Pazara giren veya girmeyi planlayan her firma, her şeyden önce bir engelle karşılaşır. Böyle bir engelin rolü, diğer rakipler, yani faaliyetleri bu mal veya hizmet pazarıyla ilgili olan firmalar tarafından oynanır. Rekabet, bu firmalar arasındaki ilişkidir. Bu da sizi faaliyetlerinizi düzenlemeye, piyasa parametrelerine net bir şekilde ayarlamaya, rakipleri analiz etmeye, onların faaliyetlerini, başarılarını ve başarısızlıklarını incelemeye zorlar.
Piyasa dalgalı. Rakipler zamanında hareket ederse, pazardaki konumunuz ve öneminiz değişebilir. Bu nedenle, güçlü pazarlama ve zamanında eylem esastır. Ne de olsa bugün bir pazarlama stratejisine ihtiyaç var ve bu daha güçlü olmaya yardımcı olacak. Zamanında ve doğru alınan stratejik bir karar, kuruluşunuzun başarısında kilit rol oynayabilir. Ürünleriniz, rekabet güçleri ve bir bütün olarak kuruluş üzerinde nihai olarak belirleyici bir etkiye sahip olabilecek bu kararlardır.
Rakiplerin faaliyetlerinin analizi, onların güçlü ve zayıf yönlerini gösterecek, uygulamaya uygun en etkili stratejileri bulmanızı sağlayacaktır. Ayrıca bu alanda kimlerin rakip sayılması gerektiği sorusunun analizi de oldukça fazla bilgi sağlayabilir. Rakip analizi yaparak, yakın gelecekte hangi adımları atabileceklerini bileceksiniz. Ve bu da, tam olarak rakiplerin ezileceği ve pazarın ele geçirileceği ürünü pazara sunmaya yardımcı olacaktır.
Rakipleriniz, yeni hizmetleri ve ürünleri hakkında güncel bilgiler almak büyük önem taşımaktadır. Bu, pazar payınızı koruyarak hızlı bir şekilde analiz etmenize ve tepki vermenize olanak tanır.
Rakip analizi ne anlama gelir? Her şeyden önce, bu mevcut ve potansiyel rakiplerin kapsamlı bir çalışmasıdır. Konumlandırma stratejilerini tanımlar ve değerlendirirsiniz, güçlü ve zayıf yönlerini belirleyip analiz edersiniz. Hedef tüketici grupları için rakip algı değerlendirmeleri yapın. Rakiplerin PR faaliyetlerinin ve reklam kampanyalarının analizi daha da önemlidir.
Rekabetçi bir pazar analiziyle elde edeceğiniz şeyler:
– tüm piyasa katılımcılarının karşılaştırmalı analizi. Bu, şirketinizin rakiplerini belirlemeyi, sahip oldukları pazar payını değerlendirmeyi, değerlendirmeyi içerir.rakiplerin olası tepkileri vb.;
– piyasadaki her bir katılımcının güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek;
– pazara girişin önündeki engelleri belirleyin;
– rekabet beklentileri hakkında bilgi;
– işletmenin rekabet gücünü artırmaya yardımcı olacak önlemlerin geliştirilmesine ilişkin öneriler.
Rakiplerin analizi yapılırsa rakip firma ve ürünlerden oluşan bir veri tabanı oluşturulur. Aynı zamanda, şu konulara da güvenmelisiniz: rakipler tarafından işgal edilen mal türlerine göre pazar payı; her rakibin cirosu, satış organizasyonu, fiyatlandırma politikası, teslimat şartları ve koşulları ve çok daha fazlası.
Böyle bir testin sonucunda rakiplerinizin neden böyle davrandıklarını anlama fırsatına sahip olursunuz. Buna göre stratejinizi seçeceksiniz.
