Çağımızda, kendi web sitenize sahip olmak kabul edilen bir gerekliliktir. Ağdaki sayfalar yalnızca kendini ifade etmek için değil, aynı zamanda mal ve hizmetleri tanıtmak amacıyla da oluşturulur. Ve sunucu bilgi amaçlı olsa bile sahibi kâr etmekle ilgilenir.
İyi bir web sitesi oluşturmak savaşın yarısıdır. Mümkün olduğunca çok sayıda kullanıcının ürün satın alması, reklamları okuması ve diğer sayfalara giden bağlantıları takip etmesi için yüksek katılım sağlamak son derece önemlidir. İnternet pazarlamacıları bunun gibi sorular soruyor. İnternet pazarlamacılığı, mal ve hizmetleri çevrimiçi olarak tanıtmak, marka bilinirliğini artırmak, reklamı yapılan şirketin ürünlerine müşteri sadakati sağlamak amacıyla gerçekleştirilen bir faaliyettir.
İnternet Pazarlamasının Faydaları
İnternet üzerinden yapılan satışlar, bilginin hızlı yayılması ve mümkün olan en kısa sürede geniş bir hedef kitleye ulaşması nedeniyle daha etkilidir. Büyük malzeme maliyetleri gerekli değildir, ancak bazı siparişlerin fiyatları geleneksel reklamcılığın maliyetini aşmaktadır.
Araştırma olmadan satışları artırmak imkansızdır. İnternet pazarlaması iyidir, çünküen doğru hesaplamalar Site sahibi veya moderatör, sitedeki satın alma istatistiklerini, kullanıcı hareketlerini izler. Özel araçlar, siteyi birim zamanda kaç kişinin ziyaret ettiğini, hangi bağlantıların en sık tıklandığını belirlemenizi sağlar. Bu şekilde elde edilen bilgiler, bir reklam kampanyası geliştirmek ve sitenin popülerliğini artırmak için kullanılır. İnternet pazarlamacılığı, başarısı iş yapmanın sonuçlarına bağlı olan bir bilimdir.
Cybermarketing.ru merkezinde - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110'da İnternet pazarlamacılığının temellerini ücretsiz öğrenebilir, SEO, içeriğe dayalı reklamcılık ve diğer tanıtım kanalları hakkındaki bilgilerinizi derinleştirebilirsiniz.
Çevrimiçi Pazarlamanın Temel Bileşenleri
Web pazarlama stratejileri aşağıdaki bileşenler göz önünde bulundurularak tasarlanmıştır:
- Tanıtımın amacı: ürün, gıda dışı ürün, hizmet, marka, kişilik.
- Teklif: Tüketicilerin tanıtılan ürünlere dikkat etmesi için ürünün rekabet avantajlarını not etmesi ve (veya) bonuslar, indirimler, promosyona katılım teklif etmesi gerekir. Müşteriye faydasının tam olarak ne olduğunu açıklamak gerekir.
- Hedef kitle: Önerilen ürün veya hizmet için talep görebilecek belirli bir cinsiyet, yaş, meslek ve sosyal gruptan kişiler.
- Dönüşüm: site ziyaretçileri henüz alıcı ve müşteri değildir. Aşağıda tartışacağımız İnternet pazarlama yöntemleri, onları böyle yapmaya yardımcı olur.
- Tanıtım - hedef kitleyi çekmenin, kâr için maksimum dönüşüm elde etmenin yolları.
Özel İnternet Pazarlaması
Sanal alan gerçek olandan farklı olduğu için, çevrimiçi mal ve reklam satışının kendine has özellikleri vardır:
- zaman ve mekanın sürekliliği: İnternette, reklam metinleri ve reklamlar günün her saati mevcuttur;
- evrensellik: ağ protokolleri sayesinde, dil ve zihinsel farklılıklar dikkate alınarak aynı pazarlama kampanyası dünyanın her yerinde uygulanabilir;
- Çok Kanallı: Bir web sitesi, e-posta, FTP, ses, video, sosyal medya, mobil uygulamalar vb. aracılığıyla bir ürün veya hizmetin avantajlarını iletin.
Temelde önemli bir nokta, İnternet izleyicisinin özelliklerini hesaba katmaktır. Kullanıcılar bilinçli olarak ihtiyaç duydukları bilgileri ararlar ve istedikleri zaman reklamları devre dışı bırakabilirler. Bu nedenle, reklam mesajı, sayfa ziyaretçisinin önerilen bağlantıya tıklamak, ankete katılmak, yorum yazmak, sipariş vermek isteyeceği şekilde formüle edilmelidir. İnternet pazarlamacılığı, insanları satın alma yapmaya teşvik etmenin bir yoludur. Satış açısından metinlerin pasif algısı işe yaramaz.
İnternette nasıl satış yapılır
Birçok İnternet pazarlama yöntemi vardır. Müşterilerle çalışmanın en yaygın yolları şunlardır:
- SEO. Siteyi ziyaret etme olasılığı (sırasıyla, reklamla tanışma), sayfanın hangi sayı satırında bulunduğuna bağlıdır. En sıkkullanıcılar ilk on bağlantıya tıklar. Kalan binlerce ve hatta milyonlarca site sahipsiz kalır. Bunun olmasını önlemek için arama motoru optimizasyonu üzerinde çok çalışmanız gerekir.
- E-posta - tematik bir posta listesi oluşturma ve site sayfalarına bir abonelik formu yerleştirme. Potansiyel alıcılar ve müşteriler, e-posta listelerini almak için gönüllü olarak e-posta adreslerini bırakır. Sonuç olarak hedef kitle oluşur.
- Doğrudan (kişisel mektuplar yazma). Spam'den farklı olarak, bu tür mesajlar kişisel mesajları veya bir şirketin adını içerir. Bu, mektubu okuma ve dolayısıyla satın alma olasılığını artırır.
- Viral pazarlama. Bu yöntem, ilgili siteye bağlantılar içeren ücretsiz kaynakların (videolar, bilgisayar oyunları, uygulamalar, e-kitaplar) dağıtımı gibi araçlar kullanılarak veya sayfayı bir arkadaşınıza önerme isteği ile uygulanır.
- Deneyimsel pazarlama. Pazarlamacılar sadece ürün hakkında konuşmakla kalmaz, müşterinin duyusal alanını da dahil eder ve ilgili duyguları deneyimlemeyi mümkün kılar.
- Videolar. Orijinal, yüksek kaliteli bir video, çok sayıda kullanıcının dikkatini çekecektir. Belki birisi videoyu kendi sitesine yerleştirmek veya videoyu arkadaşlarına önermek isteyebilir.
- Metamarketler: gerçek ticari nesneler, mal üreticileri ve dağıtıcıları hakkında bilgi veren sanal platformlar.
Reklam türleri
İnternet pazarlaması, reklam olmadan imkansızdır. İnternettebu tür bildirimlerin aşağıdaki türleri kullanılır:
- Bağlamsal. Bu tür mesajlar sitenin temasına uygun olarak oluşturulur ve normal makaleler gibi görünür. Ürün veya hizmet gizlice sunulur.
- Banner. Bir kaynağın diğerinde reklamı yapılır. Banner'ın yerleştirilmesi, sitenin sahibi ile önceden anlaşma yapılarak gerçekleşir.
- Medya. Banner ve içeriğe dayalı reklamcılık arasında bir ara seçenek. Banner'lar doğrudan hedef kitle için yapılır ve kaynağın bağlamı dikkate alınarak yerleştirilir.
Reklamcılık sosyal ağların, forumların, blogların ayrılmaz bir parçasıdır. Satış metinleri, metin yazarları tarafından internette yazılır ve yayınlanır. İnternet pazarlamacılığı, analistlerin, yöneticilerin, kuryelerin ve diğer uzmanların potansiyellerini gerçekleştirdikleri bir iştir.
Ortaklık
Başkalarının para kazanmasına izin verirseniz, kendi satışlarınızın seviyesini artırabilirsiniz. Site sahibi, ortaklarına kaynağının reklamını yaparak, hizmet için satın alma yüzdesi ile ödeme yaparak veya tıklamalar için para aktararak ortaklar sağlar. Bağlı kuruluş programlarına katılım, oldukça etkili bir İnternet pazarlamacılığıdır. Ürünlerin diğer siteler aracılığıyla tanıtımı, satışların artmasına yardımcı olur ve bilgi sitelerinin sahipleri reklamlardan kazanır.
Programın bir varyasyonu - stoksuz satış - malların başka bir sunucunun sahibi tarafından komisyonlu bağımsız satışını içerir.
Halkla İlişkiler
Bir başka etkili internet pazarlama stratejisi, kamuoyu ile çalışmaktır. Haber veya eğlence portallarında yayınlanan makaleler,kullanıcıların dikkatini çeker ve reklam mesajı olarak algılanmaz.
PR'ın amacı, şirketin, ürünün, hizmetin olumlu izleniminin olumlu bir imajını yaratmaktır. Teknolojilerin özgünlüğü, hedef kitleyle çalışmanın doğrudan ve dolaylı yöntemlerinin kullanılmasında yatar: propaganda, açıklama, iletişimi sürdürme, işbirliğini organize etme, geri bildirimi inceleme.
Çevrimiçi bir mağazayı pazarlamak
Çevrimiçi pazar yeri sahiplerinin daha fazla alıcı çekmesi temel olarak önemlidir. Uzmanlar, yeni bir kullanıcının göründüğü anı takip eder ve ziyaretçinin sitede daha uzun süre kalmasını sağlamak için mümkün olan her şeyi yapar. Profesyonel mükemmelliğin zirvesi, müşteriyi sadık bir müşteriye dönüştürmektir.
Satışların başarılı olması için talebi incelemek ve malların rekabet gücünü kontrol etmek gerekir. Bunu yapmanın en kolay yolu, arama motoruna uygun sorguyu yazmaktır. Ürünlerin sadece isimlerini değil özelliklerini de belirtmelisiniz.
Çevrimiçi mağazanın reklama ihtiyacı var. Bu tür satış noktalarının ana avantajları zamandan tasarruf ve düşük fiyatlardır, ancak bu yeterli değildir. Mümkün olduğu kadar çok kullanıcının site hakkında bilgi sahibi olması gerekir. İçeriğe dayalı reklamcılık, satışları artırmak için en iyi sonucu verir, ancak SEO promosyonu daha ucuzdur. Sosyal medya reklamcılığı oldukça etkilidir. Ancak müşterinin ihtiyaçları hakkında kapsamlı bilgi sağlamaz. Diğer reklam türlerini kullanabilirsiniz.
Satışlar ayda yüzde birden azsa, fiyatları düşürmeniz veyareklam kampanyasını gözden geçirin.
İnternet Pazarlamasının Gelişimi
İnternet üzerinden satış yapma fikrini ilk kimin bulduğunu belirlemek zor. Tarih bu adamın adını korumadı. Çoğu insan bilgisayarda en az sekiz saat geçirir, World Wide Web'i aktif olarak kullanır. İnternette sadece mal satmak, satın almakla kalmaz, aynı zamanda bilet sipariş edin, kitap okuyun, özetler ve makaleler ile tanışın. Sosyal ağlarda yemek pişirme ve iletişim için tarifler aramak daha az popüler değildir. Bu nedenle, modern İnternet pazarlamasının dinamik olarak gelişen ticaret alanlarından biri olduğunu güvenle söyleyebiliriz. Büyük bir hedef kitle ve arayüzün basitliği, çevrimiçi işlerin başarılı bir şekilde yürütülmesine katkıda bulunur.
Rusya'da satışlar yavaş yavaş mobil alana kayıyor. İlgili uygulamalara uyarlanmış site sahipleri, SMS posta listeleri oluşturur ve geri aramalar yapar. Hemen hemen her kullanıcının cep telefonu, akıllı telefonu olduğu için çevrimiçi alıcıların sayısı sürekli artıyor.
İnternette pazarlama stratejilerinin geliştirilmesindeki eğilimler olarak, bilim adamları bağlamsal reklamcılıkta bir artışa, viral pazarlamanın yayılmasına, video platformlarının kullanımına ve meta-pazarların yaratılmasına işaret ediyor. Yerli şirketler sanal ticaretin yabancı deneyimini inceliyor ve uyguluyor.
