Viral pazarlamanın virüslerle hiçbir ilgisi yoktur. Çeşitli tekniklerin bir kompleksi yerine reklam olarak adlandırmak bile zor. Ürünün temel amacı, izleyicide bir tepki uyandırmak, kullanıcı ilgisini artırmak ve bir ürün veya hizmeti satın almaya motive etmektir. Viral reklamcılık örneklerini, özelliklerini, çeşitlerini ve etkililiğini düşünün.
Viral promosyon nedir?
İnternetin henüz olmadığı bir dönemde mallar, ürünler, şirketler veya hizmetler ile ilgili haberler kulaktan kulağa aktarılırdı. Viral pazarlama gibi bir alanda kullanılan bu ilkedir. Ancak süreç, profesyonel bir yaklaşımın yanı sıra belirli bir hedef kitleye yönelik belirli bir stratejinin oluşturulmasını gerektirdiğinden daha karmaşıktır.
Basitçe söylemek gerekirse, İnternetteki viral reklamcılık, şirketler tarafından bir marka, ürün veyabelirli bir hizmet. Bir yandan, basit görünüyor, sadece bir insanı ilgilendirmeniz gerekiyor. Ancak bunu yapabilmek için, modern pazarın trendlerini, ayrıca kullanıcıların hedeflerini ve ruh halini incelemek için muazzam miktarda çalışma yapılması gerekiyor.
Viral pazarlamanın özü, bilginin bir kişiden diğerine gönüllü olarak iletilmesidir. Böylece mümkün olduğu kadar çok kişinin bir ürün, şirket veya hizmete katılımı ve ilgisi sağlanır. Medya ve internetle dolup taşan reklam, insanlara dayatılıyor ve çok yorucu, bilginin viral aktarımından böyle bir etki olmamalı.
Viral reklam a priori olmalı ve hedef kitle tarafından doğal bir şekilde algılanmalıdır. Çeşitli alanlarda kullanılmaktadır. Çoğu zaman İnternet, sosyal ağlar ve çevrimiçi oyunlar aracılığıyla dağıtılır. Ana görevi yaratıcılık, fikrin benzersizliği, bir kişiyi gördüklerini veya okuduklarını gönüllü olarak paylaşmaya teşvik etmek için bilgi aktarmanın doğallığıdır.
Viral pazarlama: yapay mı yoksa doğal mı?
Tarayıcıdaki viral reklamlar göze batmaz ancak yüksek etkileşimlidir. Bu fenomen kendi içinde doğaldır, ancak belirli beceri ve yeteneklerle uygulanır, yani yapay olarak oluşturulur. Son derece etkili olmasına rağmen, doğru bir şekilde sunulduğunda viral pazarlama, bir markanın, ürünün veya hizmetin reklamını yapmanın en ucuz yoludur.
Oluşturmakviral reklamcılık büyük fonlar gerektirmez, yalnızca bilgileri belirli bir hedef kitleye doğru bir şekilde nasıl ileteceğinizi bilmeniz ve bilmeniz gerekir. İnsanlar İnternet ve medyayla dolu reklamlara değil, insanlara, yani tanıdık bir kullanıcının kişisel tavsiyesine inanma eğilimindedir.
Yüksek etkili viral pazarlamanın faydaları:
- çevrimiçi çok sayıda kullanıcıyla etkileşim kurmak;
- geleneksel reklamcılığa kıyasla düşük maliyet;
- bir şirket, ürün veya hizmetin farkındalığını artırmak;
- bireysel yaklaşım veya kullanıcıya kişisel çekicilik.
Viral reklamcılığın etkinliğini elde etmek için, dikkatli bir şekilde planlamaya, belirli taktikler, stratejiler oluşturmaya ve yaratıcı düşünmeye değer.
Uygulama kapsamı
Günümüzde viral reklamcılık (örnekleri aşağıda verilmiştir) faaliyet alanı ne olursa olsun hemen hemen tüm global markalar, şirketler ve kurumlar tarafından kullanılmaktadır. Kullanıcı bunu geleneksel bir reklam olarak değil, tanıdık bir kişinin tavsiyesi veya tavsiyesi olarak algılar.
Bu durumda şirketlerin asıl görevi, insanların arkadaşlarıyla paylaşmak isteyeceği kadar benzersiz içerikler oluşturmaktır. Bu nedenle viral tanıtım oluşturmada esas olan bir ürün, hizmet veya marka değil, içeriğin içeriğidir. Şirketler çoğu zaman ses, fotoğraf ve video materyallerini viral pazarlama olarak, daha az sıklıkla bilgilendirici metinler, haberler veya flash moblar kullanır. Bir insanda belirli duyguları ve tercihen olumlu olanları uyandırmak önemlidir.
Viral Pazarlama Çeşitleri
İnternetteki viral reklam örneklerine bakıldığında, onu oluşturmak için kullanılan mekanizmadan bağımsız olarak, birkaç türe ayrılabilir.
Viral Pazarlama Türleri:
- pass-along (geçiş) - bilgi mesajı gibi görünür, ancak sık kullanılmaz (daha fazla kullanıcı tarafından paylaşılan komik videolar daha iyi algılanır);
- teşvikli viral (teşvik) - bir ürün, ürün veya hizmet hakkındaki bilgilerin yayılması için belirli bir ödül bekleniyor (maliyetli ancak etkili bir yöntem) - bu tür viral reklamcılığın başarılı bir örneği Unilever tarafından Dove sabununu tanıtın (indirim için kupon getiren kadına, hediye olarak sabun gönderilen birkaç kız arkadaşınızın adreslerini belirtebilirsiniz), bu da satış sayısını %10 artırdı;
- undercover (gizli), bir "araştırma etkisi" anlamına geldiği için etkili ancak karmaşık bir viral pazarlama türüdür (açılmasından bir ay önce kullanıcıları teşvik eden life.ru web sitesinde canlı bir örnek gösterilmiştir) reklam panolarına "burada hayat tüm hızıyla devam ediyor" sloganı göndererek tartışmak ve ilgilenmek için);
- buzz (söylentiler) ne pahasına olursa olsun dikkat çekmek için kullanılan çok doğru bir yöntem değil (Hollywood yıldızları bu tür viral pazarlamaya örnek olarak popülerliği artırmaya ya da hayran sayısını kaybetmemeye çalışıyorlar).
Artıları ve eksileri
Viral reklamcılığın, ürünlerinizin, hizmetlerinizin veya markanızın bu tür tanıtımını yapmadan önce değerlendirmeniz gereken bir dizi avantaj ve dezavantajı vardır.
Artıları:
- önemli maliyet tasarrufu - bilgiler kişiden kişiye iletilir, materyalleri dağıtmak için para harcamanıza gerek yoktur;
- göze batmamanın etkisiyle olumlu bir tutum oluşumu;
- sınırsız süre - viral pazarlamanın son kullanma tarihi yoktur, ürün veya marka reklamları yönlendirmeler yoluyla yıllarca el değiştirebilir;
- duygusal bileşen - kullanıcının paylaştığı ürün veya ürün, kullanıcıda belirli bir duyguya neden olur (çoğunlukla olumlu).
Bariz avantajlara rağmen, dezavantajlar da vardır. Hiçbir profesyonel viral reklamcılığın başarılı olacağına dair %100 garanti veremez. Sonuçları geçici olarak tahmin bile edemezsiniz. Kullanıcı davranışını tahmin etmek oldukça zordur.
Dezavantajları viral pazarlamanın maliyetini içerir. İyi bir fikir bulmak yeterli değildir, onu hayata geçirmek önemlidir. Ve bunun için profesyonellerin hizmetlerinden yararlanmak daha iyidir, bu da şirket için maliyeti yüksek olabilir.
Nasıl başlamalı?
Viral pazarlama aşamalı olarak gerçekleştirilir. Küresel şirketlerin viral reklamcılık örneklerine bakılırsa, lansmandan önce muazzam bir iş çıkardılar.
Viral oluşturma adımlarıbir ürünü, hizmeti veya şirketi tanıtmak:
- Hedef kitle analizi.
- Bir strateji geliştirme ve içerik sunma. Buradaki materyali ayrıntılı olarak çalışmak önemlidir.
- Bilginin yayılması. Yalnızca yeni kullanıcıları çekmek değil, aynı zamanda şirketin müşterilerini yeni bir satın alma işlemi yapmaya veya bir hizmet sipariş etmeye teşvik etmek de önemlidir.
- Kontrol ve izleme. Geri bildirim yoluyla mümkün.
- Değerlendirme. Pazarlamacı, müşteriye görüntüleme sayısı, kitle demografisi, en yüksek kullanıcı etkinliği ve ayrıca yorumların sayısı ve kalitesi hakkında bilgi vermeli ve sağlamalıdır.
Skandalların, şokların, mizahın ve "sevimli" hayvanların internette iyi bir yaygınlığa sahip olduğunu anlamak önemlidir. Bunlar insanlarda belirli duygulara neden olan faktörlerdir.
Başarılı viral reklam örnekleri
Viral pazarlama fenomenini örnekler olmadan anlamak mümkün değil. Yalnızca pazarlamacıların marka bilinirliğini artırmak ve ürünlerini pazarda tanıtmak için neyi ve nasıl kullandığını açıkça gösterirler.
Viral reklamların en iyi örnekleri:
Halo Top (dondurma makinesi)
Çoğu şirket ürünü tüm aile için bir ziyafet olarak konumlandırırken, marka distopiyi kaldırmaya karar verdi. Videoda robot, yaşlı bir kadına dondurma yediriyor ve şu sözler duyuluyor: “Sevdiklerin yok artık, sadece dondurma var.” Bu, kullanıcılar arasında bir duygu fırtınasına neden oldu ve video, gri arka planda belirgin şekilde göze çarptığı için ağda hızla yayıldı.ve aynı kütle. Şirketin dondurma satışları katlanarak arttı.
Kentucky için Kentucky markası (çeşitli ürünler)
Önceden, şirket ürünlerini yalnızca Kentucky (Amerika) eyaletinde üretip tedarik etti, ancak bir gün büyük bir dergide küçük bir gramer hatası yaparak reklam verdiler. Hatanın kasıtlı olarak yapılmış olmasına rağmen, markanın Amerika genelinde tartışılması, şirketin bir eyalet sınırlarının ötesine geçmesine ve yalnızca tanınırlığı değil, aynı zamanda alıcı sayısını da artırmasına yardımcı oldu.
Yerçekimi Battaniyesi
Şirket yedi ila 11 kg ağırlığında ağır battaniyeler üretiyor. Reklamlarında ürünün özelliklerinden bahsetmediler, bilimsel gerçeklere ve istatistiklere girdiler. Ağırlıklı battaniyelerin stres ve uykusuzluktan kurtulabileceğini kanıtlayan bilim adamlarından açıklamalar ve veriler topladılar. Marka, kuru gerçekler ve sıkıcı istatistikler olmadan videolarında bunu kullandı.
Orijinal pazarlama örnekleri
Bazen, büyük şirketlerin örneklerine bakılırsa, viral reklamcılık her şeyden önce yaratıcının yaratıcılığından bahseden oldukça standart olmayabilir.
Rus Votka markasını yurt dışında tanıtmak için sosyal ağ kullanıcılarına Rus ruleti oynamaları ve Rusya'ya bir gezi kazanmaları veya hesaplarını kapatmaları teklif edildi. Başlamak için, bir kişi şirketin web sitesine üç arkadaşını davet etmeli ve ardından elektronik bir davulda "Rus ruleti" oynamalıdır. Elbette kimse sayfasını kapatmak zorunda değildi ama şartlara göre en azından bir veda yazısı bırakmak gerekiyordu.hediye olarak bir şişe alkollü içecek almak için kurdele.
Şirket, bu viral pazarlama yoluyla yabancı tüketiciler tarafından ne kadar popülerlik ve marka bilinirliği arttığını açıklamıyor. Sadece bu reklamın özgün çözümlere örnek olduğu biliniyor.
Sonuç
Viral pazarlamayı kullanmak ve iyi bir getiri elde etmek için dikkatlice planlamanız ve tüm detayları düşünmeniz gerekir. Ürünlerin viral tanıtımından çok fazla kar elde edebilirsiniz, ancak uygulamadan önce reklamın başarılı olup olmayacağını %100 garanti ile söylemek imkansızdır.
