Günümüz piyasa ekonomisinde, ayakta kalmak ve piyasada başarılı bir şekilde faaliyet göstermek, ne yaparsa yapsın hiçbir şirket için kolay bir iş değildir. İşletmenin ve ürettiği mal veya hizmetlerin doğru konumlandırılması ve tüketiciye sunulması için profesyonellerin yardımına ihtiyaç vardır.
Bugünün pazarlaması gerçek bir sanattır. Bu sektördeki profesyoneller her şeyi satabilirler. Büyük bir isme sahip bir marka söz konusu olduğunda, pazarlamacılar onu tanıtmak ve bir marka platformu geliştirmek için bir dizi önlem geliştirir. Bu pazarlama aracı nedir, bileşenleri nelerdir ve şirketin pazardaki konumunu nasıl etkilediğini aşağıda tartışacağız.
Marka platformu: kavramın tanımı
Stratejik planlama, pazarlama karmasındaki merkezi yerlerden biridir. Belirli bir ürünün en etkili şekilde nasıl satılacağını veya şirketin kendisini nasıl doğru bir şekilde konumlandıracağını anlamak için analitik, promosyon ve reklam bölümlerinden uzmanlar çabalarını biriktirir. Aynı zamanda ders çalışmak önemlitüketici talebi, rakiplerin teklifi, pazar kapasitesini hesaplayın. Bunlar dış çevrenin bileşenleridir. Öte yandan, kendi ürününüzün benzersizliği kavramını müşterinin hiç şüphesi olmayacak şekilde formüle etmek gerekir: şirketiniz tam olarak onun ihtiyacı olan şeydir.
Teorik bir bakış açısından bir marka platformu, bir markanın ve onunla bağlantılı her şeyin bir dizi özelliği ve özelliği anlamına gelir. Uygulamadaki uygulama açısından, bu, şirketin açıkça tanımlanmış noktalar ve konumlar üzerinde değerlendirildiği bir belgedir.
Pazarlamacılar tarafından değerlendirilen satır öğeleri
Yani, pazarlama departmanı tarafından yönetime sağlanan belgede, ticari marka ile ilişkili semantik alanın kilit noktaları belirtilmiştir. Marka platformu geliştirme aşağıdaki hususları dikkate alır:
- Rakip firmaların mallarının arka planına karşı üretilen ürün/hizmetin benzersizliği.
- Malların anında kalite özellikleri.
- Marka imajı.
- Hedef kitlenin özellikleri.
- Markanın felsefesi ve misyonu.
Tüm bu kategorilerin açıklamalarının kısa ve öz bir şekilde sunulması amaçlanmıştır ve genellikle iki veya üç sayfadan fazla basılı metin almaz.
Gelişmiş Pazarlama Planı
Yönetime verilen belgeye ek olarak, ilgili departmanların uzmanları sorumluluk alanlarını detaylı bir şekilde inceler ve konseptler sağlar, bunun sonucunda marka platformu oluşturulur.
ÖrneklerBu görevle başarılı bir şekilde başa çıkan firmalar uzun süre bakmak zorunda değiller: bunlar Procter & Gamble, Danone, Nestle ve diğerleri gibi dünyaca ünlü şirketler. Bu şirketler sadece iç pazarlarda ayakta kalmayı başarmakla kalmayıp, aynı zamanda ulusötesi hale gelmeyi de başardılar, bu da işe dahil olan pazarlamacıların en üst düzeyde becerikli olduğunu gösteriyor.
Yani, genişletilmiş, ayrıntılı stratejik planda neler var ve marka platformunun bir parçası:
- Şirketin uzun vadeli stratejisi ve hedefleri.
- Firma kimliği.
- Görsel nitelikler: logo, yazı tipi, kurumsal kimlik.
- Kurumsal ilgi alanları ve değerler.
- Bir markaya 4P pazarlama konsepti açısından bakmak - ürünün kendisi ve özellikleri, fiyatlandırma politikası, promosyon ve dağıtım kanalları.
Gördüğünüz gibi, şirketin başarılı işleyişi için ek planlama unsurları daha az önemli değildir.
Yukarıda açıklanan tüm göstergelerin ve parametrelerin analizini yapmak çok zor ve maliyetli bir iştir. Bu sektördeki kalifiye uzmanların katılımı olmadan bunu yapmak mümkün değildir. Firmanın bütçesi kendi işgücünü sürdürmesine izin veriyorsa, kısa sürede yapılandırılmış bir plan geliştirilebilir. Yeterli kendi personelinin olmadığı durumlarda, üçüncü taraf uzmanları geçici olarak çekmek mantıklıdır.
Marka platformu pratikte ne veriyor
Teorik olarak, ele alınan konseptle ilgilenmek oldukça basittir: tüm bileşenleruzun zamandır açıkça tanımlanmıştır. Ancak bir marka platformunun pratik faydaları nelerdir? Geliştirilmesi ve uygulanmasının başlıca avantajları aşağıda açıklanmıştır:
- Bir şirketin itibarını inşa etmek ve buna tüketici güveni kazandırmak. Marka, “firmalardan biri” değil, benzersiz bir satış teklifiyle benzersiz olduğu için bu şekilde adlandırılıyor.
- Satış büyümesi ve üretim optimizasyonu nedeniyle kâr artışı. Bir şirket, hedef kitlesini ihtiyaçları ile açıkça tanıdığında ve yeteneklerini yeterince değerlendirdiğinde, çok fazla üretmez ve aynı zamanda müşterinin ihtiyaçlarını olabildiğince karşılar.
- Krizlere dayanıklılık. Küçük ölçekli üretimi de önüne geçirebilen sistemik döngüsel krizler, gelişmiş bir platforma sahip büyük markalara ancak minimum düzeyde zarar getirir. Ayrıca stratejik plan, şirketin mümkün olan en kısa sürede toparlanmasını ve gerekli kâr düzeyine hızla ulaşmasını ve büyümeye devam etmesini sağlar.
Gördüğünüz gibi, marka platformu şirkete rakiplerine göre açık bir avantaj sağlayarak üretimi genişletmesine ve kârı en üst düzeye çıkarmasına olanak tanır. Gerekli finansal kaynaklarla, bu temel pazarlama bileşeni ihmal edilemez.
