Promosyonlar, hedef kitleyi etkileyen bir hizmet veya ürünü tanıtmayı amaçlayan bir dizi eylemdir. Etki, bilgilendirici (bir hizmet veya ürünle görsel olarak tanışma, tat alma, test etme fırsatı olduğunda) ve teşvik edici olabilir (belirli miktarda mal satın alırken ücretsiz olarak tanıtılan bir ürün alabileceğiniz, bir hediye aldığınızda). bir satın alma için hediye, bir hizmet veya ürün satın alımında indirim vb.).
Artık birçok şirket sattıkları ürünün reklamını yapmanın gerekli olduğuna inanıyor. Böylece, kalabalık yerlerde ve belirli bir hizmet veya ürünün potansiyel alıcılarının çok olduğu yerlerde broşürlerin ve diğer bilgilendirici materyallerin dağıtımı çok popüler hale geldi.
Mükemmel sonuçlar, yalnızca hizmetleri göstermekle kalmayacak, aynı zamandadeğil, aynı zamanda çeşitli hediye ve ödül çizimleri ile yarışmalar düzenledi. Ayrıca, tadımlar bugün çok popüler. Üzerindeki alıcı ürüne daha yakından bakabilir ve ürün hakkında kendi fikrini oluşturabilir.
Tanıtım Amacı
İyi organize edilmiş promosyonlar, belirli bir ürünün satışını önemli ölçüde artırmanın bir yoludur. Bu etki, müşterilerin hizmet veya mal satın almaya teşvik edilmesi nedeniyle elde edilir. Ayrıca promosyonlar, rakiplerle savaşmanın mükemmel bir yoludur ve sezon dışında bile ürünlere olan talebi korumanıza olanak tanır.
En büyük satış, ürünün böyle bir reklamı yapılırsa elde edilebilir. Bir örnek, potansiyel alıcıların ilgisini çekebilecek ve ilgisini çekebilecek yeni ürünlerin tanıtımıdır.
Nitelikli destekçilerin çalışmaları, tüketiciler arasında şirkete büyük bir popülerlik ve önemli bir başarı getirebilir. Bu, artan satışlar ve marka bilinirliği ile elde edilir.
Tadımlar
Alıcının kalbine giden yolun midesinden geçtiğini herkes bilir. Tadımlar, tüketicilere kaliteli bir ürün tanıtmanın ve onlara onu tatma fırsatı vermenin harika bir yoludur. Bu tür promosyonlar, ürünün estetik, lezzet özelliklerini öğrenmenin yanı sıra rekabet avantajları ve avantajları hakkında bilgi edinmek için ücretsiz bir fırsattır. Ürün yüksek kalitedeyse, yakın gelecekte satışlarda bir artış bekleyin. İnsanlar her zaman taze ürünlere ve yeniliklere ihtiyaç duyar, bu yüzden yenilik sağlayabilecek olan sizseniz, o zamanmallarınız için kuyruklar oluşacak.
Tadımın avantajı, alıcının malları yerinde tanıma fırsatına sahip olmasıdır. Müşteri için, tüketicilerin tepkisini anında değerlendirmek mümkündür. Ve yalnızca kendi tat duyumlarınız ve kişisel deneyiminiz doğru kararı vermeniz için temel oluşturur.
Hediye
Aşağıdaki promosyonlar, bir miktar satın alma ile bir hediyedir. Herkes hediye almayı sever, bu nedenle bu tür promosyonlar her zaman çok etkilidir. Özellikle hediye gerekli ve faydalı bir şeyse. İki ürün alıp üçüncüyü ücretsiz alırsanız bu kampanya sizi kayıtsız bırakmayacak.
Herhangi bir ürün için bir hediyeyi yenmenin bir yolunu bulabilirsiniz. Bu promosyon, müşterileri doğrudan ürünlerinizden daha fazla satın almaya teşvik eder ve bu da satışların artmasına yardımcı olur.
Örnekleme
Örnekleme, bir ürünün reklamını yapan hedef tüketiciye yönelik ürün örneklerinin ücretsiz dağıtımıdır. Böyle bir eyleme örnek vermek zor değil. Tekrarlanan çoklu satın alımlar için tasarlanmış ürünler için en etkilidir. Temel olarak, bunlar düşük maliyetli ürünlerdir - parfüm, hijyen ürünleri, kozmetik vb. İstatistikler, bir ürünü denemekle, düzenli müşteriler edinmenin yanı sıra satışları artırmaya yardımcı olduğunuzu gösteriyor. Örnekleme, pazara yeni bir ürün tanıtırken en etkili olabilir.
Örnekleme türleri
- Kuru numune alma - tüketiciye ürün hakkında bilgi verilirken, o mallardan (krem, şampuan, parfüm) "kuru" numuneyi eve götürür.rasyon.”
- Paket takası - aynı ürünün yarısı boş paketlerinin reklamı yapılan dolu olanlarla (sakız, sigara) değiştirilmesi.
- Horeca sample - barlarda ve restoranlarda sigara ve alkollü içeceklerin reklamını yapmak.
- Islak numune alma, potansiyel alıcılara bir ürünü (meyve suyu, peynir, sosis vb.) doğrudan tezgahın önündeki satış noktasında denemeleri için bir tekliftir.
Çoğunlukla aynı isimli ürünlerin satış noktalarında numune promosyonları bulunabilir. Bunun nedeni, tüketicilerin çoğunluğunun doğrudan satış noktasında satın alma kararı vermesidir. Bu nedenle, uygun dağıtımla, alıcı hemen yeni bir teklifle ilgilenecektir, bu da kendiliğinden bir satın almanın etkisinin işe yarayacağı anlamına gelir. Ülkemizde örnekleme popülerdir ve tüketicileri çekmenin en iyi yolu olarak kabul edilir. Yerli tüketici, Batılı firmaların temsilcilerini genellikle şaşırtan birçok özelliğe sahiptir.
