Kalabalık pazarlaması, belirli bir pazarlama nesnesi için kullanılan ve sosyal ağlara, bloglara, çeşitli tematik forumlara, çoktan seçmeli yanıtları olan anketlere vb. odaklanan hedef kitlenin derin bir analizidir. Yani ürünü yaygınlaştırmak için internette yapılan her türlü çalışmadır. Pazarlamadaki bu yön nispeten yakın zamanda ortaya çıktı, bu yüzden nasıl çalıştığını bulmak için daha ayrıntılı olarak anlaşılmalıdır.
Tanım ve anlatım
İçerik projeleri için kitlesel pazarlamanın nasıl çalıştığını anlamak için öncelikle bu tekniğin ne olduğunu doğru bir şekilde anlamanız gerekir. Bunu yapmak için, yalnızca kitle pazarlaması kavramını derinlemesine incelemek değil, aynı zamanda formülasyonunu anlamak da gereklidir. Bundan sonra, çalışma prensiplerine ve ana avantajlara geçmek mümkün olacaktır.bu teknik, mal ve hizmetleri tanıtmanın diğer yollarından önce.
Dolayısıyla, kitle pazarlaması, belirli bir markayı hedef kitle arasında popülerleştirmeyi amaçlayan bir dizi faaliyetin yanı sıra İnternette ürünleri tanıtmak için çeşitli teknolojilerin bir kombinasyonudur. Bu mekanizma genellikle tavsiye temellerine dayanır, bu nedenle alıcıları inceleme bırakmaya çekmek de önemli bir rol oynar. Ancak en önemli nokta tanıtımın sadece internet üzerinden yapılmasıdır.
Aslında kalabalık pazarlama, "uzmanlardan" "değerli müşteriler" için bir dizi özlü ve göze batmayan tavsiye anlamına gelir. Örneğin, bir mağazadan bir ürün satın almadan önce en az bir kez bir mağazanın sitesini ziyaret ettiyseniz, daha önce satın almış olan müşterilerden gelen birkaç hoş yoruma rastlayabilirsiniz. Tüketici bilincini manipüle etmek için böyle bir mekanizma, güven düzeyindeki bir artışa dayanır, bu nedenle çoğu durumda alıcı bu ürünün kendisi için ne kadar yararlı olabileceğini düşünmez bile. "İyi olduğunu yazıyorlarsa, doğrudur."
Çalışma prensibi
Kendi kitle pazarlamacılığınızı oluşturmaya mı karar verdiniz? O zaman, belirli bir ürün veya hizmetin kamuoyu oluşturarak internette kitlesel tanıtımı olan çalışmasının temel ilkesine aşina olmalısınız. Daha önce de belirtildiği gibi, pazarlamacılar bunun için inceleme adı verilen özel bir araç kullanır. kalabalık pazarlamaherhangi bir sitede veya forumda gerçekleştirilebilir, asıl mesele, mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel alıcının dikkatinin etkilenmesidir. Örneğin, genellikle işletme sahipleri, insanların restoranları ziyaret ettikten veya bir cihaz satın aldıktan sonra izlenimlerini paylaşabilmeleri için sosyal ağlarda topluluklar oluşturur.
Ayrıca, bu tür pazarlamanın tekniği genellikle, alıcının ürünle ilgili bilgilerin ve birkaç hoş incelemenin (genellikle sahte) bulunduğu üçüncü taraf bir kaynağa gidebileceği web sitelerine çeşitli köprüler yerleştirmeyi içerir. Tabii ki, böyle bir site kesinlikle büyük bir "Ürün satın al" veya "Bir hizmet sipariş et" düğmesiyle karşılaşacaktır, ancak alıcılar bu tür tekliflere özellikle dikkat etmelidir. Kural olarak, özel kalitede olmayan ve açıkça karşılığı olmayan ürünler için sahte incelemeler yazılır. Her ne kadar "gerçek" kitle pazarlamacılığının destekçilerinin tüketici dolandırıcılığı konusunda son derece olumsuz olduklarını belirtmek gerekir.
Görev analizi
Artık kalabalık pazarlamanın ne olduğu ve gerçek hayatta nasıl çalıştığı hakkında çok şey biliyorsunuz. Ancak, bu tür bilgileri pratikte kullanmak için, böyle bir tekniğin takip ettiği ana hedefleri doğru bir şekilde analiz etmek de gerekli olacaktır. Bununla ilgili ihtiyacınız olan tüm bilgiler aşağıdaki listede.
- Ürün bilinirliğini artırın. Her potansiyel alıcı, belirli bir ürün ve hizmetin varlığından haberdar olmalı ve bu ürün hakkında toplumun oluşturduğu sadık kanaate katılmalıdır.
- Tüketici sayısında artış. Artan sayıda potansiyel alıcının dikkatini sürekli çekmek gerekiyor. Bunu yapmak için sosyal ağlarda veya özel bloglarda reklam siparişi verebilirsiniz.
- Güncellemelerin hızlı dağıtımı. Belirli bir hedef kitleniz olsa bile insanlar şirketinizin sunduğu yeni ürün ve hizmetleri olabildiğince çabuk öğrenmelidir.
Bütün bu görevler tek bir ana hedefe ulaşmaya yardımcı olur - hedef kitle arasında ürün satışlarının sayısını artırmak. Tabii ki, müşterilere düşük kaliteli bir ürün veya hizmet sunulursa, kitle pazarlaması pratik olarak işe yaramaz. Bu nedenle sadece pazarlamaya değil, ürün kalitesini artırmaya da dikkat etmeyi unutmayın.
Bağlantı sistemi
Kalabalık pazarlaması genellikle, potansiyel bir alıcının belirli bir ürünle ilgili müşteri incelemelerinin olduğu bir sayfada kendisini bulduğu çeşitli bağlantıların kullanımına dayanır. Ancak sitenin çeşitli bağlantılar ve reklam banner'ları ile spamlanmış görünmemesi için, herhangi bir profesyonel pazarlamacının bildiği, yerleşimleri için belirli kurallara uymak gerekir.
Sitenize hakkında daha fazla bilgi edinmek için gelen potansiyel bir alıcıyı korkutmamak içinsunulan ürün veya hizmet, bu bilgileri mümkün olduğunca göze batmayacak şekilde sunmak gerekir. Tabii ki, satın al düğmesi her zaman görünür olmalıdır, ancak bazı siteler onu tam anlamıyla tüm ekranda görüntüler ve reklam afişlerinin sayısı, yararlı bilgi miktarını çok aşmaktadır. Bu, incelemelerin çoğunun aynı şekilde bir kişi tarafından yazıldığından bahsetmiyoruz.
Markanızı tanıtmayı planlıyorsanız, binlerce şirket ve bireysel girişimci arasında zaten iyi bir yere sahip olan Linkum kitle pazarlama hizmetini kullanmanızı öneririz. Bu hizmetten hizmet satın almak için bir istek bırakın, ardından bir temsilci tüm ayrıntıları görüşmek üzere sizinle iletişime geçecektir. Şirket, siteleri doldurmanın yanı sıra çeşitli üçüncü taraf kaynaklarında bir ürün veya hizmetin tanıtımını yapmakla ilgilenmektedir.
Temel Araçlar
Kalabalık pazarlamasını kendi başınıza yürütmek için, profesyonel pazarlamacılar tarafından aktif olarak kullanılan ana araçlarına aşina olmanız gerekir. Bunları kullanırsanız, markanızın popülaritesini yapay olarak değil (sahte incelemeler) doğal bir şekilde artırabileceksiniz. Öyleyse bir defter ve kalem alın ve aşağıdaki listede sunulan ana nüansları kendiniz yazın.
- Ürün teması. Bir markanın hedef kitlede maksimum talep görmesi için konusunu detaylı bir şekilde analiz etmesi gerekir.
- Önerilen içerik. Bu öğe varbir öncekiyle benzerlik, ancak bu durumda analiz edilen ürün değil, hedef kitlenin tercihleridir.
- Bölgesellik. Satış başarısının büyük ölçüde uygulama alanına bağlı olabileceğini unutmayın. Çölde kim snowboard alacak?
Bu araçların nasıl çalıştığını ne kadar iyi anlarsanız, diğer şirketlerin yardımı olmadan kendi başınıza kitle pazarlamasını o kadar iyi yapabilirsiniz. Ancak, bu durumda potansiyel bir alıcının psikolojisini anlarken kârın bir kısmını kaybetme riskiniz olduğunu unutmayın. Bazı durumlarda, kalabalık pazarlama kurslarına katılmak için birkaç bin ruble ödemek çok daha karlı olacaktır. Yine de, disiplini kendi başınıza çalışmak çok daha zordur.
Hizmeti sipariş etmeli miyim?
Kalabalık pazarlaması, her durumda kullanıma uygun olmayan bir marka tanıtım türüdür. Reklamlara boşuna para harcamak istemiyorsanız, böyle bir olayın belirli bir durumda ne kadar umut verici olacağını doğru bir şekilde analiz edin. Bunu yapmak için aşağıdaki soruları takip edin.
- Markanızın yeterli bir minimum müşteri tabanı var mı?
- Ürününüz günlük yaşam için gerekli mi?
- Potansiyel müşterileriniz İnternet kullanıyor mu?
- Faaliyetiniz Rusya Federasyonu yasalarını ihlal ediyor mu?
Bu soruları yanıtladıysanız ve sonrasında bu hizmeti sipariş etme isteğinizi kaybetmediyseniz, güvenle yapabilirsiniz. Yetkili bir TOR oluşturmanıza yardımcı olacak bir sonraki bölüme geçin. Diğer durumlarda, ürünü tanıtmanın başka yollarını düşünmelisiniz.
Müşteri gereksinimleri
Markanızı tanıtmak için üçüncü taraf bir kaynağın hizmetlerini kullanmaya hala karar veriyorsanız, kalabalık pazarlama için yetkin bir müşteri gereksinimi (TOR) oluşturmalısınız. İzlenecek temel ilkeler şunlardır:
- Geri bildirim doğal ve anahtar ifadeler kısa olmalıdır;
- İncelemelerde maksimum benzerlik ve bilgilendiricilik;
- gerçek şükran esas alınmalıdır.
Yorumların farklı adreslerden gönderildiğinden emin olmak da gereklidir. Çoğu üçüncü taraf şirket bu gerçeğin farkındadır, ancak unutulmamalıdır. Aksi takdirde, sistem aynı IP'den gönderilen yorumları siler.
Tematik forumlarda reklamcılık
Bazı durumlarda, potansiyel alıcıların bir araya geldiği çeşitli tematik forumlarda kitle pazarlama hizmetleri gerçekleştirilebilir. Bu tür reklamlar markayla alakalı mı, yoksa başka bir şey mi seçilmeli? Bu sorunla başa çıkmak için forumlarda kitlesel pazarlamanın temel avantajları ve dezavantajları hakkında konuşmalıyız.
Dezavantajlarla başlayalım. Büyük mekanlarda marka tartışması her zaman oldukça dinamik bir şekilde ilerler. Bugün insanlarbir ürün için deli olabilirsiniz ve yarın - herkes için işe yaramaz hale gelecek. Ayrıca, sıradan kullanıcılardan gelen promosyon tekliflerinin normal mesajlarda uygunsuz olabileceğini, bu nedenle forum moderatörünün bunları silebilir.
Şimdi forumların faydaları hakkında birkaç söz. Bu tür platformlarda, benzer düşünen insanlar her zaman bir araya gelir, bu nedenle herhangi bir ürünle ilgilenmeleri daha kolay olacaktır. Bilgisayar oyunları geliştiriyor musunuz? Potansiyel alıcıların dikkatini çekmek için uygun foruma gidin ve üzerinde kitle pazarlaması yapın. Küçük çocuklar için Çin'den mal satıyor musunuz? O zaman genç anneler forumuna doğrudan bir yolunuz var.
Sosyal ağlar
Sosyal ağdaki hemen hemen her büyük topluluk, burada oldukça fazla para için yayınlanan çeşitli reklamlarla doludur. Birçok kitle pazarlama hizmeti, faaliyetlerinde bu tür gruplarla yakın işbirliği içinde çalışır. Herkesin belirli bir bağlantıya tıklayarak okuyabileceği, çok sayıda olumlu eleştiriye sahip belirli bir ürünün reklamını yapmak için topluluk yöneticisiyle anlaşmak yeterli olacaktır. Bundan sonra, potansiyel alıcı, inceleme ve öneriler içeren bir konunun bulunduğu başka bir gruba gider. Tüm mesajlar sosyal ağın gerçek kullanıcıları tarafından bırakılır, bu nedenle diğer alıcılar arasında güven uyandırır. Bu tür bir promosyonun dezavantajlarına gelince, bunlardan ikisi var:
- kalabalık pazarlaması için profillermutlaka gerçek;
- aşırı spam olduğunda, yöneticiden kolayca ömür boyu ban alabilirsiniz.
Ancak, İnternet kullanıcılarının çoğunun sosyal ağlardaki sayfalarını düzenli olarak ziyaret ettiğini ve genellikle çeşitli mal veya hizmetler satın almayı teklif ettikleri haber beslemelerinde gezindiğini unutmayın. Bu nedenle, bu platformda kitle pazarlaması tüm ihtişamıyla kendini gösterebilir. Pazarlama faaliyetlerinin hangi temel kurallara göre yürütülmesi gerektiğini bilmek yeterli olacaktır:
- insanların ilgisini çekeceği için mesajlarda doğrudan reklam yapmaktan kaçının;
- hesabınızı reklam amaçlı kullanmadan önce doldurun;
- Yasaklanmamak için günde yalnızca bir ürünün reklamını yapmaya çalışın.
Bir sosyal ağda kitle pazarlamasının uygulanmasına doğru bir şekilde yaklaşırsanız, çok yakında ürettiğiniz ürünlerin satın alınması için ilk siparişleri alacaksınız. Müşterilerin yorumların sahte olduğundan şüphelenmemeleri için "İletişim" de belirli bir ürünün satışı konusunda uzmanlaşmış küçük bir topluluk oluşturun, birkaç hesap açın ve bunları doldurmaya başlayın (fotoğraflar, ses kayıtları, videolar, duvar yazıları ekleyin). Bundan sonra, satın alınan ürünün fotoğraflarını ekleyerek topluluğunuza bazı olumlu yorumlar bırakın ve ardından alıcıların sizi tanıması için büyük topluluklardan birinden bir reklam sipariş edin. Geriye sadece, her şeyi doğru yaptıysanız kesinlikle gelecek olan siparişleri beklemek kalıyor.
Video vesonuç
Makalemizin, kitlesel pazarlamanın neredeyse tüm modern işletmeler için en umut verici promosyon türlerinden biri olduğunu anlamanıza yardımcı olduğunu umuyoruz. Hala bazı sorularınız varsa veya şirketinizi bir sosyal ağda veya forumda bağımsız olarak nasıl tanıtacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, profesyonel bir pazarlamacının kitle fonlamasının özellikleri ve yararları hakkında konuştuğu kısa bir video izlemenizi öneririz. reklam türleri. Videoyu izledikten sonra olumlu bir puan veya yorum ile kanal sahibine teşekkür etmeyi unutmayın.
Gördüğünüz gibi kitle pazarlaması, hedef kitlesi İnternet'i kullanan herhangi bir işletmeyi tanıtmak için çok kullanışlı ve etkili bir araçtır. Aksi takdirde, bir ürün veya hizmetin incelemeler yardımıyla tanıtımı pratik olarak boşuna olacaktır. Bu yüzden her şeyi dikkatlice analiz edin ve yetkin bir iş planı hazırlayın. Belki de birkaç basit adım sizi hayatınızın başarısından ve sürekli olarak yüksek bir gelirden ayırır. Tüm çabalarınızda size iyi şanslar diliyoruz, sevgili okuyucular!
