Hızla gelişen geniş pazar endüstrisinde çok sık "ağ pazarlaması" terimini duyabilirsiniz. Nedir, kavramın özellikleri nelerdir, şirketlerin performansını nasıl etkiler - sadece iş köpekbalıklarını değil, aynı zamanda kendi işini kurmaya çalışan veya sadece kaynak arayanları da ilgilendiren sorular gelir.
Ağ pazarlama ilkesini çalışmalarında başarılı bir şekilde kullanmayı başaran şirketlerin sahiplerinin ve çalışanlarının yorumlarını okuyabilir, cevapları bulabilir, aşağıdaki makaleye göz atabilirsiniz.
Ağ Pazarlama Nedir
Çok düzeyli veya ağ pazarlaması (MLM), doğası gereği, üretici ile alıcı arasında doğrudan teması kullanan belirli bir ürün uygulama sürecidir. Bu işlem, doğrudan veya eğitimli bir distribütör aracılığıyla gerçekleştirilebilir. Ayırt edici özelliği, bu tür bir iletişim yoluyla sadece gerekli ürünleri satmanın değil, aynı zamanda diğer ilgili insanları çalışmaya çekmenin de mümkün olmasıdır.
Ödeme planı kesinlikle açıktır - para ve faydalar yalnızca satıcı tarafından değil, aynı zamanda bu zincirde malların geçtiği herkes tarafından da alınır. Aynı zamanda, kazançlar resmi, gerçektir ve yalnızca satılan mal sayısına bağlıdır. Örneğin, ağ pazarlamacılığının sıklıkla karşılaştırıldığı bir finansal piramit durumunda, artıları ve eksileri o kadar açık değildir, çünkü bu durumda para diğer katılımcıların yatırımları yoluyla alınır ve zamanında ihraç edilir. hiç garanti değil.
Avantajlar ve dezavantajlar
Her kavram gibi, MLM yapısı da olumlu ve olumsuz yanlarından yoksun değildir. Bu iş planının şirketler, çalışanlar ve tüketiciler gibi her bir yapı üzerindeki etkisini inceleyerek ağ pazarlamacılığının tüm artılarını ve eksilerini vurgulayabilirsiniz.
Şirket için artıları:
- sınırsız kazanç imkanı;
- reklam maliyeti yok;
- Dükkanlar için alan kiralamanın maliyeti yok;
- nakliye ücreti yok;
- kamu hizmetlerinden minimum müdahale, belge raporlama eksikliği.
Son madde, asgari vergi vergilerinin getirilmesini de içerebilir. Ürünler mağazalar aracılığıyla değil doğrudan tüketiciye ulaştığı için satışları kontrol etmek son derece zordur.
Hangi faydalar için tanımlanabilirMLM şirketlerinin çalışanları
Eğitimli ve memnun distribütörler, MLM şirketleri için başarılı iş kurmanın anahtarıdır, bu nedenle, ekipleriyle çalışırken yönetim onlara aşağıdaki ayrıcalıkları sunar:
- Sınırsız kazanç imkanı (gördüğünüz gibi hem şirket hem de çalışanlar için bu madde ortak ve temeldir);
- finansal bağımsızlık, ör. işverenden sürekli baskı olmadan faaliyetleri yürütme yeteneği;
- Yaş, eğitim ne olursa olsun minimum yatırımla kendi işinizi büyütme fırsatı;
- esnek uygun çalışma takviminin mevcudiyeti;
- kişisel niteliklerin sürekli gelişimi.
İş akışının yanlış organizasyonu - bir dezavantaj mı?
Ağ pazarlamasının dezavantajları, şirketlerin başında veya ekip arasında deneyimsiz kişiler varsa görülür. Faaliyet sürecinde iş süreçlerini durdurarak satış seviyesini olumsuz yönde etkileyebilirler. Bunun birkaç nedeni var:
- müşterilerden ve diğer distribütörlerden yüksek personel morali;
- kazanç istikrarsızlığı (farklı çalışma aylarındaki satış seviyeleri farklı karlar getirebilir);
- Başkaları için sorumluluk duygusundan kaynaklanan psikolojik baskı ve yüksek personel devir hızının bir sonucu olarak, iş sürecinin kalitesinden memnun olmayan organizasyon becerilerinin eksikliği.
MLM'nin faydası nedir?alıcılar için ilkeler
Tüketici için ağ pazarlamasının artıları ve eksileri tamamen farklı özelliklerdir. Örneğin, dezavantaj, alıcının ilgisini çekmek için dağıtıcının aşırı takıntısı ve reddedilmesi durumunda her ikisi için de zaman kaybı olabilir. Avantajlar aşağıdaki faktörlerdedir:
- alışverişten tasarruf edin;
- Sunulan ürünün kalitesi hakkında tam farkındalık;
- finansal harcamaların kontrolü;
- Bonuslar, indirimler, satışlar sayesinde mal satın almak daha ucuz;
- Günün herhangi bir uygun saatinde mal sipariş edebilir ve teslim alabilirsiniz.
Ayrıca MLM konsepti sayesinde görsel olarak karşılaştırma yapmak, kompozisyonları kontrol etmek, fikir paylaşmak, para kazanmak, satın alınan mal türleri için öneriler almak mümkün hale geldi. Ayrıca derecelendirmeler, ağ pazarlamacılığının artılarının ve eksilerinin iş performansını ve satın alma etkinliğini nasıl etkilediğini belirlemenize olanak tanır.
Sıralama nedir, ağ pazarlaması için ne anlama gelir
Derecelendirmenin kendisi, belirli bir faaliyet türünün etkinliğinin bir tür değerlendirmesidir. Derlemek için sosyal anketler yoluyla elde edilebilecek verilere ihtiyacınız var. Bu, alınan bilgileri işleyen ve daha sonra kullanılmak üzere müşterilere aktaran özel firmalar tarafından yapılır.
Veri işleme sürecinde, ağın tüm artıları ve eksileripazarlama, belirli ürünleri tanıtmak için belirli bir bölgede belirli bir şirketi geliştirmek için kullanılır. Ayrıca elde edilen sonuçlar, kurumsal faaliyetlerin finansal sonuçlarını izlememize ve kaydetmemize ve ayrıca şirket ekonomisinin daha ileri planlanmasında iş geliştirme için yeni stratejik taktikler uygulamamıza olanak tanır.
Ağ şirketlerinin derecelendirmesi
Ağ pazarlamasının ne kadar etkili olduğunu takip eden derecelendirmeler için ayrı bir konu - listesi hem uluslararası arena için hem de her bir ülke veya bölge için ayrı ayrı derlenebilen şirketler. Bu en yüksek puanların yapısında yer alan veriler, satılan ürünün tüketici için ne kadar çekici olduğunu, şirketin iç yapısındaki değişikliklerin veya yeni bir ürünün piyasaya sürülmesinin satış rakamlarını nasıl etkilediğini vb. karakterize eder.
Bu durumda, derecelendirme, modern pazardaki rekabet gücünün ve şirketin belirli bir süre içinde finansal olarak ne kadar büyüdüğünün bir tanımlamasıdır. Ayrıca şirket listelerine dayalı olarak elde edilen veriler, gelecekteki finansal fırsatların tam detaylı bir analizini yapmamızı, gelecekte rakamları ikiye/üçe katlamak için ne yapılması gerektiğini anlamamızı sağlıyor.
Rusya'daki MLM şirketlerinin listesi
Aşağıda, büyük yerel etkili ağ pazarlama şirketlerinin bir listesi bulunmaktadır. Rusya, listeyi yıllık faaliyetlerine göre derliyor ve çeşitli ekonomik, teknik, kültürel vesosyal faktörler. 2015 yılında en yüksek satış ve kâr artışı yüzdesine sahip ilk 5 zincir şirket:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Kozmetik SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Aynı üst listeyi göstergelerle karşılaştırırsak, örneğin 2012'de Oriflame'in satış büyümesi fark edilir hale gelecektir (2012'de 2. sırayı almıştır). Özetlemek gerekirse, ekonomik kriz istisnasız tüm şirketlerin satışlarındaki düşüşü etkiledi. Bununla birlikte, Avon Corporation lider konumunu korumayı başardı: daha önce olduğu gibi satış hacimleri, borsada işlem gören tüm şirketlerin mükemmel cirosunun üçte birini oluşturuyor. Bu da, derecelendirme araştırması sonucunda Avon'un Rusya pazarındaki en rekabetçi ve gelecek vaat eden ağ şirketlerinden biri olduğu anlamına geliyor.
Satışlardaki ve derecelendirmelerdeki artışı nasıl etkilersiniz
Doğal olarak, zor ekonomik durumlarda, şirketlerin zor finansal durumlarından çıkış yolu, çalışanları satışları artırmaya teşvik etmektir. Buna "motivasyonel ağ pazarlaması" denir. Bu programın özü nedir? Çalışan için ek finansal destek ve üçüncü tarafları cezbederek kendi kar planını oluşturması nedeniyle şirketi en üst sıralara taşımanıza olanak tanır.
Başka bir deyişle, bu gibi durumlarda bir ödül verilir:
- içinbüyük miktarda ürün satmak;
- büyük hacimli ürünler satacak ve yeni bir müşteri tabanı arayacak ek çalışanları çekmek için.
Bu ağ pazarlama şeması oluşturmanın şirketin kâr artışını ve telafi maliyetlerini önemli ölçüde artırabileceği doğrulandı. Bunun için ihtiyacınız olan tek şey, kolay ek gelir elde etme ve ürününüzü alıcıya etkin bir şekilde sunma arzusudur. Bu nedenle, bu iş yapısında yer alan kişilerin sayısı zaten Rus nüfusunun %6'sından fazladır ve bu rakamlar yıldan yıla artmaktadır.
Ağ pazarlama dolandırıcılığından nasıl kaçınılır ve başarılı olunur
Elbette MLM işinde herkes başarılı olamaz, ancak dolandırıcılık ve finansal başarısızlıktan kaçınmak ve ağ pazarlamasının ilkesini anlamak için izlenebilecek 3 kural vardır:
- şirket kayıtlı olmalıdır (rdsa.ru kaynağını kullanarak şirketin beyan edilen derneğe ait olduğunu kontrol edebilirsiniz), bu şirkete olan güven faktörünü önemli ölçüde artırır ve resmi faaliyetinin bir göstergesidir;
- İstihdam için, modern pazarda lider bir konuma sahip olan yüksek satış derecesine sahip bir şirket seçmelisiniz - bu, başarısının, etkili kendini geliştirmesinin ve dolayısıyla beklentilerin anahtarıdır;
- aktif kişisel niteliklerin maksimum tezahürü (çalışma kapasitesi, öğrenme arzusu, iletişim becerilerinizi ve ikna kabiliyetinizi geliştirme), bir liderin konumu, başarının anahtarıdır.ağ işi.
Hatırlanması gereken en önemli şey: Alıcı, şirketin faaliyet türü hakkında doğru izlenime sahip olmalıdır. Açıklanamayan bir kafa karışıklığına, dolandırıcılığa veya finansal piramide benzememelidir. Her şey mümkün olduğunca şeffaf olmalı, belirtilen gereksinimleri tam olarak karşılamalıdır.
MLM konseptinin aktif kullanıcılarının yorumları
Ağ pazarlamacılığının nasıl çalıştığını, ne olduğunu, çalışma prensipleriyle karşılaşmış olanlardan gelen geri bildirimleri daha iyi anlamanızı sağlayacaklar. Bu tür şirketlerin birçok çalışanı, bu iş yapma yöntemine alışmanın ilk aşamalarında zorlukların varlığına dikkat çekti. Bu, yalnızca büyük miktarda bilginin özümsenme sürecinden değil, aynı zamanda ortaya çıkan ihtiyat duygusundan da kaynaklanıyordu.
Tüm önyargılarla başa çıkmak ve ayrıca sunulan ürünlerin özelliklerini, şirket politikalarını ve finansal planlarını ayrıntılı olarak açıklayan tüm süreçleri, seminerleri, dersleri, eğitimleri, hazır katalogları incelemek daha kolaydır., kolaylaştır. Bu tür periyodik istişareler, iş için gerekli becerilerin geliştirilmesine, daha özgüvenli hale gelmesine yardımcı olur.
Bu arada, bu tür ağ şirketlerinin çalışanlarından gelen geri bildirimler sayesinde, MLM kavramı 2014'ün başından beri bir aldatma aracı olarak algılanmayı bıraktı, ancak yalnızca kanıtlanmış bir gelir kaynağı olarak kabul ediliyor, etkinliği kişisel niteliklere bağlıdır.
Yeni başlayanlar için ipuçları
Tüm geri bildirimlere dayanarak, başarıyla oluşturunNetwork Marketing ilkelerinin rehberliğinde kariyeriniz için şunları yapabilirsiniz:
- deneyimli akıl hocası;
- geliştirme arzusu;
- kalite belgeli iyi ürün;
- uygun maaş;
- birbirine bağlı bir ekip.
Ağ pazarlamasının nasıl çalıştığına dair sayısız olumlu ve olumsuz görüş var. Her iş yönteminin artıları ve eksileri vardır. Ana şey, yukarıdakilerin hepsinden doğru sonuçları çıkarmak, öncekilerin mevcut deneyimlerine güvenmek, kazanılan bilgileri ustaca kullanmak ve hayatta başarılı bir şekilde uygulamaktır.
