Ticaretin motorunun reklam olduğu yaygın bir bilgidir. Bu özellikle çevrimiçi ticaret için geçerlidir. Ne de olsa, bugün büyük satış ve hizmet kaynaklarının yoğunlaştığı yer burası. Bu da, satış metinleri olarak adlandırılanlar da dahil olmak üzere, yüksek kaliteli reklam içeriği için artan bir talep yaratır. Bunlar, görevi yalnızca site ziyaretçisini bir şey hakkında bilgilendirmek değil, aynı zamanda okuyucuyu hafif, sindirilebilir bir metin aracılığıyla sunulan ürünü satın almaya veya sağlanan hizmeti kullanmaya ikna etmek olan makalelerdir.
Sipariş ver veya kendin yaz?
Çevrimiçi bir mağazanın sahibiyseniz ve satışları artıran bir malzemeye ihtiyacınız varsa, o zaman en kolay yol, metin satan uzman bir ajansla iletişime geçerek profesyonellerden sipariş vermektir. Neyse ki onlardan bir eksiklik yok. Başka bir şey de, bu tür ofislerin hizmetleri için oldukça büyük faturalar sunmasıdır. Ve reklam metinlerinin kural olarak, çok fazla olmasa da birkaç taneye ihtiyaç duyduğu gerçeği göz önüne alındığında, bunları sipariş etmek düzenli bir meblağ tutacaktır. Ve sadece acemi bir girişimciyseniz ve pahalı hizmetler için fazladan paranız yoksa? İkinci durumda ve ayrıca bir metin yazarı olarak kariyere başlamak isteyenler için aşağıdatemel kural ve ilkeler demonte edilerek satış metinlerinin nasıl yazılacağının sırları ortaya çıkacaktır.
Reklam makalesinin amacının formüle edilmesi
Yani, satış metninin ana görevi, site ziyaretçisini bazı işlemler yapmaya teşvik etmektir. Kural olarak, bir kullanıcı tarafından bir kaynağı ziyaret etmenin sonucu, "satın al" veya "sipariş" düğmesine bir tıklamaya indirgenmelidir. Bununla birlikte, satış metinlerinin sahip olduğu etkinin tek olası sonuçları bunlar değildir. Sitedeki diğer kullanıcı işlemlerine örnekler: kayıt, ofise çağrı, çevrimiçi danışma, haber bültenine abonelik, bir şirket temsilcisiyle görüşme talebi.
Bir reklam makalesi yazmaya başladığınızda, karar vermeniz gereken ilk şey, okuyucuyu tam olarak ne yapmaya teşvik etmesi gerektiğidir. Böyle bir hedef açıkça formüle edildiğinde, bir sonraki aşamaya geçebilirsiniz.
Satış makaleleri yazmak için önemli bir kural
Metni hazırlamanın ikinci aşamasında, aşağıdakileri net bir şekilde anlamak gerekir: iyi satış ve SEO optimizasyonlu içerik öncelikle insanlara yöneliktir. Bu, materyalin okunabilir, hafif ve ilginç olması gerektiği anlamına gelir. Elbette, reklam metinleri yazmanın tüm kurallarını kusursuz bir şekilde gözlemleyebilirsiniz, ancak sonuç çalışamaz olacaktır. Yapabileceği maksimum, anahtar kelime ararken siteyi ilk sayfalara yükseltmektir. Ancak, gerçek bir kişi, metni ortasına okumadan önce kaynağınızla sekmeyi kapatacaktır. Sonuç olarak, rakiplerden bir satın alma yapacak ve bu tür içeriklerin sonunda işe yaraması onlar için.
Bu nedenle, bir satış metninin nasıl oluşturulacağına ilişkin ikinci kural şöyle der: Bu tür metinleri rehin olmadan oluşturmak için algoritmayı kullanmak mantıklıdır.
Hedef tanımlama
Tanıtım içeriği oluştururken reklamveren maksimum hedef kitleye ulaşmaya çalışır. Sonuç olarak çıktı, herkese yönelik bir üründür. Bu feci bir PR hatasıdır, çünkü sonuç olarak herkese verilen mesaj hiç kimseye yönelik değildir. Sonuç olarak, metin işe yaramaz reklam çöpü olduğundan herhangi bir fayda sağlamaz. Bundan kaçınmak için hedef kitleye - makalenizin kime yönelik olduğuna, bu kişilerin kimler olduğuna, gelirlerinin, yaşlarının ve sosyal durumlarının ne olduğuna karar vermelisiniz. Alıcı rolüne girmek, ihtiyaçlarını anlamak, sorunlarını anlamak, ihtiyaçları fark etmek ve ona tam olarak istediğini vermek gerekir. Bir kişi hemen sipariş vermese bile site hakkında olumlu bir izlenime sahip olacak ve bir dahaki sefere sizi tercih edecektir.
Örnek olarak, işte doğru ve yanlış reklam metni. Örnekler aşağıdadır.
Birinci seçenek. Satış makaleleri nasıl yazılmaz
"Yurtdışında romantik bir seyahate çıkmak ister misiniz? Seyahatin maliyeti bir dizi faktöre bağlı olacaktır - ülke, şehir, sezon, hizmet sınıfı ve verilen hizmetlerin listesi. Bu nedenle, İki kişilik unutulmaz bir tatil planlarken isteklerinize karar vermeli ve olası tüm masrafları karşılamalıdır.ofisler sorularınızı cevaplamaya hazır… veya telefonla…"
Bariz kusurlar:
- Birincisi, bu metnin kimin için yazıldığı belirsizliğini koruyor - bütçeye uygun bir seyahat seçeneği arayan öğrenciler veya balayını nerede geçireceklerini düşünen yeni evliler veya belki altın düğünlerini yurtdışında kutlamak isteyen yaşlı bir çift için?
- İkincisi, tüketicinin ihtiyaçları ne olursa olsun fiyat, olası ülkeler listesi, mevcut hizmetler hakkında sorularına cevap bulamayacak.
Büyük olasılıkla çoğu insan bu şirketle iletişim kurmak istemeyecek ve seçenekler aramak için rakip şirketlerin sitelerine gidecekler.
İkinci seçenek
Satış metinleri nasıl doğru yazılır? Açıklayıcı bir örnek düşünün.
Romantik bir seyahate çıkmak istiyorsanız, şirketimiz uygun fiyatlarla tüm isteklerinizi dikkate alarak hayalinizi gerçekleştirmenize yardımcı olacaktır!
- Batı Avrupa ülkeleri (10 gün) – 850'den 2200 $'a.
- Mısır, BAE ve Orta Doğu (10 gün) - 450$'dan 1750$'a.
- Kuzey Amerika (10 gün) - 1200$'dan 3500$'a.
- Güney Amerika ülkeleri (10 gün) - 900$'dan 2700$'a.
- Fiyata hayat ve sağlık sigortası, bilet fiyatı, iki kişilik otel odaları, prestijli bir restoranda romantik bir akşam ve seyahat planına dahil tüm şehirlerde bir turistik gezi turu dahildir.
- Herşey Dahil hizmet mevcuttur.
- Yeni evliler ve evlilik yıldönümlerine denk gelmek için seyahat eden çiftler için özel benzersiz bonus.
- Standart hizmetlere ek olarak, bireysel isteklerinizi kesinlikle dikkate alacağız.
Fiyat, otelin yıldız sayısına, hava yolculuğu sınıfına ve seyahatin coğrafi modeline göre hesaplanır.
Lütfen ofisimize telefonla ulaşın… ve size tüm hizmetler hakkında tavsiyelerde bulunmaktan ve en iyi seyahat seçeneğini seçmekten mutluluk duyacağız. Biz de sizi bekliyoruz…"
Burada her şey net - fiyat eşikleri, standart hizmetler ve ek özellikler. Hedef kitle belirlenir. Böyle bir şirkete başvurmak istiyorum.
Makale içeriği
En iyi satış metinlerini diğerlerinden ayıranın ne olduğu unutulmamalıdır. Bu onların açık yapısı ve tutarlılığıdır. Okuryazar metinler göze batmaz. Mağazanızdan hemen bir ürün satın almayı veya özel hizmetinizi kullanmayı teklif etmezler. Aksine önce tüketicinin sorunlarıyla temas noktaları oluşturup onunla dayanışmayı ifade etmeniz gerekiyor. Başka bir deyişle, metinde, potansiyel bir alıcı bir vesileyle kendi düşüncelerini okumalı, kendini tanımalıdır. Ardından, ürün veya hizmetiniz yardımıyla mevcut soruna bir çözüm önermelisiniz. Bunu yaparken dikkate alınması gereken iki faktör vardır:
- Her şeyin kusurları vardır ve ürününüz de bir istisna değildir. Potansiyel alıcıları aldatmaya gerek yok, onlara gerçek bir kusur bulunmadığından emin olun - satıcıların amacı bu değil.metinler. Bunun örnekleri her yerde var. Öte yandan, eksikliklere odaklanmaya gerek yok. Bazen bariz bir evlilik "+" işaretiyle sunulur. Bu, iyi satış metinleri ile yapılabilir. Örnekler her yerde, en azından kullanılmış araba pazarında bulunabilir: arabayı satan satıcı, boyamadan tasarruf eder ve reklamda şunları yazar: "Yerli resim". Alıcı bunu aracın ciddi bir kaza geçirmediğinin bir belgesi olarak görür. Böylece, bariz bir dezavantaj satışı olumlu yönde etkiler. Kusurlu bir ürünü tanımlamanın bir başka ilkesi, kusurların boğulması, önerilen ürünün yararları ve avantajları denizinde çözülmesi gerektiğidir. Eksileri artılarla gölgeleyerek, ürünün tüm yönleri hakkında önceden bilgi vererek dürüst davranırsınız. Aynı zamanda, potansiyel alıcıların sadakatini artıracak dürüst bir satıcı olarak kendinize bir itibar kazanırsınız. Ürünün olumlu niteliklerine odaklanarak, 2. maddede açıklanan diğer uç noktaya düşme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
- Ürünün özelliklerine aşırı vurgu. Evet, tüm artılar dikkate alınmalı ve dile getirilmeli, ancak reklamını yapmak için “Bizim kedi taşıyıcılarımız dünyanın en iyileri” gibi çok yüksek sloganlar kullanmanıza gerek yok. Okuyucu propaganda unsurlarını hissettiğinde, şirkete sezgisel olarak güvenmez. Kimse para için yetiştirilmek, şeker için vasat bir ürün vermek istemez. Yani fazla ideal bir ürünün reklamı bu şekilde algılanıyor. Asgari mantıksız övgü, coşku, doğru açıdan sunulan azami gerçekler - işte buÖrnekleri yüksek satış ve tüketici güveni oluşturan reklam metinleri.
Ek motivasyon
Mağazanızda herhangi bir promosyon, ikramiye veya birikim/teşvik/indirim programları varsa, bu tür bilgileri metne eklediğinizden emin olun. Bu, satış metinlerinin sahip olduğu çok güçlü bir teşvik ve emsalsiz bir silahtır. Kendi hayatınızdan örnekler bulacaksınız - bir indirim veya satın alma tutarının belirli bir yüzdesini iade etme sistemi uğruna kaç kez plansız bir satın alma yaptınız? Görüyorsun…
Mevcut tüm araçları kullanın. Yukarıdaki faktörlere ek olarak, mümkün olduğunda, yetkinizi ve başarılarınızı hatırlamayı, metne halihazırda kurulmuş gerçek müşterilerinizin olumlu yorumlarından alıntılar yapmayı, istatistikler sağlamayı vb. unutmayın.
Sonuç
Unutmayın: hiç kimse hiçbir yerde size altın bir satış metni şablonu sağlamaz. Basitçe var olmadığı için. Her bir durumda, kişi denemekten, bir şeyi değiştirmekten, özgün bir dokunuş getirmekten, stiller ve kelime dağarcığıyla oynamaktan korkmamalıdır. Özgünlük ve sağlıklı bir mizah anlayışı, doğru yerleştirilmiş anahtarlar ve iyi düşünülmüş bir yapı kadar müşterileri de kazanabilir.
