Kazanma arzusu her geçen gün içimizde büyüyor. Ve yüksek yaşam maliyeti nedeniyle değil, sabahtan akşama kadar ofiste oturmak ve geçim ücreti almak konusundaki isteksizliği nedeniyle. Sürekli olarak kâr etmenin yeni ve daha da önemlisi nispeten basit yollarını arıyoruz. Seçeneklerden biri olarak, EBM pazarlamasını düşünebilirsiniz - yeni değil ve diğer yöntemlere kıyasla oldukça karmaşıktır ve bu nedenle hala internette para kazanmanın çalışan bir yöntemidir.
Bu nedir?
Bağlılık pazarlaması kavramı uzun zamandır bilinmektedir. Ancak şu anda, müşterileri reklamverenin web sitesine çekmekten elde edilen finansal akış (EBM pazarlaması çoğunlukla kalıcı bir gelir olarak kabul edilir), basit bir “bağlantıyı takip etme” nedeniyle değil, “verilen” konumundan kaynaklanmaktadır. potansiyel bir müşterinin davranışı.
Bu basit terimlerle ne anlama geliyor? Daha önce şirketler,sayfalarına yapılan ziyaretler ve blogger sitelerinde doğrudan reklam gösterimleri, şimdi durum değişti. Satıcılar, bütçelerin etkili bir şekilde hedeflenmiş harcamalarına ihtiyaç duyarlar. EBM pazarlaması, gelen potansiyel bir müşterinin belirli bir eylemi için ödeme yapmayı içerir. Kayıt, haber bülteni ve ticari tekliflere abonelik, başvuru, mal satın alma (ideal olarak) - bu, aynı dönüştürme (istenen) eylemlerin küçük bir listesidir.
Modern İnternet Pazarlaması
İnternetin gelişiminin başlangıcında, bir mal tanımıyla kendi web sitenizi oluşturmanın ve sürdürmenin başarının %90'ı olduğunu söylediysek, bugün böyle bir promosyon kesinlikle hiçbir şey vermeyecektir. Rekabet o kadar büyük ve hatta internetin kelimenin tam anlamıyla sınır tanımadığı, potansiyel tüketicileri sürekli olarak teşvik etmenin ve onları "belirli bir rotaya" yönlendirmenin gerekli olduğu gerçeğiyle pekiştirildi. Özetle, bu internet pazarlamacılığıdır. Ancak EBM pazarlaması burada nereye uyuyor? Reklamcılardan yaklaşımın etkinliğine ilişkin geri bildirimler tek kelimeyle büyüleyici.
Örneğin, bir seyahat şirketi yalnızca web sitesinde kayıt için ödeme yapar. Müşteri bunu yapmadıysa, reklam ajansı bir ücret almaz. Ve tam tersi, tur operatörünün veri tabanı ne kadar büyükse, tanıtım yapan şirketin karı o kadar yüksek olur. Böylece ayrılan bütçenin fonları çok daha verimli bir şekilde dağıtılır.
Birçok isim - tek bir öz
Yani, performans, bağlı kuruluş pazarlaması, bağlı kuruluş pazarlaması, EBM pazarlaması - tüm bu kavramlar modeli tanımlamak için kullanılırağ kullanıcılarının belirli eylemlerinin ödendiği internette malların (hizmetlerin) tanıtımı. Uzmanlar, doğrudan ve içeriğe dayalı reklamcılık, SMM pazarlaması, arama motoru tanıtımı vb. araçlar kullanır. Ancak, reklam partisi için listelenen modellerin her birinin kendi finansal akışına sahip olduğuna dikkat etmeye değer. EBM pazarlaması (blog yazarlarından ve sosyal ağların aktif kullanıcılarından gelen incelemeler kulağa çok inandırıcı geliyor) neredeyse ilk haftadan itibaren kâr etmenizi sağlar.
Model yeni değil ama etkili
İnternet pazarlaması aktif olarak gelişiyor ve tüketici, müdahaleci doğrudan reklamlardan kaçmanın, saklanmanın yollarını daha az aktif olarak aramıyor. Sonuç olarak, pazarlamacıların potansiyel alıcılara ulaşmak için her zamankinden daha akıllı yollar araması gerekiyor.
Daha az boşluk olduğu için işletmeler, pazarlama faaliyetlerinin etkinliğini nasıl artıracakları sorusuyla karşı karşıyadır. CPA modelinin devreye girdiği yer burasıdır. Yatırım getirisi neredeyse %100'dür. Her şeyden önce, çünkü reklamverenin kendisi, sitesini ziyaret edenlerden doğaüstü bir şey beklemez.
Böyle bir durumda bir dijital ajans kârını önemli ölçüde artırabilir.
Bağlılık pazarlamasını neden seviyorsunuz?
CPA modelinin en belirgin avantajı ölçüm kolaylığıdır. Müşteri haber bültenine abone oldu - ödedi, abone olmadı - üzgünüm. Promosyon zincirindeki tüm katılımcıları cezbeden, etkinliği belirlemedeki bu basitliktir. Ancak, elbette, bu tek artı değil,EBM pazarlamasının sahip olduğu özellikler. Uzmanların yorumları, bu programın popülaritesinin bu tür nedenlerini vurgulamamıza izin veriyor:
- Bir teklif için, bu çok karlı bir bütçe harcama sistemidir. Ödeme, yalnızca müşterinin istenen (ve faydalı) eylemleri için yapılır. Ek olarak, pratikte hiçbir finansal risk yoktur. Sonuçta, içeriğe dayalı reklamcılık ve SEO'ya yapılan yatırımlarla karşılaştırıldığında, teklifler, planlanan sonuçlara ulaşacaklarından emindir.
- Pazarlamacılar, hedeflenen potansiyel müşteriler için de ödüllendirilir. Bu nedenle, tüketici için ilginç olan yeni teşvikler bulmak zorunda kalıyorlar. Çoğu zaman dönüşüm işlemleri için yapılan ödeme trafik, tıklama ve gösterim ücretlerinden daha yüksek olduğundan, reklam ajansları EBM pazarlamasını kullanmakla ilgilenir.
- İnceleme (eğlence) sitesinin sahibi de kaynağını yüksek seviyede tutacaktır. Sonuçta, EBM modeli dahilinde reklamların gösterileceği sürekli bir okuyucu akışına ihtiyacı var. Portalın popülaritesi ne kadar yüksek olursa, kazanma fırsatı o kadar fazla olur (veya sadece tek bir işlem için ödemeyi artırır).
Genel olarak, katılımcıların her biri, temel finansal avantajlara ek olarak, bir reklam kampanyası planlamanın kolaylığından bir kaynağın geliştirilmesine kadar ek bonuslar da alır.
Olası seçenekler
İşlem başına ödeme pazarlamasını kullanmanın çeşitli yolları arasında en popüler olanlara bir göz atalım. Örnekleri oldukça hızlı bir şekilde incelenebilen etkili EBM pazarlaması şuna benzer:
-Müşteri Başına Ödeme (CPL) – Potansiyel müşteri bağlantıya tıkladıysa ve en azından kaydolduysa (bir e-posta adresi bıraktıysa) bir ürün promosyonu "tamamlanmış" olarak kabul edilir.
- Satış sayfaları veya siteler (tek sayfada veya açılış sayfalarıyla tam teşekküllü kaynaklarda) - burada ziyaretçi ürün hakkında tam bilgi alır ve satın alabileceği üreticilere yönlendirilir. Reklamcıların görevi, tüketiciyi gerçekten bir ürün satın alma arzusuna sahip olacak şekilde niteliksel olarak teşvik etmektir.
- İşlem başına ödemeli promosyon, geleneksel içerik pazarlamasına çok benzer, ancak EBM pazarlaması, ödemenin trafik veya arama sorgusu sonuçlarındaki bir yer için değil, ağ kullanıcısının belirli eylemleri için yapılacağını varsayar.
- İnceleme siteleri - bu kaynaklarda ürünler, karşılaştırmalar vb. hakkında birçok bilgi bulunur. Kullanıcı yorumları, incelemeleri ve derecelendirmeleri de burada yayınlanır. Bu tür açıklamaların her biri, reklamverenin (üretici veya yetkili satıcı) sayfasına yönlendirilir ve müşteri bağlantıyı tıklayıp ürünü satın alırsa, inceleme sitesinin sahibi bir ödül alır.
EBM zincirinin üyeleri
Artık güvenilir bir finansal akış sağlayan promosyon zincirine kimlerin ve nasıl dahil olduğunu anlamanız gerekiyor. İncelemeleri çok çeşitli olan EBM pazarlaması, en azından üç tarafın katılımıyla gerçekleştirilir: malların satıcısı - bir reklam ajansı (tam döngü veya dijitalde uzmanlaşmış) -blogların ve popüler sitelerin sahipleri. İlk ikisine teklif denir, yani. Tüketicileri sitelerine çekmek için ödeme teklif eden kişiler. Ancak, daha önce de belirtildiği gibi, yatırımsız (yatırımlar ve içerik ödemeleri olmadan) EBM pazarlaması yalnızca trafik değildir; bu, bir site ziyaretçisinin belirli eylemleri için yapılan ödemedir.
Bu nedenle, inceleme sitelerinin veya popüler bilgi-eğlence portallarının sahiplerinin para kazanması çok daha kolaydır. Sonuçta, günde on binlerce (uzmanlar normal istatistiklerin 15-20 bin olduğunu söylüyor) ziyaret kesinlikle gerekli sayıda tıklamayı sağlayacaktır. Diğer bir şey ise, tüketici daha talepkar hale geliyor ve ona bir şey yaptırmak kolay değil: Çaba göstermeniz ve gerçek teşvikler üzerinde düşünmeniz gerekiyor.
Performans pazarlaması nerede kullanılır?
Çevrimiçi mağazalar, kuponlar, hizmet işletmeleri - bunlar, EBM pazarlamasının yardımcı olacağı en uygun projelerdir. Kazançlar (uzmanların yorumları cesaret verici) yüksek rakamlara ulaşabilir. Ancak yalnızca site sahibi hedef kitlesini doğru bir şekilde değerlendirir ve uygun teklifler sunarsa. Ürün ziyaretçiler için anlaşılır olmalı, onların ilgi alanlarını ve finansal yeteneklerini karşılamalıdır.
Egzotik, özelleştirilmiş ürünlerin EBM pazarlaması yoluyla tanıtımı istenen sonuçları getirmeyecektir. Sonuçta, bu tür malların alıcıları azdır.
Biraz tarih
Amerikan Fluent ajansı ilk kez ürün tanıtımında EBM yaklaşımının kullanımından bahsetti. İleYönetmene göre, şirket bir yılda gelirini 40 milyon dolara çıkardı (bir önceki yıla göre bu %850). O andan itibaren uzmanlar, sosyal ağlarda tanıtımın etkinliğini artırmaktan bahsetmeye başladı. Fluent, daha sonra EBM pazarlaması olarak bilinen ne yaptı? Eğitim, CPA'nın İngilizce "hareket başına maliyet" ifadesinin kıs altması olduğu gerçeğiyle başlar. Kelimenin tam anlamıyla, "eylem için ödeme" anlamına gelir. Ardından, reklamverene belirli tüketici eylemleri sağlamak gerekir: sosyal ağlarda beğeniler ve paylaşımlar, promosyon kuponları yazdırma, bültene abone olma vb. Ama bu zaten makalenin başında belirtilmişti.
