Modern dünyada pazarlama, yaşamın ve faaliyetin kesinlikle tüm alanlarında inanılmaz derecede önemli bir rol oynamaktadır. Herhangi bir pazarda rekabet çok yüksektir, bu nedenle her girişimci ürününü nasıl sunacağını düşünmelidir, böylece ürüne talep olur. Artık öylece bir şey bulup piyasaya süremez ve yüksek satışların keyfini çıkaramazsınız. Piyasa için savaşmak gerekiyor ve bunu yapmak o kadar kolay değil. Ancak ilginçtir ki, çoğu insan aynı pazarda, tek bir hedef kitlede faaliyet gösteren dikey pazarlamayı kullanır. Bu makale, dikey pazarlamanın tam tersi olan yanal pazarlamaya odaklanacaktır. Doğal olarak, dünyanın en ünlü pazarlamacılarından biri olan Philip Kotler'in, bir pazarlama uzmanının bir ürünü yetkin bir şekilde tanıtmak istiyorsa tam olarak nasıl davranması gerektiğini ayrıntılı olarak yazan kitabından da bahsedeceğiz. Yanal pazarlama, bir ürünü veya hizmeti tanıtmanın harika bir yoludur, ancak yüksek düzeyde yaratıcı düşünme gerektirir.
Bu nedir?
İnsanların bilmek istediği ilk şey, yanal pazarlamanın ne olduğudur. Eğer birBu terimi genel olarak almak gerekirse, rekabetle etkin bir şekilde mücadele etmeyi amaçlayan bir terfi yöntemleri sistemi olarak tanımlanabilir. Aslında, bu yaklaşımın özü, bir ürünün veya hizmetin rakiplerinden farklı olmak için tam olarak nasıl reklamının yapılacağını anlamak için kutunun dışında düşünmek, soruna tamamen farklı bir açıdan bakmaktır. Bu tür pazarlamada kullanılan yöntemler çoğu durumda sadece alışılmadık değil, hatta benzersizdir. Bu nedenle her pazarlamacı dikey pazarlamayı bırakıp yanal pazarlamaya geçemez. Bununla birlikte, eğrinin önünde olmak ve başarılı olmak istiyorsanız, konfor alanınızdan çıkmalı ve çaba göstermelisiniz. Yanal pazarlamanın zamanınızı ve enerjinizi harcamaya değer bir şey olduğundan emin olabilirsiniz.
Konseptin kökeni
Pazarlama ve reklamcılık, yaratıcı düşünme gerektiren alanlardır. Bununla birlikte, çok farklı seviyelere de sahip olabilir, bu nedenle farklı pazarlama türleri vardır. Yanal pazarlama hakkında konuşursak, doğrudan terimin kendisinden başlamalıyız. Ne olduğunu? Bu kavram nasıl ortaya çıktı? Birçoğunun iyi bildiği gibi, lateral Latince kökenli bir kelimedir. Latince'de Latus "yan" anlamına gelir - buna göre yanal yanaldır. Ancak pazarlama türüyle bağlantısı nedir? Gerçek şu ki, bu pazarlama türü yanal düşünmeye, yani standart dışı ve yaratıcı bir yaklaşıma dayanmaktadır. Buna göre, kürenin kendisi çok daha yaratıcı.pazarlama gibi yaratıcı bir sektörde bile.
Klasik yaklaşım
Elbette kavramın tanımı önemlidir, ancak bu yaklaşımın tüm derinliğini anlamak yeterli olmayacaktır. Pazarlama ve reklam, herhangi bir ürünün üretiminin veya herhangi bir hizmetin sağlanmasının ayrılmaz bir parçasıdır. Onlar olmadan, hiç kimse faaliyetlerinizden haberdar olmayacak. Buna göre, pazarlamanın özü, mal ve hizmetleri pazara tanıtmaktır, böylece daha fazla insan onlar hakkında bilgi sahibi olur ve buna bağlı olarak daha fazla insan bir ürün veya hizmeti satın almak ister. Dikey pazarlama, segmentasyon ilkesine göre çalışır - bir ürün için belirli bir hedef kitleye sahip belirli bir pazar seçilir, daha sonra uygun bir ilkeye göre segmentlere ayrılır ve her segmentin kendi faaliyet alanı vardır. Bu, pazarlamada klasik bir yaklaşımdır - ve aynı zamanda, nerede iş yapabileceğiniz konusunda net sınırlar, sınırlar belirlediği için oldukça sınırlıdır.
Yeni görünüm
Yansal pazarlama ise duruma farklı bir açıdan bakmayı önerir: faaliyeti belirli, segmentlere ayrılmış belirli bir pazarla sınırlamak değil, yaratıcı düşünmeyi içeren farklı yönlerde hareket etmek. Bu tür bir pazarlamanın amacı, bir ürünü veya hizmeti alışılmadık bir satış yöntemiyle, hedef kitleyle özgün iletişim kurarak, dikkate alınamayan talebi dikey bir yaklaşımla tespit ederek yeni bir bağlamda sunmaktır.
Kotler'ın kitabı
Philip Kotler, zamanımızın en ünlü ve başarılı pazarlamacılarından biridir. En büyük başarısı, reklamcılık alanında gerçek bir İncil olarak kabul edilen "Pazarlama İlkeleri" kitabıdır. Ancak, bu, bu uzman tarafından yazılan tek kitaptan çok uzak - bu makalenin konusu için daha uygun başka bir çalışma - “Yanal Pazarlama: Devrimci Fikirler Arama Teknolojisi”. Bu kitapta, reklamcılığa bu yaklaşımın - ne olduğu ve en önemlisi - onu kullanmak için neyin gerekli olduğu ayrıntılı olarak açıklanmaktadır. Dahası, ikinci konuya daha da fazla önem veriliyor - kitap, pazarlama içinde yaratıcı düşünceden, geleneksel olmayan yaklaşımlardan ve yaratıcı görüşlerden bahsediyor. Harika bir pazarlamacı olmak istiyorsanız, bu kitap mutlaka okunmalıdır. Evet, Pazarlamanın Temelleri pazarlamacının kutsal kitabıdır, ancak zaman çok hızlı değiştiği için nabzınızı tutmak önemlidir. Ve Kotler'in Lateral Marketing kitabı, konuyla ilgili en son ve en alakalı kitaplardan biridir.
İlk blok
Philip Kotler kitabı üç tematik bloğa böldü. Her biri makalede ayrı ayrı açıklanacaktır. Ayrıca, bu kitabın daha az bilinen başka bir pazarlamacı ile ortaklaşa yazıldığını hemen belirtmekte fayda var - Fernando Trias de Bes, Kotler'ın bunu yazmasına yardımcı oldu, ancak çoğu durumda ortak yazar olarak adı bile geçmiyor. Bu nedenle, ilk blok bir tür giriştir.modern dünyanın nasıl değiştiğini ve bunun pazarlama üzerindeki etkisini anlatıyor. Bu gözlemler çerçevesinde geleneksel dikey model modern koşullarda etkisiz olarak sunulmaktadır. Yazar, yalnızca dikey pazarlamayı kullanmaya devam ettiklerini, pazarlama savaşları yürüttüklerini ve yalnızca konumlandırmayla meşgul olduklarını öne süren pazarlamacıları eleştiriyor.
İkinci blok
İkinci blok dünyaya yanal pazarlamayı tanıtıyor - kitap kelimenin tam anlamıyla "vakalarla", yani çeşitli yaşam durumlarının pratik örnekleriyle dolu. Bu durumda bu durumlar pazarlama alanına aittir ve geleneksel yaklaşımla çözülemez. Ancak yazar, kendisinin yanal pazarlama olarak adlandırdığı alışılmadık bir yaklaşımla bunların ne kadar kolay çözülebileceğini gösteriyor. Kotler, yanal pazarlamayı bağımsız bir hareket olarak değil, geleneksel dikey pazarlamaya ek olarak görüyor - yeni bir yön, dikey yaklaşımın modern biçiminde sahip olduğu tüm eksiklikleri ortadan kaldırmaya izin vermelidir.
Üçüncü blok
Üçüncü blok, profesyonel pazarlamacılar için en ilgi çekici olanıdır, çünkü Kotler yanal pazarlamanın modern reklamcılığa nasıl dahil edileceğini tam olarak gösterir. Burada yaratıcı, yaratıcı bir yaklaşımın yanı sıra bunun geleneksel dikey reklamcılık faaliyetleri yürütme yöntemleriyle kombinasyonu açıklanmaktadır.
Peki nasıl çalışıyor?
Yanal pazarlama nasıl çalışır? Eğer birBu yaklaşımın tüm yaratıcı karmaşıklıklarına girmeden, kullanımıyla ilgili son derece basit ve herkes için anlaşılabilir birkaç örnek sunabiliriz. Örneğin, Red Bull enerji içeceklerini alabilirsiniz - bunlar pazardaki ilklerdi, ancak o zaman vurgu henüz bunların enerji içecekleri olduğu gerçeğine değildi. Sıradan içecekler gibi satıldılar ve kalabalık bir pazarda rekabet inanılmaz derecede yüksekti - bir ürünü standart yöntemlerle tanıtmak imkansızdı. Bu nedenle, üreticiler Coca-Cola ve Pepsi gibi devlerin hakim olduğu pazarı fethetmeye çalışmamaya karar verdiler - sadece enerjiyi geri kazandıran ve aynı anda birkaç tür hedef kitleyi çeken enerji içecekleri için kendi yeni pazarlarını yarattılar - bunlardan Bütün gece ayakta kalması gereken sporcular, enerjisini hızlı bir şekilde geri kazanması gereken sporcular için. Başka bir örnek Bayer'den aspirin. Ağrı kesici olarak bu ürünün onlarca diğerlerinden farkı yoktu, bu yüzden rekabet yüksekti. Ardından, aspirinin kalp krizi olasılığını az alttığını gösteren bilimsel araştırmalarla donanmış şirketin pazarlamacıları, ürünlerini tamamen farklı bir yönde tanıtmaya başladılar.
