Reklam kalitesinin en alakalı özelliğinin tematik olduğu bir sır değil. Kabaca söylemek gerekirse, belirli bir ürün ve hizmetin satın alınmasını gerektiren materyallerin, gösterildiği kişilerin çıkarlarıyla örtüşmesinden bahsediyoruz. Örneğin, balıkçılarla tanışabileceğiniz balık ağlarının reklamını yapmanız gerekiyor. Müşterinin ve reklamverenin ilgi alanları arasında maksimum eşleşmeyi elde edebileceğiniz araca hedefleme denir.
Hedefli reklamcılık…
"Hedefli reklamcılık" adı, "hedef" olarak tercüme edilen İngilizce hedef kelimesinden gelir. Yalnızca reklamı göstermek ve reklamı yapılan ürün veya hizmeti almakla ilgilenen kitleye yönelik olduğundan, bu tür reklamların güvenli bir şekilde hedeflenmiş olarak adlandırılabileceği ortaya çıktı.
Bu ilginin kendini nasıl gösterdiği, balıkçılarla verdiğimiz örnekte görülebilir. Bir kişinin gerçekten bir olta alması gerekiyorsa, kesinlikle böyle bir reklama cevap verecektir ve büyük olasılıkla teklif gerçekten buna değerse bir satın alma işlemi yapacaktır.
İstatistiklere göreHerhangi bir iş alanında hemen hemen tüm şirketler tarafından gerçekleştirilen satış, hedefli reklamcılığın en etkili satış kanalı olduğunu görebilirsiniz. Sadece düzenli müşterilerin arkadaşlarına ve tanıdıklarına olan söylentilerinden ve kişisel tavsiyelerinden daha havalı olabilir. Bu nedenle, aslında, bir ürünü tanıtmanın bu yolu en çok takdir edilen şeydir.
Bu tür reklamlar nerede kullanılır?
Aslında, bu tür reklamların kapsamı - sınırsız sayıda. Örneğin, adliye binasının yakınında bir avukatın hizmetleriyle reklamlar yerleştirerek (en belirsiz hedefleme olarak) başlayabilir ve tematik sitelerde (kullanıcının seçeceği materyallerin seçildiği) gösterilen İnternet'te içeriğe dayalı reklamcılıkla bitirebilirsiniz. tarayıcı sürümüne kadar bakın). Her yerde hedefleme örnekleri görebilirsiniz ve aslında neredeyse her yerde müşteriyle bu tanıtım ve diyalog biçimine güvenle en etkili denilebilir.
Evet, bilgiyi müşteriye iletmenin en kolay yolu bu değil - hedefli reklam. Ürünleri bu şekilde tanıtmanın maliyeti, nüfusun birçok kesimine, yaş ve sosyal grupların temsilcilerine aynı anda hitap eden geniş kapsamlı reklam hizmetlerinin fiyatlarını önemli ölçüde aşıyor (şehir genelinde yerleştirilmiş geleneksel reklam panoları çarpıcı bir örnek teşkil edebilir)). Ancak, daha önce de belirtildiği gibi, satış istatistikleri böyle bir promosyon formatına giden maliyetleri doğrular.
Sosyal ağlarda hedeflenen reklamcılık
Nispeten yakın zamanda (son 5-7 yıl içinde) çevrimiçi reklamcılık son derece popüler hale geldi ve bununla birlikte sosyal medya hedeflemesi. Doğal olarak, bu alandaki öncü, bir reklamverenin materyallerini görecek kitlenin sınırlarını ne kadar dar bir şekilde belirleyebildiğini gösteren Facebook oldu. Sosyal ağlarda hedefli reklamlar oluşturmak, kullanıcı gruplarını yaş, cinsiyet, ikamet yeri ve hatta kişisel ilgi alanlarını dikkate alarak net bir şekilde tanımlamanıza olanak tanır. Örneğin, reklamınızı belirli bir yazarı okuyan, bir spor oyun grubunda bulunan veya belirli bir türde film izlemekten hoşlanan kişilere gösterebilirsiniz. Katılıyorum, sosyal ağların her kullanıcı için sahip olduğu bu tür özelliklerle, reklam hedefleme olanakları sınırsızdır.
Hedefleme seçenekleri hakkında biraz
Bu tür reklamların ne kadar doğru olabileceğini anlamak için bir örneğe aşina olmanızı öneririz. Bu şekilde, hedefli reklamcılığın reklamverenlerin başarısının gerçek anahtarı olduğunu açıkça anlayacaksınız.
Belirli bir şehirde bulunan bir kitapçının satışlarını artırmanız gerektiğini düşünelim. Sadece sipariş almak için güzel bir açılış sayfası oluşturmanız ve çalışmak istediğiniz ağda (Facebook olsun) bir reklam kampanyası oluşturmanız yeterlidir. Bu nedenle, reklamın başlığını ve metnini oluşturmak, bir resim seçmek ve ardından belirli bir insan grubunu belirtmek yeterlidir:bunlar sizin şehrinizin sakinleri (bu açıktır) ve aynı zamanda kitap okumayı sevenler olmalıdır (elbette bunlar ilgilerine "Kitaplar" düşenlerdir). Böylece, hedef kitlenizin çemberi birkaç yüz kişiye kadar önemli ölçüde dar altılacaktır, ancak bu şekilde yayınlanan kampanya ideal olarak “hedefli reklamcılık” tanımına uyacaktır. Bu, mağazanızla en çok ilgilenen doğru miktarda trafiği elde etmenin harika bir yoludur. Belirli bir süre sonra, reklamı tıklayan çok az kişi olduğunu görürseniz, Okuma etiketleri ve diğerleri gibi ek ilgi alanları ekleyerek hedef kitleyi genişletebilirsiniz.
Hedefleme Araçları
Gerekli kitleyi toplamanın birçok yolu vardır. Aslında başarının bir kısmı, bir ürün veya hizmetin tanıtımına doğru şekilde yaklaşmakta yatar. Bir reklam başlığı ve açıklamasıyla birlikte bir dizi hedefleme ölçütü, önemli sayıda satış ve bunun sonucunda yüksek kâr elde etme açısından en iyi etkiye sahip olabilir.
Zaten belirtilen yaş, cinsiyet ve ilgi alanlarına ek olarak, reklamınızı görecek kişiler diğer kriterlere göre seçilebilir. Örneğin, bu, bir kişinin şu anda ikamet ettiği aile durumudur; okuduğu veya şu anda bulunduğu eğitim kurumu; ordudaki iş veya hizmet yeri; kişinin ana dili. Bunlara ve diğer nüanslara ek olarak, bir reklamın bir dizi kategoriye göre derlenebileceğini de eklemelisiniz.bir gösterge. Örneğin, kampanyanızı, reklamınızın yalnızca 20 yaşındakilere değil, 20 ila 25 yaşındakilere de gösterilmesi için hassaslaştırabilirsiniz. Sosyal ağlardaki reklamcılık ayarları aslında oldukça esnektir ve bu şüphesiz tanıtım platformları olarak sosyal ağların büyük bir artısıdır.
Kampanyanıza nasıl başlanır?
Facebook'ta reklam vermeye başlamak için sözleşme imzalayıp reklam ajanslarına başvurmanız gerektiğini düşünüyor musunuz? Ama hayır! Bu ve diğer benzer sitelerin (Vkontakte, Mamba ve diğerleri) büyük bir avantajı, bir reklamcı olarak bunlar üzerinde çalışmaya başlamanın çok kolay olmasıdır! Bu ağda kayıtlı bir hesaba sahip olmak ve her şeyi anlamak için yarım saat harcamak yeterli.
Özetle anlatalım. İlk önce bir kampanya oluşturmanız, adlandırmanız, ana parametreleri belirtmeniz (lansmanının zamanı ve sıklığı, bütçesi, kategorisi). Ardından, bu kampanyanın bir parçası olarak yayınlanacak reklamlar oluşturmanız gerekir. Bir sonraki adım, hedeflenen reklamcılığın kurulduğu prosedürdür (bu, yukarıda tartışılan kriterlerin belirtildiği anlamına gelir). Sosyal ağlarda reklam faaliyetleri yürütmek için herhangi bir özel bilgiye ihtiyacınız yoktur. Bu veya bu sosyal ağın ortaklarıyla nasıl çalıştığı hakkında genel fikirlerin yanı sıra iş deneyimine sahip olmak yeterlidir. Her ikisi de doğrudan deney yoluyla öğrenilebilir. Bu arada, küçük miktarlarla başlayabilirsiniz - 100 $ karşılığında, aynı anda reklam görüntülemek için birkaç taktiği test edebilir ve bazı kalıpları belirleyebilirsiniz. Değilbunu yaparken istatistikleri analiz etmeyi unutmayın.
Yanıt bilgilerini toplama
Genel olarak, sosyal ağlardaki reklam kampanyalarında istatistiklerden bahsetmişken, en önemli bileşen olarak adlandırılmalıdır. Neden soruyorsun? Gerçek şu ki, bir reklamveren, reklam kampanyasını oluşturduğu modeli istatistiklere dayanarak geliştirebilir. Yalnızca satışları, bir reklam bağlantısına yapılan tıklamaların sayısını, dönüşüm yüzdesini (ürün sayfasını ziyaret edenlerin ve satın alma yapanların oranı) gösteren belirli sayıların yanı sıra diğer parametrelerin yardımıyla yapabilirsiniz. başarılı bir reklam Gerisi denemeye kalmış. Örneğin, onlarca reklam oluşturabilir, bunlarla ilgili istatistikler toplayabilir, en başarılı olanları belirleyebilir ve başarısız olduğu ortaya çıkanları kaldırabilirsiniz. Aslında, böyle basit bir strateji en etkili olanıdır, ancak şüphesiz deneysel aşamada belirli finansal yatırımlar gerektirir.
Sosyal ağlara bir alternatif
Sosyal medya, ürününüzü tanıtmanın harika bir yoludur. Doğru, esas olarak eğlence endüstrisi ve bazı hizmetler için çalışıyor. Örneğin, Facebook üzerinden kompresörler için pompa satmak işe yaramaz, çünkü bu çok özel bir niş. Burada içeriğe dayalı ve hedefli reklamcılık kurtarmaya gelecek.
Aslında, arama motorlarına doğrudan Google veya Yandex'in yayınlanmasına veya bağlı sitelere yerleştirildiği için sosyal ağlara alternatif olarak adlandırılabilir.bu reklam platformlarının ortaklık programına. Diyelim ki bazı parça kataloğu Google Adsense'den reklamlar koyuyor ve reklam siparişi veriyorsunuz ve mağazanızın reklamını yaparak bu kampanyayı yönetmek için Adwords platformunu kullanıyorsunuz.
Sosyal ağlarla arasındaki fark “barizdir”. Hedeflenen reklam varsa - bunlar belirli bir kişinin ilgi alanları, yaşı, cinsiyeti ve diğer özellikleridir, o zaman "bağlam" durumunda, kişinin arama motorunda yaptığı sorgulara bağlantı yapılır. Örneğin, "kartopu için yedek parça satın al" ifadesinde araba kullanıyorsa, arama sonuçlarında Lada Kalina için yedek parça bulunan bir mağazaya bağlantı içeren bir reklam görünecektir. Bu bilgi sunumu elbette satış açısından da dar odaklı ve etkilidir.
Yani, hedefli reklamcılık, mal ve hizmetleri tanıtmak için gerçek bir mekanizmadır. Bu, eskiden beri aşina olduğumuz hizmetlerimizi mümkün olan en geniş kitleye sunma modelinin reddidir (Field of Mucizeler'in yayınında “Garaj satıyorum” anekdotu hatırlayın). Aslında, reklam mümkün olduğu kadar hedefli olmalı, sadece onunla ilgilenebilecek kişilere iletilmelidir. Dolayısıyla artık yeterli düzeyde hedefleme sağlayabilecek en erişilebilir araç internettir. Ve elbette, hedefli reklamcılığın kendisi, mal ve hizmetlerinizin satışını organize etmek için mükemmel bir kanaldır. Ana şey onu nasıl kullanacağını bilmek.
