Yıl 2018 ve İnternette hala aynı sayıda bilgi vermeyen, görünüşte çekici olmayan ve basit bir kullanıcı için yeterince anlaşılmayan siteler var. Ama bu, sorunun yarısı olur. Bazen girişimciler, şirketlerini tanıtırken sadece bir web sitesi oluşturur ve bunun kimseye fayda sağlayıp sağlamadığıyla ilgilenmezler.
İnternet, reklam mesajları da dahil olmak üzere bilgi aktarım hızında gerçekten liderdir. Ancak, şirketinizin gerçekten internette reklama ihtiyacı var mı, yoksa basit el ilanları ile idare edebilir misiniz?
Hangi iletişim aracının sizin için doğru olduğunu bulmak yeterli değildir. Hedef kitlenizin farkındalığını geliştirmeyi düşünmeye değer. Satışları artırmak için ana hedefe yol açacak olan şirketinize olan ilgiyi artırmak için sürekli çalışmak önemlidir. Sizin için en önemli aktivite, reklam analizi ve medya planlamasıdır.
Medya planlaması - nedir?
İnternette ne tür reklamların şirketiniz, hedefleri ve hedef kitlesi için doğru olduğuna dair bir anlayış kazandıracak etkili bir pazarlama stratejisinin geliştirilmesidir. düzeltmek içinEtkili iş akışı, potansiyel kitleyi analiz etmeye, buna dayalı reklam türünü seçmeye, gösteri sürecini planlamaya ve hedeflerinize ulaşmak için ayrıntılı bir strateji geliştirmeye değer. Bu sürece medya planlaması denir (reklamın analizi ve izleyici üzerindeki etkisi).
Bir reklam kampanyasının organizasyonu
Öncelikle, bir reklam kampanyası düzenlemenin temellerini öğrenmeniz gerekir. Rakiplerin içeriksel reklamlarının analizi bu konuda en iyi yardımcıdır, çünkü birçok soruya cevap verecek ve projenizde karşılaşabileceğiniz tuzakları ortaya çıkaracaktır. Bu tür kampanyalar düzenleme konusunda deneyimin olmaması durumunda, gerekli bütçe hesaplamalarını yapacak ve her türlü riski az altmak için bir strateji geliştirecek uzman bir kuruluşla iletişime geçmeye değer.
Plan üzerinde çalışmak
Yeteneklerinize güveniyorsanız, etkili bir medya planının ana yönlerine dikkat edin:
- Hedef kitlenin belirlenmesi. Başlangıç olarak, bir ürünü veya hizmeti kime satacağınıza dair bir fikri açıkça formüle edin. Diğer sitelerin içeriğe dayalı reklamlarının analizine dayanarak, potansiyel müşterilere etkili bir mesaj oluşturmak için gerekli eylemleri hesaplayabilirsiniz.
- Reklam türünün seçimi, dağıtım kanalı, reklam kampanyasının zamanlaması ve maliyeti şüphesiz önemlidir. Ayrıca, reklam pazarının analizine dayalı olarak, reklamın potansiyel etkinliği hesaplanır.
- Bütçe hesaplama. Reklam türlerinin maliyetifarklılık gösterir. Strateji, anahtarı yalnızca nihai sonuç değil, aynı zamanda reklam kampanyasının maddi olanakları olan birçok faktör temelinde geliştirilir.
- Hedef belirleme. Önemli bir adım, istenen reklam sonuçlarını belirlemektir. Seçilen hedefe bağlı olarak, modern reklam pazarında en sık karıştırılan belirli araçlar kullanılır. Bu, belirli hedeflere ulaşmak için en etkili araç olarak kabul edilir. Reklam analizi ve tüm medya planlamasının amaçları, bir promosyona veya bir bütün olarak bir şirkete dikkat çekmek, web sitesi trafiğini artırmak, pazara yeni bir ürün getirmek ve çok daha fazlası olabilir. Nihai hedef aynı - satışları artırmak için ürün veya hizmetinizi tanıtmak.
Çevrimiçi reklamcılığın özellikleri
Modern İnternet reklamcılığı özellikle popülerdir ve nispeten uygun maliyetlidir. Diğer şeylerin yanı sıra, reklam mesajlarının hedef kitleye iletilme hızının yüksek olması ve geri bildirim nedeniyle başvurulur. Reklam pazarında bu tür istikrarlı bir yer kaplar ve sürdürülebilir kalkınma ile karakterize edilir. Özellikleri, dar bir hedef yönelimi (tam olarak hedef gruba) ile birlikte potansiyel tüketicilerin anında yanıtını almayı mümkün kılar. Hedef kitleye yönelik mesajlara hızlı bir şekilde yanıt verme yeteneği nedeniyle, çevrimiçi reklamcılık, geliştirme stratejisini ayarlama yeteneği ile ayırt edilir ve ayrıca içeriğe dayalı reklamcılığı analiz etmeyi çok kolaylaştırır.
Reklam türünü seçin
Reklam türünü şu şekilde seçmek için:Gelecekteki bir reklam kampanyasının aracına tüm ciddiyetle yaklaşılmalıdır, çünkü şirketin gelecekteki verimliliği ve kârı, mesajı hedef gruplara iletme kanalına bağlı olacaktır. Şirket terfi yöntemleri de finansal yeteneklerle ilgilidir. Bu iki faktöre göre reklam bütçesi oluşturulur. Bunu oluştururken, önerilen yaklaşık paylara güvenmelisiniz: endüstriyel mallar için tanıtım faaliyetleri için bütçenin payı, diğer mal türleri için %15'ten ve %35'ten fazla olmamalıdır.
Gelecekteki bir reklam kampanyasına daha iyi hazırlanmak için önceki kampanyalardan elde edilen verileri ve etkili araçları, ayrıca istatistikleri ve reklam pazar araştırması sonuçlarını kullanabilirsiniz. Promosyonun etkinliği için başarıya götürecek çeşitli faktörlerin gerekli olmasına rağmen, mesajın hedef kitleye tasarımı önemli bir rol oynamaktadır. Etkili bir reklam mesajı nasıl görünür?
Etkili bir mesajın işaretleri
).
Reklam mesajı oluşturmada büyük bir yardımcı, oluşturulan imaja ve belirli bir şirketin başarısına dayalı olarak, içeriğe dayalı reklamcılık oluşturmak için doğru yöntemi belirlemeye izin verecek olan rakiplerin reklamlarının analizi olacaktır. Yine demesajınızın benzersizliğini unutmayın.
Etkili bir reklam mesajı, dikkat çekmesiyle ayırt edilir. Etkili bir reklam metnini ayırt eden bileşenler arasında şu özelliklerin altını çizmekte fayda var: Metnin yoğunluğu ve okunabilirliği, metnin özgünlüğü ve parlaklığı, metnin dinamizmi ve periyodik olarak sık yayınlanması.
Reklam mesajının analizi
Bir reklam kampanyasının etkililiğinde önemli bir faktör, iyi biçimlendirilmiş bir reklam mesajıdır. Hedef kitlenizin özelliklerine olduğu kadar, şirketinizin kendisini konumlandırdığı imaja da uygun olmalıdır. Reklamın piyasaya sürülmesinden önce, mesajınızın hedef kitle üzerindeki etkisinin olası risklerini ve özelliklerini değerlendirmeye değer olduğu gibi, kampanyanın tamamlanmasından sonra da gerçek etkinliğini değerlendirmek önemlidir. Reklamın etkinliğinin böyle bir analizi nasıl yapılır?
- İletişimleri analiz edin (kurulan kişilerin sayısını tahmin edin).
- Ekonomik verimliliği hesaplayın (şirketin karını hesaplayın).
- Kalite özelliklerini değerlendirin - hedef kitlenin özelliklerinin ürüne, şirket imajına ve diğer özelliklere uygunluğunu belirleyin.
Ekonomik analiz
Endüstri uzmanları tarafından ekonomik kısmı değerlendirmek için kullanılan beş temel kural vardır. Çok basittirler, ancak özel işlem gerektirirler:
- Maliyet verimliliği. Tüm reklam maliyetlerinin karlı olması gerektiğini unutmayın. Oözel bir ROI formülü kullanılarak hesaplanır. ROI=(Gelir (önce)Karlılık - Gelir (sonra)Karlılık) / Reklam giderleri. Burada gelir (önceki), reklamın tanıtımından önceki satışlardır. Gelir (sonrası) - reklam desteğinin sunulmasından sonraki satışlar. Karlılık - satılan bir mal biriminden elde edilen kârın yüzdesi. "Karlılık=(Malların fiyatı - malın maliyeti) / malın fiyatı" olarak hesaplanır. Reklam harcamaları - ürün tanıtımına ayrılan ve harcanan bütçe.
- Doğruluk kuralı ve ölçüm sırası; Burada, reklamınızın etkinliğini değerlendireceğiniz kriterleri belirlemek önemlidir (bir reklam mesajı yoluyla bir ürün için satışlardaki artış veya hitlerdeki artış vb.).
- Dönüşüm kuralı. Bilgi aktarım kanalının verimliliğini izleyin, yani bir reklam mesajı çağrı sayısını artırmalı ve çağrılar satışa dönüştürülmelidir. Bu olmazsa veya yetersiz olursa, mesaj iletim kanalı verimsizdir;
- en iyi-en kötü ilkesi; Herhangi bir etkili reklam analizi örneği bu ilkeye dayanmaktadır. Gelecekte daha iyi veri kanalları ve daha iyi reklam mesajları biçimleri seçmek için hem olumsuz hem de olumlu sonuçları inceleyin.
- Reklamcılığın dürüst analizinin kuralı. Çalışmanızın sonuçlarını asla üstleriniz için şekerleme yapmayın. Değerlendirmenin bu bölümünde dürüst olmak, her yeni projede daha başarılı olmak demektir.
Pahalı en iyi anlamına gelmez
Herhangi birireklam maliyetleri, satışları artırırken büyümeyi sağlamalı veya (en azından) kârı korumalıdır. Olumsuz bir finansal sonuçla sonuçlanan reklam kampanyaları etkili değildir. İlk adım olarak her seferinde net finansal sonucu hesaplayın, yani kâr eksi reklam maliyetlerine bakın ve bunu reklamsız dönemle karşılaştırın.
İlginç bir şekilde, reklam kullanımının analizi şu istatistikleri gösterdi: Prestijli reklamların %80'i kârı artırma etkisine sahip değil. Şirketler neden bu maliyetleri ödüyor? Ana öncelikleri, imaj kaybından dolayı yaşayacakları kayıpların önüne geçmek, ayrıca pazar durumunu ve rekabet gücünü korumaktır.
İletişimin etkinliği konusunda
İletişimsel etkinlik aynı zamanda gözlemle takip edilmesi zor olan örtük bir göstergedir. Bu tür reklam etkisini ölçmek için, genellikle iki aşamada gerçekleştirilen özel testler veya anketler kullanılır: ilk veya ön test (bir reklam kampanyasının tanıtımından önce gerçekleştirilir) ve sonraki veya son test (bir reklam kampanyasından sonra gerçekleştirilir). Bazen bir ara kontrol aşaması eklenir - reklam kampanyası sırasında çalışma sırasında yapılan yanlışlıkların ve hataların düzeltilmesine yardımcı olan mevcut testler.
Ön test, bir reklam kampanyası geliştirirken hata yapma olasılığının daha az olmasını sağlar. Bu tür testler özellikle yüksek değerli hisse senetleri için önemlidir,her etkinliğin karlılığının ve güvenilirliğinin önemli olduğu yerlerde. İletişimsel etkinliği test etmenin ilk aşaması, aşağıdaki göstergelerin doğrulanmasını mümkün kılar:
- Pazardaki hedef kitleyi ve nişi seçmede.
- Oluşturulan hedef kitleye göre reklam mesajının biçim ve içeriğinin doğru seçiminde.
- Reklam mesajlarının iletimi için kanal seçiminin yeterliliği ve bilgiyi yaymak için araçlar.
Testlerin son ve ara aşamaları, bir reklam mesajından gelen bilgilerin özümsenme kalitesinin değerlendirilmesinin yanı sıra tüketicilerin reklamlara ve hatta geri bildirimlere tepkisini analiz etme ana hedefi ile gerçekleştirilir. Bu tür testlerin son iki aşamasının sonuçları, reklamın tanınırlığı, akılda kalıcılığı, ikna ediciliği ve tüketici davranışı üzerindeki etkisi ile ilgili sorulara yanıtlar sağlar.
Açık hava reklamcılığı hakkında
Karşılaştırma için daha geleneksel açık hava reklamcılığına bakın (afişlerde, araçlarda ve binalarda). Modern reklam pazarında, potansiyel bir tüketici için bu tür bir mesaj, satışları artırmak için en etkili olarak kabul edilir, yüksek düzeyde verimliliğe ve artan tüketici ilgisine sahiptir. Ancak, etkinliğini analiz etmek en zor olan açık hava reklamcılığıdır.
Çevrimiçi reklamcılığın çeşitli reklam mesajları biçimindeki etkinliği çevrimiçi olarak araştırılabilir ve izlenebilirse, açık hava reklamcılığının analizi, örneğin, dışarıdaki hedef kitleye yönelik bir anket biçiminde gerçekleştirilebilir.araştırma için ek fonların kullanılmasıyla satış noktaları.
Çoğunlukla, etkinlik, genel olarak izleyicinin ve özellikle hedef grupların farkındalığını belirli parametrelerle ölçen anketler şeklinde reklam yapılarına yakın olarak değerlendirilir:
- Dış mekan gönderilerine gerçek anlamda maruz kalan hedef kitlenin toplam erişimini, yani reklamı kaç kişinin gördüğünü izler;
- bilgiyi anlayan kitlenin kapsamını araştırdı (ürünün veya şirketin adını hatırlayarak);
- Marka ve ürün adıyla tüm mesajı gerçekten hatırlayan kitlenin büyüklüğü ile ölçülür.
