Rekabet gücü, herhangi bir organizasyonun önemli bir özelliğidir. İşletmede çeşitli iş süreçlerinin ne kadar iyi organize edileceğine, kâr edip edemeyeceğine ve büyüklüğünün ne kadar olacağına bağlıdır. Finansal beklentilerin gerçekten haklı olması için endüstriyel pazarlamaya dikkat edilmelidir.
Yazı, işletmede bu süreci kurmanın önemini ayrıntılı olarak inceleyecek ve özellikleri, konsepti ve organizasyonu hakkında ayrıntılı bir açıklama verecektir. Ayrıca, işletme içinde kendisine hangi yerin atanması gerektiğini daha ayrıntılı olarak anlamaya yardımcı olacak endüstriyel pazarlama örnekleri sunulacaktır.
Tanım açıklaması
Yani, endüstriyel pazarlama, endüstriyel ürünleri satmak için ortaklarla (diğer kuruluşlar) ilişkiler kurmaya odaklanan pazarlamadır. Bu tür ürünler, bileşenleri, ham maddeleri ve malzemeleri içerir.
Başka bir deyişle, pazarlamaEndüstriyel pazar, diğer işletmelerin mal ve hizmet üretmek için ihtiyaç duyduğu ürünleri pazara tanıtmak için vardır.
Görevler
Endüstriyel pazarlamanın hangi görevleri çözdüğü sorusu üzerinde durmaya değer. Dolayısıyla ilki, diğer işletmelere göre avantaj sağlamak için iş geliştirmedir. Diğer bir deyişle, işletmenin rekabet gücünü artırmak için geliştirilmesidir.
İkinci görev, endüstriyel pazardaki diğer işletmelerle etkileşim kurmaktır.
Üçüncü görev, ortaklarla ilişkiler için elverişli, verimli bir ortam yaratmaktan sorumludur. Çözümü de bu ilişkilerde olası finansal riskleri en aza indirmeye yöneliktir.
Bir sonraki görev, organizasyonun gelişimi ve üretimi için yatırımları çekmek.
Son, beşinci görev, yönetim faaliyetlerine bir pazarlama yaklaşımı uygulamaya yöneliktir.
Ayrıca, mal talebi oluşturmak için pazar analizi, faaliyet planlaması, lojistik ve pazarlama politikası, denetim gibi görevleri de vurgulayabiliriz.
İşlevler
Endüstriyel pazarlamadan bir organizasyon yönetimi kavramı olarak bahsetmişken, karmaşık işlevlerini ayırmak gerekir. Pazarlama alanında çalışmakla görevlendirilen personelin çalışmalarını oluşturmaya yardımcı olan onlardır.
Yani, dört işlev vardır:
- Analitik. Bu işlev, pazar araştırmasını içerir,tüketiciler, ürün yapısı ve ayrıca işletmenin iç ortamı.
- Üretim. Bu işlev, tüketicilerin beklentilerini tam olarak karşılayacak ürünleri üretmek için üretim ve teknolojik süreci düzenlemeyi amaçlamaktadır. Üretim işlevi, yeni malların üretiminin yanı sıra lojistik ve ürün kalite yönetiminin organizasyonunu da içerir.
- Satış. Bu işlev, ürün promosyonunu amaçlar ve bir ürün hareket sisteminin organizasyonunu, bir terminolojinin oluşturulmasını, mal çeşitlerinin ve satış hacimlerinin yanı sıra bir ürün destek hizmetinin organizasyonunu ve hedeflenen bir fiyatlandırma politikasını içerir.
- Kontrol. Bu işlev, organizasyonun ve üretim yönetiminin doğru ekonomik faaliyetini organize etmek için tasarlanmıştır. Yönetim işlevi, planlama, pazarlama bilgileri ve iletişimi içerir.
Tüm bu özellikler endüstriyel pazarlama stratejilerinin merkezinde yer alır. Ne olabileceklerini düşünmeye değer.
Strateji
Endüstriyel ürünler için pazarlama belirli bir müşteriye yönelik olmalıdır. Böyle özel bir ürünü gerçekten ihtiyacı olanların eline alabilmek için şirketin bir pazarlama stratejisi geliştirmesi gerekiyor. Gelişimi, alıcı şirketler ve onların ihtiyaçları, faaliyetleri ve yeteneklerinin belirlenmesi hakkında ayrıntılı bir çalışma ile başlar.
Böyle bir analizveriler, kuruluşun şu anda neye ihtiyacı olduğunu ve gelecekte neye ihtiyaç duyacağını, hangi ilişkilerle kurulduğunu (kurulması planlanan) anlamayı mümkün kılacaktır. Genel olarak bu yaklaşım, her müşteri için uygun stratejilerin geliştirilmesini ve uygulanmasını sağlayacaktır.
Planlama
Seçilen stratejinin mümkün olduğunca verimli bir şekilde uygulanabilmesi için, değişen piyasa koşullarında operasyonları iyileştirmenin sürekli yeni yollarını bulmayı amaçlayan planlamaya büyük önem vermek gerekir.
Doğru planlama, şirketin olası tüm riskleri en aza indirmesini sağlar. Endüstriyel pazarlamada planlama görevleri aşağıdaki gibi olabilir:
- Kurumun dış ve iç çevresi faktörlerinin analizi.
- Pazar analizi.
- Olası riskleri keşfetmek.
- Uygulanan işletme konseptinin ekonomik gerekçesi.
- Üretim planının oluşturulması.
- Olası finansal sonuçların hesaplanması.
- Finans kaynaklarının belirlenmesi.
- Üretim maliyetlerini ve finansal sonuçlarını takip etmeyi amaçlayan bir dizi faaliyetin tanımı.
Endüstriyel pazarlamada planlama süreci işletmenin hedeflerini sürekli düşünmek ve çözüm bulmak için vardır. Onun yardımıyla, bir işletmenin yaşayabilirlik ve sürdürülebilirlik derecesini belirleme, riskleri az altma, beklentileri somutlaştırma ve ortakların dikkatini çekme gibi sorunları çözebilirsiniz.
Artıları ve eksileri
Endüstriyel pazarlamayı avantajları ve dezavantajları açısından değerlendirirken, birincisinin ikincisinden daha fazla olduğunu söylemek güvenlidir. Genel olarak, bu tür pazarlama faaliyetleri ürünü pazara tanıtmaya yöneliktir. Aynı zamanda, bu tür bir tanıtım (tüm kurallara tabidir) işletmenin iç ve dış çevresinin nesnel değerlendirmelerine dayanır ve ekonomik bir gerekçeye sahiptir.
Sürecin eksikliklerinden bahsetmişken, sürecin karmaşıklığının yanı sıra uygulanması için büyük finansal ve zaman maliyetlerine olan ihtiyacı vurgulayabiliriz.
İşletmedeki sürecin organizasyonu
Satış sürecinin başlatılması ve alıcıların ilgisinin artması için işletme yönetiminin pazarlama yönünde çalışmaları doğru bir şekilde organize etmesi gerekir. Bir endüstriyel ürün ancak talep olduğunda satılacaktır ve bu birçok faktöre bağlıdır. Bunlar, üretim tesislerinin coğrafi konumunu, ürünün kalitesini ve ne kadar talep edildiğini içerebilir. Bunları ve diğer faktörleri belirlemek, şirketin yeteneklerini ve beklentilerini değerlendirmek ve bir analiz yapmak için, işletmenin kendi içinde açık bir endüstriyel pazarlama organizasyonu gereklidir.
Bunu yapmak için, kural olarak "Pazarlama Departmanı" adını taşıyan personel yapısına ayrı bir bölüm eklenir. Doğrudan işletmenin müdürüne rapor vermeli ve diğer tüm kişilerle etkileşime girmelidir.yapısal bölünmeler. Bu etkileşim yapısı, departman çalışanlarının kalitatif bir analiz derlemek için gerekli tüm bilgileri diğerlerinden talep etmesine olanak tanır.
Etkili endüstriyel pazarlamaya kısa bir örnek
Sorunun teorik kısmını ele aldıktan sonra, kısa bir örnekle değerlendirmesine geçebiliriz. Örneğin, bir kuruluş, ambalaj malzemelerinin imalatında kullanılan polistiren granüllerin satışıyla uğraşmaktadır. Ancak zamanla polistirenden yapılan ambalajların atılmasının karmaşık ve pahalı bir süreç olduğu ortaya çıktı.
Şirketin pazarlama departmanı müşterilerin ihtiyaçlarını araştırmaya başladı ve en iyi seçeneğin ambalaj malzemeleri için bertarafı çok kolay olan çevresel pelet geliştirmek olduğunu fark etti. Bu teknoloji, polimer endüstrisinde bir atılımdır. Bu nedenle, ürünün doğru konumlandırılmasıyla inanılmaz bir şey oldu ve organizasyon yeni müşteriler kazandı. Ve tüm bunlar, şirketin ortaklarının iki sorununu aynı anda çözmesinden kaynaklanıyor - ambalaj üretimi için malzeme satın alma ve elden çıkarma işlemi için maliyetlerin düşürülmesi.
Sonuç
Gördüğünüz gibi, endüstriyel pazarlamanın özelliği, daha zor sorunları çözmeye yönelik zor yaklaşımlarda yatmaktadır. Bu sürecin doğru organizasyonu ile firma satışlarını artırarak pazarda maksimum başarı elde etme imkanına sahiptir. Bu nedenle endüstriyel pazarlama kavramının pratikte uygulanmasının her zaman hatırlanmasında fayda vardır.üretim ve ekonomik sorunların çözümüne katkıda bulunur ve herhangi bir endüstriyel kuruluş için stratejik öneme sahiptir.
