Çoğu iş insanı yeni bir ürün yaratmayı hayal eder. Rakiplerin sahip olmadığı bir ürün veya hizmeti satma fikri konusunda tutkuludurlar. Ve alıcıların sıraya gireceği bir ürün olmalı. Fikir iyi, ancak pek çok insan uygulamayı bırakın, onu bulmayı bile başaramıyor. Gelecekte rakipler için hiç şans bırakmayacak yeni bir pazarda yeni bir ürün nasıl piyasaya sürülür?
Görevin zorluğu
Pazara yeni bir ürün getirmek kolay ve oldukça maliyetli değildir. Bu bakımdan birçok girişimci, yolculuğunun en başında pozisyonlarından vazgeçiyor. Önümüzdeki zorluklar yeni gelenleri korkutuyor. Ancak yeni bir ürünü yeni bir pazara getirmek uygulanabilir bir iştir. En kısa sürede doğru pazarlama stratejisini geliştirerek, ürünün veyahizmetler ön plandadır. Bir girişimcinin yalnızca, yeni bir ürünün ilk aşamalarda kâr etmeye başlamasının pek olası olmadığı gerçeğine hazırlıklı olması gerekir.
Doğru stratejiyi seçme
Mevcut uygulamaya dayanarak, yeni bir ürünün yeni bir pazara sunulmasının önemli risklerle ilişkili olduğu sonucuna varılabilir. Bu, fikrin uygulanmasının her zaman başarılı olmadığı gerçeğine yol açar.
Riskleri en aza indirmek için, doğru pazarlamayı kullanmanız ve tüketicilerin dikkatini piyasada yeni ortaya çıkan az bilinen bir ürüne çekmek için gerekli teknikleri kullanmanız gerekecektir. Sadece bu onu satın alınabilir ve talep edilebilir hale getirecektir. İstenilen sonuca nasıl ulaşılır? Bunu yapmak için her üreticinin tüketici için ihtiyaç duyduğu ürünü üretmesini, gerektiğinde, gerektiği yerde ve alıcıyı memnun edecek fiyata satmasını sağlayacak pazarlama araçlarını kullanması önemlidir.
Şu anda, yeni bir ürünün yeni bir pazara sunulmasına katkıda bulunan birçok farklı yöntem geliştirilmiştir. Bu bağlamda, girişimciler ve işadamları, her şeyden önce, mevcut pazarlama araçları cephaneliğini incelemeye ve fikirlerini uygulamak için bunları nasıl doğru kullanacaklarını öğrenmeye ihtiyaç duyacaklar. Tabii ki, önceden test edilmiş herhangi bir strateji yönteminde ve bir ürünü veya hizmeti tanıtma yöntemlerinde, her üretici, belirli koşullar tarafından belirlenecek olan kendi nüanslarını tanıtmalıdır. Sonuçta, klasik teknikler en etkili şekilde ancak şu durumlarda çalışır:belirli bir işletmeye uyarlanmışlarsa.
Ne olursa olsun yeni bir ürünün pazara sunulması alıcıya ulaşmadan önce belli aşamalardan geçmelidir. Konsept geliştirme ile başlarlar ve ticarileştirme ile biterler. Yeni ürünleri pazara sunma stratejisi farklı olabilir. Bu nedenle, mal ve hizmetleri tanıtma adımları hakkında genel bir fikir ele alacağız.
Bir fikir geliştirme
Yeni bir ürün nasıl başlar? Fikir üretmekten veya aramaktan. Şirket çalışanları ve akademisyenlerden, müşterilerden ve rakiplerden, bayilerden ve üst yönetimden gelebilirler.
Pazarlama konsepti, bu aşamanın en mantıklı çıkış noktasını tüketicilerin ihtiyaç ve isteklerinin belirlenmesi olarak kabul eder. Sonuçta, şirket tarafından halihazırda üretilen ürünleri en profesyonel şekilde kullanan alıcılar, içinde iyileştirilmesi gereken her şeyi ilk fark eden kişilerdir. Şirket, anketler, grup tartışmaları, projektif testler düzenleyerek, tüketicilerden gelen şikayet ve önerileri dikkate alarak müşterilerin ihtiyaç ve ihtiyaçlarını öğrenebilir. Dünya ticaret tarihinde, tüketicilere yönelik anketler yapıldıktan sonra, ürünü kullanırken sorunları hakkında konuşan mühendis ve tasarımcılardan iyi fikirlerin doğduğu birçok örnek vardır.
Yeni bir ürün oluşturmak için birçok şirket çalışanlarının önerilerini kullanır. Ayrıca, kural olarak, çalışanların yeni fikirler yaratma arzusu teşvik edilir. Örneğin, Toyota çalışanları her yılyaklaşık 2 milyon yeni fikir sunuyor. Ayrıca şirket bunların %85'ini uygulamaktadır. Kodak, en iyi fikirleri sunan çalışanlarını hediyeler ve nakit ikramiyelerle ödüllendiriyor. Bu uygulama diğer birçok şirkette benimsenmiştir.
İyi fikirler bazen, üreticinin bayileri ve satış temsilcileriyle iletişim kurarak rakiplerin ürünlerini incelemekten gelir. Bir şirketin yeni bir ürün oluşturmaya başlamasına izin veren başka kaynaklar da var. Bazen mucitler, ticari ve üniversite laboratuvarları, ticari yayınlar vb.dirler.
Fikir seçimi
Herhangi bir şirket alınan teklifleri toplar. Gelecekte, fikirlerin başı tarafından kabul edilirler. Önerileri umut verici, şüpheli ve tavizsiz olmak üzere üç gruba ayırıyor. Birinci kategoriye ait olan fikirler daha geniş ölçekte test edilir. Alınan teklifleri seçerken hata yapmamak önemlidir. Gerçekten de, bazen şirketler iyi bir fikri reddederek umutsuz bir yönde çalışmaya başlarlar. Yeni ürün lansmanına bir örnek taksitli ticarettir. Bir zamanlar Marshall Field, bu tür taktiklerin benzersiz olasılıklarına dair bir önseziye sahipti. Ancak Endicott Johnson bu teklifi beğenmedi. Taksitli ticarete sadece sorun yaratabilecek aşağılık bir sistem dedi.
Ürün yayınlama kararı
En umut verici şirket fikirlerini seçtikten sonra, aşağıdaki hususlar dikkate alınmalıdır:
- satışlardan beklenen kar;
- şirketin kabul etme yeteneğiüretime fikir;
- Yeni bir projeye yatırım yapma olasılığı;
- tüketici talebinin kaba bir tahmini;
- fiyat seviyesi oluşumu;
- satış kanalları;
- patent alma olasılığı;
- Mevcut kaynakların değerlendirilmesi ve ekipman alımı için maliyet seviyesi (teknik olarak karmaşık bir ürünün üretilmesi durumunda).
Konsept geliştirme
Pazara yeni bir ürün getirmek için gelecek planı nedir? En çekici fikirler daha sonra test edilebilecek ürün konseptlerine dönüşmelidir. Neyi temsil ediyor? Bir ürün kavramı, tüketici için anlamlı bir biçimde ifade edilen, gelecek vaat eden bir fikrin halihazırda geliştirilmiş bir versiyonu olarak anlaşılır.
Gıda sektöründe faaliyet gösteren bir şirket örneğini kullanarak yeni bir ürünü piyasaya sürmenin tüm aşamalarından en önemlisi bunu düşünelim.
Yönetiminin, süte eklendiğinde tadını ve besin değerini artırabilecek bir toz piyasaya sürmeye karar verdiğini varsayalım. Bu sadece bir ürün için bir fikir. Ayrıca, olamayacak bir kavram haline getirilmelidir. Örneğin:
- Ürünün kullanıcısı kim olacak? Bu durumda bebekler, çocuklar, gençler veya yetişkinler olabilirler.
- Ürünün avantajları nelerdir? Enerji artışı, canlandırıcı etki, besin değeri veya tat?
- Tüketiciler böyle bir içeceği ne zaman tüketecek? Kahv altı, öğle yemeği, öğle yemeği, akşam yemeği veya geç saatlerdeakşam?
Sadece tüm bu soruların cevaplarını vererek ürünün konseptini oluşturmaya başlamak mümkün olacaktır. Yani üretilmesi gereken içecek şu şekilde olabilir:
- Çözünür. Sadece yetişkinler için olacak. Hızlı besleyici bir kahv altı olarak tüketilmesi planlanmıştır.
- Çocukça. Ürün hoş bir tada sahip olacak ve gün boyu tüketilebilecek.
- Sağlığı artırır. Akşamları yaşlıların içmesi için böyle bir içecek gerekli olacaktır.
Pazarlamada yeni bir ürünü piyasaya sürmenin bir sonraki aşamasında tüm bu kavramlardan kategorik bir ürün seçilir. Ürün rekabetinin alanını belirleyecektir. Örneğin, hazır bir içecek, yumurta ve domuz pastırması, tahıl gevrekleri, kahve, kekler ve kahv altı menüsünde yer alan diğer ürünlere alternatif olacaktır.
Marka Oluşturma
Pazara yeni bir ürün getirmek için gelecek planı nedir? Bir sonraki aşamadaki ürün konsepti marka konseptine dönüşmelidir. Yeni bir içeceğin, halihazırda piyasada bulunanlardan önemli ölçüde farklı olması gerekir. Bu, ortalama kalori içeriği ve fiyatı için geçerlidir. Bir firma yeni bir ürünü mevcut markalarla konumlandırmamalı, aksi takdirde güneşte yerini alması oldukça zor olacaktır.
Konsept kanıtı
Pazara yeni bir ürün getirmek için bir sonraki pazarlama stratejisi ne olmalı? Bir sonraki aşamada şirketin seçilen konsepti test etmesi gerekiyor. Bu, ürünü belirli bir hedef tüketici kitlesiyle test ederek yapılabilir. BTtepkilerini size bildirecek.
Pazara yeni bir ürün getirme planı, bir ürün konseptini bir şekilde sunmayı içerebilir. Sembolik veya maddi olabilir. Şirketin pazarına yeni bir ürün sunmanın bu önemli aşamasında, ürünün grafik veya sözlü açıklaması yeterlidir. Bununla birlikte, test edilen konsept ile bitmiş ürün arasında görülebilen büyük bir benzerlik olduğunda testin etkinliğinin en güvenilir olacağını akılda tutmakta fayda var.
Bu aşamada piyasaya yeni bir ürün getirmenin bir örneği, her seçeneğin plastik bir modelinin üretimi ile bir bilgisayarda tasarlamaktır. Bu sayede oyuncaklar veya küçük ev aletleri oluşturulabilir. Bu replikalar, müşterilerin yeni bir ürünün görünümü hakkında fikir edinmelerini sağlayacak.
Yeni bir ürünü pazara sunmanın adımlarından biri sanal gerçekliğin yaratılmasıdır. Bu, gözlük veya eldiven gibi dokunmatik cihazları kullanırken çevredeki gerçekliğin bir bilgisayar simülasyonudur. Böyle bir program genellikle tüketiciyi, mobilyaları bu şirketten satın alınacak olan mutfağının yeni iç mekanına alıştırmak için kullanılır.
Pazarlama stratejisi geliştirme
Yeni ürün gelecekte pazara nasıl sunulacak? Pazarlamada, gelecek vaat eden bir fikrin uygulanmasındaki bir sonraki aşama, bir ön strateji planının geliştirilmesini içerir. Belirli adımları temsil ederbir şirketin ürün veya hizmetini satmak için geçmesi gereken Gelecekte, mevcut duruma bağlı olarak piyasaya yeni bir ürün sunma stratejisinde bazı düzeltmeler ve açıklamalar yapılabilir.
Geliştirilen plan üç bölümden oluşmalıdır. Bunlardan ilki, hedef pazarın hacmi ve yapısı ile tüketicilerin bu konudaki davranışları hakkında bilgi içerir. Ayrıca ürünün konumlandırılmasını, beklenen satış hacimlerini, planlanan karları ve pazar payını da açıklar. Tüm bu veriler önümüzdeki birkaç yıl için hesaplanmıştır.
Pazarlama stratejisi planının ikinci kısmı, ürünün önceden oluşturulmuş fiyatı, daha sonraki dağıtımı ve ayrıca satışların ilk yılındaki dağıtım maliyetlerinin seviyesi hakkında verileri içerir.
Pazarlama planının üçüncü bölümü, ürün uygulaması ve gelecekteki kârın göstergelerini içerir.
Üretim ve satış yetenekleri
Ürün tanıtımının bir sonraki aşamasında, teklifin ticari çekiciliğini dikkate almak önemlidir. Bu, tahmini satış ve maliyetlerin yanı sıra kârın hesaplanmasını analiz ederek yapılabilir.
Hepsi şirketin hedefleriyle tutarlı olmalıdır. Böyle bir kontrolün olumlu sonuçlanması durumunda ürünün kendisini geliştirmeye başlayabilirsiniz.
Oluşturma süreci
İlk aşamada, yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi için üretimin hazırlanması gereklidir. Bunu yapmak için teknoloji geliştirir, gerekli ekipmanı üretir ve ek araçlar satın alırlar.ve ekipman. Ardından, prototiplerin üretimi veya yeni oluşturulan bir grup ürün gerçekleştirilir. Bu, yeni bir ürünün oluşturulmasını tamamlar.
Bu aşamada test satışları hazırlanıp gerçekleştirilmelidir. Az sayıda deneysel ürünün uygulanmasını temsil ederler. Böyle bir hareket, yaratılan ürün için nüfusun ihtiyacını açıklığa kavuşturarak pazarın ek bir kontrolüne izin verecektir. Bir ürünün prototiplerini pazara sunarken, planlanan karı almayı ummamak gerekir. Bu aşamada, müşterilerin ürün hakkında ne düşündüklerini kontrol etmek ve gerekirse daha sonraki tanıtım yöntemlerini ayarlamak önemlidir.
Pazara gitmek
Yeni bir ürünün piyasaya sürülmesinin bu aşamasında, tüm departmanlar dahil edilir ve şirketin tüm fonksiyonları etkilenir. Bunlar üretim ve satış, satın alma ve finans, personel vb.dir. Aynı zamanda, operasyonel pazarlama, bir proje yöneticisinin yanı sıra bir taktiğin de katılımını gerektiren stratejik pazarlama ile bağlantılıdır.
Kural olarak, bu aşamada şirketin işi kârsızdır ve eğer kâr ediyorsa, o zaman önemsizdir. Her şey, oldukça yüksek olan dağıtım kanallarının tanıtım ve daha da geliştirilmesi maliyetleriyle ilgili. Bu nedenle, pazara giren bir ürünün ilk aşamalarında tüketicilere yalnızca temel olan seçenekleri sunmak gerekir, çünkü müşteriler henüz yeni bir üründe değişiklik yapmayı düşünmeye hazır değildir.
Ayrıca, bir ürünü pazara sunarken üreticiler şunlara odaklanmalıdır:hedef kitle. İçinde, ürün beklentileri ve istekleri en çok incelenen ve tahmin edilebilir olanlardır.
Bu aşamada dağıtım kanallarına ve ürün veya hizmetlerin daha fazla dağıtımına önemli bir rol düşüyor. Onlara özel dikkat gösterilmelidir. Bu soruna yetkin bir çözüm ile, mümkün olan en kısa sürede ve minimum maliyetle piyasada yer edinilecektir.
Uygulama sisteminin seçimi ne olacak? Ürünün özelliklerine ve özelliklerine, şirketin ve ürünün imajına ve ayrıca şirketin itibarına bağlıdır.
Bir pazarlama stratejisi geliştirirken iki seçenek göz önünde bulundurulabilir:
- Doğrudan dağıtım. Bu durumda üreticiden gelen ürün doğrudan tüketiciye gider. Bu şema, yüksek teknoloji ürünlerinin satışının yanı sıra pahalı ve büyük işlemler için en kabul edilebilirdir.
- Aracı firmaların katılımı ile dağıtım. Çoğu zaman, ticaret kuruluşları, ürünü son tüketiciye ulaştırmak için gerekli olan büyük miktarda kaynağa sahiptir. Ayrıca, alıcıya aralarından seçim yapabileceği çok çeşitli markalar sunar ve bu da müşterinin zamandan önemli ölçüde tasarruf etmesini sağlar.
Satış stratejisi oluşturulurken ürünün tanıtımı için bir pazarlama planı yapılmalıdır. Aynı zamanda, piyasaya yeni bir ürünün sunulmasına izin verecek evrensel bir araç olmadığı da unutulmamalıdır. Örneğin, bu durumda büyük firmalar radyo, televizyon ve internetteki reklamlara etkileyici miktarlarda yatırım yaparlar. Açık hava reklamcılığını yerleştirirler ve aynı zamanda kendi yerlerinde malların tanıtımını gerçekleştirirler.uygulama.
Daha küçük şirketler, fon eksikliği nedeniyle böyle bir fırsattan mahrum kalıyor. Kural olarak, ağızdan ağza, içeriğe dayalı reklamcılık, sosyal ağlar vb. kullanırlar. Ayrıca pazarlamacılar, mağaza raflarına yerleştirilen yeni bir ürünün diğer şirketlerin teklifleriyle karşılaştırıldığında daha çekici ve parlak olması için mümkün olan her şeyi yapmanızı önerir.
Ürünün tanıtımına harcanan tüm çabalar beklenen sonucu getirmediyse, uzmanlar tanıtım stratejisinde değişiklik yapılmasını önerir. Bu durumda diğer reklam ve promosyon türlerini kullanmanız gerekecektir.
Yeni bir ürünü pazara sunmanın bu aşamasında, reklam bütçesinin boyutunun belirlenmesi, tanıtım programının hazırlanması ve ayrıca bu tür çalışmaların gerçekleştirileceği iletişim araçlarının bulunması da ayrı bir önem taşımaktadır..
Tüketicilere yeni bir ürün tanıtmak parlak ve akılda kalıcı olmalıdır. Bunu yapmak için reklam, ürünün özelliklerine ve mevcut analoglardan farklılıklarına odaklanmalıdır. Yeni bir ürünü piyasaya sürmenin ilk aşamalarında, özel sergilere vb. katılarak internet üzerinden satmak daha mantıklı olacaktır.
Gördüğünüz gibi, pazardaki yeni bir ürünün başarısını birçok faktör etkiler. Bu nedenle proje uygulamasının her aşamasında şirketin konuya kapsamlı bir şekilde yaklaşması gerekir. Bu, yeni ürünlerin pazarda yer edinmesini, tüketicilerin kalbini kazanmasını ve şirkete istikrarlı bir kâr getirmesini sağlayacaktır.
