Pazar ve bölgesel terimlerle pazarlama, birçok özellik ve yön içeren büyük bir pazarlama faaliyetleri kompleksidir. Pazarlama konuları, tüm piyasa sisteminin ve dünyadaki birçok endüstrinin gelişiminin ana parçası olarak hareket eder. Pazarlama araçları ve pazar türleri, konuların etkileşimini, görevlerini ve hedeflerini anlamanıza yardımcı olacaktır.
Genel konsept
"Pazarlama konusu" anlayışında, kural olarak, pazarın öznelerini (satıcılar ve tüketiciler, üretim ve talep) kastediyoruz. Bu tür konular arasında çeşitli imalat şirketleri, hizmet endüstrileri, ticaret kuruluşları, aracılar (bayiler, komisyoncular, distribütörler), alıcılar ve onları birleştiren bağlantı - pazarlama yer almaktadır.
Konuların her biri, pazar faaliyetine bağlı olduğu için pazarlama araştırmasına ihtiyaç duyar. Pazarlama analizi, talep türlerini, görevleri, koşulları ve konuların araçlarını belirler.
Mesleki konu türleri
Ana Pazarlama Konuları:
- Üreticiler. İmalat şirketleri, tedarikçiler.
- Toptan. Mal satan veya kendi mallarını satan şirketler.
- Perakende. Son müşterilere satış yapan kuruluşlar.
- Pazarlayıcılar. Faaliyetleri belirli pazarlama görevleri ve işlevleriyle ilgili uzmanlar.
- Reklam ajansları. Markaların ve markaların yönetimi ve tanıtımı için organizasyonlar.
- Tüketici firmalar. Kendi ihtiyaçları için mal satın alan işletme ve kuruluşlar.
- Son müşteri. Kendi tüketimi için mal satın alan kişi.
Rakipler de pazarlamanın konusudur. Bunlar, piyasaya benzer ürünler sağlayan kuruluşlardır.
Pazarlamanın işlevleri ve kavramları
Pazarlama faaliyetlerinin ana yönleri ve işlevleri:
- Analytics işlevleri. Analitik kompleks sisteminden, koşullar ve fırsatlardan, değişimlerinin trendinden, tüketici taleplerinden, kaynak kaynaklarından, bu faaliyetle ilgili diğer konuların incelenmesinden, pazarlama konusunun mevcut gelişim seviyesinden sorumludurlar.
- Satış ve üretim fonksiyonları. Yeni ürün ve süreç geliştirme, ürün lansmanı, hizmet ve dağıtım kanalları, fiyatlandırma planlaması ve satış promosyonu.
- Kontrol ve konunun yönetimi. Faaliyetin stratejik bölümünün toplam yönetimi, pazarlama hedeflerinin belirlenmesi ve bunların çözümü, performans değerlendirmesi.
Pazarlama çalışmalarının amaç ve hedefleri, ürün tipine ve üretim hacimlerine bağlı olarak belirlenir. Ayrıca, gelişim sürecinde, pazarlama konularının durumunu ve genel pazar ilişkilerini belirleyen ana araçları ve hükümleri içeren pazar pazarlaması kavramları oluşturulmuştur.
Anahtar kavramlar:
- Üretim. Alıcıların kitleler arasında en popüler olan ve uygun fiyatlı ürünlere yöneldiğini varsayar. Zorluk: Performansı artırın.
- Emtia. Bu, kaliteli bir ürün için talebin daha büyük ölçüde arttığını ima eder. Görev: ürünü geliştirin.
- Ticari. Ürünün başarısının kapsam ve satış promosyonuna bağlı olduğunu varsayar. Amaç: dağıtım kanallarını genişletmek.
- Geleneksel. Kamu ihtiyaçlarının araştırılmasına ve piyasadaki en iyi çözümün geliştirilmesine öncülük eder. Görev: Alıcının ihtiyacını öğrenin ve talebi karşılayın.
- Sosyal. Topluma fayda sağlarken tüketicilerin isteklerini tatmin etmek. Örneğin, eko-ürünlerin üretimi ve satışı, sağlıklı bir yaşam tarzının teşviki vb.
- Yönetim ve ilişkiler. Hem uluslararası düzeyde hem de aynı ülke içinde, ortak çıkarlar pahasına, ekonomik ve ticari alana yönelik ortaklıklar ve ortak çalışma yoluyla tüketicilerin memnuniyeti anlamına gelir.
Pazar faktörleri
Sırasıyla, düşünmeye değerpiyasa faktörleri. Bunlar şunları içerir:
- Ürün veya hizmet.
- Tüketici talebi.
- Mal veya hizmet satmanın yolları.
- Satış.
- Piyasa ilişkileri.
- Satın al - sat.
- Ürün talebi.
İlkeler
Birkaç temel ilke, bir pazarlama stratejisi oluşturmanın temelidir. Diyorlar ki:
- Müşteri ihtiyaçları karşılanmalıdır.
- Etkili bir satış metodolojisine sahip olmak.
- Düzenli ürün güncellemeleri.
- Değişen bir talep döneminde bir strateji geliştirmek ve değişen bir pazar durumunda onu takip etmek.
Pazarlamada Pazar Kapsamı
Pazar oyuncularından bağımsız olarak, pazarlama, iş ve pazar kapsamı açısından farklılık gösterebilir.
Örneğin:
- Hedef. Belirli bir segmenti hedeflerken (çocuk ürünleri, mutfak aletleri, evcil hayvan ürünleri).
- Büyük. Cinsiyet, yaş ve diğer kriterler ne olursa olsun çok çeşitli tüketicileri kapsar.
- Farklılaştırılmış. Bir ürün çeşitli varyasyonlarda sunulduğunda (farklı yağ içeriğine sahip süt).
Bölge Pazarlama
Bu aktivitede bölgesel pazarlama diye bir şey var. Bölgeler, onların iç ve dış konuları ile ilgili çıkarları ifade eder. Bölgesel pazarlama türleri aşağıdaki gruplara ayrılır:
- Yetkililer tarafından uygulanan ülke çapında pazarlama (politikkuruluşlar ve fonlar, hükümet, yatırımları çeken, büyük yerli üreticiler vb.).
- Bölgesel pazarlama (bölgesel organizasyonlar, bölgesel yetkililer, seyahat acenteleri, ticari işletmeler, eğitim kurumları, kültür ve spor organizasyonları vb.).
- Belediye, şehir veya bir yerleşim yeri içinde pazarlama. Bunlar yerel yönetim, sakinler, yerel üreticiler, altyapı, finans kurumları, eğitim kurumları vb.dir.
Bu varlıklar, şu amaçlarla bölgenin gelişimine ve tanıtımına katkıda bulunur:
- Bölgenin, ticari faaliyetin, yaşamın prestijini korumak ve geliştirmek;
- alanın gerekli tüm yapılarının (finansal, emek, endüstriyel, sosyal vb.) sürdürülmesi;
- altyapı geliştirmede mevduat ve yatırım çekmek;
- bölgesel ve uluslararası düzeyde proje ve programlara katılım;
- ek kaynakları çekmek ve kendinizinkini kendi yararınıza kullanmak;
- tüketicileri bu bölgede üretilen ürünlere çekmek;
Bölgesel pazarlama konuları, sakinleri cezbetmek, endüstrinin ilerlemesini, ürün ve hizmet ihracatını teşvik etmek için bir grup stratejiye sahiptir.
Bölgesel Pazarlama: Uygulama Sistemini Planlayın
Bölgesel pazarlamanın konuları doğrudan topluluk kaynakları, yerel yönetim, kültür,organizasyon programları vb.
Pazarlama planını eyleme geçirme süreci ana hedeftir ve bölgesel konuların bir tabanının oluşturulması, bölge hakkında bir bütün olarak bilgi toplanması ve bir bütün olarak bölge hakkında bilgi toplanması olan ilk çalışma döngüsü ile başlar. pazarlama analitiğinin uygulanması. Bu, bölgenin iç ve dış koşullarındaki değişiklikler ve iyileştirmeler için en uygun stratejinin seçilmesine yardımcı olur.
Bu aşamada bölgenin gelişimi için gerekli önlemler, finansal yatırımlar gerçekleştirilir, kamu yararına yönelik işlemler yapılır, bütçe fonlarının bölgesel ihtiyaçlara göre dağıtılması ve rakiplerin kontrolü sağlanır.
Böylece bölgesel pazarlama kendi hedeflerini planlar ve uygular.
