1934'te, bir besin takviyesi ve vitamin şirketi olan Nutrilite, zincir iş mekanizmasını resmi olarak kullanan dünyadaki ilk şirketti. Yaratıcısı, bu şirketin başı Karl Rehnborg'du.
Amerikalı, perakende mağazaların ve birçok geleneksel personel kategorisinin bakımında radikal tasarruf fikrini ortaya attı. Çok sayıda hesap yöneticisi, satış ve servis personeli olmayan bir şirket buldu.
Girişimci iş adamı, bu işlevleri şirketin motive ettiği Nutrilite ürünlerinin gönüllü dağıtımcılarına emanet etti. Vitamin satmayı kabul eden tüketicileri için ilerici bir komisyon para sistemi geliştirdi. onun tarafından transfer edilen fonların miktarı doğrudan gelirlere bağlıydı. İcat edilen sistem başarılı bir şekilde güçlü bir uygulama ağı oluşturdu.
Ekonomide ağ kavramı
Makroekonomik ilebakış açısından, bir ağ organizasyonu, ana ofisten distribütörlerine (bağımsız satıcılar) satışları organize etme işlevini devreden bir iş yapısıdır. "Şirketin merkezi" aynı zamanda sadece uygulayıcıların faaliyetlerini koordine eder.
Böyle bir organizasyon, piyasa koşullarına maksimum düzeyde uyum sağlar. Distribütör, ürünü şirketten kendisi satın alır ve hem pazardaki satışından doğrudan gelir hem de dolaylı gelir elde eder - işletmeye çektiği diğer distribütörlerin satışlarının bir yüzdesi.
Distribütörler - Dağıtım Ağı Tasarımcıları
Genellikle yerel medyadaki ağ işine MLM denir. İngilizce'deki yukarıdaki yaygın kıs altma, "çok seviyeli pazarlama" anlamına gelen Çok Düzeyli Pazarlama anlamına gelir.
Bölgesel ağ organizasyonu, bir MLM şirketinin ürünlerini bölgelerde etkin bir şekilde satar. Aynı zamanda şirketin ürünlerini tamamen farklı bir şekilde satan altyapısını kendisi organize ediyor. Bu sistemdeki anahtar bağlantı dağıtıcıdır. Şirket tarafından cezbedilen girişimciler, bütünlükleri içinde ve tüketicilerle olan ilişkileri dikkate alınarak bir dağıtım sistemi oluşturur.
Bir belge - bir pazarlama planı tarafından yönlendirilen dağıtımcılara, şirket kazanılan fonların %70'e kadarını bir komisyon yeniden dağıtım sistemi aracılığıyla iade eder.
Aynı zamanda, MLM şirketleri geleneksel şirketlerden daha fazla kâr ediyor. Ürün geliştirmeye ve kaliteye daha fazla yatırım yaparlar. Önde gelen MLM şirketleri, gerçek yatırımların yanı sıra doğal içeriklerin yetiştirilmesiyle de uğraşmaktadır.bilimsel araştırmalarda önemli fonlar.
İlerleyen iş şekli
Ağ organizasyon biçimleri şu anda hem büyüyen bir ekonomide hem de durgun bir ekonomiye karşı dinamik bir büyüme gösteriyor. İlk durumda, kârın çoğu satış hacimlerinden gelir. İkincisinde, ekonominin diğer sektörlerinde işini kaybeden kişiler nedeniyle distribütör sayısında daha fazla artış var. Bu tür dinamikler doğaldır ve MLM ilkesine göre çalışan birçok firma tarafından onaylanmıştır.
Şu anda küresel iş dünyasında 5.000'den fazla ağ şirketi var.
Ağ işi bir piramit şeması değildir
Bugün inanmak zor ama 36 yıl önce ağ işi bir bütün olarak tehdit altındaydı. Lider şirketi Amway (ABD) hakkında dava açıldı. Klasik ticaret şirketlerinin avukatları, "Amerikan Yolu"nu (şirketin tam adı) bir finansal piramit inşa etmekle suçlayarak patronlarının emrini yerine getirdiler. 1973-1974 yıllarında dolandırıcılar tarafından düzenlenen bu tür organizasyonların faaliyetlerinden zarar gören Amerika Birleşik Devletleri sakinleri bu süreci dikkatle takip etti. Toplumdaki ruh hali, süreci başlatanların ödediği medya tarafından körüklendi.
Ancak American Themis'e hakkını vermek gerekir: Amway'in ayrım gözetmeyen suçlaması düşürüldü ve bu, dünya çapında ağ ticaretinin gelişmesine yeşil ışık yaktı. Mahkeme, bir ağ organizasyonunun durumunu, onu bir finansal piramitten ayıran neyin belirlediğini gösterdi. ilki varemtia akışının geçtiği bölgelerdeki depolar. İstikrarlı ve öngörülebilir bir pazarlama planına sahiptir. Bir MLM şirketinin özellikleri şunlardır:
- gerçek devlet kaydı;
- mal veya hizmetlerin tanıtımı;
- aylık mal tüketimi;
- mentorluk.
Ve bunda kendine has özellikleri olan finansal piramitten farklıdır. İkincisi, 1979'da bir ABD federal mahkemesi kararıyla da belirlendi. Bu işaretler klasik olarak kabul edilir:
- Ponzi şeması malları tanıtmaz;
- önemli giriş ücreti;
- Yeni bir üyeyi piramide çekmek için ödeme;
- Katılımcının piramitten çıktığı zaman kendisine yatırdığı fonların geri dönüşü şart değildir.
Bir MLM şirketinin yapısı
Klasik bir ağ organizasyonu, işlevlerini sözleşmelerle bir MLM şirketinin ayrı nesneleri olarak hareket eden ayrı uzmanlaşmış firmalara devreden nispeten küçük bir ana şirkettir:
- planlama;
- finans ve muhasebe;
- üretim;
- distribütörlerle çalışma;
- lojistik;
- tasarım.
Bu yapı sadece klasik olana göre daha uyumlu ve ekonomik değildir. Ağ kuruluşlarının nesnelerini optimal düzeyde bağlamayı mümkün kılar, kaynakları öncelikli alanlarda yoğunlaştırma olasılığını artırır. Doğrudan pazara dağıtım yapanlar daha fazlaklasik "ofis" yöneticilerine göre değişikliklerine uyum sağlar.
MLM girişimcileri küçük partiler halinde mal satın alır ve talepte bir değişiklik olması durumunda satın alınan ürün yelpazesinde anında bir değişiklikle tepki verir.
Şebeke şirketlerinin ürünleri
Ağ organizasyonunun tarifeleri iki yönlüdür. Toptan fiyatlara göre ve perakende fiyatlara göre değerlendirilirler. Buna göre, bir MLM şirketi aynı anda iki katalog yayınlar: toptan ve perakende fiyatlar. Ortalama olarak, farklı ağ organizasyonları için perakende satış fiyatı, toptan satış fiyatından %25-30 daha yüksektir. İlk kataloğun girişimcilerin kendileri tarafından iç kullanım için tasarlandığı açıktır, satın alma planlamak ve yapmak için kullanılabilir. İkincisi ile girişimci müşterilere dönerek onlara tüketicinin ödemek zorunda kalacağı bir maliyetle bir dizi ürün sunar.
Üretim ağ organizasyonu, genel merkezin ya üretim birimlerini yönettiğini ya da onlarla sözleşmeler imzalayarak üretim işlevini diğer şirketlere devrettiğini varsayar. Bu durumda üretim şu şekilde olabilir:
- dahili (üretim, şirketin kendi uzmanlaşmış bölümleri tarafından gerçekleştirilir);
- kararlı (dışarıdan üretim şirketleri bir MLM şirketiyle uzun vadeli sözleşmeler kapsamında çalışır);
- dinamik (dış imalat firmaları kısa vadeli sözleşmelere girer - bu tür üretimin en büyük payı, bilimsel ve teknik ilerlemeyi belirleyen yüksek teknolojili modern endüstrilerde kullanılır).
Pazarlama planı türleri
Gelişen, bölgeselağ organizasyonu, distribütörlerin yardımıyla çeşitli pazarlama planları uygular. Bunları sıralayalım:
- tek seviyeli;
- adımlı (veya klasik)
- ikili;
- matris.
Tek seviyeli plan, yalnızca ürünlerin satışı yoluyla gelir elde etmeyi içerir. Satıcılar, yalnızca toptan ve perakende fiyatlarındaki fark nedeniyle kâr elde eder. Tüm ağ dağıtıcılarının %1'den azı, en fazla emek yoğun ve en az kârlı olduğu için bu plan kapsamında çalışır.
Adımsal (klasik) yöntem, satışlardan elde edilen geliri, bazı distribütörlerin diğerlerini çekmesinden elde edilen gelirle tamamlar. Aynı zamanda, pazarlama planında, distribütör A'nın distribütör B tarafından çekiciliği AB şubesi tarafından karakterize edilir. Bu tür A dalları, deneyimlerin gösterdiği gibi 6'ya kadar çıkabilir. Sınırlama, yukarıdaki dalların performansını izleme ve sürdürme işlevinin zahmetinden kaynaklanır.
Açıkçası Satıcı B, Satıcı A'nın ilgisini çeken, finansal olarak ilgilenen diğerleri gibi, şubelerini kurarak yeni distribütörleri de çekecektir. Böylece bir ağ kurulur ve distribütörler ürettikleri şubelerden satış tutarının %3 ila %21'i arasında değişen pasif gelir elde ederler.
İkili pazarlama planında, distribütör başlangıçta işinin iki dalını oluşturmaya odaklanır. Aynı zamanda, akıl hocası metodik olarak onlardan birini inşa etmesine yardımcı olur. Bu seçenek yeni başlayanlar için idealdir.
İkili planda ustalaşan girişimci,bir matris (çok satırlı) pazarlama planının yürütülmesi.
Bir distribütörün bakış açısından bir ağ şirketi
Satıcı tarafından imzalanan ağ kuruluşu ile yapılan anlaşma, şirketin web sitesine kaydının temelini oluşturur. Katalogdaki MLM şirketinin ürünlerinin web sitesinde doğrudan kişisel hesabından toptan fiyatlarla satın alma işlemine erişir. Satın alınan malları satarak, perakende marjı pahasına perakende gelir elde eder ve ayrıca, MLM işine diğer satıcıları cezbettiyse, o zaman komisyon tipi gelir, ikincisi genellikle pasif olarak adlandırılır.
Ağ organizasyonu, girişimci personelin demirbaşıdır. Çoğu zaman, ilk sermaye ve deneyim olmadan giren bir kişi, mentorlar edinir, kanıtlanmış bir pazarlama planı alır. Çoğu ünlü MLM girişimcisi, kariyerlerine minimum yatırımla başladı. Modern klasik işletmede bu tür örnekler çok daha azdır.
Aynı zamanda, ağ girişimciliğinde başarısız olan kişilerin yorumlarını okumak, hayal kırıklığı notlarıyla karşılaşabilir. Gerçekten de, bazı taraftarlar, MLM işinden, içinde göstergeler elde etmeden ayrılıyor. Bunun nedeni hem eğitimdeki eksiklikler hem de organizasyon ve disiplin eksikliği olabilir.
MLM distribütörü – yaratıcı ve akıl hocası
Ağ organizasyonu, satıcıları finansal olarak teşvik eder. İlgi çeken ortakları - onun gibi satıcıları - iş yapma ve sattıkları malların özelliklerini bilme konusunda ne kadar iyi eğitirse, ticaret o kadar başarılı olur ve o kadar çok kazanır. Satışeğitimli girişimci, öğretmene kârın bir yüzdesini getirir.
Uygun deneyimi edinen öğrencisi, satıcıları ağ işine vb. çekmeye devam eder, yani tüm bir uygulama dalı kademeli olarak 6-8. seviye ilgili satıcılara kadar oluşturulur. Bu durumda atası olan girişimci, satıştan önemli bir komisyon geliri alır. Ağ işinde başarılı bir girişimcinin bu tür birkaç şubesi olabilir.
Firma ayrıca eğitim etkinlikleri ile uygulayıcılarını motive ediyor, oluşturulan şube sayısına göre unvanlar veriyor, uygulama sonuçlarına göre ödüller ve tatil turları veriyor.
MLM birlikte yönetilen ve oluşturulan bir yapıdır
Açıkçası, etkili bir iş için doğru ağ çok önemlidir. İşini planlayan her distribütör, kendisi için birlikte daha fazla mal satın alacağı ve gelecekteki ortakları çekeceği benzer düşünen birkaç kişi bulur.
Yapılmakta olan şubelerin etkin çalışmasında, üst düzey temsilcileri tarafından faaliyetlerinin kontrol edilmesi ve teşvik edilmesi önemli bir rol oynamaktadır. İkincisi, yalnızca kendilerine ilgi duyan insanları işe yönlendirmekle kalmaz, aynı zamanda sonraki adaylarla yapılan görüşmelerde onlara pratik olarak yardımcı olur. Bazen de şubenin atası, işlenebilir ve kârlı iş düzenleri kurmak için öğrencisinin şubesine iş ile uğraşan güvenilir bir kişiyi ekler.
İş anlayışı, takım ruhu veçeşitli seviyelerdeki distribütörlerin sorumluluğu, MLM özelliklerine uygun, eğitimli, hırslı, gerçekten zamanını ve emeğini işletmeye verebilen.
Tüketici bakış açısından bir ağ şirketi
Tüketici ve ağ organizasyonu, arz ve talep yasalarına göre etkileşime girer. Bildiğiniz gibi, alıcı, malların kalitesi, teslimat hızı ve uygun fiyat tarafından teşvik edilir. Malların kalitesi, ağ şirketinin köklü üretimi ve ticari markası ile garanti edilmektedir. Şirket doğrudan tüketici ile çalışır, bu nedenle sahte ürünler hariç tutulur. Teslimat hızı, kapsamlı bir depo sistemi ve iyi kurulmuş lojistik ile sağlanır. Fiyatın yüksek rekabet gücü, geleneksel yönetici kadrosunun terk edilmesi ve reklama yapılan yatırımlar nedeniyle ağ şirketinin maliyetlerinin düşmesiyle sağlanmaktadır.
Ağ oluşturma aynı zamanda alışveriş yapanlarla doğrudan etkileşim kurmak için e-ticaretin gücünü kullanmakla ilgilidir. Bunlar, satıcılarla birlikte sitesine kaydolabilir ve kendileri için mal satın alabilir. Bu kayıt ile toptancılar için indirimden yararlanırlar.
MLM'nin artıları ve eksileri
MLM işinin avantajları ve dezavantajları, genellikle aşağıdaki karşılaştırma kriterleri bağlamında komplekste değerlendirilir:
- iş kurma fırsatları (bir yandan önemli bir yatırım gerektirmez ve diğer yandan işin kademeli olarak büyümesi zamanla artar);
- İnternet iş mekanizmaları (İnternet, dağıtıcının kendimümkün olan en geniş kitleye hitap eder, ancak aynı zamanda, tüm potansiyel girişimciler başlangıçta ağ işinde faaliyet göstermeye yatkın değildir);
- mal satın alma fırsatları (mallar gerçekten sağlam ve kalitelidir, ancak genellikle fiyatları klasik şirketlerin rakip mallarının fiyatlarından daha yüksektir);
- Ağ işinin atmosferi tüm insanlara hitap etmez (dışa dönükler sürekli iletişim atmosferi, partiler gibi; içe dönükler seminerlerde, eğitimlerde bulunma tarafından ezilir).
Sonuçlar
Önemli avantajlara sahip ağ işinin ekonomide baskın hale gelemeyeceği açıktır. Kıskanılacak bir gelişme dinamiğine ve krizlere karşı dayanıklı olmasına rağmen, ekonominin hiçbir sektöründe hala lider değil ve çoğu zaman fiyat rekabetinde de kazanamıyor.
Ancak, bir MLM şirketinde değerli sermayesini elde etmeye sıfırdan kararlı bir şekilde karar veren gerçek bir girişimcinin ciddi tutumu, bu dezavantajları en aza indirir.
Yine de, ağ işi bugün dünyada otoriterdir. Gezegendeki en zengin ve en şanslı insanlardan biri olan Warren Buffett ile milyarderler George Soros ve Vincent Tan tarafından yatırım yapılıyor.
Birçok ünlü kişi, aralarında şu anki ABD Başkanı Donald Trump, Madeleine Albright, Bill Clinton'ın da bulunduğu bu endüstri modelinin ekonomi için faydalarına içtenlikle inanıyor. Açıkçası, bu yetkili kişilerin görüşleri MLM'nin vaadini gösteriyor.
