre, bu durumda bir hizmetin veya ürünün PR'ına harcanan fonlar, yeniden hedeflemeden daha yüksektir.
Teknik olarak, yeniden hedefleme, reklam gösterimlerinin yerleştirildiği ayrı web sitelerindeki reklamlardır.
Teknik uygulama
Bugün, yeniden reklam hedefleme yaygın. Yeniden hedeflemeyi "VKontakte", Google, Yandex, Facebook ayarlayabilirsiniz.
Bu teknik olarak nasıl uygulanır? Reklamverenin web sitesinde, ziyaretçinin tarayıcısında bir çerez ayarlayan bir JavaScript kodu bulunur. Diğer siteleri ziyaret ederken, kullanıcıya içeriğe dayalı reklam gösterilir.
Bir ziyaretçinin potansiyel bir alıcıya yönlendirilmesi anonim olarak gerçekleşir. Sitedeki bilgileri görüntüleyen ve daha sonra reklamverenin reklamını gören bir kişi hiçbir şeyi riske atmaz. Reklamlar yalnızca siteyle ilgili bir hatırlatmadır ve siteye geri dönüp satın alma işlemi yapmanız gerekir.
Görüntüleme
- Arama yeniden hedefleme, ziyaretçi ve reklamveren arasında önceden bir ilişki olmaksızın anında harekete dayalıdır. Bu tür yeniden hedefleme, arama motorunda ayarlanan anahtar kelimeler üzerinde çalışır. Reklamverenin etkinleştirilen anahtar kelimeleri, kullanıcının isteğiyle eşleşirse, web kaynağına yapılan önceki ziyaretten bağımsız olarak son ekranda bir banner reklam görüntüler.
- Sosyal yeniden hedefleme. Bu ne tür? Daha fazlasını çekmek için sosyal kaynaklar aktif olarak geliştirilir.kullanıcı sayısı ve kullanışlı özellikleri uygulamaya ve yetenekleri genişletmeye çalışıyor. Yani, sosyal ağlar aracılığıyla başarılı bir şekilde satış kurabilir ve yeni müşteriler bulabilirsiniz. Reklam, kullanıcıların beğeniler, durumlar ve retweetler yoluyla gösterdiği sosyal ilgi aracılığıyla hedef kitlesini bulur.
- Klasik görünüm - siteyi ziyaret ettikten sonra yeniden hedefleme. Bir web sitesi ziyaretçisinin ağ etkinliğini izleme ve diğer İnternet sitelerini ziyaret ederken afişleri görüntüleme.
- Davranışsal yeniden hedefleme. Banner reklamları görüntülemek için hedef kitlenin seçimi, arama sorgularının geçmişinden, sosyal medya profillerinden ve belirli web kaynaklarına yapılan ziyaretlerden gelir.
Yeniden hedefleme tabanı
Gelecekteki müşterilere reklam göndermek için bir kullanıcı tabanınız olmalıdır. Örneğin, VKontakte yeniden hedeflemeyi kullanarak veritabanını doldurmak için iki seçenek kullanabilirsiniz:
- Sosyal ağ tarafından sağlanan kodu web sitenize kopyalayın.
- Çevrimiçi hizmetler kullanılarak toplanan müşteri tabanını yükleyin.
Her durumda, yeniden hedeflemeyi ayarlamak, İnternet kaynağında hedef eylemi tamamlayan ziyaretçi sayısını artırır.
Kendinden montajlı taban
Böyle bir veri tabanı 3 tür veri içerebilir: Sosyal medyadaki kimlik numarası. ağlar; kullanıcının kayıt sırasında belirttiği e-posta veya telefon numarası. Herhangi bir popüler toplulukla ilgili kullanıcıları sıralamalarını isteyerek onları ücretsiz hizmetlerden alabilirsiniz, örneğin:bebek kıyafetleri satmak.
Potansiyel müşteriler veya genel olarak kalitesi yalnızca ödeme yapıldıktan sonra kontrol edilebilen hazır veri tabanları hakkında bilgi edinmek için ücretli programlar da vardır.
Temel, şirket abonelerinden veya haber bültenleri için bırakılan e-postalardan derlenebilir.
Müşteri tabanı nasıl uygulanır?
"VKontakte" reklamcılığını hedeflemek için kişisel sayfanızın ayarlarında "Reklam" işlevinin yanındaki kutuyu işaretlemeniz gerekir. Yeniden hedefleme grupları oluşturabileceğiniz "Reklam Kampanyası" bölümüne gidin. Bu gruplara, reklamı göstermek için kullanılacak olan toplanan veritabanları yüklenir.
Sistematikleştirilmiş veri yoksa, sosyal ağ tarafından sağlanan kodu kullanarak gruplar oluşturabilirsiniz. Kod, örneğin sitenizin ana sayfasına kopyalanmalıdır. Bundan sonra, harici siteye giden ve sağladığı mal veya hizmetlerle ilgilenen kullanıcıların kitlesi hakkında bilgiler kişisel hesabınızda görünecektir.
Yandex yeniden hedefleme
Yeniden hedefleme, Yandex Direct gibi diğer trafik kaynaklarında da kullanılır. Yandex ortak sitelerinde reklam gösterilecek kullanıcıları seçmek için bir metrik belirlenir. Bu araç olmadan Yandex'deki reklamları hedeflemek işe yaramaz! Metriklerin yardımıyla, siteyi ziyaret eden kişi sayısını hesaplayabilirsiniz: sepete ürün ekleme;sipariş verdi. "Yandex Metrics"in avantajı, hedef belirleme yeteneğidir, yani "Sepet" veya "Satın aldığınız için teşekkürler" sayfasını ziyaret eden kullanıcıların bir sayacını belirleyebilirsiniz.
Yani, "Doğrudan" yeniden hedeflemeyi ayarlamak için şunlara sahip olmanız gerekir: sayacın yüklü olduğu web siteniz (metrik); 100'den fazla ziyaretçi ve farklı reklam hedefleme koşullarına sahip reklamlar. Yandex arama sayfasında reklam göstermiyor.
Yeniden hedeflemenin dezavantajları
Kuşkusuz, bu güçlü satış aracı, kullanıcıya yönelik hedeflenen çekicilik yoluyla, eğer beceriksizce kullanılırsa zarar verebilir. Mekanizmanın ana kusurları:
- Aşırı takıntı. Reklam zamanlamasında hata. Alıcı, malları zaten satın almış olabilir veya yanlışlıkla satıcının web sitesine gidebilir ve bir ay boyunca, o şeyi veya hizmeti satın alma ihtiyacı hakkında bir duyuru yanıp söner.
- Stres etkisi. Birçok netizen, sürekli gözetlenme hissinden kaynaklanan psikolojik rahatsızlık hissedebilir. Reklamda, bu kişinin neden sürekli bu reklamı gördüğüne dair bir uyarı olması iyidir.
- Çevrimdışı siparişler izlenemiyor. Telefonla sipariş veren bir kişiye reklam gösterilmesi. Yani sistem çevrimdışı siparişleri dikkate almaz ve site ziyaretçisini otomatik olarak dolaşıma alır.
Rakamlarla yeniden hedeflemenin faydaları
Yeniden Hedefleme - nedir bu? Nerede ve nasıl kullanılır? Bu soruları cevapladıktan sonra, aracın etkinliğini düşünmenin zamanı geldipazarlamacılar. Mekanizmanın en iyi kanıtı gerçek sayılar olacaktır.
- Araştırmaya göre, ABD'de alışveriş yapan her 5 kişiden 3'ü başka bir siteye göz atarken reklamlara dikkat ediyor.
- Tüketicinin banner reklamlara tepkisi: %30 olumlu; %59 nötr ve kalan %11 negatif.
- TO, 5 aylık 1 reklam yerleşiminden sonra %50 artar.
- Yeniden hedeflemenin ana hedefleri: Geliri artırmak ve yeni müşteriler çekmek – her biri %33; web sitesi tanıma - %16; web sitesi tanıtımı – %12.
