Modern dünyada inşaatta pazarlama, işletmelerin rekabet gücünü artırmanın bileşenlerinden biri haline geldi. Bunun yardımıyla, işletmenin faaliyet alanları, inşaat yönleri ve hacimleri, yatırımların ve sermayenin kullanımı ile finansmanın koşulları ve uygunluğu gibi düzenlenir. İnşaat pazarlamasının nüansları ve temel işlevleri bu makalede anlatılmaktadır.
İnşaat sektöründe neden bir pazarlama planına ihtiyacınız var?
İnşaat sektöründe bir pazarlama planı oluşturmak (inşaat için pazarlama kiti) %100 sonuç anlamına gelmez, ancak işi anlamanıza ve inşaat piyasasının oldukça agresif rekabetine uyum sağlamanıza olanak tanır. Bu pazarın ne kadar rekabetçi olduğunu söylemeye gerek yok. Bu ortamda hayatta kalabilmek için bir pazarlama stratejisi şarttır. şansınızı artıracaktırsizin için yeterli kar elde etmek, onunla sadece şirketinizin hayatta kalmasını değil, aynı zamanda uzun vadeli planlamayı da düşüneceksiniz.
İnşaat pazarlaması ile diğerleri arasındaki fark
İnşaat pazarlamasının diğer alanlardaki pazarlamadan öncelikli olarak tüketicilerin ve hizmet müşterilerinin ihtiyaçlarına doğrudan şirketin kendi içinde odaklanmasıyla ayrıldığı söylenebilir. İnşaatta pazarlama örneğini kullanan M. M. Kislitsky, inşaat sektöründe dış pazarlamanın yol, konut ve altyapı ihtiyacı kadar alakalı olmadığını söylüyor. İnşaat ürünlerine olan talep ve arz, makroekonomik çevre ile ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır. İnşaat pazarlaması güvenle endüstriyel ve stratejik yönelimin bir aracı olarak adlandırılabilir.
İnşaat pazarlamasının gelişme hızı
İnşaatta pazarlama teknolojilerinin gelişme hızının diğer ekonomik sektörlere kıyasla oldukça yavaş olduğunu not etmemek mümkün değil. Bunun nedeni, müşteriler ve müşteriler arasındaki etkileşim süreçlerinin oldukça karmaşık olmasıdır. İnşaat ilişkileri sistemi, müşteriler, taşeronlar ve genel müteahhitler, lojistikten sorumlu sağlayıcılar, yatırımcılar ve proje yöneticileri gibi varlıkları içerir. İnşaat pazarlaması, inşaat sürecinin organizasyonu ile ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır ve bir dizi benzersiz özelliğe sahiptir.
Nesnelerin dağılımı ve çevresel koşullar
Pazarlama geliştirmenin karmaşıklığıinşaat, inşaat organizasyonlarının geniş alanlara dağılmış oldukça geniş bir yapı olmasıdır. İnşaat işletmelerinin dağılmasına rağmen, bazıları mevsimseldir, bu da hareketlilik ve özerkliklerinin yanı sıra üretim tesislerini sözleşme şartlarına uygun olarak herhangi bir zamanda başka bir yere taşımaya hazır olmaları anlamına gelir.
Doğal ve iklim koşulları, bir şantiyenin tamamlanma hızını doğrudan etkileyen faktörlerdir ve aynı zamanda, projenin zamanlaması ve işletmeye alınmasıyla ilgili tahminlerin güvenilirliğini az altabilir, bu da muhtemelen çevre tarafından olumsuz algılanabilir. müşteri. Örneğin, kum ve çakıl birikintileri hemen inşaat sahasından uzakta bulunuyorsa, kaçınılmaz nakliye maliyetleri hesaba katılmalıdır.
İnşaat pazarlamasında teknolojik süreçler ve işlemler. İşletme sermayesi eksikliği
İnşaatta pazarlamanın bir başka nüansı, hem sermaye inşaatının hem de bitirme işlerinin teknolojik bileşenindeki süreçlerin, monolitik, montaj ve inşaat, bitirme ve marangozluk işleri dahil olmak üzere çok çeşitli işleri ve hizmet türlerini içermesidir. yanı sıra her türlü tasarım projesi, çeşitli yardımcı sistemlerin kablolaması ve bitirme işleri.
Günümüzde işletmenin pazara katılımının organizasyonu toplam maliyetlerde kaçınılmaz bir artış anlamına gelmektedir. İstatistiklere göre, en büyük maliyetler malların hareketinin organizasyonuna düşüyor ve yetkililojistik süreç yönetimi. Örneğin, nakliye lojistiğinin maliyeti, tüm maliyetlerin toplam tutarının yaklaşık %20'sidir.
İşletme sermayesi eksikliği, bunların düzensiz dağılımı, müşterinin istikrarsız ödeme gücü, kusurluluk ve devlet yönetim sisteminin genel eksiklikleri gibi inşaat pazarlamasını etkileyen olumsuz faktörleri dikkate almaya değer.
Pazarlama Optimizasyon Programları Oluşturma
İnşaatta tüm pazarlama işlevlerini optimize etmek için, pazarlama sorunları ve sorularıyla başa çıkmak için özel hizmetler oluşturulmuştur. Sorumlulukları arasında, binaların üretimi ve satışı için mevcut göstergelere dayanan pazarlamacıların ve işletmenin faaliyetlerinin nesnel bir analizini yapmak yer alıyor. Pazarlama hizmetleri ayrıca, daha ileri beklentilerin geliştirilmesi ve uzun vadeli hedeflerin uygulanması konusunda önerilerde bulunur. Pazarlama programlarının geliştirilmesi de pazarlama hizmetlerinin sorumluluğundadır.
Pazarlama ajansı tarafından geliştirilen program temel oluşturur, şirketin faaliyetlerinin planlanmasında merkezi bir yer alır ve organizasyon ve inşaat planları için bir rehber görevi görür. Pazarlama programları sayesinde işletmeler, fırsatları, eksiklikleri ve rakiplerinden temel farklılıkları gerçekçi bir şekilde değerlendirebilecek ve operasyonel hataları ortadan kaldırabilecektir. İyi tasarlanmış bir pazarlama programının kullanılması, finansmanın, maddi ve maddi olmayan varlıkların dağılımının optimize edilmesine yardımcı olur.
Çeşitlipazarlama taktikleri Pazar segmentasyonu
İnşaatta pazarlamanın işlevlerini optimize eden çok önemli bir ekonomik süreç pazar bölümlendirmesidir. Bu kavram, işletme için en karlı nişi belirlemek için potansiyel gayrimenkul alıcılarını ekonomik, demografik ve coğrafi göstergelerle ayırt etmek anlamına gelir.
İnşaat şirketleri tarafından kullanılabilecek birkaç taktik vardır:
- Amacı belirli bir mülk türünün maksimum satış sayısı olan birleşik pazarlama;
- Farklılaştırılmış pazarlama, amacı tüm rekabet alanlarını kapsayacak stratejik bir program geliştirmektir. Bu taktiği kullanırken, olası maksimum satış sayısına ulaşılır, ayrıca iş riskinin az altılması ve gelecekteki kârların dengelenmesi sağlanır.
Pazarlama programlarını uygulamak yeterli değildir, doğru yönetmek önemlidir. İnşaatta pazarlama faaliyeti, şirketin faaliyetlerinin mevcut piyasa koşullarına uyarlanmasıdır. Birkaç önemli adımı vardır:
- analiz ve piyasa koşulları;
- organizasyonun amacını tanımlayın;
- pazarlama faaliyetlerinin karmaşık gelişimi;
- amaçlanan hedeflerin somutlaştırılması.
Rus inşaat pazarlaması ve özellikleri
Her ülke için inşaat sektörü çok önemlidir. Nüfusun çoğuna istihdam sağlar, en önemli iş kollarından biridir.faaliyetlerde bulunur ve ayrıca toplum yapısında sosyal istikrarı sağlar. Her gelişmiş ülkede, inşaattan elde edilen gelirin yüzdesi GSYİH'nın yaklaşık 1/5'idir.
Rusya'da inşaatta pazarlamanın özelliklerine gelince, şimdi ülkedeki ekonomik durum çoğu inşaat şirketinin hayatta kalmaya çalışmasına neden oldu. Ekonomik kriz, şu anda kâr ve uzun vadeli bir bakış açısı için çalışan sadece seçilmiş birkaç kişiyi vurmadı.
İş stratejileri oluşturmanın ana hedefleri
İnşaatta iş yapma ve İnternet pazarlamacılığı stratejisinin temel amacı sadece sözde hayatta kalma değil, aynı zamanda maksimum kâr ve uzun vadeli çalışma olarak adlandırılabilir. Rusya'nın ve diğer ülkelerin deneyimi, bir inşaat işini yürütmek için en karlı stratejinin, potansiyel ve gerçek bir alıcının çıkarlarını ve ihtiyaçlarını ilk sıraya koyma stratejisi olduğunu gösteriyor.
Daha spesifik olarak Rusya hakkında konuşursak, o zaman inşaat sektöründe pazarlama, başlangıç koşulları oldukça spesifik olduğu için burada pratik olarak kullanılmamaktadır.
Rus inşaat pazarlamasının özellikleri
Bir kuruluş için bir inşaat angajmanı ve ağ pazarlama stratejisi hazırlarken, ekonomimizin doğasında bulunan çeşitli faktörleri göz önünde bulundurmaya değer.
Birinci faktör, ekonominin ve girişimciliğin yurtdışında daha erken gelişmesidir. Sadece komşularımıza yetişmek zorunda değiliz, aynı zamandaekonomimiz üzerindeki kaçınılmaz etkileriyle yüzleşmek.
Rusya'da inşaat pazarlamasının gelişimindeki ikinci faktör, Batılı kalkınma stratejilerini özel ve farklı ekonomimize uygulamanın imkansızlığıdır.
İnşaatta pazarlama geliştirmedeki üçüncü faktör, Rus gerçeklerine uygulanabilecek bir eğitim pazarlama tabanının olmamasıdır. Ülkemizdeki üniversitelerde ağırlıklı olarak Batılı stratejiler çalışılmaktadır. Zihniyet farkı da dahil olmak üzere Batı ekonomik deneyiminin ülkemiz için geçerli olmadığı yukarıda zaten söylenmişti.
Bilgi eksikliği, yönetimin cimriliği ve gri maaş
İnşaatta yönetim ve pazarlamanın temelini oluştururken dikkate alınması gereken dördüncü faktör, inşaat organizasyonlarının yanlış bilgilendirilmesine yol açan pazarlama araştırmalarının güvenilmezliği ve tekdüzeliğidir. Gelirin bir kısmının şirket yöneticileri tarafından gizlenmesi de pazarlama verilerinin güvenilmezliğine katkıda bulunuyor.
Beşinci faktör, Rus girişimcilerin pazarlama araştırması yürütmenin kârsız olduğunu düşünmeleri ve yalnızca deneyimlerine ve sezgilerine güvenmeleridir.
İnşaat için bir pazarlama stratejisi hazırlanırken dikkate alınması gereken son faktör, büyük vergiler nedeniyle çoğu girişimcinin gerçek gelirlerini gizlemesidir, bu nedenle işletmelerin ciroları hakkında güvenilir bilgi almak neredeyse imkansızdır. Bu durumda pazarlama stratejisi işletmenin kârını artırmaya yardımcı olmaz,ama sadece durumu daha da kötüleştirir.
Sözleşme şantiyesinin pazarlanması
Taahhüt tipi bir inşaat organizasyonunda pazarlama planı hazırlamanın bir takım özellikleri vardır. Bu organizasyondaki inşaatın nihai amacının bir şantiye olmasına rağmen, rolü esas olarak reklamcılıktır. Müteahhitlik türündeki bir inşaat organizasyonunda bir mal olarak, önceden belirlenmiş bir dizi üretim hizmetleri hareket eder ve şirketin kendisi inşaat piyasasının belirli bir bölümünde bir hizmet şirketi olarak hareket eder.
Kısacası müteahhit bir inşaat organizasyonunun yapımında bir pazarlama özelliği, hizmet ve sanayi işletmelerinin özelliklerinin birleşimidir. Bu alandaki pazarlama sınırdadır; bu nedenle, ortaya çıkan sorunları çözmek için entegre bir yaklaşıma ihtiyaç vardır. Bu tür inşaatlarda pazarlama, çoğu imalat ve inşaat işletmesinde bulunmayan oldukça spesifik özelliklere sahiptir.
Taahhütlü bir inşaat nesnesini pazarlamanın ana özü ve hedefleri
Sözleşme türündeki bir inşaat organizasyonundaki tüm pazarlama stratejilerinin temel amacı, inşaatta bilim, teknoloji ve pazarlamanın bir kombinasyonunun yanı sıra toplama için tüm sistemlerin yaşam seviyesinin oluşturulması ve sürdürülmesidir. bir inşaat tipi hizmet kompleksinin sürdürülebilir, yönetilebilir ve öngörülebilir satışını sürdürmek için bir inşaat işletmesinin tüm departmanları ve konuları arasında güvenilir bilgi alışverişi ve işleme.
İlgili ve düşünceli bir yaklaşım olmadan modern ve başarılı bir işletme hayal etmek imkansızdır.modern yönetim tekniklerini girişimci yetenekle birleştiren pazarlama stratejisi ve liderlik.
Bir inşaat şirketinde bir pazarlama planının düzenlenmesi ve uygulanması için klasik şema, şirketin dahili ve harici olarak uygun şekilde bölünmesini ima eder. Pazarlama planının her bir bölümünün kendi alt bölümleri vardır.
