Pazarlamacılar her yıl aynı hataları yapıyor: yüksek uygulama maliyeti ve düşük dönüşüm, hedef kitlenin küçük pazar kapsamı, LTV eksikliği, yüksek TBM ve çok daha fazlası. Bu sorunlarla müşteriler daha sonra Synergy Digital'e gelir ve "bu konu hakkında bir şeyler yapmak" ister.
İsviçre saatlerinin montajında İsrailli bir cerrahın doğruluğuyla olmasa da, en azından temel bir anlayışla, reklam kampanyalarının nasıl oluşturulacağını bu kadar zaman içinde öğrenebileceğiniz anlaşılıyor: Ne? Kime? Neden?
Ne yazık ki durum bu değil.
Ve bu nedenle düzinelerce (yüzlerce, binlerce) müşteri bütçelerini kaybediyor.
İşte iyi bir örnek:
Harika bir teklif mi? Stüdyoya öyle görünüyor (referans için: Synergy Digital ajansına öyle değilmiş gibi görünüyor). Müşteri iki yerine üç iniş alır, bariz bir avantaj, satın alması gerekir!
Ama müşterinin kendisi ne düşünüyor:
- “İki sayfa fiyatına 3 açılış sayfası sunuyorlar, bu da iyi durumda olmadıkları ve sipariş almak için fiyatları düşürmeye istekli oldukları anlamına geliyor. neden sipariş vermeliyimkendi hizmetlerini bile satamayanlar için sayfa satıyor mu?”
- "Büyük olasılıkla yeni personel işe aldılar ve şimdi yeni görüntüler açılış sayfalarımda "gösterilecek". Biri kötü yazacak, onu kovacaklar ama kimse iniş için para ve zamanı bana geri vermeyecek”
- "İki sayfa fiyatına 3 açılış sayfası yapmayı göze alabiliyorlarsa, muhtemelen çok yüksek marjları vardır"
Ve benzeri.
Müşteri düşündüğünüzden daha akıllı
Synergy Digital olarak biz bu sonuca uzun zaman önce vardık. Müşteri, personelinizi gönderdiğiniz aynı eğitimlere gider. Aynı gurulara danışıyor ve rahat ortak çalışma alanlarında aynı web seminerlerini izliyor. Bir açılış sayfasının fiyatını neyin oluşturduğunu ve iyi bir açılış sayfasının neden "2 fiyatına 3" satılamayacağını biliyor.
Kalite ve zamanlama hakkında
İşte başka bir örnek (evet, her şeyi Web'den alınan canlı örneklerle analiz edeceğiz, rakiplerimizi bağışlayın):
Synergy Digital ajansında temizlikçi bile kimsenin 16 gün içinde iniş yapmadığını bilir (tabii ki burs almaya çalışan öğrencilere yönelmediyseniz).
2-3 doğrudan rakip (arama sonuçlarında bulunan veya müşterinin kendisi tarafından adlandırılan ilk rakipler) alırsanız, yalnızca bir durumda piyasayı 2 günde analiz etmek mümkündür, çünkü bu da yanlıştır. müşteri piyasayı yanlış değerlendirebilir, çünkü bu onun işi değil ve onların verdiği veriler en azından kontrol edilmeli, ama Allah ondan razı olsun…), stratejilerini 2-3 pazarlama kanalı için kontrol edin, bu kadarsakin ol.
Ve çıktıda ilgili talihsiz projeyi alın.
Copywriting, "herkes gibi" şablonuna göre basit bir açılış ise 3 günde yapılabilir. Burada benzersiz prototiplemeden bahsetmiyoruz. 4 gün içinde çekici tasarım gibi.
Synergy Digital'de gerçek proje hazırlık süresi 28 gündür, bunun 8 günü analiz, prototip ve metin yazarlığı, 20 günü de tasarım ve düzen için harcanacaktır. Kısmetse onay adımları da bu zamana sığacak ama bu her zaman böyle olmuyor.
Sence 28 gün uzun bir süre mi? Belki. Ancak, kullanışlı ve uyarlanabilir yerleşim düzeni ve günlük iyileştirme ihtiyacının olmaması. Yani, bir kez başarılı olduktan sonra, İnternet üzerinden para kazanmaya başlarsınız ve kaybetmezsiniz.
Müşteriye ne vaat edilebilir ve edilemez
Ve işte başka bir "pazarlamacı mucizesi":
Herhangi bir Synergy Digital pazarlamacısı, "Bir projeye başlamadan önce verilen herhangi bir garanti, güzel sözlerden başka bir şey değildir" diyecektir, "Bu, bir kişiye fotoğrafını görmeden "bir ayda 10 kilo vereceksin" demek gibidir.. Tam olarak 10 kg'a ve tam olarak bir ayda ihtiyacı olduğundan emin misiniz? Ya başka görevleri varsa?
Herkesin durumu farklıdır, tıpkı işletmelerin farklı olması gibi. Hiçbir yetkili pazarlamacı, gerekli araçları kendi elleriyle hazırlayana kadar şu veya bu göstergeyi ne kadar ve ne kadar süreyle artıracağını garanti edemez.
Ayrıca, 23.000 ruble için bir açılış sayfası yapmak ve talep oluşturacak İnternet pazarlaması yapmak mümkün olmayacak(satışlardan bahsetmediğimizi unutmayın - çünkü satışlar ayrı, hacimli ve daha az önemli bir konu değildir). Örneğin emlakta bir leadin fiyatı 5.000 rubleye kadar çıkabiliyor - peki toplam 23.000 ruble bütçeyle ne tür etkili bir kampanyadan bahsedebiliriz?
İşte, web reklamcılarının Synergy Digital ajansı tarafından fark edilen diğer "günahları":
- proje sırasında geliştirme maliyetinde artış;
- Tüm kaynaklardan potansiyel müşteri çekme sözü verin (fiziksel olarak imkansız);
- bir sosyal ağın çalıştığı ve diğerinin çalışmadığı iddiası (sosyal ağ her yaştan ve sosyal gruptan insanları kapsar - bu nedenle “VK satmıyor çünkü sadece okul çocukları var” ifadesi boş bir ifade ve daha pahalı siteler için bütçenin açık bir aldatmacası).
- trafik ile çalışamama (hafızamızda ajanslar trafiği saklamış, etiket koymamış, kafa karıştırmış vs.)
Konuştuğumuz tüm bunlar…
Şimdi yetkin reklamcılık zamanı
Makul. Ağırlıklı. Açıkça müşteriye ve onun iş ihtiyaçlarına yöneliktir. Synergy Digital ajansında yapıldığı gibi kalitesi ölçülebilir ve ölçülmelidir.
Örneğin, ROMI, pazarlama yatırımının getirisi olarak adlandırılan reklamınızın etkinliğinin ana göstergesidir. ROMI'miz yalnızca %100'e (yani tam geri ödeme) ulaşmakla kalmaz, aynı zamanda daha da ileri gider
ROMI=10.000%
Promosyona yatırılan her dolar için, satın alınan mal ve hizmetlerde 100$ kazanırsınız.
Synergy Digital bunu nasıl yapıyor?
- Bir strateji oluşturmakişletmeniz için özel olarak üretilmiştir (bunu zaten 50'den fazla düzenli müşterimiz için yapıyoruz).
- TBM'nizi düşürerek maliyetinizi düşük tutun.
- Hedef kitle pazarının maksimum kapsamı (potansiyel alıcıların %10'u Odnoklassniki'deyse, onları çekip size getireceğiz).
- Google Adwords, Yandex Direct, VK, Facebook, Target Mail, CPA, PR pazarlama, SEO, Youtube ile çalışır, tüm kaynaklardan yeniden hedefleme sağlar.
- Dönüşümünü artırır (A / B bölme testi yapıyoruz, metinleri, tasarımı ve reklamı iyileştiriyoruz - başkalarının söylediği her şeyi, çalışanlarımızın gerçekten yaptığı her şeyi).
- LTV ile çalışır (Ömür Boyu Değer - tüm işbirliği süresi boyunca bir müşterinin satın almalarının toplam maliyeti) Aynı zamanda, Synergy Digital'in her müşterisi ücretsiz bir proje denetimi alır
Ancak, bu bir teori. Ve uygulamanın gösterdiği gibi, en iyisi reklamcılık hakkında örnekler ve sayılar aracılığıyla konuşmaktır.
Clinic Santa Maria – Uygulamanın fiyatını 1,5 ayda 7 kat düşürdü
Santa Maria kliniğiyle, kitlesel lider nesil ajansımız Synergy Digital bir buçuk ay çalıştı. Bu süre zarfında şunları başardık:
- bir tıklamanın maliyetini 4 kat az altın;
- bir uygulamanın maliyetini 7 kat az altın;- sitenin dönüşümünü iki katına çıkarın.
Nasıl yaptık
- SERM - daha fazla memnun müşteri çekmek için olumsuz eleştiriler, internette artan itibar. Bunu yapmak için bir dizi hizmetin kalitesini artırmak gerekiyordu.
- Instagram - abone sayısını, bu sosyal ağdan siteye geçiş sayısını artırdı4 kat arttı.
- SEO - anlamsal çekirdeği genişletti, sitenin dönüşümünü artırdı, arama motorlarından gelen tıklama sayısını artırdı. Promosyonun tüm yönlerinde eksiksiz bir SEO "yükseltmesi" gerçekleştirdi.
Hazır kiralama işi - etkileşimli bir açılış sayfası geliştirdi
…karmaşık bilgi grafikleriyle. Hem geliştirme hem de uygulamanın tüm aşamalarında zor bir proje - ancak tasarımcılarımız ve yerleşim tasarımcılarımız 24 saat boyunca uyumadılar ve tamamen olağanüstü bir sonuç ürettiler.
Özellikle site, yatırımın boyutuna bağlı olarak yatırım getirisinin bir grafiğini yaptı. Bunu rent4sale.ru adresinde görebilirsiniz.
Rublevo-Myakino'nun seçkin konutu – kurumsal bir kimlik geliştirdi
…ve reklam ve açılış sayfalarının tüm sorumluluğunu üstlendi.
Gördüğünüz gibi biz işimizi biliyoruz
Dijital ajansımızın 7 yıldır İnternet pazarlamacılığı alanında faaliyet gösterdiğini, Moskova, Dubai, İstanbul, Londra ve NY'de ofislerimizin olduğunu söylemeyeceğiz. Synergy Global Forum Moskova 2017'nin (synergyglobal.ru), iş maratonu "Dönüşüm"ün (transformation.rf) ortağı olduğumuzu ve ayrıca Synergy Insight Forum 2018'de (synergyinsight.ru) ana medya ortağı olarak hareket edeceğimizi. ve girişimcilik Forumu "Rus Ticaretinin Kahramanları" (synergyvision.ru)
Müşterilerimizin gerçekten bilmesi gereken tek şey, kitlesel olası satış yaratmamız ve piyasada olduğu kadar çok müşteriyi yönlendirmemizdir. Bazen (sıklıkla) müşteriler bu nedenle personelini genişletmek zorunda kalır ve herkes bundan memnun değildir. Burada sadece özür dileyebiliriz - nasıl çalışacağımızı bilmiyoruzyarı güçte.
Ayrıca reklam bütçenizden ortalama %50 tasarruf ediyoruz
Bütün bunlar yüksek dahili uzmanlık sayesindedir. Sitedeki her bir işlevi geliştirme departmanı tarafından test ediyoruz ve derin bir pazar analizi yaptıktan sonra minimum bütçelerle reklam hareketlerini kontrol ediyoruz.
Hemen bizimle iletişime geçebilirsiniz: https://synergydigital.ru ve yepyeni ve kaliteli bir iş kurmaya başlayın.
Saygılarımızla, Dijital olası satış yaratma ajansı ekibiSynergy Digital
