İş süreçlerinin organizasyonu ve ürünlerin pazarda tanıtımı uzun bir evrim geçirdi. Ana gelişme eğilimi, pazarlama stratejisini, malların üretiminden, alıcıların / müşterilerin ihtiyaçlarını teşvik etmek ve incelemek için faaliyetlerin uygulanmasına yönlendirir. Bazı pazarlama stratejileri yeni olarak kabul edilirken, diğerleri modası geçmiş olarak kabul edilir. Ama hepsi var ve uygulanıyor, çeşitli nişlere uyum sağlıyor.
Konsept Gerekçe
Ana rakipler, ticari çabaları yoğunlaştırma kavramı ve saf pazarlama stratejisidir. Bunlardan ilki, başlangıç noktası talebin pasif olduğu inancı olan malların tanıtımına yönelik böyle bir yaklaşımı ima eder. Konsept, işletmenin gerekli çabalarını göstermeden malların tüketici tarafından talep edilmeyeceğini varsayar.
İş faaliyetleri, potansiyel tüketicileriürünlerin varlığı ve özellikleri, satın alma eğilimlerinin oluşumu. Aynı zamanda tam teşekküllü bir motivasyondan bahsetmek de tartışılabilir çünkü etki sırasında danışanların ihtiyaçları, istekleri, sorunları dikkate alınmaz. Bu konsept çerçevesinde tanıtım yaparken, müşteri, sorununu çözmek için bu ürüne ihtiyacı olduğu için değil, alınan bilgilerin baskısı altında bir satın alma yapmalıdır.
Ticari çabaları yoğunlaştırma kavramının amacı, belirli bir satış hacmi sağlamaktır. Müşteri ile etkileşimin ne kadar süreceği dikkate alınmaz. Bu stratejinin bir parçası olarak, ürünün kalitesinde bir hayal kırıklığı yaşanması durumunda bile alıcının bir süre sonra bunu unutacağı ve yeni tanıtım faaliyetlerinin etkisiyle tekrar satın alacağı varsayımı vardır.
Tarihsel arka plan
Konsept, 1933-1950'lerde iş dünyasında aktif olarak kullanılmaya başlandı. İlk kez, dikkatin organizasyonun kendisinden dış çevreye, tüketici tarafından malların satın alındığı alana kaydırılması önerildi. Klasik biçiminde bu kavram Amerika Birleşik Devletleri ve Batı Avrupa'da kullanılmış ve diğer ülkelerde yerel iş uygulamalarıyla karıştırılmıştır. Batılı yönetim ilkelerinin yaygınlaşması ve uluslararası şirketlerin gelişmesiyle birlikte bu yaklaşımın unsurları hemen her yerde gözlemlenebilir.
Satış hacmi
Ticari çabaları yoğunlaştırma kavramı, satışları doğrudan promosyon çabalarına bağlı bir değer olarak tanımlar. Önemli bir nokta da, malların tanıtımına yönelik eylemlerin hiçbir şekilde bağlantılı olmamasıdır.tüketicilerin ihtiyaç ve istekleri ile Bu kavram çerçevesinde hacimlerdeki artış, manipülasyon unsurlarıyla agresif reklam etkisinden kaynaklanmaktadır. Ticari satış çabalarını yoğunlaştırma kavramı, satış hacmini, uygulanan eylemlerin etkinliğinin önemli bir göstergesi olarak iş geliştirme stratejisinin merkezine yerleştirir.
Uygulama alanları
Çoğunlukla, bu yaklaşım, tüm artıları ve eksileri tartarak, satın alırken fazla düşünmeyi gerektirmeyen tüketim mallarının tanıtımında kullanılır. Bu tür mallar, bir ev ihtiyacı ortaya çıktığında veya duyguların etkisi altında genellikle otomatik olarak elde edilir. Günlük ihtiyaçlar alanı, yoğunlaştırma kavramının uygulanması için en doğal ortamdır.
Ancak, satış tarihi çok eski zamanlara kadar uzanır ve geliştirme süreci boyunca araçlarını geliştirmiştir. Pasif talep ürünleri için agresif manipülasyon da kullanılır. Bu tür mallar, kural olarak, alıcının gözünde oldukça yüksek bir fiyat etiketi ve değere sahiptir. Aynı zamanda, bu tür mallar olmadan, bir kişi bir kararı düşünerek yakından bakarak uzun süre yaşayabilir. Bu tür ürünleri satın alma dürtüsü, tüketiciye şimdi ya da asla bir seçenek sunmak için doğrudan ve agresif olmalıdır. Ticari çabaları yoğunlaştırma kavramı, bu tür iletişimin amacını tanımlar ve sonuca - satışlara - getirir.
Araba satışları
Bu alandasatış teknikleri sanat düzeyinde mükemmelleştirilmiştir. Otomobilleri, özellikle daha yüksek ekonomi sınıfındakileri tanıtmak için pazarlama, her şeyde daha yüksek bir seviyede olduğunu iddia ediyor. Bununla birlikte, showroom satış teknikleri, ticari çabaları yoğunlaştırma konseptiyle oldukça tutarlıdır.
Bir müşteri göründüğünde, çalışan onu alır ve "önderlik eder", duygularını birbirine bağlar, anlık teklifin aciliyeti ve benzersizliği için argümanlar sunar. Müzakereler, "sizin için özel olarak" bir hizmet sunmayı kabul eden üstler ve ortaklarla devreye girer. Müşterinin showroom'a geldiği diğer iletişim kanallarının zincirini tamamlayan agresif bir manipülatif etki meydana gelir.
Ayrı bir iş alanı olarak siyaset
Siyasi teknolojiler birçok açıdan emtia piyasasındaki satış araçlarından farklıdır, ancak manipülasyon, ikna ve hatta psikolojik baskı yöntemlerine dayanan stratejiler birçok açıdan benzerdir. Aktif propaganda, izleyiciye bir adayın imajıyla ilham verir ve tek bir şey bekler - oy. Böyle anlarda, siyasi teknoloji uzmanları aday ve nüfus arasındaki daha fazla ilişkiyle ilgilenmezler. Hedef oldukça spesifik - satış.
Siyasi propaganda, seçmenlerin dikkatini olabildiğince çekerek çok kanallı bir temelde inşa edilmiştir. Tekrarlanan agresif baskının bir etkisi vardır ve seçmen adaya yakından bakmaya başlar, davranışında reklamların ilan ettiği nitelikleri gerçekten gözlemler.
Modern uygulama
Kurulu seviyePazarlama bilgisinin gelişimi, nihayetinde odağı, ihtiyaçları, arzuları, sorunları ve özel bir yaşam biçimiyle müşteriye kaydırdı. Üreticiler, tüketici hakkında bilgi birikimine dayalı olarak, tüketicinin yaşam tarzına ve düşüncesine en uyumlu ürünleri sunarken, onların sorunlarını çözer ve hayatlarını daha konforlu hale getirir. Böyle bir anlaşma ile müşteri ürüne çok uzun süre sadık kalır.
Ancak pasif talepli durumlar hala ortaya çıkıyor, bazı satın almaların hala tüketiciye "yönlendirilmesi" gerekiyor, bu nedenle ticari çabaları yoğunlaştırma yöntemleri şimdi başarıyla kullanılıyor ve karmaşık pazarlama planlarına entegre ediliyor. Siyasi alan da hiçbir yerde yok olmuyor, aksine toplumu yönetme araçlarını geliştiriyor. Böyle bir kavramın siyasette kullanılması, daha sadık ve kolay nüfuz seçenekleriyle iç içe geçmiş olsa bile, alakalı ve haklıdır.
Böyle bir kavram geçmişin kalıntısı olarak adlandırılamaz. 20. yüzyılın başında ABD'de doğan klasik teori, şimdi dönüşüme uğrayarak satışları teşvik edecek yeni fikirler bulmakta ve bunları pazara sunmaktadır. Ticari çabaların yoğunlaştırılması konseptine uygun olarak tanıtım ekibinin eylemleri nedeniyle mal satışı yapılmaktadır. Etkileme araçları ve yöntemleri ayarlansa bile bununla tartışmak zor.
