Bir kuruluş pazarı veya hatta bir kısmını fethetmeyi planlıyorsa, büyük ölçekli reklam kampanyaları vazgeçilmezdir. Rekabet ortamı, tüketici seçiciliği ve genel olarak pazarlama önlemlerinin özellikleri dikkate alındığında, kesinlikle bilimsel bir yaklaşım izlenmelidir.
Bir reklam kampanyası planlamanın ana aşamaları
Yeni bir ürünü, markayı veya fikri kitlelere yaymak uzun ve maliyetli bir süreçtir. Şirketin hedeflerine ulaşmak için karmaşık tanıtım önlemleri gerekli olacaktır: çeşitli medyalarda reklam, medyada görsel yayınlar, çeşitli etkinliklere katılım, hatta reklam amaçlı olmayan etkinlikler.
Aşamalar nelerdir ve nasıl farklıdırlar?
Bir reklam kampanyası planlamak aşağıdaki işlem sırasına tabidir:
- Araştırma.
- Bütçe.
- Hedef belirleme.
- Konumu bulun.
- Her kampanya için süre tanımlayın.
- Format seçimi.
- Tasarım ve geliştirme.
- Düzeltme ve revizyon.
- Kampanyalar sırasında şirketi planlamak.
- Reklam lansmanıkampanya.
- Performans değerlendirmesi.
Belirli özellikler göz önüne alındığında, aşamaların her biri özel ilgiyi hak ediyor.
Pazar ve hedef kitle araştırması
Bir reklam kampanyası planlamak, kapsamlı bir araştırmayla başlar. Çeşitli yönlerde gerçekleştirilmelidirler: pazarı, müşteri ihtiyaçlarını, pazardaki pazarlama durumunu, rakiplerin yaklaşımlarını - neye odaklandıklarını ve ürünlerini nasıl tanıtacaklarını incelemek. Pazar, segmentlere göre değerlendirilmelidir.
Ayrıca, reklam kampanyalarının stratejik planlaması, mümkün olduğunca potansiyel bir müşterinin portresini çizmeye odaklanmalıdır: ne yaptığı, ne gibi sorunları olduğu, hangi kanallardan bilgi aldığı ve bir reklam kampanyasının nasıl elde edilebileceği görüş alanına.
Devlette uzmanlar varsa o zaman şirket bu çalışmaları kendi başına yürütebilir. Bu genellikle büyük şirketlerin çalışma şeklidir. Şirket küçükse, bu tür bilgileri toplama konusunda uzmanlaşmış özel ajanslardan araştırma makaleleri sipariş edebilir.
Bütçeyi tanımlayın
Bir reklam kampanyası planlamak, yaklaşan etkinlikler için bütçe oluştururken onu bir sonraki düzeye taşır. Belirli bir tahmin örneği yoktur, çünkü her durumda hizmetlerin maliyeti tamamen bireyseldir. Toplam bütçe ayrıca aşağıdaki faktörlere de bağlıdır:
- Reklam yerleşimi. Geleneksel olarak bunlar televizyon, gazete, dergi, radyo ve özel yayınlardır.
- Yerleştirme şartları. Medya kaynakları ciddi reklamcıları teşvik eder. Uygulamada, çoğu reklam hacmi veya yerleştirme süresinin süresi için indirimler ve ikramiyeler sağlamaya hazırdır.
- Kurumsal bütçe. Şirket reklam için ne kadar harcamak istiyor? Fon dağıtma sistemi nedir? Genellikle pazarlama ve tanıtım önlemleri bütçesi yılın başında onaylanır. Buna dayanarak, kampanyaları mümkün olduğunca erken planlamak mantıklıdır.
- Kampanyanın ölçeği. Kampanya tek bir şehir için mi, tüm ülke için mi, belirli bir müşteri çevresi için mi yoksa uluslararası olarak mı planlanıyor? Her durumda bütçe çok farklı olacaktır.
Bir reklam kampanyası planlamanın aşamaları, ikinci adımın, yani bütçenin belirlenmesinin sonuçlarıyla yakından bağlantılıdır. Her şirket, türün klasiklerine harcanabilecek kadar bir miktar tahsis edemez. Bu nedenle, maksimum maliyet seviyesini önceden bilmeli ve kalan aşamaları bu rakamları göz önünde bulundurarak planlamalısınız. Pahalı reklamların her zaman yüksek performansı garanti etmediğini hatırlamak önemlidir.
Hedefler
Pazarlama ve reklamcılık alanındaki her önlemin kendi açıkça tanımlanmış hedefleri olmalıdır. Büyük emellere sahip olmak iyidir. Ancak verimlilik için işlerin gerçek durumuna güvenmek daha önemlidir.
Bir reklam kampanyası planlamanın ilk aşaması mümkün olduğunca ayrıntılı ve anlaşılır bir şekilde gerçekleştirilirse, hedefleri belirlemek daha kolay olacaktır. Birkaç tane olabilir. Ancak bir kampanya için yalnızca bir hedef seçmeniz önerilir. Şu olabilir:
- Farkındalığı artırınmarka.
- Şirket hakkında olumlu bir görüş oluşturma.
- Tüketicileri yeni ürünle tanıştırmak.
- Satışları artırın.
- Pazar erişimini genişletmek.
- Rakiplerin ortadan kaldırılması.
Hedefin özgüllüğü, onu gerçekleştirme görevini basitleştirir. Örneğin, bir şirket satışları artırmak için bir reklam kampanyası yürütüyorsa, tüketicinin en çok satın almaya meyilli olacağı bir süpermarket veya mağaza gibi yerleşimleri seçmelidir. Ürün tasarımı, iletişim ve reklam biçiminin davranışsal faktörleri dikkate alması gerekir.
Şirketin imajını iyileştirmek söz konusu olduğunda, konum kökten farklı olacaktır. Televizyon, gazete veya dergi olacak. Gönderim formatı şirket hakkında bir video veya makale, bir yönetici ile röportaj veya şirketin başarıları hakkında bir basın açıklaması şeklinde olabilir.
Bir şirket birkaç tür ürün veya hizmet üretiyor veya satıyorsa, her tür için ayrı ayrı bir reklam kampanyası planlanır ve yürütülür.
Nerede yayınlanır?
Sektör, çeşitli reklam alanı türleri sunar. Geleneksel Seçenekler:
- TV kanalları.
- Gazeteler ve dergiler.
- Radyo.
Ancak reklamcılık dünyasındaki trendler değişiyor ve artık sanal reklam alanı rekabet edebilir:
- Web siteleri.
- Sosyal ağlar.
- Reklam portalları.
- İçeriğe dayalı reklamcılık.
- Reklamcılık için satış ortağı ağları.
Ayrıca, sokak reklam panoları, araç reklamları ve diğer medya, güçlü performans sunmaya devam ediyor.
Yerleşim seçerken tek bir kriter vardır. En iyi yer, hedef kitlenin dikkatinin perçinlendiği yer olacaktır. Modern dünyada hiç kimse tek bir bilgi kaynağı türüyle sınırlı olmadığı için net ayrımlar yapmak zordur. Her aktif vatandaş TV izler, gazete okur ve sosyal ağlarda vakit geçirir. Reklam kampanyalarının stratejik planlaması bu faktörleri dikkate almalıdır.
Kampanya sona erme tarihleri
Bir sonraki adım, pazarlama faaliyetlerinin süresine karar vermektir. Sürenin tam süresini belirlemezseniz bir reklam kampanyası planlamak eksik kalacaktır.
Zaman faktörüne karar verirken iki kriter sizi yönlendirebilir: bütçe ve verimlilik. Fonlar sınırlıysa, bu zaten belirleyici bir koşuldur. Verimliliğe önem verilmesi durumunda, uzmanların tavsiyelerini dinlemelisiniz.
Bu nedenle, reklam algısı teorisi, bir kişinin bir reklamı en az 28 kez izledikten sonra hatırladığını söyler. Ancak bu, 28 gün boyunca reklam vermenin yeterli olduğu anlamına gelmez. Göz önünde bulundurulması gereken iki faktör vardır: reklam alanı kapsamı (kanal veya gazete) ve davranışsal faktörler.
Medya erişim oranı, izleyici, okuyucu veya dinleyici sayısını ifade eder. Göndermeden önce, istatistiksel verileri kaynağın kendisinden talep etmeli veya bağımsız kuruluşlardan sipariş vermelisiniz.şirketler.
Bir reklam kampanyası planlama sürecini, davranışsal faktörleri hesaba katmadan hayal etmek zordur. Burada akılda tutulması gereken birkaç temel kural vardır. Ama onlar kural değil.
- Sabah saatleri reklam yapmak için en uygun zaman değildir: Hedef kitlenin işe acelesi vardır ve dikkat çekmek zordur.
- Gündüz pek iyi değil: hedef kitle hala iş başında.
- Öğleden sonra ile 23:00 arası, çoğu izleyici bu saatte TV başında toplandığı için en iyi zaman olarak kabul edilir.
- Hafta sonları katsayılar biraz artar, ancak bölgedeki genel koşullara bağlıdır. Örneğin tatil sezonu ise hafta içi günlere göre katsayı fazla değişmez.
Bir reklam kampanyası planlamanın aşamaları, basılı reklamcılık alanındaki davranışsal faktörleri de hesaba katmalıdır:
- Basılı yayınlar, yılın mevsimine güçlü bir şekilde bağlıdır. Ocak, Şubat ve tatil günlerinde tirajlar düşer, basılı yayınların satışları düşer ve buna bağlı olarak reklamın etkinliği daha düşük olur.
- Tatil öncesi ve bayramlarda kar düşer. Kampanyayı duraklatmak mantıklı.
Bu nedenle bir reklam kampanyası planlama aşamasında bu tür faktörleri dikkate almak gerekir.
Format seçimi
Çeşitli biçimler:
- Videolar. Daha önce televizyona yerleştirilmişlerse, son birkaç yılda aynı başarı ile kurabilirsiniz.sosyal ağlarda hedefli reklamcılık. Hedef kitle üzerindeki ses ve görsel etki sayesinde yüksek verim sağlanır.
- Baskı reklamcılığı. Basit reklam modülü veya afiş. Tasarıma özellikle dikkat edilmelidir. Son trend hikaye anlatıcılığı. Bu format, bir ürün veya şirket hakkında, reklamı yapılan ürün etrafında olayların ortaya çıkması gereken ilginç bir hikaye önerir. Tasarım modülüne göre on kat daha fazla kazanç sağlar.
- Ses formatı. Başlıca dezavantajı, resimleri aktarmanın bir yolu olmamasıdır, yayın süresi genellikle sınırlıdır. Geriye birkaç çözüm kaldı: videonun sesli versiyonu, basit bir duyuru olarak okunması veya sesli oyunculukla hikaye anlatımı.
- Dijital çözümler. Platform doğru seçilirse yüksek oranlarda farklılık gösterir. Bir kazan-kazan seçeneği sosyal ağlardır. Burada reklam hem video hem de metin biçiminde olabilir. Önemli avantajlar - geri bildirim olasılığı ve hedef kitlenin sürece dahil edilmesi.
Tasarım
Kurum içi tasarımcı tarafından gerçekleştirildi veya stüdyolar tarafından görevlendirildi. Önemli olan ne? Algının özelliklerini dikkate almak önemlidir. İdeal olarak, her şirketin kendi stili ve tasarımcı logosu vardır. Değilse, renklerin etkisine dikkat etmelisiniz.
Sıcak renkler - kırmızı, sarı ve turuncu - dikkat çeker, hayal gücünü harekete geçirir, duygusal alanı etkiler. Ancak bunları mümkün olduğunca doğru bir şekilde dozlamak önemlidir, aksi takdirde tam tersi bir etkiye sahip olacaktır. Bu renkler uygunreklam gıda, giyim ve gadget'lar kullanın. En iyi sonuçlar için, anlık satın alınan ürünlere başvurun.
Reklam kampanyalarının stratejik planlamasının dikkate alması gereken bir sonraki nokta (Percy L. evrensel rehberinde bu noktayı vurgulamaktadır) soğuk tonların etkisidir. Soğuk tonlar - mavi, siyah, camgöbeği ve yeşil - beynin mantıksal bölümünü etkiler. Bu renklerin sırasıyla zekası yüksek, ödeme gücü yüksek kişiler tarafından tercih edilmesi dikkat çekicidir. Bu nedenle araba, emlak, lüks eşya, alkol ve tütün ürünleri gibi pahalı malların tasarımında soğuk tonlar kullanılmaktadır. Siyahın başarılı bir şekilde tanıtılması, BMW ve Mercedes örneğini kullanarak bir reklam kampanyasının planlandığını gösterdi.
Düzeltme ve revizyon
İdeal olarak, önce gelecek yıl için bir reklam kampanyası geliştirilmelidir. Daha sonra maliyetler hesaplanır ve bütçeye dahil edilir. Ancak, tüm şirketler, özellikle küçük şirketler bu yaklaşımı karşılayamaz. Birçok neden var - pazarlama önlemlerinin rolünün hafife alınması, fon eksikliği, ülkedeki istikrarsız durumlar ve benzerleri.
Bu gerçekler göz önüne alındığında, bir kuruluşun reklam kampanyalarının planlaması genellikle artık ilkesine göre yapılır: sınırlı bir miktarı karşılamak gerekir. Ancak deneyimli profesyoneller için bu bir engel değildir. Standart çözümler:
- Videoların uzunluğunu az altma.
- Yayın sıklığını az altmak. Vurgu, sıklıktan günün etkili saatine doğru hareket eder.
- Daha fazla gönderi için reklam birimlerinin veya banner'ların boyutunu küçültme.
- Kaynaklarla medya ortaklığı.
Sosyal medya veya diğer herhangi bir dijital reklam söz konusu olduğunda, bir reklam kampanyasının stratejik ve taktik planlaması bütçeyi optimize etmek için birçok seçeneğe sahiptir.
Bir firma kampanyalar sırasında nasıl çalışmalıdır
Bir reklam kampanyasının başlatılması, talepte ani bir artış anlamına gelir. Sağlanması ve genel olarak şirketin aktif pazarlama faaliyetleri sırasındaki çalışmalarının formatı, reklam departmanının faaliyetlerinin ötesine geçer. İşin koordinasyonu üst yönetimin veya başka bir sorumlu departmanın omuzlarına bırakılmalıdır.
Eğer bu üretim ise, o zaman şirket yeterli ürün stoğuna dikkat etmelidir. Bir satıcı için kampanya yürütürken, satıcı aynı zamanda tanıtılan ürünün stokta yeterli stokta olduğundan emin olmalıdır.
Kampanya bitmeden ürünün tükenebileceği durumu da dikkate almak önemlidir. Bu durumda lojistik departmanı önce malların mobil teslimatıyla ilgilenmelidir. Ana kriter, tüm şirketin müşteri akışını artırmaya hazır olması gerektiğidir, çünkü aksi durum gelecekteki reklam kampanyalarının etkinliğini az altır.
Başlat
Lansman anından itibaren uzmanlar iki yönde çalışmalıdır:kampanyanın ilerlemesini ve etkinliğini izlemek. Bu amaçla satış, pazarlama, lojistik ve muhasebe departmanlarından belirli süreler için istatistiksel veriler toplanır.
Satış grafiğini analiz ederek, başlatılan kampanyanın etkililik derecesini belirleyebilirsiniz. İstenilen etki elde edilemezse, eksiklikleri aramalı ve raporlarda düzeltmelisiniz.
Sonuç olarak
Bir reklam kampanyası planlamanın ana aşamaları bununla sınırlı değildir. Herhangi bir reklam hareketi çok yönlüdür ve tek tip kurallara uymaz. Aksine reklam sektörü, kural istisnalarını, standart dışı yaklaşımları ve özgün çözümleri sever. Ayrıca, bu gereksinimler yalnızca gönderim formatı için geçerli değildir. Maliyetlerin minimum, kârların yüksek olduğu yollar teşvik edilir.
On yıl önce, viral reklamcılığın yaratılmasının yalnızca profesyonel uzmanların işi olduğuna inanılıyordu. Dijital teknolojilerin, özellikle sosyal ağların gelişimi, iş için büyük fırsatlar yarattı. Bilginin yayılma hızı yüzlerce kat arttı.
Gadget'lar günümüzde etkili bir reklamcılık uçağı rolü için kendinden emin bir şekilde rekabet ediyor ve televizyonu geride bırakıyor. Bu tür koşullar, işletmelerin hedeflerine minimum maliyetle kolayca ulaşmaları için en uygun koşulları yaratır.
