İnternette bir reklam yerleştirmenin maliyetini belirlemek için 3 model vardır: tıklama başına maliyet (CPC), bin maliyet (CPM) ve edinme başına maliyet (CPA). Bu makale, TBM'nin ne olduğunu ve bu modelin özelliğinin ne olduğunu ayrıntılı olarak tartışmaktadır. Ancak site sahipleri ve reklamverenler bu üç formu da uygun şekilde bilmeli ve kullanmalıdır.
TBM, EBM ve BGBM nedir, farkları nelerdir
BGBM, TBM ve EBM, dijital medya şirketlerinin çevrimiçi reklamcılık için reklamverenleri ücretlendirmesinin üç ana yoludur.
Genel olarak TBM ve BGBM'nin reklam modellerine hakim olduğu kabul edilir. Özellikle TBM, büyük internet oyuncuları için önde gelen biçimdir. BGBM, özellikle içerik odaklı siteler olmak üzere diğer siteler için sıklıkla tercih edilir.
BGBM (Millet Başına Maliyet) - bin gösterim başına maliyet
Latince mille kelimesi "bin" anlamına gelir. Bu nedenle BGBM, bir reklamın görüntülediğiniz web sayfasında veya uygulamada başarıyla yüklendiğinde bin gösterim başına maliyetidir. Bu fiyatlandırma biçimi en çok reklamlarda görülür.genellikle afişlerin ve reklamların dahil olduğu durumlarda uygun olan çok sayıda gösterim gerektirir.
Birçok reklam yerleştirme platformu, iyi performans göstermezlerse gelir kaybetme riskini almadıkları ve tıklama başına ödeme aldıkları için BGBM modelini tercih eder. En büyük ve en yerleşik platformlar için bu, fiyatlandırma standardıdır ve toplam maliyet açısından BGBM neredeyse her zaman daha iyi bir modeldir.
EBM (İşlem Başına Maliyet)
EBM modelinde, reklamverenler yalnızca bir dönüşüm gerçekleştiğinde ödeme yapar. Bu, çevrimiçi reklam vermek isteyen bir pazarlamacının, bu modele dayalı bir reklam kampanyası başlatmadan önce bir dönüşüm olarak yorumladığı bir tür hedef oluşturması gerektiği anlamına gelir. Bu amaç, kayıt olmak, satın almak ve hatta web sitesinin istenen bölümünü ziyaret etmek olabilir. Bir kullanıcı bu işlemlerden birini gerçekleştirdiğinde, reklamveren üzerinde anlaşılan teklifi öder. Açıkçası, bu model çoğu reklamveren için bir önceliktir, ancak reklamverenler arasında pek popüler değildir.
TBM (Tıklama Başına Maliyet) (PPC - Tıklama Başına Ödeme olarak da bilinir)
TBM, tıklama başına maliyet ve performans ölçüsüdür. Bu, tıklama oluşturulmadan önce kaç gösterim oluşturulduğuna bakılmaksızın, reklamların yalnızca kullanıcı reklamı tıkladığında ödeneceği anlamına gelir.
TBM (Tıklama Başına Maliyet) nedir, nasıl çalışır
TBM, reklamveren, içerik dağıtıcısı ve üçüncü taraf aracıları birbirine bağlayan bir terimdir. Bu ödeme yöntemi, arama motorlarında görünen metin reklamlar arasında popülerdir. Burada bu kavram ve reklamcılıkta TBM'nin ne olduğu hakkında daha detaylı konuşmalısınız.
Tahmin edebileceğiniz gibi, bu fiyatlandırma yapısı pazarlamacılar için çok daha uygundur, ancak uygulanması zor olabilir. Bu durum, günümüzde yalnızca BGBM modeliyle çalışmak isteyen reklam ağları başta olmak üzere reklam dağıtan platformlar ile bin gösterim başına düşük bir maliyetle bile pazarlık yapmanın mümkün olmadığı durumlarda ortaya çıkmaktadır. Reklam verenler TBM modelini sevmezler çünkü reklamı yapılan ürüne olan talebi ve daha önce hiç görmedikleri veya test etmedikleri bir reklamın tıklanma sayısını planlamak zordur. Aynı TBM'ye sahip iki kampanya, çok farklı tam hacimli gösterim seviyeleri gerektirebilir ve bu belirsizlik maliyetlidir. Site sahipleri, yalnızca BGBM reklamları satma yeteneklerini tükettiklerinde TBM'ye dayalı olarak reklam vermeyi teklif edeceklerdir. Bu, içeriğe dayalı reklamcılıkta TBM'nin ne olduğunu anlamanızı sağlar.
Ancak, talebi az olan daha küçük platformlar için, reklam alanlarını TBM bazında satmak genellikle sahip oldukları tek seçenektir. Ancak premium reklam platformlarının yanıltıcı olmasına izin vermeyin çünküTBM kampanyaları, milyarlarca dolarlık devasa bir pazar ve tıklamalardan para kazanan çok sayıda insan var. Medya reklamları satın alırken TBM'nin çok düşük bir riski vardır. Pazarlamacılar performans için para ödemek isterler, bu nedenle yatırım getirilerine bir dereceye kadar güvenirler.
TBM nasıl hesaplanır
Artık TBM'nin (tıklama başına maliyet) ne olduğu netleştiğinde, bu modele göre reklam maliyetini neyin oluşturduğu hakkında birkaç söz söylemeliyiz. TBM, tahmini kârın alınan toplam tıklama sayısına bölünmesiyle hesaplanır.
TBM hesaplama:
TBM=Tahmini Kâr / Alınan Tıklama Sayısı
Ne kontrol edilebilir
Bir TBM kampanyası yerleştirirken şu noktalara uymanız gerekir:
- Bir reklamverenin sitesine bir ziyaretçi çekmek için ödemeye hazır olduğu maksimum TBM.
- Duyuru ne zaman ve nerede görünecek.
- Reklam hangi formatta (metin, afiş, video, alışveriş listesi vb.) ve içeriğinde görünecek.
- İnsanların reklamverenin sitesinin hangi sayfasına yönlendirileceği (açılış sayfası).
- Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin web sitesindeki maliyeti (tahmini maliyet, kaliteye ve/veya hizmete bağlıdır).
- Sitenin nasıl çalıştığı ve ziyaretçilerle nasıl etkileşime girdiği (web sitesinin nasıl dönüştürüldüğü).
Kontrol edilemez
Bir TBM kampanyası yerleştirirken, hayıraşağıdaki parametreleri etkilemek mümkün olacaktır:
- Maksimum TBM.
- Yarışma promosyon içeriği.
- Benzer mal veya hizmetler için rekabet fiyatı.
- Üye web sitesi dönüşüm oranı.
- Reklamınızın belirli aramalar veya konular (görüntüleme veya anahtar kelime trafiği) için gösterilme sayısı.
TBM modelinden en iyi şekilde nasıl yararlanılır
TBM'nin kolayca uygulanabilmesine rağmen, temel ilkelerin bilinmemesi durumunda süreçte sorunlar ortaya çıkabilir. TBM'nin ne olduğu ve bu modele dayalı reklamlardan en iyi şekilde nasıl yararlanılacağı hakkında aşağıdaki faydalı ipuçlarını öğrenerek, reklamverenin web sitesine yeni ziyaretçiler çekecek etkili bir kampanya başlatabilirsiniz.
Kampanya için bir hedef oluşturun
Birçok şirket ve pazarlama ekibi, hedefleri ve beklentileri hakkında net bir fikre sahip olmadan tıklama başına ödeme reklamcılığını seçer. Bu, zaman, para ve ciddi hayal kırıklıklarına yol açabilir. Bundan kaçınmak için, bir reklam kampanyası başlatmadan önce pazarlamacının aşağıdaki soruların her birini yanıtlayabildiğinden emin olmanız gerekir.
- Kampanya kimi hedefliyor?
- Hangi sonucu istiyorsunuz?
- Reklam kampanyanızın başarılı olup olmadığını nasıl anlarsınız?
Bu soruların yanıtları, bütçeyi boş yere "yakmamanızı" sağlar.
Kullanımı kolay bir kampanya yapısı oluşturun
Kampanya oluştururken akılda tutulması gereken iki kelime: alakalı ve basit. Sezgisel ve yönetilebilir bir kampanya yapısı sağlamak, kampanyanın etkinliğini artıracak ve reklamverenin olumlu veya olumsuz sonuçları daha iyi belirlemesine olanak tanıyacaktır.
Varsayılan ayarları devre dışı bırakın
Çeşitli önceden ayarlanmış seçeneklerle, bir reklam kampanyası oluşturmak üç adımlı basit bir süreç gibi görünebilir: bir reklam oluşturun, bir hedef seçin ve bir bütçe belirleyin. Ancak bu, reklam kampanyasının etkili olmamasına neden olabilir ve paranızın karşılığını en iyi şekilde almak için biraz ince ayar yapılması gerekir. Müşteri kişiselleştirme puanları ve web sitesi analitiği aracılığıyla elde edilen hedef kitleye ilişkin daha derin bir anlayış, pazarlamacının bu boyutlarda gezinmesine yardımcı olabilir.
Başarı faktörlerini anlama
İş ne kadar büyük olursa olsun, bir reklamveren pazarlama stratejisine TBM reklamlarını dahil edecekse, bir kampanyanın başarısını hangi faktörlerin etkilediğini anlaması gerekir. Bu, uygun hedefler ve beklentiler belirlemenize ve gerçekten başarıya götürecek ayarlamalar yapmanıza yardımcı olacaktır.
