Bir şirket tüketici pazarına girmeden önce, uzmanları şirketin yeteneklerini ve sonraki mal ve hizmetleri tanıtma stratejisini değerlendirir. Konsantre pazarlama, faaliyetlerine başlamış sınırlı bir bütçeye sahip işletmelerin önemli bir kâr elde etmelerini sağlar. Bununla birlikte, bu yaklaşım aynı zamanda belirli bir risk taşır, çünkü bu tür mal veya hizmetlere olan ilginin kaybolması durumunda tek bir pazar segmentine odaklanmak gelirde düşüşe neden olabilir.
Konsantre pazarlama
Bu teknik, alkol, et, giysi, araba, endüstriyel ekipmanın tanıtımını yapan şirketler tarafından kullanılır. Bazen farklılaştırılmış veya farklılaştırılmamış pazarlamaya sahip bir şirket, uygulamasında belirli bir ürün türünü satmak için yoğun pazarlamayı kullanabilir. Bunun bir örneği, yeni araba modelleri üretirken hedef kitleye daha doğru bir şekilde ulaşmak için bu pazar bölümlendirme yöntemini kullanan General Motors şirketidir.
Konsantre pazarlama, sözde hedef pazarlamadır. Okriterlere göre bölünmüş bir tüketici kitlesi tanımlar:
- cinsiyet;
- ikamet yeri;
- belirli bir miktar gelir;
- dilekler;
- kitle hedefleri;
- korkular;
- ihtiyaçlar.
Böyle bir izleme yapmazsanız, bir reklam kampanyasının gidişatını belirlemek veya gelecekteki gelir veya riskleri tahmin etmek imkansız olacaktır. Konsantre pazarlama, hedef kitlesinin faydasını mümkün olduğunca doğru bir şekilde getirmek için tasarlanmıştır. Örnekler:
- cenaze hizmetleri;
- balayı çiftleri için ürünler;
- düğünleri hazırlamak;
- çocuklar için ürünler.
Hedef pazar segmentleri
Pazar, her biri bir dereceye kadar belirli bir isteğe yanıt veren parçalara bölünmüştür. Kapsamlı bir analiz yardımıyla tüm tüketiciler benzer talepleri olan gruplara ayrılır. Altlarında bir teklif oluşturun. Bir şirketin ne tür bir pazar konumlandırması seçtiğine bağlı olarak, faaliyetlerini bir veya birkaç pazar segmentine yönlendirir.
Konsantre pazarlama iş başında
Pazarın belirli bir bölümünün nasıl oluşturulduğunu anlamak için, hedef kitlenin belirli gruplara dağıtılması için ana kriterleri vereceğiz. Kapsamlı bir analiz yapın. Bir segment, belirli bir ikamet yeri olan kişileri içerecektir: şehir veya köy (nüfus yoğunluğu dikkate alınır), bölge, ulaşım bağlantıları, iklim, rakiplerin varlığı ve yasal kısıtlamalar.
Aşağıdakiler bu hedef kitlenin demografik analizidir: yaş, cinsiyet, meslek, eğitim, gelir, medeni durum ve yaşam tarzı. Tüketicilerin pazara tanıtmak istedikleri markaya karşı tutumunu, ne kadar popüler olduğunu ve hedef kitlenin markaya olan sadakatini mutlaka göz önünde bulundurun. Satın almaların yapılma nedenleri ve bu şirketin mallarının müşteriler için önem derecesi dikkate alınır.
Gördüğünüz gibi, şirketler pazara girmeden önce dikkatli bir izleme yapıyor ve tekliflerine olan düşük talep nedeniyle bazı bölgelerde gelişmeyi reddedebiliyorlar. Dolayısıyla mal ve hizmet sunumu alanında yapılan her türlü çalışmanın riskle ilişkili olduğunu görüyoruz. Her şirket kendisi için en rahat pazarlamayı seçer, ancak net bir planlama ve analiz yapılmadan yukarıdaki yöntemlerden herhangi biri dalgalanmalara maruz kalacaktır.
