Tüm mal veya hizmetler, yalnızca potansiyel alıcıların onlar hakkında bir fikri olduğunda satın alınma şansına sahip olur. Reklam insanları bilgilendirmek için kullanılır. Görevi bazen ilk bakışta göründüğünden çok daha geniştir. Çok yönlü ve çok işlevlidir. Ayrıca reklam yapmanın birçok yolu vardır. Reklamların ve afişlerin sayılmasının imkansız olduğu bir dünyada, belirli ürün veya hizmetlerin görülmesini sağlamak için giderek daha ilginç çözümler bulmak gerekiyor.
Reklamcılık nedir?
Reklam, belirli bir hizmet veya ürünle ilgisini çekmek için potansiyel bir alıcı üzerinde bilgilendirici bir etkidir. Çeşitli şekillerde sunulabilir:
- radyo reklamı;
- televizyon;
- gazete ve dergi reklamları;
- kitapçıklar;
- posta listesi;
- ürün örnekleri;
- tadım, vb.
Reklamcılık, çeşitli taktik ve stratejik hedeflere ulaşmak için kullanılabilir:
- marka bilinirliğini artırmak;
- Yeni bir ürünün veya halihazırda üretilmiş ürünler doğrultusundaki bir yeniliğin sunumu;
- yeni hizmet;
- sadakati artırmak;
- indirimler ve indirimler vb. hakkında uyarılar
İşlevsel açıdan bakıldığında, reklamcılık en aktif olarak kullanılan pazarlama araçlarından biridir. Başkalarıyla birleştirilebilir veya bir ürün veya hizmetin farkındalığını artırmanın tek yolu olarak kullanılabilir.
Reklamcılık farklıdır
Özel reklamcılık olgusunu anlamak için öncelikle standart reklamcılık denen şeyi anlamak önemlidir. Klasik reklam, olağan kanallar aracılığıyla dağıtılır: radyo, gazeteler ve dergiler, televizyon. Bu tür reklamlara ATL (kelimenin tam anlamıyla çizginin üstünde veya "çizginin üstünde") denir. Standart olmayan reklamcılık zaten BTL'dir (çizginin altında veya "çizginin altında"). ATL reklamcılığıyla aynı hedeflere ulaşmayı amaçlayan, ancak daha az geleneksel kanallar aracılığıyla farklı teknikler ve iletişimlerden oluşan bir bütün olabilir. Bu tür pazarlama iletişimlerinin amaçlarına daha etkili bir şekilde ulaştığı genel olarak kabul edilir.
İnternet'i gazete ve televizyona tercih edenlerin sayısının artması nedeniyle SMM, yani sosyal medya pazarlaması veya sosyal ağlarda pazarlama giderek daha popüler hale geliyor. ATL veya BTL odaklı olabilir. Örneğin, çevrimiçi bir yayına tanıtım makaleleri yerleştirmek hala geleneksel iletişim olacaktır, ancak olağandışı bir biçimde viral reklamcılık olacaktır.ürün yerleştirme öğeleri (ürün yerleştirme) içeren reklamlar ve hatta videolar zaten BTL teknolojilerinin bir örneği olacaktır.
Standart olmayan reklamcılık yöntemleri
BTL teknolojileri nelerdir ve nasıl kullanılabilir? Çoğu zaman, standart olmayan reklam, olağandışı yerlere yerleştirilen, beklenmedik kanallar aracılığıyla dağıtılan veya olağandışı biçimiyle ayırt edilen reklamlara atıfta bulunur. Biraz daha seyrek olarak, bu terim standart ürünleri tanıtmak için kullanılır.
Kural olarak, bu tür reklamlar her ihtiyaç için ayrı ayrı geliştirilir. Oluştururken, tüm nüanslar dikkate alınır: boyuttan yerleşime. Bu tür reklamların fiyatı geleneksel olandan daha yüksek olsa da (tam münhasırlık nedeniyle), ancak daha geniş bir kitleye ulaşma olasılığı göz önüne alındığında, tek bir reklam iletişiminin fiyatı birkaç kat daha düşük olabilir.
Bu yaklaşımın avantajı, bir reklamı diğerlerinin akışından ayırt etme ve bazı durumlarda istenmeyen kitleleri eleme nedeniyle paradan tasarruf etme veya tersine, reklamı izleyenlerin reklamına daha fazla dikkat çekme yeteneğidir. hedef gruba dahil değildir, ancak nedense onunla benzer özelliklere sahiptir.
Standart olmayan reklamcılık örneği
Çok sayıda insan tarafından görülmesi için reklam yapabileceğiniz yer. Büyük bir şehirde, bu metroda yapılabilir. Burayı her gün ziyaret eden insan sayısı çok fazla. Çoğu zaman ayakta durup treni beklemek zorunda kalıyorlar, bu yüzden zaman öldürmek için sık sık etrafa bakıyorlar. Çoğuistasyonda duvarda, tavanda veya yerde renkli ve sıra dışı reklamlara çekilecekler.
Ayrıca seyahat belgelerini, arabaların içini ve hatta arabaların kendilerini reklam için kullanabilirsiniz. Ek olarak, video yayınlayacak, bir hoparlör aracılığıyla bir şeylerin reklamını yapacak, vb. çalışan bir hat veya plazma içeren bir pano kurabilirsiniz.
Bu tür reklamları yerleştirmenin karmaşıklığı (doğrudan gerekli ekipmanı kurma maliyetinin dışında), hedef kitlenin belirlenmesindeki problemlerde yatmaktadır. Bildiğiniz gibi, tüm ürünlerin reklamı aynı şekilde yapılamaz. Daha pahalı mal ve hizmetler, sözde lüks ürünler bu şekilde yerleştirmeye uygun değildir. Bu nedenle böyle bir iletişim yöntemini seçmeden önce reklam araştırması yapmanız gerekir.
Bu tür reklamları nereye yerleştirebilirim
BTL reklamları yerleştirebileceğiniz birçok yer var. Metroda, arabada, hava reklamlarında, belirli yerlerde promosyonlarda, zarflarda, çeklerde, makbuzlarda vb. reklam olabilir. Kaldırım reklamları bile bu kategoriye girer.
Standart olmayan çözümleri reklamcılıkta yerleştirmenin yeri ve yöntemi, doğrudan iletişim organizatörleri tarafından belirlenen hedeflere bağlıdır. Yani hedef kitlesine, sosyo-ekonomik, kültürel ve entelektüel özelliklerine bağlıdır.
Örneğin, aşağıdaki durumlarda bir park bankında veya oyun alanında reklam verebilirsiniz:reklamlar çocuklara ve ebeveynlerine yöneliktir.
Kulağa ne kadar tuhaf gelse de, partizan reklamcılık aynı zamanda standart dışı bir pazarlama çözümü olacaktır. Toplu taşıma için bekleme alanında kaldırıma boyanmış taksi hizmeti anonsları. Bu elbette en etik değil ama yüzde yüz etkili hareket.
Bu tür reklamların etkinliği
Anketlerin ve testlerin sonuçları, standart olmayan terfi yöntemlerinin lehinde konuşuyor. Bazı veriler, bu sunumun klasik bir dergi veya TV reklamından %85'e kadar daha etkili olabileceğini gösteriyor. Prime time (TV izlemenin en popüler zamanı) sırasında gösterilen reklamlar bile metro reklamları gibi standart olmayan reklamlardan daha az başarılı olabilir.
Bu tür reklamlar genellikle bir ürün veya hizmeti yeni bir açıdan görme, alışılmadık tarafını gösterme, yeni bir hedef kitle çekme ve hatta reklamı yapılan ürünü daha iyi anlama fırsatı sunar.
