Bazı ürünlerin yazın daha çok sattığı, bazılarının ise kışın daha iyi sattığı bir sır değil. Pek çok örnek var: dondurma, kalın giysiler vb. Çoğu insan bu sıçramalara pek dikkat etmez, ancak kendi işiniz varsa kesinlikle mevsimsellikten haberdar olmanız gerekir. Bu yazı bunun için yazıldı. Sezon faktörünün ne olduğunu anlamanıza yardımcı olacak, nasıl hesaplanacağını öğretecek, böylece daha sonraki satışlarınızı doğru bir şekilde planlayabilirsiniz.
Belirli malların mevsimselliğini düşünmezseniz, işletme sürekli zarar görecek ve faaliyetlerinizi normal şekilde planlayamayacaksınız. Öyleyse mevsimsel faktörün ne olduğunu, gerçek hayattaki uygulamasının ne olduğunu ve elbette tam olarak nasıl hesaplanabileceğini öğrenmenin zamanı geldi.
Bu nedir?
Mevsimsel faktör, her yerde kullanıldığı ve doğru satış planlamasında çok önemli bir rol oynadığı için her pazarlamacının bilmesi gereken bir terimdir. Bu, belirli bir ürünün satışının, satışın gerçekleştiği mevsime göre ne kadar arttığını veya azaldığını gösteren bir katsayıdır.
Buna göre, stokta varsaoutletin çok sayıda mevsimlik ürünü var, kesinlikle bu katsayının nasıl ele alınacağını öğrenmeniz gerekiyor, çünkü çok şey elde etmenize izin verecek. Ancak mevsimsel faktör gerçek hayatta tam olarak nasıl kullanılabilir?
Bu oran ne için?
Bu oran, kağıt üzerinde hesaplanıp bir kenara konulabilecek bir sayıdan çok uzaktır. Mevsimlik ürünler satıyorsanız, gerçek hayatta çok önemli bir rol oynar. Bu katsayının kapsamı son derece geniştir, ancak her şeyden önce gelecekteki faaliyetleri tahmin etmek için kullanıldığını belirtmekte fayda var. Bu, hangi ayda bir türden daha fazla sipariş vermek istediğinize ve hangisini daha az sipariş etmek istediğinize, daha fazla satış elde etmek için bunları nasıl konumlandıracağınıza vb. karar verebileceğiniz anlamına gelir.
Buna göre, bu katsayı yardımıyla ayrıca pazarlama faaliyetlerini ve bunlarla birlikte alıcıların dikkatini mevsimlik ürünlere çekmek için ayrılacak reklam bütçesini de planlayabilirsiniz. Gördüğünüz gibi, bu gösterge faaliyetinizde önemli bir rol oynayabilir. Buna dikkat etmezseniz çoğu durumda reklam bütçeniz boşa gitmiş olur.
Buna göre, artık bu katsayı hakkında biraz teori biliyorsunuz, bu yüzden uygulamaya, yani bu katsayıyı hesaplama konusuna geçmenin zamanı geldi. Bu oldukça basit bir şekilde yapılabilir, ancak güvenilir sonuçlar elde etmek için yapmanız gerekenleroldukça fazla iş. Ancak, bu makale sizi adım adım hesaplamanın tüm adımlarından geçirecek, böylece gerekli finansal bilgilere sahipseniz sonunda bu göstergeyi kendiniz öğrenebilirsiniz.
Kullanım Süreleri
Hesaplama algoritmasının kendisini düşünmeden önce, önemli bir ayrıntıyı açıklığa kavuşturmak gerekir. Gerçek şu ki, bu katsayı evrenseldir, yani çok çeşitli dönemler ve zaman uzunlukları için kullanılabilir. Bu, haftanın hangi günlerinin en iyi ve hangilerinin en kötü olduğunu bulmak için etkinliğinizin bir haftalık mevsimsel faktörünü bile hesaplayabileceğiniz anlamına gelir.
Elbette, bunun kendine has özellikleri vardır, örneğin, etkinliği mümkün olduğunca doğru bir şekilde belirlemek ve diğer bazı faktörleri hesaba katmak için haftada birkaç kez mal sipariş etmeniz gerekecektir. Ayrıca, belirli ürünlerin haftanın belirli bir gününde ne kadar iyi veya kötü satıldığı konusunda size tam bir fikir vermek için bir haftanın çok kısa bir süre olduğunu da belirtmekte fayda var.
Geleneksel dönem
Dolayısıyla bu tür yerleşim için geleneksel döneme odaklanmak gerekir. Bu, yılın her ayı için katsayıyı hesaplamak için ortalama aylık satışların dikkate alındığı anlamına gelir. Sonuç olarak, başarılı uygulamayı birkaç ay önceden tahmin etmek için elde edilen katsayıları kullanabilirsiniz.aktiviteleri planlarken çok faydalı bir araçtır.
Yani, şimdi bir zaman dilimi olarak bir ay seçmenin ve aynı zamanda anlamlı bir karşılaştırma yapmak için tüm dönemleri bir yıl bağlamında değerlendirmenin en iyisi olduğunu anlıyorsunuz. Pekala, artık mevsimsel faktörü hesaplamanın ilk adımından son adımına kadar gitmek için yeterli bilgiye sahipsiniz.
İstatistiksel veri alma
Bu oranı kullanarak tam ve etkili bir satış planlaması yapmak istiyorsanız oldukça kapsamlı istatistiklere ihtiyacınız olacak. Mağazanızın ürün yelpazesinde oldukça fazla farklı mevsimsel ürün olabilir, bu nedenle hesaplamanın her biri için ayrı ayrı yapılması gerektiğini hemen anlamalısınız.
Öyleyse, ürünlerden birini seç ve bir yıl boyunca her ay satış istatistiklerini yükselt. İstatistikleri ne kadar derine inerseniz, verileriniz o kadar doğru olur. Elbette bir yıllık verileri kullanabilirsiniz ama en azından son 2-3 yıla ait satış istatistiklerini elinizde bulundurmanızda fayda var. Tüm sezonluk öğelerin, gelecekte bir katsayı elde etmek için birlikte çalışacağınız kendi satış istatistikleri olmalıdır.
Devam etmek için, her ayın satışlarını toplayarak ve ardından bir yıldaki ay sayısı olan on ikiye bölerek her yıl için ortalama satışları hesaplamanız gerekir. Artık imrenilen çarpanınızı almaya hazırsınız.
Her biri için katsayıay
İlk adım, yılın her ayı için katsayı almaktır. Bunu yapmak oldukça basittir: Her ay için satış rakamını almanız ve bunu yılın ortalama satış rakamına bölmeniz gerekir. Ortaya çıkan sayı bir civarında olmalıdır. Birden azsa, belirli bir ayda ürünün daha kötü satıldığı, daha fazlaysa ürünün o yılın ortalamasından daha iyi satıldığı anlamına gelir.
Aslında burada mevsimsel faktör var. Ürününüzün hangi ayda en çok hangi ayda en kötü sattığını biliyorsunuz ve buna göre satış ve promosyonları tahmin edebilirsiniz. Pencere satıyorsanız, plastik pencerelerde indirim yapmanın hangi ayda daha iyi olduğunu öğrenebilirsiniz; sıcak giysiler satarsanız, ne zaman büyük miktarlarda sipariş edeceğinizi ve ne zaman hiç sipariş etmeyeceğinizi anlayabileceksiniz. Ancak bundan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız iş burada bitmiyor.
Ortalama oranlar
Plastik pencereler, dondurma veya kürk mantolarda indirime başlamadan önce, en iyi sonucu elde etmek için son birkaç yıl içinde daha derin istatistiklere sahip olmanız gerektiğini hatırlamaya değer. Bu tür bilgileri elde etmeyi başarırsanız, her yıldaki her ayın katsayılarını hesaplamaya ve ardından her ay için aritmetik ortalamayı hesaplamaya değer. Sonuç orijinalinden farklı olabilir ve bunun nedeni verilerinizindaha doğru, bu nedenle hesaplamalar daha güvenilir bir oran verebildi.
Uzman görüşü
Eh, unutmamanız gereken son şey uzman görüşüdür. Bu terimle ne kastedilmektedir? Bu, hesaplamada dikkate alınan aylardan birinde satışları etkileyebilecek tüm ek hususların bir değerlendirmesidir. Bu, mal kıtlığı veya geniş arzı olabilir; ürünün satışının başlaması, bunun için büyük bir talebe yol açtı. Takvim dönemlerinden birinde çok güçlü bir şekilde hissedilen bir mali kriz bile olabilir. Akran değerlendirmesi olmadan, oranınız çok matematiksel olacak ve gerçeklikten kopacaktır. Bu nedenle en iyi sonucu almak için pazarlama uzmanlarıyla iletişime geçmeniz önerilir.
