Çok sayıda modern ürün, pazarlamacıların çabaları sayesinde tüketicilerini buluyor. Reklam asırlık bir deneyimdir, ortaya çıkış tarihini kesin olarak belirlemek zordur. Ancak pazarlama, 19. yüzyılın sonlarında çoğu gelişmiş ülkede sanayileşme ve üretimin gelişmesiyle bağlantılı olarak şekillenmeye başlamıştır. Fiyatlandırma stratejileri bunun ayrılmaz bir parçasıdır ve bunlara indirimler dahildir. Bu tür satışları artırma yöntemleri neredeyse en eski yöntemlerdir ve neredeyse ticaretin ortaya çıkmasıyla birlikte ortaya çıkmıştır. İndirim, en basit ürün reklamıdır.
Basit terimlerle
İndirim, bir ürünün, hizmetin veya işin fiyatında bir azalmadır, ancak kural olarak, karlılığı korurken veya sıfıra ulaşırken (kayıp minimizasyonu). Talebi canlandırmak ve satışları artırmak için kullanılır. İndirimler genellikle bir ürünün veya örneğin bir bakkalın reklamlarında duyurulur. Kural olarak, günde birkaç kez kurulabilir ve kaldırılabilirler ve aslında her iki yönde de fiyat değişiklikleri. Çoğu zaman, bu tür indirimler marketlerde günün farklı saatlerinde veya haftanın günlerinde talebi canlandırmak için kullanılır. Muhasebe açısından bakıldığında, bubakımını etkilemez, kural olarak, yalnızca satın alma fiyatı ve alınan kâr sabittir. Genel olarak, süpermarketlerdeki veya kafelerdeki indirimler gibi indirim promosyonları her yerdedir.
Fiyatlandırma
Pazarlamanın derinliklerine inerseniz, birçok farklı fiyatlandırma stratejisi vardır. İndirimlerle doğrudan ilgili olanlar aşağıda listelenecektir:
- Kayan, düşen fiyat - daha büyük bir pazar payını karşılamak için bir ürünün fiyatında kademeli bir düşüş, ana satışları yaptıktan sonra ek kar elde etmenizi sağlar
- Rakiplere göre tercihli fiyat, müşteri kazanmak veya yeni müşteriler çekmek için iyi bir yoldur. Maliyetleri, fiyatı diğer firmalardan daha düşük olacak şekilde optimize etmek gerekiyor
- Ortak fiyat farklılaştırması, ilgili bir ürünün fiyatını yükselterek ve ana ürünü düşürerek daha fazla kar elde etmenin harika bir yoludur; örneğin, diş fırçalarındaki indirimler pahalı diş macunlarıyla dengelenir.
Pratik İpuçları
En ilkel, ancak yine de etkili yol, ana fiyat etiketi üzerinde makul olmayan bir şekilde yüksek bir fiyat belirlemek ve ardından "indirim" kelimesini kullanarak düşürmektir. Bu, birçok büyük mağazada, tüketici elektroniği mağazasında ve süpermarkette çok yaygındır. Küçük bir mağazada da çalışabilir, ancak yüksek trafiğe ve büyük bir müşteri akışına tabidir.
İndirim yüzdesi. Genel olarak, o olabilirherhangi, orijinal fiyata bağlı olarak. Bu arada, çok dikkat çekecek ve iyi bir reklam kampanyasına dönüşebilecek olan hem %1 hem de %99'luk bir indirim yapmayı kimse yasaklamıyor, ancak bu akıllıca yapılmalıdır, çünkü bu tüketicileri korkutabilir. En yaygın seçenekler %10-25'tir, bu tür indirimleri genellikle süpermarketlerde bulabilirsiniz.
Genel olarak, indirimi yüzde olarak yazmamak daha iyidir, çünkü bu alıcının fiyatı hesaplamasını zorlaştırır ve mağazaya olan yolculuğunu matematik problemlerini çözmeye dönüştürür. Ve müşterileriniz bundan pek hoşlanmayacak. Bu durumda en azından alıcının kurtaracağı farkı yazmalısınız.
Yuvarlama fiyatları. Rakamlar, özellikle indirim söz konusu olduğunda önemlidir. Alıcılar, satıcı ürünün tam fiyatını belirlediğinde daha iyi yanıt verir, örneğin 793 ruble, 794 veya 792'den 35 kopek. İkinci durumda, miktar daha azdır. Bununla birlikte, daha kesin miktarların olduğu bir durumda, tüketici, satıcının malların üretimi veya satışı ile ilgili maliyet ve harcamaları daha dikkatli analiz ettiği hissine kapılır.
Diğer bir yöntem dokuzdur. Tüketici elektroniği gibi pahalı ürünlerle harika çalışır. 10.000 değerinde bir TV'nin 9.999'a satın alınması daha olasıdır. Aynı zamanda alış fiyatı 7.000, indirim öncesi başlangıç fiyatı 14.000 olabilir. Alıcı maliyette ilk haneleri daha rahat algılar ve tasarruf hissi oluşur ve başlangıç fiyatını yükseltirseniz, ürün daha da hızlı gidecek.
Karlılığın eşiğinde sıfıra ve hatta eksiye varan indirim. Ne için? Böyle bir indirim, bir depoyu boş altmak için harika bir yoldur veyadiğer mallar için raflar. Bu, mağazalarda değil, özellikle mal üreticilerinde ve oldukça sık olur. Tüketici için bu, ihtiyacınız olanı daha ucuza satın almanın harika bir yoludur ve satıcı için, olası kayıpları az altarak ve hatta kapatarak fazla ürünlerden kurtulmanın eşit derecede harika bir yoludur.
İndirim Kuponları
Ayrı bir gruba ayrılabilir, çünkü bu sadece bir fiyat indirimi değil, tüm bir reklam kampanyasıdır. Bu yöntem, ek müşteriler getirmenin harika bir yoludur. Kupon satan tüm hizmetler var, indirimler satarak kar ediyorlar. Sonuç olarak, alıcı malları maliyetinin yarısı kadar alabilir. Ancak, bir alıcıyla birlikte, daha birçoklarının gelmesi muhtemeldir. Ek olarak, nadir bir müşteri, indirim sağlanan bir kupon almaktan hoşlanmaz. Bu, satışları ve tüketici sadakatini artırır.
