Pazara girmeye karar veren her firma şiddetli bir rekabetle karşı karşıyadır. Kırılmamak için her zaman "daha hızlı, daha yüksek, daha güçlü" olmalısınız. Ancak bunun için neyin gerekli olduğunu açıkça nasıl formüle edebilirim? Pazar araştırması bunun içindir. Bir örnek, mevcut koşullar altında bir ürünü veya hizmeti etkileyen tüm yönlerin analizi olarak sunulabilir. Şirketin devam eden başarısının ve tüm hedeflere ulaşmanın anahtarıdır.
Yönetim faaliyetlerinin karmaşıklığıve
Bir şirketin dış ve iç faktörlerini analiz etme sürecinin tamamı nelerden oluşur? Pazar araştırması, herhangi bir işletmenin pazarlama faaliyetlerinin temelidir. Bir ürün veya hizmetin başarılı bir şekilde uygulanmasını etkileyen tüm koşulların analizini içerir. Pazarlama araştırması kompleksi, ürünün belirli özelliklerine, şirketin yönüne, üretim ölçeğine vb. bağlıdır. Ayrıca, pazar araştırmasının en önemli belirleyicisi nihai hedeftir. firma mı arıyorUluslararası seviye? Ürüne yönelik farkındalığı ve bağlılığı artırması gerekiyor mu? Başka bir fiyat segmentine geçiş var mı? Yalnızca doğru ve yetkin bir şekilde formüle edilmiş bir hedef temelinde, analiz sürecinde hangi materyallerin toplanması gerektiği anlaşılabilir.
Pazar Araştırması Kategorileri
Geleneksel olarak, pazar araştırmasının aşağıdaki bölümleri ayırt edilir:
Teklifi inceliyoruz
Böyle bir analiz sürecinde, piyasadaki malları ölçmek, ithalat / ihracat hacmini, stoklarındaki varlığı ve / veya değişimi incelemek önemlidir. Bütün bunlar, arz seviyesindeki büyüme veya düşüşle ilgili tahminler yapmanızı sağlar.
Ayrıca burada yapısı dikkate alınır. Bu, yeni ürün ve markaların ortaya çıkması, ürün yelpazesinin güncellenme hızı anlamına gelir. Piyasa arzı sürekli bir değişim halindedir. Belirli bir ürünle ilgili durumu ele alırsak (bir ürünün pazarlama araştırmasına örnek olarak, bebek şampuanı analizini alabiliriz), o zaman burada rakiplerin ürünlerinin geliştirme eğilimlerini, dünyanın durumunu incelememiz gerekir. Şampuanın teklif yapısını etkileyen pazar ve diğer faktörler. Modern koşullarda, satışa sunulan ürün yelpazesini ve yelpazesini güncellemek ve genişletmek çok hızlıdır. Bu, hem tamamen yeni, daha önce piyasaya sürülmemiş markalardan hem de mevcut ürünlerin hızlandırılmış iyileştirmesinden etkilenir.
Öğrenme talebi
Bu, belki de en önemli faktör olarak adlandırılabilir,belirli bir ürün veya hizmet için talep seviyesini karakterize eden. Bu gösterge, tüketici kabiliyetini, gereksinimlerini ve beklentilerini, satın alma davranışı faktörlerini, üretimin büyüme hızı veya yaşam döngüsünün aşaması nedeniyle ürüne olan ilginin değişme beklentilerini yansıtır. Bu durumda bir pazarlama araştırması örneği, aşağıdaki grafik şeklinde sunulabilir.
Bir ürün veya hizmete olan ihtiyacı belirlemek için pazar kapasitesinin göstergelerini bilmek önemlidir. Yani bu üründeki doygunluk, dış ticaret ve endüstriyel istatistik göstergelerine dayalı olarak tahmin edilmektedir.
Piyasa rekabetinin koşullarını incelemek
Bu analiz önemlidir çünkü sonuçları temelinde, amacı şirketin verimliliğini en üst düzeye çıkarmak olan yönetim kararları alınır. Bu kategorideki bir pazarlama araştırması örneği, belirli bir firmanın ve ana rakibinin karşılaştırmalı bir özelliği olarak gösterilebilir. Ancak burada sadece firma-satıcı ve firma-alıcıların faaliyetlerini değil, aynı zamanda belirli bir pazarda gelişen genel ticari uygulamaları, malların hareketi için koşulları, dağıtım kanallarını, yasal sorunları, ticaret ve politik özellikleri vb.
Pazara Giriş Yöntemleri
Pazar araştırması yapmak, mal ve hizmetlerin dağıtımı ve satışı için en iyi seçeneği belirlemenizi sağlar. Günümüz ortamında, pazara girmenin üç temel yolu vardır.
Kendi dağıtım ağınızı oluşturun
Pazara girmek için bu yolu seçerken, öncelikle rakiplerinizin tüm güçlü ve zayıf yönlerini iyice incelemeli, şirketinizin çıkarlarını savunabilecek ve satış büyümesini teşvik edebilecek temsilcilerinizi organize etmeli ve eğitmelisiniz.
Bağımsız satış acenteleri kullanın
Bu yöntem, mevcut dağıtım ağlarının aranmasını ifade eder. Bunlar hem özel girişimciler hem de daha büyük mağazalar ve hatta süpermarketler olabilir.
Pazar araştırması örneği
İşletmenin dış ve iç özelliklerine, rakiplerine, ürünlerine ve bir bütün olarak pazara ilişkin elde edilen tüm verilerin incelenmesi, toplanması, analizi ve sistemleştirilmesi sürecinde.
Çalışma sırasında toplanan veriler aşağıdaki öğelerden oluşan bir rapor şeklinde sunulur:
- Şirketin dahili bilgilerinin analizi (hedef/hedefler, şirketin gelişim yollarının uzun süreli vizyonu, üretim yetenekleri, şirketin güçlü ve zayıf yönleri).
- Pazar gelişiminin hacmi ve dinamikleri (gelişim dinamikleri ve pazar değişiklikleri, mevcut pazar hacmi).
- Pazar bölümlendirme (bölümlendirme kriterlerinin oluşturulması ve gerekçelendirilmesi, ana pazar bölümlerinin tanımı, en umut verici alıcı grubunun daha ayrıntılı bölümlenmesi).
- Pazar analizi (kalite gereksinimlerinin belirlenmesi, ana pazar eğilimleri, bir ürün veya hizmet satın alma kararını etkileyen temel faktörler,kaliteye yönelik tüketici tutumları, pazar engelleri).
- Rakiplerin analizi (rakip işletmelerin bölümlenmesi, ana gelişim stratejilerinin incelenmesi, pazardaki fiyatlandırma politikasının analizi, rekabetçi bir durumun gelişiminin tahmin edilmesi).
- Şirketin satış tahmini ve iş geliştirme beklentileri (projenin stratejik hedefleri ve SWOT analizi).
