Her gün dünya çapında binlerce insan, kendilerine temel veya ek bir gelir elde etme fırsatı sağlayabilecek yollar keşfetmeye çalışıyor. Bunu yapmak için, işgücü piyasasında ortaya çıkan boş pozisyonlara bakmaları veya para kazanmanın belirli yollarını incelemeleri gerekir.
Her kişi için gelir elde etme sorunlarının çözülmesine yardımcı olmak için ağ pazarlamasına izin verir. Bu alandaki profesyonellerin yorumları, başarıya ancak MLM'de bir kariyerin başlangıcında doğru adımlar atılırsa ulaşılabileceğini açıkça göstermektedir.
Özetle ağ pazarlamasının ne olduğunu açıklamak zor. Bazı insanlar, bu tür şirketlerle karşılaştıklarında, gerçek bir "dolandırıcılık" kazanmak için oluşturdukları planlara "dolandırıcılık" diyorlar. Ama aksi yönde bir görüş de var. Ona göre, ağ pazarlaması, gelişimine büyük miktarda para yatırımı yapmadan kendi işinizi açmanın tek fırsatı olarak incelemeler alıyor. Peki bu iki görüşten hangisi doğru? İçinbunu anlamak için "Ağ Pazarlaması - nedir ve nasıl çalışır?" sorusunu anlamanız gerekir.
Yalnızca MLM sistemi hakkında ayrıntılı bilgi topladıktan sonra, her kişi belirli sonuçlara varabilecek ve bu alanda çalışıp çalışmamaya veya başkalarına bırakmaya kendisi karar verebilecektir.
MLM nedir?
Bu kıs altmanın anlamı: Çok Düzeyli Pazarlama. Bu da "çok seviyeli pazarlama"dan başka bir şey ifade etmiyor. Aynı zamanda doğrudan satış sistemidir.
Ağ pazarlaması (MLM), belirli bir satış yüzdesi veya şirkete yeni gelenleri çekmek için bir ödül alan tüm bir insan ağının yardımıyla belirli bir ürünü tanıtmanın özel bir yoludur. Bir kişi ürünü tanıdıklarına ve arkadaşlarına basitçe anlatır ve onlar da bu bilgileri daha fazla dağıtır. Sonuç olarak, malların hızlı satışına katkıda bulunan bir tür ağ oluşur. Ağ pazarlamasının özü budur.
İnsanları şirkete davet etmek çok karlı. Sonuçta, her yeni alıcı için, bir kişinin alınan kârın belirli bir yüzdesi vardır. Ancak, alıcı ağını genişletmek basit olmaktan uzaktır. Bunun için ağ pazarlamasında genellikle çeşitli psikolojik teknikler kullanılır. Herkes bundan hoşlanmaz. Bu nedenle, ağ pazarlama uzmanları şirkete yeni birini davet etmeden önce, ona böyle bir ürün dağıtım teknolojisinin özünü açıklamalı ve sağladığı avantajları açıklamalıdır.bu iş.
Biraz tarih
İlk MLM şirketi 1927'de ortaya çıktı. Besin takviyelerinin yaratıcısı K. Rehnborg o zaman çok seviyeli satışların temelini attı ve bunda iyi bir başarı elde etti.
Başlangıçta, K. Rehnborg sıradan ticaretle uğraşıyordu. Ancak, ürünlere olan talebin yeteneklerinden çok daha fazla olduğu bir an geldi. Ve sonra K. Rehnborg harika bir fikir buldu. Yarattığı malları dağıtmak için tanıdıkları ve arkadaşları kendine çekmeye ve onlara uygun bir ödül vermeye başladı.
Bir süre sonra, Nutrilite Products olarak adlandırılan bu şirketten gelen Lee S. Mitenger ve William S. Casselbury, bu tür satışların temel ilkelerini geliştirdiler. Yakında MLM tüm dünyada popülerlik kazandı. 1950'lerin sonunda, yeni bir ürün dağıtımı türünü başlatan şirket temelinde, şimdilerde yaygın olarak bilinen Amway dağıtım ağı kuruldu.
Ancak MLM planı ve bu alanda çalışan şirketler 20. yüzyılın 80-90'larında özel bir popülerlik kazandı. Ve bugün, vitamin takviyelerinden bulaşıklara, kozmetiklere ve ev aletlerine kadar hemen hemen her şeyi içeren çok geniş bir ürün yelpazesi sunuyorlar. Hangi şirketler kendileri için ağ pazarlamayı seçti? Oriflame ve Avon, Faberlik ve Zepter ve daha birçokları. Uzmanlara göre, bu şirketlerin bazılarında piyasaya sunulan ürünlerin yıllık cirosu yaklaşık 200'e ulaşıyor.milyar ABD doları.
Farklılaştırmayı öğrenin
Bazen bir ağ şirketi, MLM ile ilk karşılaşanlar tarafından bir finansal piramit ile karşılaştırılır. Tabii ki, ilk bakışta satış şeması çok basit değil. Ancak, ağ pazarlaması ile ilgili olarak, burada bir kişinin çok fazla para yatırmasına ve ardından bir mucize beklentisiyle oturmasına gerek yoktur.
Bu gerçek bir ağ pazarlamasıysa, bu alanda nasıl para kazanılır? Müşteri tabanınızı büyütmek için çok çaba sarf etmeniz gerekecek. İlk başta, herhangi bir kazanç olmayabilir. Ancak, biraz çaba gösterirseniz, yakında satışlardan belirli bir gelir elde etmeye başlayabilirsiniz. Ağ çok büyükse, yeni gelen kişi zirvesinden uzak olacaktır. Bu gibi durumlarda Maldivler'e taşınmayı veya çok yüksek ücretler beklememelidir. Ancak maaş artışı oldukça gerçek olduğu için burada birkaç on binlerce var.
Ancak, bir temsilci olmadan ve müşterilerin ilgisini çekmeye başlamadan önce belirli noktalara dikkat etmeniz gerekir. Finansal piramitten kaçınacaklar. Yani:
- Üreticinin kataloğunda yer alan belirli bir ürün veya hizmeti satmak için gerçek ağ pazarlama teklifleri. Gelecek için ürünler asla satın alınmaz. Sadece müşteriler tarafından sipariş edilen ürünler satışa tabidir. Mallar için ödeme, depodan alındığı gün yapılır.
- Ponzi şeması şirketi üyelik ücretlerinin ödenmesini talep edecekveya bu organizasyonun dışında sıradan şeker ambalajlarından başka bir şey olmayan "menkul kıymetlerin" satın alınması. Ayrıca, bir finansal piramit ile her kişi, kendisi ve ağı tarafından satılan ürünlerin hacminden değil, şirkete getirdiği ve üyelik aidatlarını ödeyen kişilerin sayısından bir kâr elde eder.
- Şüpheli olan başka bir çevrimiçi kazanç türü, çeşitli ekipman veya yazılımların uygulanmasıdır. Böyle bir şirkette çalışmaya başlamadan önce, bir kişinin ticaret zincirinde bir yerde yer almasına izin veren belirli bir hizmet paketi için ödeme yapmanız gerekecektir. Bunlar, bir abonelik ücreti ödemeden kullanımı imkansız olan plastik bir kart veya kişisel bir hesap şeklinde çalışmak için çeşitli araçlar olabilir. Böyle bir ağ pazarlamasını nerede bulabilirsiniz? Böyle bir işletmenin örnekleri izole olmaktan uzaktır. Örneğin, Talk Fusion, yalnızca belirli bir miktarı önceden ödedikten ve iki veya daha fazla yeni gelenin ilgisini çektikten sonra elde edilebilecek gelir teklifleriyle potansiyel müşterileri ve acenteleri çeker. Bu şekilde oluşturulan zincir karlı olacaktır. Böyle bir plan, şirketin hala satılması gereken bir ürünü olmasına rağmen, bir finansal piramide daha benzer. Ancak bu firmada başarılı olabilmek için kişinin psikolog, konuşmacı ve lider niteliklerine sahip olması gerekir. Ve bu durumda, giriş seviyesinden en son adıma yükselmesi pek mümkün değil.
Yukarıdakilerden, bir MLM şirketindeki başarılı kazançlarınancak tüm işbirliği koşullarının ön incelemesinden sonra mümkündür. Sadece doğru seçimi yaparak başarılı bir terfi elde edebilirsiniz.
Beklentileri değerlendirme
Doğrudan satışta para kazanmaya nasıl başlanır? Böyle bir işi yürütmek için, istenen sonucu elde edecek güvenilir ve gelecek vaat eden bir ağ şirketi seçilmelidir. En iyi başlangıç seçeneği tanınmış bir markadır. Bunu seçerken, müşterileri satın alma ihtiyacına ikna etmek için büyük çaba sarf etmenize gerek kalmayacak. Faberlic veya Oriflame gibi kozmetik üreticileri ve ev eşyaları (örneğin Amway) sunan şirketler popülerdir. Tüketiciler bu ürünleri zaten beğendi ve korkmadan satın alacaklar.
Ancak, diğer distribütörlerin zaten tanınmış markaların nişini işgal etmeyi başardıkları akılda tutulmalıdır. Ve kendileri için ağ pazarlamasını seçenler için, bu durumda nasıl para kazanılır? Yüksek düzeyde bir rekabet, özel bir stratejinin kullanılmasını gerektirecektir, bu olmadan bir müşteri tabanı oluşturmanız ve kendi pasif gelirinizi kazanmaya başlamanız imkansız olacaktır. Elbette bu konuda, tüketici güvenini uyandıran bir ürün sunan, ancak aynı zamanda piyasada arz sıkıntısı olan yeni oluşturulan bir ağ şirketinde para kazanmak daha kolaydır. Bunlar yeni diyet takviyeleri, eğitim kursları, sağlık ve ev cihazları vb. Bir yön veya diğerinin seçimi büyük ölçüde kişinin kişisel ilgisine ve bundan para kazanma arzusuna bağlı olacaktır.
MLM şirketlerinin sıralaması
AçıkRusya pazarında, mallarını doğrudan satış yoluyla satan çok sayıda üretici var. Ağ pazarlama şirketleri nelerdir? Derecelendirmeleri, MLM pazarının neredeyse yüzde 70'ini işgal eden markaları içeriyor. Avon bu listede bir numara. Oriflame'i takip etti. Üçüncülük Amway'e aittir. Dördüncüsü, kozmetik ürünleri sunan Mary Kay. Derecelendirmede beşinci sırada Faberlik yer alıyor.
Geri kalan şirketler daha küçük kabul ediliyor ve pazarın kalan yüzde 30'unu kapsıyor.
Eğitim
İşin yönü olarak ağ pazarlaması seçilirse, bundan nasıl para kazanılır? Şirket temsilcilerinin yeni gelenlere yaptığı yardımlara dikkat edilmelidir. Çeşitli kılavuzları ve video eğitimlerini, eğitimleri ve toplantıları içerebilir. Bütün bunlar genellikle ücretsiz olarak sağlanır. Bazen küratörler ilk müşterileri çekmeye yardımcı olur. Eğitim olmadan, herhangi bir aşamada MLM'de çalışmak imkansızdır. Bir kişi ürün ve faydaları hakkında ne kadar ayrıntılı bilgiye sahip olursa, diğer insanları buna ihtiyaçları olduğuna ikna etmesi o kadar kolay olacaktır. Yani ikna edicilik doğrudan mevcut bilgi tabanına bağlıdır. Size nasıl daha hızlı kar elde edeceğinizi kesinlikle söyleyecek ve aynı zamanda pasif gelir yaratmak için yeni insanları çekecek olan MLM uzmanlarının deneyimi de yardımcı olur.
Kâr yapmak
Bir ağ şirketi seçerken önemli bir nokta, fon ve ikramiye tahakkuk şemasını incelemektir. Sonuçta, kazançherhangi bir kişi için ana motivasyondur.
Gelir elde etmek için oldukça şeffaf bir plan, cezaların olmaması ve ayrıca şirket tarafından sunulan satış hacmi için gerçekçi olmayan ayarlarla, seçilen ağ şirketinde çalışmak oldukça iyi sonuçlar getirebilir.
Eylem planı
Para kazanmak için mükemmel bir fırsat sunan belirli bir ağ şirketini seçtikten sonra, kendinize nelere dikkat edilmesi gerektiğini anlamanızı sağlayacak bir iş planı hazırlamanız önerilir.
Yani, para almanın yolunu seçmeye değer. Doğrudan satış yöntemi olabilir veya pasif bir seçenek kullanabilir. Hangisi daha umut verici? Ürün distribütörleri genellikle kişisel satışla başlama eğilimindedir. Bunu yaparken, talebi keşfetme ve bir müşteri tabanı oluşturma fırsatı elde ederler.
Ağ pazarlamasını mükemmel bir şekilde öğrenmiş profesyoneller bu soruya biraz farklı bakıyorlar. Tavsiyelerine göre nasıl para kazanılır? MLM guruları, yeni başlayanların aynı anda iki pozisyondan başlamalarını tavsiye eder. Gerçekten de, potansiyel müşteriler arasında her zaman ek gelir elde etmek isteyenlerin yanı sıra ürünleri satın alma fiyatından satın almak isteyenler olacaktır.
Dağıtım şeması hiyerarşisinde en üst veya orta basamakta yer alan ağlar, kazançlarının çoğunu doğrudan satışlara değil, astlarının çalışmalarına borçlu olduklarını not eder. Böylece, bir süre sonra bir müşteri tabanı oluşturduktan sonra doğrudan satışları tamamen bırakabilirsiniz.ajanların tüm çok seviyeli yapısı için doğru motivasyonu üreten ürünler.
Satış Yöntemleri
Bir ağ şirketinde nasıl iyi bir gelir elde edilir? Bunu yapmak için, müşterileri çekmek için en etkili yöntemleri bulmanız gerekir. Birkaç tane var:
- İnsanlarla doğrudan iletişim. Bu yöntem, bir ağ şirketinde çalışan bir kişinin halka açık yerleri ziyaret etmek için boş zamanı varsa veya henüz MLM işine katılmamış çok geniş bir akraba ve arkadaş çevresi varsa kullanılır. Bununla birlikte, profesyonellerin incelemelerine bakılırsa, bu yöntem çok zaman alır ve genellikle etkisizdir. Bu seçenek, yalnızca katalog ve ürünlerin teslimine ihtiyaç duyan mevcut bir müşteri listesiyle ilgilidir.
- Sosyal ağları, kendi web sitenizi veya çevrimiçi mağazanızı kullanarak bir tüketici tabanı oluşturma. Bu durumda, çalışmaya daha az zaman ayrılması gerekecek ve potansiyel müşteri kitlesinin kapsamı çok daha geniş olacaktır. Bu durumda sadece şirketin ürünleriyle ilgilenen veya ek gelir elde etmek isteyen kullanıcılar teklife cevap verecektir.
- İçeriğe dayalı reklamcılık ve açılış sayfaları oluşturma, reklam sitelerine ve e-postalara teklif gönderme.
Ağ pazarlamasında para kazanmak isteyen herkes, ilk aşamada 2-3 MLM şirketi seçilirse karını birkaç kat artırabilir. Böylece müşterilere aynı anda birkaç marka kozmetik sunulabilir veyüz ve vücut bakımına yönelik ürünlerin yanı sıra. Bu seçenek, rakip firmalardan alınan ürünün maliyetinin farklılık göstermesi açısından da faydalıdır. Bu, farklı gelire sahip kişilerin istedikleri segmentten mal seçmesine olanak tanır.
Karakterini bilmek
Ağ pazarlamasında herkes başarılı olamaz. Yüksek bir gelir elde etmek için aşağıdaki niteliklere sahip olmanız gerekir:
- sabır ve strese karşı direnç;
- Sosyallik, konuşma yeteneğini ima eder ve ardından herhangi bir kişiyle sohbeti sürdürür;
- Azim, hedefinize ulaşmanıza, hatta bazen reddedildiğiniz yere geri dönmenize izin verecek;
- Bir kişiyi bir ürünü satın alma ihtiyacına ikna etmenize olanak tanıyan psikolojik beceriler;
- Pasif bir gelir zincirinin gelişmesini sağlayacak liderlik;
- kendinden emin, doğru ve güzel konuşmak için hitabet;
- Kargaşayı önleyecek, planlanmış toplantılardaki tutarsızlıkları ortadan kaldıracak ve dinlenme ve kendi kendine eğitim için kendinize zaman ayıracak kendi zamanınızı planlama yeteneği;
- ticaret becerileri.
Yukarıdaki niteliklere sahip bir kişi, bu alandaki profesyoneller tarafından önerilen tüm kuralları uygularsa, ağ pazarlamasında kesinlikle başarılı olacaktır.
