Pazarlama uzun zamandır dünya ticaretinin ayrılmaz bir parçası olmuştur. Uzmanlar, ticaretten mümkün olduğunca fazla kâr elde etmek için piyasa ihtiyaçlarını karşılamak için ellerinden geleni yaparlar. Pazarlama farklı olabilir, hepsi amacına bağlıdır. Destekleyici pazarlama önemli bir rol oynar.
Bu nedir?
Pazarlama, bir ürün veya hizmeti hedef kitlenin ihtiyaçlarını karşılayacak ve genel fayda için alıcı ile ilişki kuracak şekilde yaratma, tanıtma ve sunma sürecidir.
Birçoğu, kavramın kendisinin dünya için oldukça yeni olduğuna inanıyor, ancak bu konudaki ilk dersler 1902'de yapıldı. O zamandan beri pazarlama üzerinde çalışıldı ve geliştirildi, bu yüzden zaten birkaç düzine türü var.
Pazarlama türleri
Promosyon pazarlaması, pazardaki talep durumuna göre sınıflandırılabilecek bu endüstrinin bir türüdür. Bu alanda en popüler olanı, olumsuz talep koşullarında kullanılan dönüşüm pazarlamasıdır. Bu durumda, uzmanlar hizmeti yeniden işlemeye çalışırlar.veya bir ürünü, alıcıların reddetmeyi bırakacağı, ancak tam tersine ilgileneceği şekilde. Bu durumda genellikle maliyet düşürme, etkili promosyon veya ürün yeniden tasarımı kullanırlar.
Bu alandaki uzmanlar sayesinde, alıcıların ürüne olan ilgisini yenileyen yeniden pazarlama da bilinmektedir. Senkro pazarlama, mevsimlik bir ürünle ilgilenir. Karşı pazarlama, izleyicilerin bir ürüne olan ilgisini az altmak için çalışır ve genellikle alkollü içecekler ve tütün ürünlerini içerir.
Tanım
Destekleyici pazarlama, birçok kişi tarafından en dengeli olarak kabul edilir. Bu nedenle, genellikle istikrarlı talep koşullarında ve yeni rakiplerden fazla etkilenmeden kullanılır. Bu durumda kuruluş, ticaret cirosu hacminden, karlılık göstergesinden ve net kar miktarından memnun olacaktır.
Ne için?
Durum zaten mükemmelse, destekleyici pazarlama türü ne için? Piyasa durumu asla istikrarlı değildir. Satıcı rahatlar rahatlamaz ürünü zaten talebini kaybetmiştir veya eleştirilmiştir. Herhangi bir mücbir sebebin oluşmasını önlemek için popülaritesini desteklemek son derece önemlidir.
Ürüne olan talebi korumamız gerekiyor. İstikrarından şüphe duyulmuyorsa, popülaritesinin artması beklenebilir. Buna göre, olası bir üretim artışına önceden dikkat etmek gerekiyor. Ayrıca bu tür sayesinde, değişiklikler ve rakiplerin etkisi karşısında istikrarı korumak mümkün olacaktır.
Bu seçenek, talep seviyesi arz seviyesine karşılık geliyorsa geçerlidir. Ancak bu durumda makul bir fiyatlandırma politikası ve karlı reklam faaliyetleri üzerinde çalışmak mümkündür.
Hedefler ve hedefler
Yani, bu tür pazarlama, oluşan talep düzeyini korumaya yardımcı olacak özel yöntemler gerektirir. Bu pozisyonun ana avantajı, karlılık ve satışlar arasındaki dengedir. Ancak bu işlem sürecini yanlış yönetirseniz sorunlarla karşılaşabilirsiniz:
- rekabet ortamında;
- talebe göre üretim hacimleri;
- organizasyon verimliliği.
Bu arada, bu tür sorunlar hem talebin artması hem de azalmasıyla ortaya çıkıyor. Bu nedenle, bir dengeyi korumak son derece önemlidir. Destek pazarlamasının amaçları:
- rakiplerin pazarlama stratejileriyle çalışmak;
- hedef kitle ile çalışmak, müşteri davranışlarının incelenmesi;
- alanda yeni rakiplerin ortaya çıkmasına hazırlık.
Bir ürün veya hizmet gerçekten istikrarlı hale geldiyse, o zaman sadece dengesini korumak gerekir. Yeni bir rakibin gelmesini veya kullanıcının zevklerini değiştirmesini beklememelisiniz, organizasyonun başına gelebilecek tüm sürprizleri önceden tahmin etmek önemlidir.
Ne yapmalıyım?
Talep, promosyon pazarlamasında çok önemlidir. Bunu korumak için farklı araçlar kullanmak son derece önemlidir. Ancak farklı yöntemlerle çalışabilmek için kendi yönteminizi çok iyi anlamanız gerekir.şirket. Başlangıç olarak, pazar segmentinin doğru analizini yapmanız gerekecek.
Verileri alıp analiz ettikten sonra taktik ve strateji ile çalışmak mümkün olacak. Bu tür pazarlama için ana hedefin tüketici talebi seviyesini korumak olduğunu unutmayın, böylece araçların kullanımı buna göre ayarlanabilir.
Peki destekleyici pazarlama için ne yapmalı:
- sürekli olarak rakiplerin fiyatlandırma politikasıyla ilgilenin;
- pazar trendlerini ve pazarlama faaliyetlerini izleyin;
- Şirketin pazarlaması için maliyet etkinliğini izleyin ve kontrol edin;
- piyasada parlak ve tanınabilir bir markanın oluşumu için çalışmak;
- hedef kitleyi, onun davranışsal faktörlerini, değişen tercihlere yanıt verme, vb.;
- Alınan verileri analiz etmek ve değişikliklere hızlı bir şekilde yanıt vermek için satıcılar, bayi ağı ile geri bildirim oluşturun.
Örnekler
Artık birçok destekleyici pazarlama örneği var. Piyasada pozisyonlarını konsolide eden birçok şirket var. En klasik örnek General Motors'un kaderidir. 1920'lerde şirket, Ford'la cesurca savaşmayı başardı. Ford standart siyah modeller üzerinde çalışmaya devam ederken, uzmanların olağandışı parlak arabaların üretimini başlatması nedeniyle popülerliğini korumayı başardı.
Burada Coca-Cola'nın akıbetinden bahsetmeye değer. Pazarlamacıların bunu sağlamak için çok çalışması gerekiyordu.şirkette parlak ve akılda kalıcı bir imaj yaratın. Stratejinin özelliği, içeceğin asla tüketiciye agresif bir şekilde empoze edilmemesidir. Aynı zamanda hem yazın hem de kışın popülerdir.
Reklamcılıkta şirket, her alıcı için net olan standart vakalar kullanır. Yaz aylarında susuzluğunu lezzetli bir gazlı içecekle giderebilir. Kışın, Coca-Cola ona yaklaşan Yeni Yıl ve Noel tatili hissini verecek. Bu arada, kışın, herkesin temalı bir oyuncak alabilmesi sayesinde şirket daha sık promosyonlar düzenliyor.
Destekleyici pazarlamanın bir başka çarpıcı örneği de ev satışlarıdır. Şirket ne olursa olsun, bu segment arz ve talep dengesi sağlanarak sürekli olarak sürdürülmektedir. Elbette ekonomik kriz bu durumu sarsabilir ama istikrarlı dönemlerde her şey bu bölge için çok iyi görünüyor.
Bu durumu sürdürmek için, pazarlamacılar genellikle tüm mevcut sitelerde reklam kullanırlar: gazeteler, radyo, TV, İnternet vb. Ayrıca yapım aşamasındaki nesneler ve hazır nesneler üzerinde açık hava reklamcılığı yaparlar.
