Giderek artan bir şekilde, ortakların aktif katılımıyla çeşitli promosyonların yapıldığını görebilirsiniz. Şirketler, diğer işletmelerle "arkadaşlıklarını" vurgulayarak, ödüllerin ve hediyelerin diğer markalar tarafından sağlandığını cesurca beyan eder. Bu neden gerekli? Sonuçta, aynı anda birden fazla ürünün reklamını yapmak gibi karmaşık bir planı akıllarına yığarak alıcıların kafasını bu şekilde tamamen karıştırabilirsiniz. Ancak bağlı kuruluş proje uzmanları, bir taşla birkaç kuş vurmanın tek yolunun bu olduğunu biliyorlar. İlk olarak, promosyon faaliyetlerinin maliyetini az altın. İkincisi, iletişim verimliliğini artırın. Üçüncüsü, ortak müşterileri çekerek markanızın hayran sayısını artırmak.
Bir süpermarket rafında yan yana oturmaktan ortak bir ürün oluşturmaya kadar farklı marka etkileşim biçimleri ortak pazarlama kavramı altında gruplandırılabilir.
Ortak pazarlama veya ortak pazarlama, karşılıklı yarar sağlayan bir ortaklığı içeren özel bir pazarlama türüdür. Ortaklık çeşitli şekillerde organize edilebilir: ortak bir reklam kampanyası, promosyon malzemelerinin çapraz dağıtımı,etkinlik veya ortak ürün geliştirme. Co-marketing projeleri hem eşit şartlarda hem de eşitsiz ortaklık şartlarında uygulanmaktadır, proje katılımcılarının gereksinimlerine göre yasal olarak resmileştirilebilir veya olmayabilir, ancak her durumda olumlu sonuçlar getirir.
Rus Ortak Pazarlama Derneği uzmanlarına göre, ortak pazarlamayı uygulamanızda kullanarak elde edebileceğiniz bir takım faydalar var. Ve çapraz tanıtımın özelliklerini dikkate alır ve dikkat ederseniz, bu markanın gelişimi ve tanıtımı için daha da etkili bir stratejiye katkıda bulunacaktır.
Peki, ortak seçimine en iyi nasıl yaklaşmalı ve bir çapraz pazarlama projesi hazırlarken nelere dikkat etmeli?
En İyi Ortak - İlgili Ürünler
Bu, başarılı ortak pazarlamanın altın kuralıdır. İdeal ortaklar, ürünleri veya hizmetleri aynı müşteri kategorisi için tasarlanmış şirketlerdir. İdeal olarak, şirketler şampuan ve saç kremi gibi birbirini tamamlamalıdır - biri olmadan diğerini hayal etmek imkansızdır. Bu tekniği kullanırken, tüketiciye neden ikinci bir ürüne ihtiyaç duyduğunu ayrıca açıklamanız gerekmez. Ve böylece her şey açık.
Dünyaca ünlü McDonald's ve The Coca-Cola Company birliği de dahil olmak üzere dünya çapında yüzlerce kahvehane bu şekilde faaliyet göstermektedir. San Francisco'da Primo'nun kahve dükkanları zinciri uzun yıllardır Sweet Charlottes Chocolates ile işbirliği yapıyor. Kahve dükkanlarında münhasır haklara sahip ortak pazarlama ortaklığının bir parçası olarakpartnerin çikolataları satıldı. Ayrıca, satın alınan her fincan kahve, hediye olarak bir çikolata ile birlikte gelir. Buna karşılık, şekerleme dükkanları kahve çekirdekleri satıyor. Tatlı ürünler satın alırken tüm müşterilere ücretsiz espresso kuponu verilir.
Komşularla karşılıklı yarar sağlayan ortaklık
Bir ortak pazarlama ortağı bulmayı kolay ve hızlı hale getiren bir başka seçenek de komşularınızla ortak olmaktır. Yakındaki konum, işletmelerin aynı yeri ancak farklı amaçlarla ziyaret eden ziyaretçilerden gelen trafiği yeniden yönlendirmesine olanak tanır.
Bu durumda şirketler ilgili ürünleri sunmayabilir, ancak promosyon koşulları her iki kitlenin çıkarları için tasarlanmalıdır. İzleyicilerin kendileri de benzer olmalıdır.
Örneğin, komşu işyerlerinin sahipleri - bir pizzacı ve bir kuyumcu - ilk bakışta göründüğünden çok daha fazla ortak noktaları olduğunu bir şekilde fark ettiler. Bunlar onların müşterileri. Pizzacının ana müşterileri sadece çocuklu aileler değil, aynı zamanda kuyumcuya hoş geldiniz müşterileri olan genç, hala evli olmayan çiftlerdir.
Mümkün olan en kısa sürede bir çapraz pazarlama kampanyası geliştirildi ve hazırlandı. Pizzacıya gelen tüm ziyaretçiler, bir karat ağırlığındaki bir elmasın çizimine katılmaya davet edildi. Yüzlerce benzer taş arasında bulunması önerildi, taşın gerçekliğini sadece yakınlarda bulunan bir kuyumcuda doğrulamak mümkün oldu. Başarısızlık durumunda, seçilen taş eyleme katılanın hafızasında kaldı, bir tür indirim kuponu haline geldi ve hangisinin alınabileceğini gösterdi.%10 indirim.
Pizzacı, eylemin benzeri görülmemiş etkinliğini kaydetti. Bazı ziyaretçiler bir elmas bulma umuduyla kurumu günde birkaç kez ziyaret etti. Sonuç olarak, kuyumcu, ürünlerin bireysel tasarımı için çok sayıda büyük sipariş aldı. Ve müşteriler de tam olarak yakındaki bir pizzacıdan gelen müşterilerdi.
Amerikan otel zinciri Ace Hotel'in geliştirme stratejisi, müşterilerine kahve de dahil olmak üzere en iyi hizmetleri sunmaya dayanmaktadır. Bu nedenle en iyi kahve zincirlerinden biri olan Stumptow Coffee'nin sahipleri ortaklığa dahil oldu. Konukların taze ve lezzetli kahveleri kolayca bulabilmeleri için otelin içinde veya bitişiğinde kahve mekanları bulunmaktadır.
Olumsuzluğun üstesinden gelmenin bir yolu olarak ortak markalaşma
Bazen sadece bir ortakla ortak terfi, olumsuz söylentilere karşı mücadelede tek seçenek haline gelir. Doğal olarak, böyle bir etkileşim için partnerin uygun bir üne ve itibara sahip olması gerekir.
Klasik bir örnek, Lukoil ve Porshe'nin ortak reklamıdır. Düşük yakıt kalitesi hakkında söylentiler yayıldığında, güvenilir bir ortak kurtarmaya geldi - kalite, hız ve güvenilirliğin sembolü. Ortak markalaşma projesinin ardından olumsuz değerlendirme düzeyi düşerken, tam tersine akaryakıt markasına bağlılık arttı.
Eşit derecede ilginç bir örnek, ünlü elektrikli araç üreticisi Tesla ile Avustralyalı havayolu şirketi Qantas arasındaki işbirliğidir. Bu durumda şirketlerin olumsuzlukları aşma görevi yoktu. Ancak havayolu şirketi, durumu hakkında halkı bilgilendirmek istedi. Jet yakıtına alternatif olarak biyoyakıt kullanımındaki gelişmeler. Sonuç olarak şirketler, bir elektrikli otomobil ile bir uçağın podyumda yarıştığı nefes kesici bir video çekti. Video milyonlarca görüntülenme, binlerce beğeni ve yüzlerce yeniden paylaşım aldı. Ayrıca, bir dizi etkili medya kuruluşu marka işbirliğiyle ilgili haberleri yayınladı ve bu tamamen ücretsizdi.
Çapraz pazarlama ile müşteri tabanınızı nasıl genişletebilirsiniz?
Çapraz pazarlama, müşteri tabanınızı mümkün olan en kısa sürede genişletmek için harika fırsatlar sunar. Bir iş ortağının müşterilerini çekmek veya yeni bir kitle açmak, ortak pazarlama ortaklığının temel avantajlarıdır, bu nedenle bir promosyon hazırlarken ve yürütürken bunu gözden kaçırmayın.
Müşteri tabanınızı büyütmenin en kolay yolu, kendi koalisyon sadakat programınıza katılmak veya oluşturmaktır. Böyle bir kulübün her üyesi kendi tabanıyla gelir, ardından postalama için kullanılan ortak teklifler oluşturulur. İki şirket de aynı şeyi yapabilir. Örneğin, bir bebek bezi üreticisi, bir çocuk giyim mağazaları zinciriyle çapraz pazarlama kampanyası yürütmeye karar verir. Mektuba güzel bir bonus ekleyebilirsiniz - bir promosyon kodu ve tabii ki ortağın web sitesine bir bağlantı.
Bir ortakla yapılan herhangi bir pazarlama faaliyeti aşağıdaki kanallardan yayınlanabilir:
- Sosyal ağlar: VKontakte, Facebook veya Odnoklassniki grupları, Instagram ve Telegram hesapları, Twitter gönderileri. Tüm kaynaklar en az iki kez şu şekilde çarpılabilir:bir partner çekmek.
- Haber toplayıcılarla ilgili ortak basın bültenleri.
- Yerel medya ile ortak röportaj.
- Radyoda ortak reklam.
- TV'de ortak tanıtım.
- Çapraz E-posta.
Ortak pazarlama maliyetleri düşürmeye yardımcı olur
Burada ve böylece her şey açık. Rekabet her geçen gün daha da zorlaşıyor. Reklam giderek daha pahalı hale geliyor. Büyük şirketler bile, büyük bir reklam bütçesi tarafından şımartılmayanlar bir yana, pazarlama bütçelerini artırmayı giderek daha zor buluyor. Ancak reklam olmadan bile bu mümkün değildir, çünkü bu şekilde tüketici üzerindeki gerekli baskı seviyesini kaybedebilir ve pazardaki nişinizi kaybedebilirsiniz. Sonuç olarak şirketler, müşterileri çekmek için düşük maliyetli ve aynı zamanda etkili yeni yollar aramaya zorlanıyor.
Çapraz pazarlama tam da ihtiyacınız olan şey. Ekranda görünen iki markanın TV'de ortak reklamı, bireysel bir reklam kampanyasından çok daha ucuza mal olacak. Aynı şey radyo, medyadaki reklamlar ve çevrimiçi tanıtım hakkında da söylenebilir.
Başkasının görkemini kullanın
Başkalarının göremediği fırsatları görmek, girişimcilerin ve pazarlamacıların sahip olduğu en değerli niteliklerden biridir. Kanadalı bir yapı malzemeleri ve ev geliştirme ürünleri şirketinden bir pazarlamacının, dünyaca ünlü Apple markasıyla fevkalade basit ve etkili bir kampanya düzenlemesine olanak veren bu kaliteydi.
RONA tanıtım uzmanları, yeni bir yönü desteklemek için etkili bir kampanya oluşturma görevine sahipti. Kullanılmayan boyaların geri dönüşümü. Açık hava reklamcılığı da dahil olmak üzere tanıtım seçenekleri arasında değerlendirildi. Ama bir reklam panosunun %100 çalışmasını nasıl sağlarsınız?
İşe giderken bir RONA pazarlamacısı, yeni iPod modellerinin reklamını yapan devasa bir reklam panosu gördü. Posterde, oyuncuların parlak renkleri yağlı damlalar halinde akıyordu. Atık boyaların toplanması ve geri dönüştürülmesi için adeta hazır bir reklamdı. Ana reklamcı Apple ile başka bir reklam afişi yerleştirme konusunda anlaşan RONA, afişini aşağıda açtı. "Artık boyayı geri dönüştürüyoruz" sloganıyla, özenle yerleştirilmiş teneke kutulara damlayan boyaları içeriyordu.
Başkasının ününü kendi amaçlarınız için kullanmak, şirketinizi daha da tanınır kılmak için mükemmel bir yoldur. Apple, rakip bir ürüne yer vermediği, herhangi bir zarara yol açmadığı veya ana reklamı yapılan ürünün algısından ödün vermediği için ikinci reklama itiraz etmedi.
Aynı zamanda, RONA'ya reklamını dünya çapında milyonlarca insanın ilgisini çeken bir ürünün yanına yerleştirme fırsatı verildi. Sonuç olarak, şirket iki milyon litreden fazla atık boya topladı. Bu sadece bir başarı değildi. Pazarlamacılar, en çılgın hayallerinde bile, popüler bir markaya olan yakınlığın bu kadar inanılmaz bir sonuca yol açacağını hayal edemezdi.
Özetlemek gerekirse, diğer şirketlerle ortak pazarlama ortaklıkları, işinizi daha iyi hale getirebilirmüşteriler için çekici, pazarlamanız daha etkili ve sonuçlarınız daha yüksek. Bu yaklaşım, günümüzün en alakalı gereksinimlerinin tümünü bir araya getiriyor: reklam bütçesini az altma, kapsamı artırma ve sonuçları değerlendirme kolaylığı.
