Vitrinlere yakından bakarsanız, tüm ürünlerin belirli bir sırayla ticaret katına yerleştirildiğini fark edeceksiniz. Doğru şekilde konumlandırılmış ürün şu temel özellikleri karşılar:
- alıcının tezgahta bu konumu kolayca bulması gerekir;
- ürün dikkat çekici olmalı, benzer öğeler arasında öne çıkmalı;
- ürün yalnızca kendisini değil, aynı markanın yeni veya ilgili ürünlerini de tanıtmalıdır.
Belirli bir ürünün herhangi bir mağazada satışı, distribütör temsilcileri tarafından kontrol edilir. Raflarda sunulan çeşitlerin eksiksizliğini, yerinin doğruluğunu tespit eden ve bu ürünün satışını değerlendiren uzmanlara mağazacı denir. Böyle bir profesyonelin ana aracı bir planogramdır.
Planogram nedir
Planogram, bir ürünü piyasada tanıtmanın ana araçlarından biridir. Bu bir çizim, bir grafikTezgahta, buzdolabında vitrinde, mağaza rafında malların yeri. Bunun yardımıyla, bir ticaret şirketinin temsilcisi, malların doğru bir şekilde düzenlenip düzenlenmediğini, ürün yelpazesinin belirli bir markaya tekabül edip etmediğini, belirli bir ürün tarafından ne kadar yer kapladığını kontrol eder. Bir planogram, genellikle ürünlerin doğru düzenlenmesinin fotoğraflarını içeren bir el ilanıdır. Her satıcı, mağazaya girdikten sonra tezgahın arkasına geçme ve malları mevcut planograma göre yeniden düzenleme hakkına sahiptir.
Bir planogram nasıl geliştirilir
Ürün planogramı, üreticinin siparişi veya ticari marka sahibinin talebi üzerine geliştirilmiştir. Bu, aşağıdaki ana faktörleri hesaba katar:
- bu markanın en üst sıralarına yönelik mevcut talep;
- bu satış noktasında gerekli minimum ticari ürünün bulunması;
- mevcut veya beklenen promosyonlar ve satışlar;
- ikincisinin satışlarını artırmak için ana ürünle ilgili bir ürünü birleştirmek;
- alıcıyı yeni ürünlerle tanıştırmak için yeni bir ürün yelpazesine veya sınırlı tedarik / sınırlı üretime sahip bir ürüne giriş.
Bütün bu sorular büyük şirketlerin satış departmanlarının uzmanları tarafından çözülür ve bu gelişmeler temelinde bir planogram ortaya çıkar. Basit bir süpermarket yemek düzeni örneği şekilde gösterilmiştir.
Bir planogram nasıl çalışır
El ilanları şeklinde planogramların geliştirilmesinden sonra, toptancı ve satın alma firmaları ile ilgilenen firmalara sunulmaktadır.malların satış yerlerine teslimi. Satıcılara ve satış acentelerine planogramlar sağlayan distribütörlerin satış departmanlarına dağıtılırlar. Bu markanın ürünlerinin perakende satış noktalarındaki yerini kontrol etmekle yükümlü olan satış departmanlarının bu çalışanlarıdır. Herhangi bir planogram, süpermarketlerin ticari departmanları, yöneticileri ve perakende mağaza yöneticileri için ana referans noktasıdır. Planograma göre malların doğru yerleşimini sağlamaktan sorumlu olan onlardır. Ürün doğru görüntüleniyorsa, rotasyonu gözlemleniyor ve gerekli stok düzenli olarak yenileniyorsa bu ürünün satışları artar.
Planograma uymamanın cezaları
Ürün tedariki için bir sözleşme imzalarken, ön koşul, malları düzenlerken planogramların gözetilmesidir. Bu koşulun yerine getirilmesi için alıcı, ücretsiz promosyon ürünü veya nakit ödül şeklinde ikramiye alır. Planogram, mağazalarla yapılan görüşmelerde kendinden emin bir argümandır. Satış noktasında tedarikçinin gereksinimleri karşılanmazsa, planograma göre mal sergileme kurallarına uyulmaz, raflarda satıcılara izin verilmezse, tedarikçinin ikramiye ödememe hakkı vardır ve gelecekte sözleşmeyi feshetme ve mağazaya mal tedarikini tamamen durdurma hakkına sahiptir.
