Günümüz dünyasında, pazarlama akla gelebilecek her işte çok önemli bir rol oynamaktadır. İşletmenizin başarılı olmasını istiyorsanız, hangi pazarlama stratejisini seçeceğinizi ciddi olarak düşünmeniz gerekecek. Ancak bu stratejilerden çok sayıda var, bu yüzden bir seçim yapmak o kadar kolay değil. Bunu kolaylaştırmak için, bu makale en etkili ama aynı zamanda en zor pazarlama yöntemlerinden biri hakkında konuşacaktır. Kullanmak için belirli karakter özelliklerine sahip olmanız ve yaptığınız işte sürekli gelişmeye hazır olmanız gerektiğini hemen düşünün. Zaten anlayabileceğiniz gibi, agresif pazarlama hakkında konuşacağız. Ne olduğunu? Bu tür pazarlamanın yumuşak veya pasif olandan farkı nedir? Öğrenmek ve kullanmak neden bu kadar zor? Agresif pazarlama, sizden etkileyici beceriler ve ciddi çabalar gerektiren, ancak karşılığında inanılmaz bir sonuç veren bütün bir felsefedir.
Bu nedir?
Yani, her şeyden önce, elbette, agresif pazarlamanın ne olduğunu bulmanız gerekir. İlk bakışta, bunda karmaşık bir şey yok gibi görünebilir. İlke oldukça basittir: Julius Caesar'ın emirlerini takip etmeniz gerekir.gelip görmeniz ve kazanmanız gerektiğini söyledi. Aynı şey, uzun müzakerelerin olmaması, potansiyel bir müşteriyi kademeli olarak sizin yönünüze yönlendirmeye, onu kazanmaya vb. Agresif pazarlama, her şeyi hızlı, keskin ve verimli bir şekilde yapacağınızı varsayar. Buna göre, bu tür bir pazarlamanın amacı, daha yumuşak davranırsanız elde edilemeyecek olan istenen sonucu hızlı ve net bir şekilde elde etmektir.
Agresif pazarlamanın özellikleri
Perakende, toptan satış veya ağ agresif pazarlama hakkında konuşuyor olsanız da, bu yaklaşımın özellikleri genellikle aynı kalır. İlk olarak, kesinlikle herhangi bir yönde kullanılabilir, çünkü deneyimli bir pazarlamacı ile uğraşırsa her zaman sonuç verir. İkincisi, satış süreci diğer durumlardan çok daha incelikli ve olağandışıdır, bu nedenle başarılı olmak için gerçek bir profesyonelin eline ihtiyaç vardır. Buna göre, çoğu pazarlamacının agresif pazarlamayla baş edemediği gerçeği buradan büyüyor. Gerçek şu ki, bu tür pazarlama, uzun vadede müzakereler sırasında gizlenebilecek bir uzmanın tüm zayıflıklarını ortaya koyuyor. Buna göre, bir pazarlamacı en yüksek niteliklere sahip olmalı ve en acil durumlarda yetkin davranabilmelidir. Gördüğünüz gibi, agresif pazarlama yöntemleri yalnızca pazarlamacı gerçek bir pazarlamacıysa işe yarar.alanında bir profesyonel.
Uygulamada kullanın
Agresif pazarlama hakkında çok şey söylenebilir, ancak modern dünyada gerçekte nadiren kullanıldığını hemen belirtmekte fayda var. Bunun olmasının nedenleri yukarıda zaten açıklanmıştır.
Bu yöntem son derece karmaşıktır ve uygun beceriler olmadan kullanılırsa yalnızca olumsuz sonuçlara yol açabilir. Ancak bu, hiç kimsenin agresif pazarlama kullanmadığı anlamına gelmez. Bunun örnekleri hem Rusya'da hem de yurtdışında bulunabilir ve bu yazıda DialogMarket şirketinin faaliyetleri örnek olarak alınacaktır.
Örnek
Birçok kişi DialogMarket'in standart sanal sekreterlik hizmetleri, teknik destek vb. sağlayan sıradan bir çağrı merkezi olduğunu düşünüyor. Ama aslında bu şirketin çalışanları agresif pazarlama yöntemleri kullanıyor ve bu sayede mümkün olan en kısa sürede en iyi sonucu elde etmeye çalışıyor.
Ve bu şirket, kendisini en iyi yönden karakterize eden bu sonucu inanılmaz sıklıkta elde edebiliyor. Ama ne için? DialogMarket şirketinin faaliyetlerini incelerseniz, faaliyetlerinin çeşitli ayırt edici özelliklerini ve aynı zamanda agresif pazarlamayı tanımlayabilirsiniz.
Özellikler ve Faydalar
Bu yaklaşımın ilk avantajı, hazırlıksız bir müşteriyle çalışmaktır. Ne anlama geliyor? Bu, pazarlamacının kendisiyle görüşmeye hazır olmayan müşterilerle temas halinde olduğu anlamına gelir. Buna göre, bu müşteriyi kendi iradesiyle kontrol edebildiği için inanılmaz bir başarı elde ediyor. Ancak bu durumda, müşteriye agresif pazarlamaya nasıl direneceğini anlama şansı vermemek, bunu yapabilmek çok önemlidir. Yani, kendine gelip hayır demesine vakit bulamadan müşteriye evet demesini sağlamalısınız.
İkincisi, en büyük avantajı sonucu anında alabilmeniz, bu da hayatı çok daha kolaylaştırıyor. Aylarca pazarlık yapmanıza, müşteriyi ikna etmeye çalışmanıza, ona seçenekler sunmanıza, rakiplerle savaşmanıza gerek yok. Bu strateji, yıldırım hızıyla dikkat çekiyor ve doğru kullanıldığında sonuçlar harika olacak.
Üçüncü olarak, bu yaklaşımın oldukça sıra dışı olduğunu ve bu yüzden çok etkili olduğunu belirtmekte fayda var. Pek çok müşteri bu yaklaşımı beklemiyor, bu yüzden agresif pazarlamanın kurbanı oluyorlar. Ve çekiciliği burada yatıyor. Ancak aynı zamanda kesinlikle konuşmanız gereken eksiklikleri de var.
Kusurlar
Agresif pazarlamanın en büyük dezavantajı bu yöntemin zorluğudur. Gerçek şu ki, bu durumda sürekli hakim olmak, hızlı ve kendinden emin hareket etmek gerekir ve karakterinizin bu şekilde hareket etme yeteneği yoksa, o zamangerçek bir satış ve promosyon uzmanı olsanız bile agresif pazarlamayı kullanamazsınız.
Agresif pazarlamanın araçları hakimiyet, katılık ve hızdır ve bunlar olmadan başarılı olamazsınız, bu nedenle bu durumda daha yumuşak tanıtım biçimlerini seçin.
Verimlilik
Spelstra'nın agresif pazarlama hakkındaki kitabını okursanız, bunun ne kadar etkili olduğunu hemen anlayacaksınız. Ayrıca, başarılı vakaların yüzde 44'ü bu alana düştüğünden, bu tür pazarlamanın satış için ideal olduğunu belirtmekte fayda var. Reklamcılık ve markalaşma alanlarında da harika sonuçlar elde edebilirsiniz, ancak aynı zamanda maksimum sonuçlara ulaşmak için agresif pazarlamanın özelliklerini hatırlamalısınız.
Agresif pazarlama ne yapar?
Yani özetlemek gerekirse, işinizin başarısı üzerinde çok ciddi bir etki bırakmanıza olanak sağladığını hemen belirtmekte fayda var. En önemli avantajı ışık hızında sonuç vermesidir. Beklemenize, denemenize, rakiplerle savaşmanıza gerek yok. Potansiyel bir müşteri bulursunuz, onu etkilersiniz ve sonuç olumlu ya da olumsuz olabilir, ancak öyle ya da böyle hemen alınacaktır. Ayrıca, agresif pazarlamayı doğru şekilde kullanan şirketlerin, daha yumuşak formlar kullanırken gördüklerine kıyasla satışlarında hızlı bir artış gördüklerini belirtmekte fayda var. Ayrıca çok tasarruf edebilirsinizzaman ayırın ve tipik promosyon modellerinden sapmakta tereddüt eden tüm rakipleri geride bırakın.
Agresif pazarlamanın nitelikleri
Bakılması gereken son şey, agresif pazarlamayı diğerlerinden ayıran niteliklerdir. Bunlar aktivite, azim, hırs, yoğunluk, alışılmamışlık ve hakimiyettir. Aynı nitelikler, agresif bir promosyon biçimine girmeyi planlayan bir pazarlamacıda bulunmalıdır. Yumuşaklık, kararsızlık ve benzeri özelliklerin agresif pazarlamada yeri yoktur.
Artık bu tür bir pazarlamanın ne olduğunu biliyorsunuz ve bu nedenle onu hemen kullanmak isteyeceksiniz. Ancak acele etmeyin, uygulama pazardaki temsilcilerin sadece yüzde 12'sinin başarıya ulaştığını gösteriyor. Bu yüzde 12'ye girmek için iyi hazırlanmanız gerekir.
