Rus pazarında ve sadece (Beyaz Rusya, Kazakistan, Ukrayna, Ermenistan'da) değil, Edosha zincir hipermarket ürünleri de gelişiyor. Bu şirketin minnettar müşterilerinden gelen geri bildirimler İnternette nadir değildir. Bu arada, yaşı sadece 2 yaşında. Bununla birlikte, İnternet kaynağı "Yedoshi", alıcıları tanıdık "ağ bizonu" ile aynı yoğunluğa çekiyor (20 yıldır Rusya pazarında çalışıyor). Böyle bir başarının sırrı nedir? Muhtemelen yönetimde, o tamamen Rus.
Bu arada, Moskova'daki birçok ağ şirketinin aksine Edosha konuşlandırıldı. Petersburg, Moskovskaya metro istasyonu, Naberezhnaya Obvodny Kanal caddesi, evler 134–138 (çift sayılar), bina 425, A harfi, oda 121 H, ofis. No. 197, merkez ofisinin yasal adresidir.
Şirket Başkanı
Vladimir Soloshenko iş dünyasında acemi değil, networker olarak elmas seviyesine ve anonim şirketler düzenleme konusunda deneyime sahipti. Profesyonel, girişken ve MLM'nin nüansları konusunda bilgili. Ağ işinde bireysel sözünü söylemeyi başardı: Rusya'da güçlü bir proje yarattı veuluslararası - makul raf ömrüne sahip gıda ürünlerine dayalı bir "Edosha" mağaza zinciri.
Edoshi Geliştirme Dinamikleri
Aslında, onun çocuğu, içinde bir "motor" kurulu olan etkili bir toptan ve perakende ticaret şirketinin bir melezidir - MLM. Yönetim organizasyonel olarak düşünülür: setlerin bileşimi ayarlanır ve satışlar tahmin edilir (ortak sayısı ve ortalama artışlarına göre), envanter açıkça izlenir. Genişletilmiş bir bölgesel temsilcilik bir mağaza açmak veya kârlı bir gıda üretimi yapmak istiyorsa, merkez ofisin konumu geleneksel olarak olumludur: lütfen (neden ciddi insanlara yardım etmeyesiniz?). Ayrıca merkez, sermaye maliyetlerinin yarısını üstlenerek bu tür ortaklara omuz verecek. Gördüğünüz gibi, “Edosha” projesi ekonomik olarak yaratıcı ve yetkin bir şekilde haklı.
Wordstat istatistik incelemeleri bu projeyle ilgili net ve özlüdür: Rusya pazarındaki en hızlı büyüyen proje. Aralık 2013'te günde 75.000 kişi Edoshi doğrudan satış şirketinin sitesine gittiyse, o zaman Nisan 2014'te - zaten 120.000 kişi. Ve bu zaten Amway, Avon, Faberlic, Oriflame'in seviyesi.
Doğrudan satış yapan bir şirketin ürün temeli
Bu işteki ana bahis, kurucular tarafından gerçek ürün - gıda üzerine yapılır. Şunlar. esnek olmayan talebe sahip mallar için (tüm insanlar her gün gıda tüketicisidir). Ayrıca, tedarikçilere derhal katı bir gereklilik getirildi: sadece yüksek kaliteli ürünler. Böylece, temel yoluylabelgeler zaten rekabet avantajlarının elde edilmesini sağlar. Sadece bir kriter var: sadece en yüksek kalite, en çok satın alınan “kendim alırdım” kriterine göre. Ayrıca, herhangi bir şehirde, böyle bir iş için piyasayı ve durumu bilen oldukça fazla personel vardır. Böyle insanlara "Edosha"yı veren nedir?
Söz konusu şirketin ortaklarından profesyonel rekabet hisseden mevcut geleneksel tüccarların incelemeleri, kendini gerçekleştirme olasılığını gösteriyor!
Yapı geliştirme
Bu İnternet hipermarketi "Edosha" (onu diğer doğrudan satış şirketlerinden ayıran), piyasada kendilerini tanıtan belirli şirketlerin markalı ürünlerine sıkı sıkıya bağlı değildir. Uzmanlığı prensipte kaliteli ürünlerdir. Bu, büyük Gaidai'nin filminde dile getirilen son derece esnek ve bu nedenle umut verici bir yaklaşımdır (“Sorulara daha geniş bakın, ancak insanlara daha yumuşak bakın”). Yarışmacılar bu tür görüşlerin vaadini anlıyor ve panik içinde bağırıyorlar: “Edosha bir boşanmadır!” (bir siyah PR yöntemini test ettik).
Neden bu kadar gerginler? Ancak söz konusu hipermarketin bölge müdürlüklerinin ellerinde evrensel bir araç olduğu için (orada bulunan toptancılarla yerel olarak çalışmak istiyorlar - lütfen, yerel olarak yarı mamul üretimini geliştirme fırsatı var - lütfen). Bu arada, böyle bir durum zaten hipermarketin önemli bir "üretim sektörü" haline geliyor. Yedoshi'den gelen üretim işçileri de kendilerini merkezi bir yapının içinde buluyorlar ve onlarla başa çıkmaları daha kolay oluyor.denetim makamları, çünkü şirketin merkez ofisinden avukatlar belirli konularda yardım edecek. Böylesine anlamlı bir iş, rakiplerin "Edosha bir dolandırıcıdır!" diye bağırmasının bir başka nedenidir
Ayrıca vurgulamakta fayda var, iş adamlarının sahadaki yapıcı tekliflerine anında cevap verebilmek için Yedoshi merkez ofisi onlara sadece tescilli kabuğunu ve yazılımını vermekle kalmıyor, aynı zamanda sermaye yatırımları yapmalarına da yardımcı oluyor. Bu nedenle, kendin düşün, "Edosha" - boşanma ya da değil.
Ticaret ağı
Edosha İnternette tek bir ticaret işlevi görmez (bu aşağıda tartışılacaktır). Üretim bölümlerinden daha önce bahsetmiştik. Öncelikle bu şirketin kanadı altında mağazaların nasıl MLM'den tohum gibi filizlendiğinden bahsedelim.
İnce bir algoritma çalışır. İlk olarak, bölgede (MLM motorunun baskısı altında) uygun bir ortak kaydı hacmi oluşturulur. Ortaklar, düzenli olarak standart markalı setler satın alarak istikrarlı bir ciro düzenler (içeriği için tablo 2'ye bakın). Aylık 0,5 milyon ruble ciroya ulaşan Edosha perakende zinciri, yeni bir şirket mağazasıyla yenileniyor. Kurucu bir hissedarlar kurulu toplanır, bir SPK oluşturulur, belgeler düzenlenir ve tescil yapılır. Bu mantıklı görünmüyor mu?
"Sahadaki" iş ortakları, böyle bir adım için uygun belgesel izni alır. İlk olarak ve bu doğaldır, merkez ofis bölgesinde - St. Petersburg'da bir mağaza kuruldu (bu temel bir yapısal an.) Şirketten ilk bölgesel mağaza Nizhny Novgorod'da açıldı. Bu arada,Sevgili okuyucular, Vladimir Soloshenko'nun bu konudaki konuşmasını İnternette kolayca bulabilirsiniz. Ayrıca uygun koşullardan yararlanılarak çeşitli bölgelerde şirket mağazaları açılmıştır. (bkz. tablo 1)
Konum şehri |
Edosha mağazaları - adresler |
| Bryansk | Bezhitskaya caddesi, ev 7 |
| Vladivostok | Chasovitina caddesi, 17 A |
| Volga | Mira caddesi, 53 w |
| Vologda | M altseva caddesi, 52 |
| Ivanovo | Kukonkovykh caddesi, 89 A |
| Izhevsk | Udmurtskaya caddesi, ev 214 |
| Kazan | Gafuri caddesi, 50 numaralı bina |
| Kirov | Gerzen caddesi, 44 A |
| Krasnodar | 86 Dostoyevski Sokağı (test modunda çalışıyor) |
| Nizhny Novgorod | Kultury caddesi, bina 112 |
| Novosibirsk | Pisareva caddesi, 60 (test modu) |
| Omsk | Yeniseyskaya caddesi, bina 1 |
| Kartal | Komsomolskaya caddesi, ev 269 |
| Priozersk | Privokzalnaya caddesi, 5 numaralı bina |
| Samara | Devrimci cadde, ev 155 |
| St. Petersburg | Tipanova caddesi, bina 19 |
| Syktyvkar | Pervomayskaya caddesi, ev 25 |
| Çerkessk | 321 Oktyabrskaya Caddesi |
| Yaroslavl | Leningradsky Bulvarı, 52 G |
Edosha perakende zincirinin dinamik bir şekilde büyüdüğünü de ekleyelim. Bu yıl, cumhuriyetlerdeki ve BDT ülkelerindeki mağazaların pahasına yenileme planlanıyor: Belarus, Ukrayna, Kazakistan, Ermenistan.
İnternet sektörü şirketi
Yine de şirket, Rusya'nın daha geniş bir bölgesine hem yiyecek ve endüstriyel ürünlerin teslimatı için bir çevrimiçi mağaza olarak hem de yüksek kaliteli yemek pişirme, ofise veya ev yapımı pişmiş yiyecekleri teslim etme olarak hizmet vermektedir. müşterinin evine.
Edosha geniş bir ürün yelpazesi sunar. Çevrimiçi mağaza, markalı bir plastik kart satın alan tüketicilere (şirket mallarının "basit" alıcılarından, yani işini kurmayanlardan bahsediyoruz) hizmet vermektedir. Fiyatı 50 ruble. Ürünleri doğrudan web sitesinden veya bölge temsilciliğini arayarak sipariş verebilirsiniz. Siparişiniz 10:00 - 23:00 saatleri arasında bekleniyor. Sipariş yeterince hızlı bir şekilde teslim edilir - 40 dakikadan bir buçuk saate kadar. Bu, birçok ofis tarafından kullanılır, yardımı ile organize edilir."Yemeğini ye. 700 ruble üzerindeki siparişlerin teslimatı ücretsizdir. St. Petersburg ayrıca çevre yolu içinde teslimat için bir indirim sistemine sahiptir.
Kim sadece Edosha web sitesini bilgisayarında açarak "tembel alışverişi" tercih eder? Bir çevrimiçi mağaza iş adamları için faydalıdır; küçük çocuklara "bağlı" anneler; fiziksel olarak şahsen alışveriş yapmakta zorlanan emekliler; zaman eksikliği hisseden insanlar.
Yeni İş Ortağı
Şirketin yeni bir ortağı, sponsordan 100 ruble için bir kart satın alır ve kendisi tarafından verilen kayıt formunu doldurur ("Edosha" işe alım şirketi tarafından yönlendirilir). Kayıt, sponsorun kayıt numarası ile birlikte şirketin web sitesinin bilgi tabanına ortak bilgilerinin (tam ad, pasaport, adres, kayıt sayfası numarası) sabitlenmesinden oluşur.
Böylece, düşünülen yeni müşteriye göre, site “şubesine” göre seviyeleri dikkate alır (şirketin yeni ortağı birinci seviye, sponsor ikinci seviyedir). Aynı zamanda, işe alınan kişi hemen 3.500 ruble için bir satın alma işlemi yapmalıdır.
Kaydolduktan ve ortak olduktan sonra, bu işe alım daha sonra diğer (yeni) ortakları şirkete çekebilir. Yani, bir metamorfoz gerçekleşir: acemiden sponsora. Ne kadar aktif olarak çekerse, seviyesi o kadar yüksek olur. Edosha ağı bu şekilde oluşur.
Bu tür faaliyetlerde, şirketin ortağı "mekanik" satın almaya değil - setlerin satışına, yalnızca perakende marjı ile yetinmeye değil, aslında MLM'ye odaklanmalıdır. Yani, son durumda,ortaklara hedeflenen kart satışları ve mevcut çok seviyeli ağı sürdürme çabaları.
Bonus kar
Bunda hangi motivasyon dikkate alınır? İnşa edilen şubenin her seviyesi, kendilerine ilgi duyan şirketin ortakları tarafından satın alınan setleri ve malları satın almalarından bonus kar elde eder. Şirketin kurallarına göre, tam olarak oluşturulmuş bir şubenin altında yedi seviye vardır.
Bir kişinin bonus karı, hangi seviyede olduklarına bağlıdır. İlk seviye %1, ikinci seviye %2, vs… yedinci seviye %7 alır. Bir şubenin başkanı olmak veya kurumsal argoda “müdürü kapatmak” için 142 kişilik bir şubeye ihtiyacınız var. İçinde şube tarafından satın alınan tüm malların maliyetinin %28'i dağıtıma tabidir. Sistem tarafından belirlenen iyi karlılık!
Daha yüksek MLM kariyeri "Edoshi"
Yönetici rütbesine ulaşan Edosha ortağı, bonus gelirini bir pozisyon artırır, yani satın alma tutarının %2'sini üst seviyeden ve %7'sini birinci seviyeden alır. Toplamda %35 gelir elde ediyor.
Hemen tanınmalı - herkes başarılı olamaz. Ancak, bunun iyi bir teşvik olduğunu kabul edeceksiniz. Statüsüne (bir şube tarafından) ulaşan müdür, "dalları daha da arttırır". Ayrıca, "derinlikte büyürler". "Alt" seviyenin temsilcileri "yedi katlı piramidi" kendileri oluşturur ve böylece yönetici olurlar. “İleri düzey yönetmen” için nasıl bir motivasyon sağlanıyor? Bu şekilde iki yönetmen "yetiştiren", "gümüş yönetmen" olur, üç - " altın", dört -"safir", beş - "zümrüt", altı - "elmas". Kıdemli yöneticilerin ikramiye getirisi, alt yöneticilerin cirosunun %2'sini ve tüm alt yapının %1'ini oluşturur. Ek olarak, yöneticiler elde edilen statü için bir kereye mahsus bir bonus alırlar: gümüş statüsü için 60.000 ruble'den elmas statüsü için 180.000 rubleye.
MLM Başlangıç Noktası - Ürün Paketleri
Yönetmenlik, şirketin şenlikli yanıdır. Ve her gün bir dizi ürün. Onlar hakkında konuşacağız. Bu ağ şirketi, ortakları kaydederek ve merkezi muhasebe, fon alma fırsatı sağlayarak işe alır.
Özgünlük - gıda ürünleri satmak işi kolaylaştırır: alıcıların herhangi bir sunuma ihtiyacı yoktur, yalnızca kaliteli ürünlere ihtiyaç vardır. Bunun fiyatı, bu bölge için rekabetçi olan Edosha hipermarketinin temsilcilikleri tarafından belirlenir. Müşteri incelemeleri, bölgesel satış uygulamaları - tüm bu faktörler dikkate alınır. MLM faaliyet gösterdiği için tahakkuk eden ticaret indirimi, hem satıştan hem de piramit ilkesine göre dağıtılan ikramiyelerden elde edilen kârı oluşturur.
Sözde "hazır setler" sistemi, mevcut 11 set için tek bir fiyata kalibre edilmiştir: 3000 ruble. bir dizi ürün artı 300 ruble için. - teslim için. 10 Mayıs 2014 tarihi itibariyle Edosha doğrudan satış şirketinden alınan kitlerin yaklaşık bileşimini Tablo 2'de görebilirsiniz. Her bir ürün bilinen yüksek kalitededir. Tabloya bir yorum eklediğimizde,"Edoshi" setlerini biraz basitleştirilmiş bir biçimde, bazı jenerik ürünleri (örneğin tahıllar) tek bir girişe indirgeyerek "tahıllar farklıdır" şeklinde indirgemeniz için dikkatinize sunulmuştur.
Setler 2014-10-05 tarihinde geçerlidir |
Edosha ürünleri |
| Hızlı Başlangıç (1. Set) | Plastik kart "Edosha" (40); kayıt sayfası (40); reklam kitapçığı (2); reklam takvimi (40); el ilanları (200). |
| Yakında Açılıyor (2. Set) | Plastik kart "Edosha" (35); kayıt sayfası (35); reklam kitapçığı (2); reklam takvimi (35); reklam broşürleri (200); "Yeni mağaza" reklamını yapan broşürler (100); "Yeni Yıl" reklamını yapan el ilanları (100); Kadınlar Günü için el ilanları (100). |
| Temiz İş (3. Set) | Plastik kart "Edosha" (20); kayıt sayfası (20); reklam kitapçığı (1); reklam takvimi (20); reklam broşürleri (100); farklı kağıt peçeteler (5); pamuk tomurcukları AMRA (200); sıvı sabun GÜVENLİK (1); diş fırçası ORAL_B (1); diş macunu Blend-a-med farklı (2); sabun SAFEGUARD ve CAMAY (her biri 2 farklı); kağıt havlular (1); tuvalet kağıdı (3), toz ARIEL makinesi (1); bulaşık yıkamak için sıvı PERİ (2); Yüzey için UYGUN sıvı (bir); temizleme tozu "Pemoksol" (1); mutfak süngerleri (10). |
| Lezzetli işletme (set 4) | Plastik kart "Edosha" (20); kayıt sayfası (20); reklam kitapçığı "Şirket Edosha" (1); reklam takvimi (20); reklam broşürleri (100); konserve yiyecekler (jambon, zeytin, zeytin, bezelye, mısır, domuz dilleri, morina karaciğeri, hamsi, ananas, kayısı - her biri 1 kutu); ambalaj (siyah çay, yeşil çay, ketçap, greyfurt, büyük kuru üzüm, orta kuru üzüm, ceviz, antep fıstığı, kuru kayısı, tohum, kakao, kahve - her biri 1 paket), toz şeker (1800 g). |
| Faydalı iş (Set 5) | Plastik kart "Edosha" (20); kayıt sayfası (20); reklam kitapçığı (1); reklam takvimi (20); reklam broşürleri (100); farklı kruvasanlar (3 paket); farklı fasulye (2 kutu); bezelye, mısır, siyah çay, çeşitli makarnalar (4); farklı pullar (4); farklı tahıllar (7); ambalaj (ceviz, kuru üzüm, kuru kayısı, greyfurt - 1 adet); şeker 1800 |
| Basit İş (Set 6) | Plastik kart "Edosha" (20); kayıt sayfası (20); reklam kitapçığı (1); reklam takvimi "Şirket Edosha" (20); reklam broşürleri (100); konserve yiyecekler (uskumru, pembe somon balığı, hamsi, yeşil zeytin, siyah zeytin, yeşil bezelye - her biri 1 kutu); karamel farklı 3'lü paket; un 2 kg; ayçiçek yağı 2 şişe; farklı tuvalet kağıdı - 2 adet; peçeteler (1); paketler (paketlenmiş kurabiyeler, çikolatalı kurabiyeler, tahıl gevrekleri - her biri 1 paket); farklı çikolata - 2 adet; farklı tahıllar - 6; kahve, tuz, farklı makarna - 5; toz şeker 1800 |
| Balık işi (set 9) | Plastik kart "Edosha" (20); kayıt sayfası (20); reklam kitapçığı (1); reklam takvimi (20); reklam broşürleri (100); konserve yiyecekler (her biri 2 parça - pembe somon, uskumru, sardalya, morina karaciğeri, hamsi, ton balığı yağı, ton balığı suyu, saury); sardalya - 1 kutu; ayçiçek yağı -1 şişe; mısır yağı 1 şişe; farklı tahıllar - 4; farklı makarna - 5; iyotlu tuz - 5; toz şeker - 1800 |
| Aile İşletmesi (10 Numaralı Set) | Plastik kart "Edosha Hipermarket" (20); kayıt sayfası (20); reklam kitapçığı (1); reklam takvimi (20); reklam broşürleri (100), mutfak eşyaları için farklı sıvı FAIRY (2); şampuan GARNIER (1); krem sabun "FALCON" (1); duş jeli "FALCON" - (1); kağıt mendiller (10); diş macunu Blend-a-med (1); sabun SAFEGUARD çeşitli (2); farklı kadın pedleri (2); mutfak süngerleri (1); farklı kağıt peçeteler (5); farklı diş macunu (2); diş fırçası ORAL_B (1); pamuklu pedler (1); toz DOSIA makinesi (1). |
| Ev Evrensel (Set 11) | Çeşitli çerezler (2); waffle (1); tatlılar (3); çay (1); kahve (1); şeker 900 gr; farklı makarna (5); farklı tahıllar (5); konserve yiyecekler (tuzlu salatalık, fasulye, bezelye, mısır, jambon, domuz dilleri, domuz eti, sığır eti, pembe somon balığı, hamsi, morina karaciğeri - her biri 1 kutu); ayçiçek yağı (1); iyotlu tuz (1); farklı kağıt peçeteler (2); mendiller (1); Blend-a-med diş macunu (1); yıkama sıvısı UYGUN (1); bulaşıklar için sıvı PERİ (1); mutfak süngerleri (1); pamuklu pedler (1); pamuk tomurcukları (1); peçeteler farklı(2); sabun farklı (4); tuvalet kağıdı (1); kağıt havlular (1). |
| Ev yapımı et (set 12) | Tahıllar farklı (10); farklı makarna (3); toz şeker 900 g; ayçiçek yağı (1); konserve yiyecekler (çekirdeksiz zeytin, mantar, mısır, bezelye, ketçap, domuz dili - her biri 1 kutu); konserve yiyecekler (kemikli zeytinler, haşlanmış jambon, domuz jambonu, sığır eti; kaz eti, ördek eti, hindi eti, haşlanmış domuz eti - her biri 2 kutu; konserve gıda (haşlanmış sığır eti, haşlanmış domuz eti - her biri 3 adet); yulaf ezmesi (1 paket.) |
| Tatlı iş (set 8) | Plastik kart "Edosha" (20); kayıt sayfası (20); reklam kitapçığı (1); reklam takvimi (20); reklam broşürleri (100); toz şeker (2000 g); farklı kahve (3); farklı çay (2); farklı çikolatalı tatlılar (8); gözleme keki (1); tatlı (1); Şeker Kreş Kurabiyeleri (1). |
Sonuç
Edosha LLC'nin önemli bir gelişme potansiyeli gösterdiğine şüphe yok. Ancak, MLM alanındaki faaliyetler belirli mesleki beceriler gerektirir. Herkes başarılı değil. Bu nedenle, yönetmen seviyesinin pratik olarak imkansız olduğunu iddia eden kaybedenlerin incelemelerindeki homurdanmalara dikkat etmemelisiniz. Sonuçta, büyüyen bir ağ uygulaması aksini gösteriyor.
Bu doğrudan satış şirketinin, esnek ürün yönelimi felsefesi ve şirket yapısının tasarımında dogmaların reddedilmesi nedeniyle parlak bir geleceği var.
