Talep, malların hareketini ve ekonominin işleyişini sağlayan en önemli piyasa mekanizmasıdır. Bunu etkileyen birçok faktör vardır ve ayrıca birkaç çeşidi vardır. Bastırılmış talebin ne olduğu, özellikleri ve pazarlamacıların bununla nasıl çalıştığı hakkında konuşalım.
Talep kavramı
Piyasa, insanların ihtiyaçlarını karşılamayı ve bundan kâr elde etmeyi amaçlar. Bu arzunun ifadesi taleptir. İnsanların bir ürün veya hizmeti satın alma yeteneği olarak tanımlanır.
Talep, ihtiyacın bir pazar ifadesidir, bir ürünün değerine karşılık geldiğini gösterir. Daha yakından bakalım.
Piyasanın temel yasası, talep - arz - fiyat üçlüsü üzerine kuruludur. Birinci terim, bir ürünün belirli bir zaman diliminde belirli bir maliyetle toplam satış düzeyi anlamına gelir. Fiyatın tüketici için uygun olup olmadığını, piyasada yeterli mal olup olmadığını veya fazla olup olmadığını gösterir. Pazarlamacının temel kaygısı olan taleptir. Onu şekillendirmeye, artırmaya, kararlı hale getirmeye çalışır. Talepteki dalgalanmalar, piyasanın durumunun kesin bir göstergesidir. Bu nedenlesürekli çalışılmalı, izlenmeli ve teşvik edilmelidir.
Talep türleri
Pazarlamada, çeşitli talep sınıflandırmalarını dikkate almak gelenekseldir.
Aşağıdaki türler oluşma sıklığına göre ayırt edilir:
- Gündelik. Durgunlukları bilmeyen ve sabitlik ile karakterize edilen biri. Örneğin, yiyecek - ekmek, süt ve diğerleri.
- Periyodik. Belli aralıklarla görünen. Örneğin, mevsimlik giysiler, kayak malzemeleri, Noel oyuncakları.
- Epik. Belirsiz aralıklarla gerçekleşir. Örneğin, mücevherler, arabalar, siyah havyar.
Aşağıdaki talep türleri, memnuniyet derecesine göre ayırt edilir:
- Gerçek. Bu, belirli bir süre için satış seviyesidir. Herhangi bir ürünün cari fiyattan satın alınması için harcanabilecek para miktarı ile ölçülür.
- Memnun. Bu gerçekleşen taleptir, yani bu, belirli bir süre için satın alınan malların hacmidir. Bazı alıcılar çeşitli nedenlerle malları satın alamadığından, her zaman gerçek olandan daha azdır.
- Memnun değilim. Bu, ürünün fiyatının yüksek olması, kalitenin uygun olmaması veya bulunabilirliğinin olmaması nedeniyle karşılanamayan bir taleptir. Buna karşılık, tüketici ürünü satın almak için finansal güce sahip olduğunda, ancak satın almadığında bu tür açık olabilir. Bir de gizli karşılanmayan talep var. Bu, alıcının ikame bir ürün satın aldığı, ancak bu onun ihtiyaçlarını tam olarak karşılamadığı zamandır. Bir de karşılanmayan bastırılmış talep var. Bu durumda, alıcı ürüne ihtiyaç duyar, ancak çoğu zaman finansal kaynak eksikliği nedeniyle satın almayı ertelemek zorunda kalır ve ihtiyaç acil olmaya devam eder.
Talep, fiyata bağlı olarak ya esnektir ya da esnek değildir. İlk durumda, doğrudan fiyat değişikliklerine bağlıdır. Örneğin, arabaların fiyatı yükseldiğinde, nüfus aniden daha az araba almaya başlar, yani talep düşer. İkinci durumda, fiyat dinamikleri satın alma hacmini etkilemez. Bu genellikle temel ürünler için geçerlidir.
Talebi etkileyen faktörler
Talep, bir piyasa mekanizması olarak çeşitli etkilere tabidir. Bunu etkileyen en önemli faktör mal fiyatlarıdır. Ama bu buzdağının görünen kısmı. Uzmanlar tüm göstergeleri aşağıdaki gruplara ayırır:
- Ekonomik. Bunlara ekonominin genel durumu, nüfusun üretim ve gelir düzeyi, farklı mal grupları için fiyatların durumu, nüfusun satın alma gücü, pazar doygunluğu dahildir.
- Demografik. Buna nüfus büyüklüğü, yapısı, kentsel ve kırsal nüfus arasındaki oran, göç oranları vb. dahildir.
- Sosyal. Toplumun gelişimi ve durumu ve kültürü, çeşitli mallara olan talebi etkiler.
- Politik. Bu alandaki durum, belirli ürünlere olan talebi harekete geçirebilir veya tersine az altabilir. Böylece siyasi istikrarsızlık durumunda dayanıklı mallara olan ihtiyaç artar.
- Doğal olarak-iklim. Farklı mevsimlerde belirli ürün gruplarına olan talep artar veya azalır.
Ertelenmiş talep kavramı
Tüketiciler her zaman ihtiyaçlarını karşılamaya çalışırlar, ancak her zaman bunu yapma fırsatına sahip olmazlar. Bazen insanlar, koşullar değişene kadar bir ürün veya hizmet satın almayı ertelemek zorunda kalırlar.
Yani, fiyatlardaki artış her zaman talepte bir değişikliğe neden olur. Kural olarak, azalır. Süresi tahmin edilemeyen durgun bir dönem bile olabilir.
Ertelenmiş bir talep var - bu, tüketicinin bir ihtiyacı olduğu ancak bunu karşılayacak yeterli kaynağın olmadığı bir durumdur. Sadece finansal değil, aynı zamanda geçici veya bilgi amaçlı da olabilir. Bazen bir tüketici bir ihtiyacı karşılamak için her fırsata sahiptir, ancak bunu daha uygun bir ana kadar erteler. Örneğin, bir kişi bir araba için para biriktirdi, ancak aynı anda satın almak için koşmayacak, ancak satıcıdan promosyon ve indirimler bekleyecek.
Pazarlamada uygulama
Karşılanmayan talep hacmi arttığında, kişiyi satın almaya itecek özel etkinlikler planlamak gerekir. Bir pazarlamacı, talebi sürdürmek veya teşvik etmek için gerekli önlemleri zamanında almak için sürekli olarak talebi incelemelidir.
İnsanlar bilgi eksikliğinden dolayı satın almalarını erteliyorsa, hedef kitleyi ürünün özellikleri ve özellikleri hakkında bilgilendirmek için bir kampanya planlamak gerekir. eğer satın almakarlı bir teklif beklentisiyle ertelenirse, daha fazla beklemeyi kârsız hale getirecek bir tür eylemde bulunmak gerekebilir. İnsanlar yüksek fiyat nedeniyle satın alma işlemlerini büyük ölçüde erteliyorsa, ürünün yüksek maliyetini haklı çıkarmak veya az altmaya başlamak için bir kampanya yürütmeye değer.
Örnekler
Tüketim toplumu tarihinde birçok ertelenmiş talep örneği vardır.
Öncelikle fiyatlarda keskin bir artışla bu fenomen gözleniyor. Dolayısıyla, bundan hemen sonra tüketiciler "saklanır" ve pahalı malları ve lüks malları satın almayı bırakırlar.
Sezon başında, birçok alıcı da dönem sonunda indirimli olarak satın alacaklarını umarak yılın bu zamanı için satın almayı erteledi.
Pazarlama, bastırılmış talebin üstesinden gelmek için zengin bir uygulama biriktirdi. Bunlara indirimler, promosyonlar, iletişim kampanyaları ve promosyon etkinlikleri dahildir.
