Bugün işletme pazarlaması kavramını sık sık duyabilirsiniz. Medyada ve televizyonda yanıp sönüyor. Kendi işini kurmaya başlayan birçok kişi pazarlamayı kullanır. Ama çok az insan bunun ne olduğunu düşünüyor. Terimi bilmek, onu hayatta kullanmana yardımcı olacaktır.
Pazarlama nedir? Sözlükler tanımlar sağlar. Kotler, bunun alıcının ihtiyaçlarının farkındalığı ve talep piyasasının oluşumu olduğunu yazdı. Veya bir hedef pazar yaratmanın, alıcıların sayısını çekmenin, tutmanın ve çoğ altmanın bilimi. Herhangi bir kişinin şirket için en yüksek değer olduğunu belirten önemli bir husus.
Öte yandan, pazarlama nedir? Sovyet ansiklopedisindeki tanım, bunun öncelikle kapitalist sistemi yönetmeye yönelik bir sistem olduğunu belirtir. Bu nedenle pazarlamanın temel amacı, talep pazarını tam olarak karşılayacak bir üretim yaratmaktır. Pazarlama işlevleri çeşitlidir: reklamcılık, malların nakliyesi ve depolanması sorunları, fiyatlandırma sorunları vb.
Politika nedirpazarlama? Bu, işletmenin işleyişini optimize etmek için müşterilerle ortak bir dil bulma yeteneğidir. Kural olarak, pazarlama politikası, şirketin geliştirme stratejisini, pazar araştırmasını ve analizini içeren bir belgede belirlenir.
Ancak pazarlamanın ne olduğunu bilmek, onu tanımlamak yeterli değil. Sıklıkla ortaya çıkan iki ana yanılgı vardır. Birincisi, pazarlamanın bir tür evrensel yaşam çizgisi olarak sunulmasıyla ilgilidir.
Şirket kapanmak üzereyse bir pazarlama uzmanını aramanız gerekir, bir plan yazar ve her şey mucizevi bir şekilde yoluna girer derler. Ama aslında öyle değil. Bir geliştirme stratejisine sahip olmak yeterli değildir, onu nasıl uygulayacağınızı da bilmeniz gerekir. Ve bunu yapmak zor olabilir. Başka bir yanlış anlama: Herhangi bir kişinin bir pazarlamacının pozisyonu için uygun olduğunu söylüyorlar. Çoğu zaman, bu tür pozisyonlar insanlar tarafından tanıdıklar aracılığıyla düzenlenir. Kural olarak, bunlar bilgili uzmanlar olarak adlandırılamayacak sıradan "ayak işleri yapan çocuklar".
Peki pazarlama nedir, mesleği en iyi hangi tanım tanımlar? Kısaca şunu söyleyebiliriz: Herhangi bir şekilde ürün veya hizmet satmak bir sanattır. Yönetimin görevi belirli bir kişiye (şirkete) bir şey satmaksa, pazarlamanın amacı sadece mal veya hizmetlerin satışını gerçekleştirmektir. Son yıllarda, müşteri ihtiyaçlarının incelenmesi de bir pazarlama işi haline geldi. Yani satıcı, insanların ne satın almak istediğini önceden bilmelidir.
Peki bu durumda bir pazarlamacı nasıl çalışmalı? Her şeyden önce, piyasadaki durumu sürekli analiz eder. Bağlı olarakfaaliyet alanları farklı hızlarda değişebilir. Ancak pazarlamacı, herhangi bir değişikliğe her zaman zamanında yanıt vermelidir. Diğer görevi müşterilerle çalışmaktır. Ancak bu şekilde tüketicilerin isteklerini, ürünü neden aldıklarını ve onlar için neyin önemli olduğunu inceleyebilecektir. Bir pazarlamacının üçüncü görevi, rakiplerin durumunu analiz etmektir: neden daha fazla müşteriye sahip olduklarını anlamak., fiyatlandırma politikası nedir vb. Basın bültenlerini, bloglarını inceliyor, gizemli bir müşteri tutuyor. Birçok yönden şirketin başarısı pazarlamacının faaliyetlerine bağlıdır.
