İnternet pazarlamasının ana görevi nedir? Mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşteri çekin ve ilgilenin. İşte tam da bu nedenle olası satış yaratma süreci geliştirildi. Bir reklam sayfasının çok sayıda potansiyel müşteri oluşturabileceği yollara ve mekanizmalara bir göz atalım.
Müşteri Adayı Üretiminin Dört Temel Nesnesi
Lead, bir web sitesine kaydolma, bir uygulama indirme veya sipariş verme şeklinde olabilen potansiyel bir müşteriden gelen geri bildirimdir. Potansiyel müşteri yaratma sürecini doğru bir şekilde geliştirmek için dört temel nesneyi anlamak gerekir:
- Teklif. Müşteri için, o kadar çekici bir teklif oluşturmak gerekir ki, bir şey elde etmek için kendisi iletişim bilgilerini bırakmak isteyecektir.
- Bir harekete geçirici mesaj, yani parlak bir düğme veya metnin iyi tanımlanmış bir kısmı, hangisini tıkladığında müşteri istenen (hedef) sayfaya gidecektir.
- Açılış sayfası, düşünceli ve iyi yapılandırılmış bir reklam ürünüdür. Bir teklif alma arzusu, inceledikten ve okuduktan hemen sonra müşteride görünmelidir.tanıtım yazısı.
- Potansiyel müşteri formunun görevi, ziyaretçilerin bağlantılarını bir müşteri adayına dönüştürmektir.
Gelen pazarlama, potansiyel müşteriler ve bir tane edinme sanatı
Bir müşteri için geçerli bir teklif nasıl oluşturulur? Sınırlı süreli ve sınırlı süreli bir teklif, potansiyel müşteri oluşturmak için her zaman iyi sonuç verir. Teklifi zaten indirmiş olan kişi sayısını belirterek teklifin değerini artırabilirsiniz. Ayrıca dikkat çekecek ve dikkat çekecek "yapışkan" bir isme sahip olmalıdır. Teklifinizin metninden benzersiz, yenilikçi, yenilikçi gibi kelimeleri çıkarın. Sahte kelimeler ve ifadeler içermeyen bir teklif, müşterileri "yakalar". Müşteri adayı, hedef kitleniz için değerli bir teklife verilen yanıttır. Hangi teklifin müşterileriniz için daha anlamlı olacağını anlamak için ürününüzü test edin. İster bir web semineri, ister çeşitli çalışmalar veya postalama olsun - testin sonuçlarına göre hareket edin.
Çekici bir potansiyel müşteri formu oluşturun
Bir form ne kadar az alan içeriyorsa, potansiyel müşteriler o kadar fazla doldurur. Bir ipucu, herhangi bir kişinin çok saygılı olduğu kişisel bilgilerin gönderilmesidir. Bu yüzden "gönder" kelimesini "ücretsiz indir" veya "şimdi al" ile değiştirin. Ayrıca harekete geçirici mesaj butonunun kontrastı ile dikkat çekmesini ve dikkat çekmesini sağlayın. Gizliliği garanti ettiğinizden emin olun, insanları bilgilerin üçüncü şahıslara verilmeyeceğine ikna edin. Potansiyel müşteri formunu uzatmamaya çalışın, alanları birbirine yakın yerleştirin. Form ne kadar kısa ve basit olursa,dönüşüm o kadar yüksek olur.
Öncü yaratma kanalları
Lead, hedef kitlenin teklifinize verdiği yanıttır. Onu bulması için ne yapılması gerekiyor? Kişisel bir blog, popüler bir sosyal ağda bir sayfa, resmi bir web sitesi, e-posta bültenleri, SEO ve SMS oluşturun. Potansiyel müşteri yaratma kanalınızı oluşturduktan sonra, onu güncellemeyi ve müşterileriniz için yeni ve ilginç bilgiler yüklemeyi unutmamak son derece önemlidir. Haftada iki kez en uygun yenileme hızıdır.
