Görünmez pazarlama, bir ürün veya hizmeti tanıtmak için en etkili teknolojilerden biridir. İyi bir tüketici tepkisi ile, bunun maliyeti normal reklamcılıkla kıyaslanamayacak kadar düşüktür.
Konsept
Bu, faydalarının belirli bir açıklaması olmadan bir ürünü tanıtmanın bir yoludur. Doğrudan dayatma yoktur, tüketiciler bir ürün veya hizmeti kullanmaları teklif edildiğinden habersizdir. İnsanlar genellikle bir konuşma sırasında tartışarak veya bahsederek bir ürünü kendileri tanıtırlar. Bilgi ve görüş alışverişi yapılır. Çoğu zaman, insanlar yeni bir ürünü tam olarak hakkında çok konuşulduğu için denemek isterler. Şu anda, İnternet'in popülerleşmesi nedeniyle araç çok aktif olarak kullanılmaya başlandı. Bu tür bir tanıtımın amacı, bir ürün, hizmet veya şirket hakkında olumlu bir imaj yaratmaktır. Gizli pazarlamanın yaygın bir biçimi, insanlar arasında bilgi paylaşımını içeren söylenti pazarlamasıdır.
Bu tür bir tanıtımda kullanılan yöntemler, standart reklamcılık yönteminden temel olarak farklıdır. Başlıca farklılıklar şunlardır:
- Hızdağıtım. Bilgi internet üzerinden iletilir. Sosyal ağlar, bloglar, video kanalları, bilgileri hızlı bir şekilde iletmenizi sağlar. Gerçeklik, skandallık, devrimci doğa, dağıtım hızını teşvik eder. Böylece geniş bir kitleyi tanıtımı yapılan ürün hakkında hızlı bir şekilde bilgilendirebilirsiniz.
- Verimlilik. Tüketiciler reklamcılığa alışkındır, bu nedenle televizyonda veya basılı medyada sürekli gördüklerine tepkileri giderek azalmaktadır. Tanıdıkları veya fikirlerine saygı duydukları kişilerden duydukları güven düzeyi çok daha yüksektir. Bu yöntem, potansiyel bir ürün alıcısı ile sözlü iletişimde de kullanılabilir. Örneğin, bir danışman mevcut telefonların özelliklerini basitçe listeleyebilir. Bu sadece alıcının kafasını karıştıracak ve satın almadan eve gidecek. Kendi kullandığı veya bir yakınına hediye olarak aldığı telefondan bahsedersen, neden başka bir telefon modeli almayı önermediğini “gizlice” anlatabilirsin. Bu daha resmi olmayan iletişim sayesinde, satın alma olasılığı önemli ölçüde artar.
- Pazarlama düzenlemenin maliyeti, geleneksel basılı veya televizyon reklamcılığından önemli ölçüde daha düşüktür. Ayrıca bütçe hesaplanabilir ve hızlı bir şekilde değerlendirilebilir.
Faydalar
Tanıtım teknolojisi, küçük şirketlerin büyük şirketlerle rekabet etme ihtiyacı nedeniyle ortaya çıktı. Küçük finansal olanaklar göz önüne alındığında, piyasada kendini tanıtmanın daha uygun fiyatlı yollarını bulmak gerekiyordu. Ek olarak, ilk aşamada, hızlı bir şekilde sonuç almak önemlidir.bütçe kısıtlamaları nedeniyle faaliyetler. Düşük maliyete ek olarak, gizli pazarlama, bir ürüne hızlı bir şekilde tüketici ilgisini çekmenize olanak tanır. Ağ pazarlama şirketlerinin işi, geleneksel reklam medyasının kullanımının reddedilmesi üzerine kuruludur.
Aynı zamanda, ürünün kalitesi beklentileri karşılarsa, istikrarlı talebe ek olarak, şirket tüketicilerin kendisinden daha iyi reklam alacaktır. Diğer bir avantaj ise ürün veya şirket hakkında olumlu bir imaj yaratılmasıdır. Rakiplere olan bağlılığı az altmak için de kullanılabilir.
Bu strateji ne zaman kullanılır
Şirketler, piyasada yeni olduklarında ve henüz bir itibara sahip olmadıklarında bu promosyon stratejisini kullanmaya teşvik edilir. Ayrıca, bir ürün veya şirket tüketici güvenini kaybederse imajınızı iyileştirmenin en iyi yoludur.
Görünmez pazarlama, yeni bir ürüne olan ilgiyi ve talebi teşvik etmek için bir dizi promosyon faaliyetinin parçası olabilir. Ürünler satışa çıkmadan önce başlatırsanız, önceden bir hype yaratma fırsatı var.
Virüsler hakkında
Yaygın bir reklam yöntemidir. Virüsün özü, bir kişinin bir makaleyi veya videoyu beğenmesi, arkadaşlarıyla ve kendi arkadaşlarıyla paylaşması vb. Ne kadar ilginç bilgi sunulursa, yayılması o kadar hızlı ve büyük olacaktır. Bu tanıtım yöntemi, gizli pazarlamaya çok yakındır. Neredeyse 150 yıllık bir örnek, ne kadar benzer olduklarını ve neden iyi kullanıldıklarını gösteriyor.bir arada. Bay Shustov, ürettiği konyakla dikkat çekmek için, görevi ortalığı karıştırmak olan birkaç öğrenci tuttu. Şarap kadehlerine gittiler ve bu konyak istediler. Mevcut olmadığı için gençler skandallar ve kavgalar çıkardı. Görev, mümkün olduğu kadar çok gürültü yaratmak ve neler olup bittiğine başkalarının ilgisini çekmekti. Gazeteciler bu tür olayları görmezden gelemezdi ve gazetelerde düzenli olarak makaleler yayınlandı. Bilgi, bir virüs gibi (viral pazarlama) hızla yayılır. Sonuç olarak, çok kısa sürede kasaba halkı bu üründen haberdar oldu. Bir heyecan yaratmanın yanı sıra, gençler onun yokluğuna bu kadar kızıyorsa insanlar bunun ne tür bir brendi olduğunu merak ediyorlardı.
İçeriği tanımak, başkalarıyla paylaşmak istemek için üzerinde iyi düşünmek önemlidir. Seyircinin dikkat ettiği ilk şey başlıktır. Buna benzer onlarca video veya makale olabilir. Ancak parlak bir isme sahip olmak çok daha fazla dikkat çekecektir. Örneğin, “Dünyanın En Güzel Beş Adası” kulağa sadece “Güzel Adalar”dan daha ilginç geliyor.
Viral etki elde etmek için bilgilerin ücretsiz olması gerekir. İçeriğe erişim için ödemeniz gereken ipucu bile birçok kullanıcıyı yabancılaştıracaktır. İnternetin avantajı, ücretsiz olarak yeni bilgi edinme olasılığıdır. Bazı şirketler, ürünün temel sürümünü ücretsiz olarak sunar, eğer gerçekten faydalı ve ilginçse, ek ücretli hizmetleri kullanmaktan daha istekli olacaklardır.erişim için önceden ödeme yapmalıdır.
Kalite dışında promosyon yoktur
Viral pazarlama, ancak bilgi faydalıysa istenen etkiyi verecektir. Bir kullanıcı bir makaleyi parlak bir başlık nedeniyle açtıysa, ancak malzemenin kendisinin hiçbir değeri yoksa, onu kapatacak ve başkalarıyla paylaşma arzusu olmayacaktır. Hatta tam tersi etki de mümkün - okumama, satın almama ve kullanmama tavsiyesi.
Duygusal
Pazarlama organizasyonu insan duygularına odaklanmalıdır. İnsanların çeşitli duygularına dokunan iyi seçilmiş malzeme, ona daha aktif tepki vermenizi sağlar. Ünlü kişiler hakkında olumlu ve olumsuz nitelikler ve eylemler içeren makaleler, kişi ve davranışları hakkında, değerlerinin kuru bir listelenmesinden daha fazla tartışılmasını teşvik eder.
Tanıtılan genellikle ürünün kendisi değil, beraberinde getirdiği duygu ve hislerdir. İnternetteki gizli pazarlama her zaman "gizli" değildir. Bu, mal ve hizmet incelemeleriyle çeşitli sitelerin çalışmalarının temelidir. Onlarda insanlar ürünleri kullanma deneyimlerini paylaşıyor, avantajları ve dezavantajları hakkında konuşuyorlar. Bu tür gönderiler genellikle duygusal bileşenlerden bahseder. Bu nedenle, kremi kullanmadan önce ve sonra fotoğraflar iyi sonuç verir. Veya duş jeli sadece cildi temizlemekle kalmaz, sabahları daha hızlı uyanmanızı ve pillerinizi yeniden şarj etmenizi sağlayan canlandırıcı bir aromaya sahiptir. Aynı zamanda yorumların birçoğunun özel kişiler tarafından yazıldığını tahmin etmek zor,sorumlulukları belirli bir ürünün tanıtımını içerir.
Sosyal ağlar
Görünmez sosyal medya pazarlaması çok popüler. İlgi çekici sayfalar oluşturmanıza, bunlara ilginç içerik göndermenize ve kullanıcıları buna yanıt vermeye teşvik etmenize olanak tanır. Çoğu zaman, deneyim ve tavsiye alışverişinin verildiği yorumlarda bulunur. Genellikle, nihayetinde tanıtılan ürünle ilişkilendirilen birkaç farklı grup oluşturulur. Gizli tanıtımın karmaşıklığı, tam olarak, mesajların doğası gereği bilgilendirici olması gerektiği gerçeğinde yatmaktadır. Benzer yöntemler forumlarda ve bloglarda kullanılmaktadır. Seçim yapmayı zorlaştıran geniş ürün yelpazesiyle insanlar, arkadaşlarının ve uzmanların görüş ve tavsiyelerine giderek daha fazla güveniyor.
WOM (ağızdan ağza) pazarlama
Konuşma yoluyla kişiden kişiye bilgi aktarımını içerir. Aynı zamanda, kişisel temasla, bir kişinin bir satın alma işlemini reddetmesi, yalnızca bir mağazayı ziyaret etmekten daha zordur. Bu promosyon yöntemi, ağ pazarlamasında yaygın olarak kullanılmaktadır. Şirketler, bir ürün bir kişiye şahsen sunulduğunda satışların daha yüksek olduğunu anlar. Ek olarak, bonuslar ve ücretsiz örneklerle ilgisini çekebilirsiniz. Temsilcilerin finansal çıkarları, marka ve ürün bilinirliğini artırmanıza olanak tanır.
Ürünleri, hizmetleri, şirketleri tanıtmak için modern teknolojiler birçok insanı içerir. Sadece pazarlamacılar tarafından değil, aynı zamanda birçok farklı uzman ve sıradan kullanıcılar tarafından da ziyaret edilmektedir.
