Modern dünyadaki herhangi bir şirket, rekabetçi bir ortamda çalışır ve gelişir. Kendi çıkarlarının peşinde koşarken, her biri çok ileri gidebilir. Devlet kurumları bu süreçleri yakından izliyor.
Örneğin, iş bütünlüğünü etkilemenin bir yolu antitröst politikasıdır. Bu, reklam kanununun gerekliliklerinde izlenir. Örneğin, Rusya'da ve diğer bazı BDT ülkelerinde, rekabetçi bir üründen bahseden veya doğrudan atıfta bulunan reklamlara yasak vardır. Böyle bir hareket haksız reklam olarak kabul edilir ve müşteri para cezası ile karşı karşıya kalır.
Ancak reklam savaşının yasak olmadığı diğer ülkelerde markalar bir rakibin "kuyruğuna" dilediği kadar basabilir. Tüketiciler genellikle sürece dahil olurlar ve sadece bu markaların hayranları değil, aynı zamanda tamamen kayıtsız insanlar. Entelektüel-mizahi savaşın kendisiyle ilgileniyorlar. Bugüne kadar, reklamcılık tarihinin savaşlarla ilgili birkaç yüksek profilli hikayesi var. Ve belki de en ünlüsü, otomotiv endüstrisinin iki lideri arasındaki reklam savaşıdır.
Olayın özü
Hemen hatırlatmakta fayda var ki PR-sadece en büyük markalar savaşları karşılayabilir. Yasaların, rekabetçi şirketlerin bu tür büyük ölçekli gösterileri dağıtmasını yasaklamadığı ülkelerde, yalnızca bir kısıtlama vardır - yanlış bilgi yayamazsınız.
Teknolojinin kendisini düşünürsek, o zaman reklam savaşı şu faktörlere hitap ediyor:
- Şirketler, rakiplerinin zayıf yönlerine karşı güçlü yönlerini öne çıkarmaya çalışır.
- Tüketicileri duygusal olarak bağlar. Reklam savaşında kaybeden olmadığına inanılıyor. Şirketin doğrudan müşterisi olmayan kategoriden bile izleyicilerden inanılmaz bir yanıt alınacak.
- Markanın teknoloji geliştirme sürecine ilgi artıyor. “Rakiplerin gerisinde kalmak istemiyorsanız, iki adım önde olun” - teknoloji açısından modern iş için bir öneri. Sadece en son teknolojileri uygulamak yeterli değildir. Sonuçta, tüketiciler bunu öğrendiğinde faydalı olacaklar. Reklam savaşı ve sağlıklı rekabet bunu en kolay hale getirecek.
Bugün, bu formatın birkaç büyük örneği var. Ve hepsi dünya isimlerine sahip Batılı markalara ait. Bazılarına bir göz atalım.
BMW vs Audi
Bugün tüm dünya bu hikayeyi biliyor. 2000 yılına kadar, BMW otomobil endüstrisi defalarca diğer “dükkandaki meslektaşları” tartışmaya kışkırtmaya çalıştı. Örneğin, "Jaguar" ve "Mercedes". Doğru, ya fark etmediler ya da değerli bir cevap formüle edemediler - savaş olmadı.
Yalnızca Audi endişesi bu meydan okumayı kabul etti. Buna ek olarak, yıllarca yeterince cevap vermeyi başardı. BMW'den kışkırtıcı açıklamalar. Tartışmanın ilk aşaması, Audi'nin Güney Afrika'da yılın otomobili olarak kabul edilmesiyle 2006'da başladı. Ardından BMW, otomobil endüstrisini böylesine onurlu bir adaylıktan dolayı kutladı ve altı kez Ardışık Le Mans kazananı olarak sözleşme imzaladı.
Otomotiv sektöründeki diğer oyuncular da bir yana durmadı. Örneğin Subaru. Yine 2006'da Subaru, "BMW ve Audi güzellik yarışmalarında yarışırken, Subaru 2006'da en iyi motor adaylığını kazandı" yazılı bir poster yayınladı. Bentley bile, yayıncılarında müstehcen bir hareketle alaycı bir adam yayınlayarak bu oyun hakkında yorum yapmaya karar verdi.
Hikayenin devamı
Hikaye 2007'de Rusya'da devam etti. Audi, Rusça konuşan bir GPS navigasyon cihazının yeni bir versiyonunun reklamını gösterdikten sonra BMW, "Diğerleri navigasyonu tercüme ederken, biz dünyanın en iyi motorunu yaptık" şeklinde bir reklam yayınladı.
2009'da Audi, meydan okuyan ilk kişi olmaya karar verdi ve "Hareketin, BMW" metnini içeren bir reklam yerleştirdi. Cevap hemen alındı. Birkaç gün sonra, pistin karşı tarafında BMW'den bir pankart belirdi: "Şah mat".
Yıl 2011
Audi ve BMW arasındaki reklam savaşı 2011'de Moskova'da tekrar kendini hatırlattı. BMW otomobil endüstrisi, Varshavskoye Otoyolu boyunca bir dizi flama yerleştirdi. Çatlaklar farklı fotoğraflarla, ancak aynı sloganla, kendisine "zevk" kelimesiyle hitap ediyordu. Uzmanlar, bu reklam dizisini saçma sapan bir dizi kelime olarak değerlendirdi.
Aynı yıl içindeAudi ve BMW arasındaki reklam savaşı doruk noktasına ulaştı. Audi, seri reklamlara yanıt olarak kısa ve net bir şekilde sabitlemeye karar verdi: "Audi'ye olan coşkunuzu değiştirmek." Ve bu sadece karşılıklı bir hareket değil, gerçek bir teklifti. Bir ay içinde, 50.000 ruble ve yeni bir Audi karşılığında BMW otomobillerini Audi showroomlarından birine teslim etmesi teklif edildi.
BMW vs Mercedes
BMW'nin reklam savaşları tek bir rakiple sınırlı değildir. 2003 yılında, "Audi"yi trollemeden önce BMW, otomotiv endüstrisinin bir başka devi üzerinde "yürüdü". Bir yıl önce, yeni Mercedes ML piyasaya sürülmüştü. Şirketin pazarlamacıları, şirketin dış güzelliğine ve yüksek hız yeteneklerine odaklanmaya karar verdi. Bu, çölde sürüş yapan bir zebra rengine sahip yeni bir ML şeklinde gerçekleştirildi. Böylece BMW ve Mercedes arasındaki reklam savaşı başladı.
Neredeyse aynı zamanda BMW, leopar renkli MBW X5'in Mercedes'i kovaladığı ve hatta yaklaştığı yere bir dizi tetik teli yerleştiriyor. Mercedes'ten yanıt gelmedi.
Fakat Mercedes ve BMW arasındaki reklam savaşı burada bitmedi. Sonraki satır alaycı olmaktan da öteydi: Birkaç BMW sedan taşıyan bir Mercedes kamyonu. Ve yazıtta "Mercedes de eğlenceli olabilir" yazıyor ve bu da Mercedes'in yapabileceği en iyi şeyin diğer marka arabaları teslim etmek olduğunu ima ediyor.
Samsung vs LG
2013'te Samsung, en popüler akıllı telefon modellerinden biri olan Galaxy serisini piyasaya sürmeyi planladı. Sunum gününden kısa bir süre önce şirket, Time'da bir flama yayınladı."Yeni Galaksi için hazırlanın" yazan kare. Ancak çok az kişi Kore markası LG'nin 20 yıldan uzun süredir Samsung'un en ateşli rakibi olduğunu biliyor. Bu, yayıncılarını Samsung yayıncılarının üzerine dikkatlice yerleştirme biçiminde görülebilir.
Ve bu sefer şirket fırsatı kaçırmadı. LG afişi, Samsung'un tüm stilini kopyaladı ve şimdi LG Optimus G4'ü satın almayı teklif etti.
Ve ayrıca Apple vs Samsung
Galaxy bu sefer trollemeyi o başlattı. Marka, iPhone 4'ün eksiklikleri üzerinde oynamaya karar verdi. 2010'dan itibaren birçok iPhone 4 kullanıcısı, çağrı kalitesinin düşük olduğundan şikayet etti. Yeni Galaksinin reklamlarına yansıyan bu noktaydı. Doğru, tek kelime edilmiyor ve açık saldırı yok.
Burada da yarışmacılar sözden eyleme geçti. iPhone'ların kalitesizliğinden şikayet eden blog yazarlarına yanıt olarak Samsung, cihazlarını ücretsiz olarak gönderdi. Gelecekte, her yeni modelin piyasaya sürülmesiyle, Samsung'un reklamları rakibin eksikliklerine odaklandı.
Ancak, bu "savaşın" sonuçlarının çok ciddi olduğu ortaya çıktı: Apple pazarlamacıları yerine avukatlar bu zorluğu üstlenmeye karar verdi. Şirketin bazı teknolojik ve tasarım çözümlerini kopyaladığını iddia ederek Samsung'a dava açtılar.
Ancak unutmamalıyız ki Apple ve Samsung sadece rakip değil aynı zamanda parça temininde de işbirliği yapıyor. Bazı iPhone parçaları Samsung tarafından sağlanır. Bu temelde, Samsung da Apple'a karşı bir karşı dava açtı. Ama sonundakayıp. Önce Samsung'dan 1 milyar dolar talep eden Apple kazandı, ardından miktarı 550 milyon dolara indirdi.
Coca-Cola ve Pepsi
Küresel pazarda bir başka eğlenceli "tandem", iki lider gazlı içecek üreticisi arasında oluştu. Aralarındaki reklam savaşı her şeyle ilgilidir: en çok içkiyi kim satar, en soğuk kutuyu kim alır, kutuda en çok içkiyi kim alır, en lezzetli olanı ve en çok teklifi kim alır. Pepsi ve Coca-Cola'dan bahsediyoruz.
Onların "rendeleri" 1930'lara dayanıyor! Bu "savaşta" baskın başlatıcı neredeyse her zaman Pepsi'dir. Geçen yüzyılın 30'lu yıllarının başında, bu şirket içeceklerini 340 ml'lik bir hacimde 5 sente sattı. Coca-Cola'nın fiyatı aynıydı, sadece şişenin hacmi yarısı kadardı - 170 ml. Pepsi reklamına "neden daha fazla ödeyesiniz" konulu neşeli bir şarkı eşlik etti
Bu reklam kampanyasının sonucu, satışları birkaç kat artırmaktı. Bu arada, içeceğin hacmi açısından rekabet politikası bugüne kadar korunmuştur: örneğin Rusya'da Coca-Cola 0,5 litre ve Pepsi - 0,6 litre şişelerde satılmaktadır.
Başka bir canlı rekabet ortamı 1995 yılında başlatıldı. Video, Pepsi ve Coca-Cola çalışanları arasındaki dostluğun sevimli bir resmiyle başlıyor, ancak bir noktada bir kutu Pepsi için kavga ettiler.
Dolayısıyla, reklam savaşları sadece uzmanları değil, ürünlerine tamamen kayıtsız olan insanları da kapsar. Bir rakibin eksiklikleri üzerinde ustaca oynama, bir mizah dokunuşu ve alternatif bir teklif, satışları birçok yönden artırmaya yardımcı olur.kez.
